工程项目施工投标概述

第三章章工工程程项目目施工工投标标第一节节建建设设工程程施工工投标标概述述第二节节投投标标项目目的选选择第三节节投投标标技巧巧第四节节投投标标文件件的编编制方方法第五节节工工程程施工工投标标报价价工程施施工投投标的的工作作步骤骤⑴前期投投标决决策搜集招招标信信息，，运用用科学学的方方法，，确定定投标标对象象。⑵针针对选选定的的投标标对象象做好好投标标工作作投标报报名和和参加加资格格审查查、领领购招招标文文件、、编制制和报报送投投标文文件等等工作作。其其特点点是：：工作作量大大，时时间紧紧迫、、责任任很重重。⑶定定标签签约阶阶段的的主要要工作作参加开开标会会议，，接受受询标标，招招标人人定标标后的的工作作：中中标人人与招招标人人签订订合同同；未未中标标的投投标人人及时时索回回提交交的投投标担担保文文件或或保证证金。。第一节节建建设设工程程施工工投标标概述述⑴投投标决决策的的概念念1）确定定投标标策略略的工工作，，通常常称为为投标标决策策。投标策策略是是指投投标人人通过过决策策确定定的在在投标标过程程中采采用的的规避避重大大风险险、提提高中中标概概率的的措施施和技技巧。。2）施工工投标标决策策的任任务：：选择择投标标对象象、投投标风风险分分析和和确定定投标标报价价策略略。1．投标标决策策的概概念和和准备备工作作⑵投投标决决策的的准备备工作作主要是是搜集集投标标信息息①投投标信信息的的内容容：招招标项项目的的信息息、投投标竞竞争对对手的的资料料、投投标报报价资资料等等。②投投标信信息的的来源源：建建设工工程交交易中中心及及其信信息发发布、、开标标等各各种活活动；；业主主、勘勘测设设计单单位及及咨询询机构构；国国家有有关部部门；；建材材市场场；报报纸、、杂志志、展展销会会等。。2．投标标决策策的影影响因因素⑴投投标人人自己己的条条件1）技术条条件。专业业人才才、解解决技技术难难题的的能力力、施施工经经验、、技术术装备备、合合作伙伙伴。。2）经济方方面。融资资的实实力、、资金金能够够满足足生产产需要要、承承担担担保和和不可可抗力力的实实力。。3）管理方方面。成本本、质质量、、进度度控制制的水水平，，材料料资源源，合合同管管理及及索赔赔的水水平。。4）信誉方方面。遵守守法规规和市市场惯惯例、、认真真履行行合同同、施施工安安全、、工期期和质质量保保证。。⑵投投标决决策的的客观观因素素1）业主和和监理理的情情况。业主主的民民事主主体资资格、、支付付能力力、履履约信信誉、、工作作方式式等以以及工工程师师在以以往的的监理理中，，处理理问题题的公公正性性和合合理性性等。。2）竞争争对手手和竞竞争形形势。。预测测竞争争形势势，推推测投投标竞竞争的的激烈烈程度度，认认清谁谁是主主要的的竞争争对手手，以以及主主要竞竞争对对手的的实力力等。。。3）法法律律和和法法规规。。国国内内工工程程承承包包要要注注意意各各地地地地方方法法规规的的区区别别；；国际际工工程程承承包包要要根根据据工工程程所所在在地地国国以以往往的的惯惯例例和和国国际际上上的的法法律律适适用用原原则则，，预预测测可可能能采采用用的的法法律律法法规规。。法法律律适适用用原原则则主主要要有有：：适适用用工工程程所所在在地地法法规规、、意意思思自自治治、、国国际际惯惯例例、、最最密密切切联联系系原原则则等等。。4）风风险险因因素素。。国国内内承承包包主主要要有有自自然然风风险险、、技技术术风风险险和和经经济济风风险险，，国国际际承承包包风风险险较较大大，，除除上上述述风风险险外外，，还还存存在在着着可可能能造造成成致致命命打打击击的的特特殊殊风风险险，，如如战战争争、、政政治治风风险险等等。。⑶企企业业投投标标的的目目标标企业业投投标标的的目目标标决决定定着着投投标标对对象象的的选选择择和和投投标标策策略略的的确确定定，，种种类类有有：：1）企业业投投标标是是为了了取取得得业业务务，满满足足企企业业生生存存的的需需要要。这这是是经经营营不不景景气气或或者者各各方方面面都都没没有有优优势势的的企企业业的的投投标标目目标标。。在在这这种种情情况况下下，，企企业业往往往往选选择择有有把把握握的的项项目目投投标标，，采采取取低低利利或或保保本本策策略略争争取取中中标标。。2）企业业投投标标是是为了了创创立立和和提提高高企企业业的的信信誉誉。能够够创创立立和和提提高高企企业业信信誉誉的的项项目目，，是是大大多多数数企企业业志志在在必必得得的的项项目目，，竞竞争争必必定定激激烈烈，，投投标标人人必必定定采采取取各各种种有有效效的的策策略略和和技技巧巧去去争争取取中中标标。。