待人接物2.安身立命之本

2.1安身立命之上一节我们讲到了一个基本的矛盾：要么你就不优秀，如果你要优秀，你就要遭遇一种潜在的危险。我们也分析过这个问题——这一危险是一种关键的积极的因素的消极影响，因而是不可消除的。那么我们就要仔细的考虑如何处理追求卓越与这种环境威胁的矛盾。第一个最我们举个例子来说明你可不可以不处理它——譬如现在有一个外星人，降落到地球上了，他开始展现神奇的能力。比如在公海里搭建了一个基地，开始各种建设，短短一个月就建立伟大的建筑。地球人各种发信号给他要求知道他在干嘛，要求这个要求那个，他一概不回答。他接下来会得到什么结果？——现在我们稍微加强一点我们的假设假设他没说别的，但是不断的播放一个简单的英语信号：我没有恶意～～我没有恶意～～～他会得到什么结果？——如果我们再进一步的加强这个假设——假设他的信号是：我没有恶意，我所做的与你们无关，请让我独处～～我没有恶意，我所做的与你们无关，请让我独处～～我没有恶意，我所做的与你们无关，请让我独处～～核弹攻击。大家可以顺着这个故事往下想下去，来思考这样一个问题——一个拥有强大力量的存在，要做什么才能避免核弹攻击？这绝不是一个开玩笑的问题。这个问题离大家的距离事实上非常近——你是一个非常优秀的职业经理人，空降到一个除了丰厚的资本积累之外几乎一无是处的家族企业里，你要做什么才能避免“核弹攻击？你是个技术非常高超的新人，加入了一家？即使你【不可避免要与他们为敌】——譬如你是一个审计署代表或者内部调查科检察官你也需要先说清楚你将要做什么，做到什么程度，什么样的事情将导致你做出什么样的攻击。要解释得清晰、明白、有确切的操作性，并且要在实际行动上确切的遵守这些准则。譬如你是维京海盗要入侵英格兰，你宣布我们只抢不列颠，不抢安格鲁撒克逊。只要你力量够强，并且你真的没有抢岇格鲁撒克逊人，误抢了你还主动赔礼道歉，那么盎格鲁撒克逊人将会果断的置身事外。但是如果你迈过这条线，那么你就会发现不但盎格鲁撒克逊人不敢置身事外，甚至法国人都不敢置身事外。如果你踏上海岸说“我将会抢劫一切我看不顺眼的人这样的例子在历史上比比皆是，整部人类史已经将这一点证明得无可质疑——要想避免全体核弹攻击”，既不能靠展示肌肉（你肌肉越大，人家核弹攻击越快，因为人家不知道你要干嘛），也不能靠简单的示好（无缘无故的“好”只会增加他人的疑虑），而只能靠这种窗口展示，也就是积极主动的对话，以及不断的验证你的话的真实性。为敌为友都可以，你先做到全体核弹攻击。进了新公司，进到新班集体，无论你有多么害羞也罢，你需要让别人了解你。否则你除非是无能的，否则必定要遭到这种隐性的“核弹攻击。沉默寡言的人，越是优秀越是容易招致这种灾祸，喜怒不形于色的人也一样。最糟糕的是：这种攻击往往是隐蔽的。别人不是傻瓜，能不让你发现对方当然不会让你知道他对你有敌意。所以这类人完全可能保持着良好的自我感觉，觉得大家“都挺和善”。实际上呢？实际上三年前你本来就够资格升职，到现在你也没升。你入职四个月本来就有机会做头头的，到现在你也只能管实习生。问题不在于你现在怎么样，而在于【你本来可以更好你却错过了】。而你付出这个代价换来了什么收益呢？——其实不过是短短的几次交谈。你省掉了这几次交谈，你如愿以偿的得到了“没人烦我”的好处，失去了本来属于你的更远大的前程。你的所谓遗世而独立”的美好自我感觉，说穿了其实是社交功能障碍的伪饰而已，【自己打死也不敢承认，宁可另作美好的幻想的】的社交功能障碍。有这一条在这里放着，【你越是优秀，越是死的快和彻底】，【你力能移山，你要挨原子弹】。我想这第一条已经解释得足够明确了吧——如果你觉得难以接受这种结论，就多想想刚才的那并不是指你要做到“自来熟”。