3）企业业经经营营业业务务饱饱满满，，为了了扩扩大大影影响响或或取取得得丰丰厚厚的的利利润润而投投标标。这这类类企企业业通通常常采采用用高高利利润润策策略略。。4）企业投标标是为了实现现企业的的长期利利润目标标。建筑业业企业为为了实现现利润目目标，承承揽经营营业务就就成为头头等大事事。都把把投标作作为企业业的经常常性业务务工作，，采取薄薄利多销销策略以以积累利利润，必必要时甚甚至采用用保本策策略占领领市场，，为今后后积累利利润创造造条件。。3．投标决决策的步步骤和方方法⑴收集集招标项项目信息息，编制制招标项项目一览览表招标项目目信息包包括：哪哪些项目目即将招招标，各各招标项项目的规规模、结结构类型型、技术术复杂程程度、风风险大小小、业主主的资金金实力、、业主与与各承包包商的关关系等。。⑵企业业自身业业务能力力水平和和经营状状况分析析1）企业自自身业务务能力水水平分析析。主要要分析生生产能力力、技术术水平、、装备水水平、施施工经验验和特长长等，明明确优势势、不足足和潜力力，从而而确定企企业承接接业务的的范围及及重点目目标。2）企业经经营状况况分析。。分析经经营业务务饱满程程度、景景气程度度、中标标迫切程程度、充充分发挥挥生产能能力的途途径、成成本水平平等，明明确处境境，为确确定投标标目标及及投标策策略作准准备。⑶竞争争对手及及竞争形形势分析析，作出出投标决决策1）编制竞竞争对手手一览表表，分析析竞争对对手的情情况。通通过分析析，明确确本企业业的主要要竞争对对手及其其承接业业务的迫迫切程度度，预测测其目前前的投标标策略和和投标报报价水平平。2）编制投投标项目目竞争概概况一览览表，分分析竞争争形势。。明确本本企业的的竞争地地位，确确定是否否参加投投标，对对准备参参加投标标的项目目，确定定投标策策略。1．定性选选择投标标项目的的方法⑴按照招标项目目的特点点选择投标标对象：：把招标项项目的技技术要求求同企业业实力作作对照,1）承包商商应选择择下列工工程参加加投标。。①与本本企业的的业务范范围相适适应，特特别是能能够发挥挥企业优优势的项项目。②工期期适当、、资金落落实、承承包条件件合理、、风险较较小，企企业有实实力竞争争取胜的的项目。。③有助助于企业业创名牌牌、提高高社会信信誉的项项目和能能够带来来后续承承包机会会的项目目。④业主主与本企企业有长长期合作作关系的的项目。。⑤本企企业管理理上需要要承包的的项目。。⑥企业业开拓新新的市场场时，对对于有把把握做好好的项目目，都应应参加投投标。第二节投投标标项目的的选择2）对于下下列工程程，承包包商应主主动放弃弃投标①本企企业主兼兼营能力力之外的的项目。。②工程程规模、、技术要要求等超超过本企企业资质质等级的的项目。。③本企企业任务务饱满，，而招标标工程赢赢利水平平低或风风险大的的项目。。④本企企业的资资质、信信誉、施施工技能能水平等等明显不不如竞争争对手的的项目。。⑤招标标人和监监理的工工作方式式明显不不利于本本企业的的项目和和⑵按照本企业的的经营状状况选择投标标项目1）企业经营营状况良良好时投标项项目的选选择。企企业有一一定的社社会信誉誉，经营营业务饱饱满,①能提高企企业信誉的工工程。②利润率高高的工程项目目。③被邀请投投标的项目都都应去投标。。即使某些项项目的情况与与本企业的投投标目标不符符，也应投标标，但可适当当提高报价。。④虽有风险险，但属于本本企业要开拓拓的新技术或或新业务领域域的项目。⑤本企业的的市场占有份份额受到威胁胁的情况下，，应采用保本本策略参加投投标。2）企业经营不景景气时投标项目的的选择。业务务量严重不足足、资金周转转困难等。企企业的一切工工作，包括企企业的经营方方针和投标策策略等，都要要围绕着力争争中标这个主主题转。投标标项目应选：：①本企业有有把握做好的的工程。②虽然造价价较低，但竞竞争不激烈的的工程。③虽然有一一定的风险，，但能提高企企业知名度的的工程项目等等。2．掌握定量选选择投标项目目的方法定量选择投标标项目，通常常采用计权评分的方法，将选选择投标对象象时需要考虑虑的各个因素量量化，取各因素的的计权评价值值之和为招标标项目的投标标价值，然后后同企业预定定的最低投标标价值线比较较，并确定是是否参加投标标。⑴定量选择择投标项目的的步骤和方法法1）预定可投标的的最低分数线线确定时综合考考虑下列因素素，在保证有有足够业务量量的前提下，，适当定得高高一点：①历年的投投标及其赢利利情况；②企业的生生产能力和任任务饱满程度度；③目前招标标项目的数量量；④企业用于于投标工作的的人力、物力力等；2）选定必须考考虑的主客观观条件，作为为评价招标项项目的因素（简称评价因素）。