事实上，一个人可以做到很“自来熟”，但是一样被人看作一种威胁。仅仅是热情的使用流行交往礼仪，并不能打消对方对你的猜疑。要想做到合格的展露，请回去读前面的1.2一个好的个人博客，你可能都不需要跟别人多说什么。那位外星人只需要一招就可以延缓核弹攻击：我的博客地址是hpwww.n-on-bog/dyggandx.php~~~bog/dyggandx.php~~~bogldygg/ndx.php~~~在地球人彻底搞清楚这博客里写了些什么之前，核弹攻击都会暂缓。缓到第十天，占领地球的准备也许就做好了。。。。你的强大对别人意味着一种净收益，那么你的强大就是受欢迎的和受祝福的。你在一个群体里，总是存在一个永恒的攻击性的背景。刚才我们说到了第一条：建立沟通可以暂时延缓攻任何净收益，你也【至少】【占据了生存空间】和【他人的机会成本】。换句话说，仅仅只作喊话，让别人了解你不会乱来，只能避免“核弹攻击”，但是不能解决长期的、有意无意的遏制。要想解决这个问题，非常直白的一点，就是在无法消除的遏制面前，你需要至少要有对等的力量来支撑你和帮助你。至少要能抵消这种负面因素。要做到这一点，就需要【有足够多的人乐于见到你变强】，而要做到这种乐见其成，【这些人应该成为你的股东】。注意到了这我刚才说到“成为你的股东”，这并不是一个比喻，而是一个完全对等的模型。这些人和你的公司的等位体。）公司并不一定需要和股东搞好关系。注意到了吗？公司并不一定需要和股东弄得很亲热。你对我投资，我给你回报，我们【并不需要】有美好的关系。）公司将会受到第二大股东群体的关键影响。你自己当然是董事长。你在你自己这个公司里面，你天然是持有51%以上股份的存在，你永远拥有一票否决权。换句话来说，你的意志，就是你这家公司的方向，这是没有问题的。但是这个方向，必须要受到【除你以外的】【第二大股东群体】的影响，换句话说，【一意孤行要有限度】。一个强大的人，必定有非常广阔的“投资群体”，这些人和他是相互依存的。他们在他身上下注，并且分享他的强大带来的收益。这个群体——注意，我没说这些人是你的朋友——投票的行为。你始终要注意一点——重点放在最大的集团上，你要养成习惯对这个集团的意见做出反应。注意，我说的是【做出反应】，我并没有说你要【听从】这个集团的意见。举个最简单的例子——你不能对这个集团的意见毫无反应。你要结婚，你父母亲戚朋友等等一堆人有各种意见。在这个原则的指导下，你首先需要搞清楚他们各自的“股份比例”是多少，然后按照意见倾向将他们分成不同的集团，然后比较哪个集团占的总比例大——宅男们会悲催的发现因为他只有父母，并且父母还一致反对然后最起码你【必须】要展开对这个集团的对话。你【不可以】认为【这不关他们的事】，就像【控股大股东不能认为公司不关小股东的事一样】。你要摆正你自己的位置，看清楚你在“自己”这家“企业”里面的位置。唯有不在意这家企业的前途的控股大股东才能干出这样的蠢事来。请注意刚才的分割法：按照【意见】分割集团，并【优先处理】【总股份最大】的集团。一般的人怎么处理这个问题？他们不是去优先处理【总股份最大】的集团，他们是优先处理【我最喜欢和在意】的集团。这就像一家企业的老板，在考虑企业的战略的时候，不是去考虑董事会的第二大股东集团的意见，却去考虑他秘书的好恶————一样，这是取死之道。你在考虑你的朋友们对你的行为的意见的时候，你要首先考虑的是【第二集团】，而不是我最喜欢的几个朋友怎么想。第二集团的排名，来自【他们对你的投入】，来自你从他们处接受的投入。看投资，不看你“喜不喜欢”。你需要说服或者至少寻求第二集团的【谅解】。你不可以对第二集团说这是我自己的事除非你想清楚了要调整你自己的投资人结构。一句“这不关你事”，对方几乎必定要“撤资”。因为很少有人愿意把自己的资本投入在自己没有投票权的地方——除非他没有更好的选择。我在你身上寄有厚望，我也满足了你的各种请求，并且我也曾经主动的伸出援手帮你查漏补缺，你对此也表示了接受，你现在回头来跟我说这不关你事”，除非这件事我可以谅解，否则这是一种我需要考虑从此撤资的重大信号。我最起码也要把你的评级从“持有”转为“观望”，我越是一个有丰富投资选择余地的投资人，我越是会把这种信号看得重要。你跟我说不关我事，我是不能奈何你，但是我又有什么必要一定要把资本放在你身上而不放在不会对我说这话而且收益同样良好的别的选择上？而恰恰是我这样的投资人，才是最有实力的投资人。除非你有足够重大的理由——根植于信仰的理由、有关生死的理由——否则你就要慎重的考虑清楚，这些行为你只是口头痛快了一下，你伤害了你自己的安身立命之本。强敌环伺、毫无外援，生存会变成一个最冷酷的现实问题。“自己”他对你有投资，不管你私下里是多么跟他看不对眼，你盈利了，你发展了，你都不可以不给他对应的回报。除非你“买断”，或者对方“撤资”，否则任何资本都要得到对等的尊重。有的人这么做事：某人对他有恩，然后俩人关系很好，然后俩人有一天关系不好了，然后就没有然后了——突然无疾而终，再也没有打过交道，更不谈利益往来了。这种做法应该改过来——关系转坏，你【仍有分红的义务】。即使对方并不来开股东会，甚至在私下骂董事长是个王八蛋。只要你没有重新买回他手里的股份这要么要开股东会议，要么要你们自己协商解决，要么要靠前置协议否则【你的分红义务是没有断绝的】。刚才那个做法，把这份原始股份的当然权利直接废除了，于是破坏了你自己”这家公司的根本伦理。看似一件可以理解的人之常情说到这里，我已经给出了一个基本的思路——就是将“自己”【企业】，去建立一个基于现代企业伦理的【利益共同体】，借用【企业伦理】的框架去建立“一荣俱荣、一损俱损”的利益共同体关系。这不同于我们现在的传统的利益共同体关系——传统的这种关系，是基于【亲疏远近】的，而不是基于“投资人关系”的，看得明白吗？传统的利益共同体关系，对谁输出利益？对我喜欢的，对喜欢我的，在我家族和亲朋伦理上越看出问题来了吗？是一个【不基于投资关系】的【分红】体系。这在古代是可行的因为在古代很清楚，因为别人都受限于伦理关系，必须严格的按照同样的方式进行分红，因此客观上，你得到了足够的“客观投资”。不管你的叔叔愿意不愿意，你身为侄儿要找碗饭吃，他在省城就要先养你半年。看到了吗？在古代的条件下，这个系统是可以平衡的。但是在现代的条件下，我们的法律已经不再考虑亲族之间的当然权利，忤逆罪和具有强制力的族权已经消失。于是你会发现一个最操蛋的结果——就是你按照原有的“亲疏分红体制”，你将极有可有人会问，那么这意思是，别人对我投资大，我才对他好吗？我对人的好，应该和别人对我答案是——你要区分分红和利润的区别。你可以自由的处置你【分完红之后的】个人收益。看懂了吗？【分完红之后】的【剩余】，你可以拿去送给任何你喜欢的人，你可以拿去按照亲疏远近的【赠与】。这两种利益分配，你要【分开】。但是你要注意，按照亲疏远近分配的这种【个人的利润】，你不可以把它混为对对方【回报】，那是【礼物】，不是【回报】。你【不要】说“这么多年你们辛苦了，这是我的一片孝心”，这样说就变成【回报】了。你应该说“我看你腿脚不方便，所以给你买了一把轮椅，也许你用得着”，这【不是】【回报】。我给你的回报，是每个月该分给你的、和你的努力对称的那部分。这个是我的【礼物】。这部分不和任何东西对称，不是因为任何别的什么，【仅仅是因为】我个人希望这么做。这事实上不是利益共同体建设的一部分，已经超出了安身立命的范畴，这已经是有所作为的范围了