主要依据据企业的经营营状况和招标标项目特点确确定，例如：：①技术力量量强的企业，，对于技术要要求不高的项项目，技术水水平等可不列列入。②有些企业业原材料供应应渠道畅通，，则材料设备备供应条件可可不列入。③风险因素素应视招标时时间和招标工工程的所在地地而定，国际际工程投标时时必须考虑。。④企业经营营状况良好时时，考虑的主主要应是扩大大影响和提高高经济效益；；企业业务不不饱满时，主主要考虑能否否带来后续的的承包机会等等。3）确定各评价价因素的计权权系数计权系数是反反映重要性程程度的参数，，对企业影响响大的评价因因素的计权系系数应取大值值，反之取小小值。计权系数之和和为1或10或100。4）用选定的评评价因素评价价招标项目。。用各评价因素素分别去评价价招标项目，，认为招标项项目在该评价价因素上对本本企业是有利利的，即“好好”，记10分；对本企业业不利的为““差”，记0分；界于两者者之间的为““中”，记5分。5）计算各评价价因素的计权权评价值。评价因素的计计权评价值=该因素对招标标项目的评价价分×该因素的计权权系数6）计算招标项项目的投标价价值，并决定定是否参加投投标。①招标项目目的投标价值值=∑各评价因素的的计权评价值值；②招标项目目的投标价值值≥可可以投标的最最低分数线：：投标；③招标项目目的投标价值值＜可可以投标投标标的最低分数数线：不投投标。(2)计权评分法选选择投标项目目的案例：表4.1计权评分法选选择投标项目目⑶计权系数数的确定方法法计权系数的确确定，是定量量选择投标项项目的关键。。确定的方法法主要有：经验确定法、、强制确定法法等。强制确定定法（0-4）步骤和方法法如下：1）列表。表式式如表4.2所示。将选定定的评价因素素，按同一顺顺序填入表格格的第一行和和第一列；2）各因素之间间的重要性比比较。采用强强制确定法（（0-4），两两对比比各因素之间间的重要性时时，有以下几几种情形：①两因素的的重要性相同同。各记2分，例如表4.2中的设备与技技术两因素的的对比；②一个因素素比另一个因因素重要。重重要的因素记记3分，不重要的的记1分，如表4.2中的后续机会会和技术之间间的对比；③两因素相相比，一个特特别重要，记记4分；另一个相相对而言可不不考虑，则记记0分。3）计算各因素素的得分及各各因素得分之之和。各因素的得分分=∑每次两两因素素重要性对比比的计分。各因素得分之之和=∑各因素的得分分。4）计算各因素素的计权系数数。各因素的的计权系数=该因因素素的的得得分分÷各因因素素得得分分之之和和。。1．投投标标技技巧巧的的概概念念投标标技技巧巧是是指指投投标标人人通通过过投投标标决决策策确确定定的的既能能提提高高中中标标率率，，又又能能在在中中标标后后获获得得期期望望效效益益的编制制投投标标文文件件及及其其标标价价的的方方针针、、策策略略和和措措施施。编制制投投标标文文件件及及其其标标价价的的方方针针是是最最基基本本的的投投标标技技巧巧。。建建筑筑业业企企业业应应当当以以诚诚实实信信用用为为方方针针，，在在投投标标全全过过程程贯贯彻彻诚诚实实信信用用原原则则，，用用以以指指导导其其他他投投标标技技巧巧的的选选择择和和应应用用。。第三三节节投投标标技技巧巧2．常常用用的的投投标标技技巧巧常用的投标技巧不平衡报价扩大标价法服务取胜法质量信誉取胜法提高中标率的投标技巧缩短工期取胜法法应当符合一定条件多方案报价法低标价取胜法⑴不不平平衡衡报报价价不平平衡衡报报价价是是指指对对工工程程量量清清单单中中各各项项目目的的单价价，按按投投标标人人预预定定的的策策略略作作上上下下浮浮动动，，但但不变变动动按按中中标标要要求求确确定定的的总总报报价价，使使中中标标后后能能获获取取较较好好收收益益的的报报价价技技巧巧。。方方法法如如下下：：1）前前高高后后低低。。对对早早期期工工程程可可适适当当提提高高单单价价，，相相应应地地适适当当降降低低后后期期工工程程的的单单价价。。这这种种方方法法对对竣竣工工后后一一次次结结算算的的工工程程不不适适用用。。2）工工程程量量增增加加的的报报高高价价。。工工程程量量有有可可能能增增加加的的项项目目单单价价适适当当提提高高，，反反之之则则适适当当降降低低。。这这种种方方法法适用用于于按按工工程程量量清清单单报报价价、、按按实实际际完完成成工工程程量量结结算算工工程程款款的的招招标标工工程程。。3）工工程程内内容容不不明明确确的的报报低低价价。。没有工程程量只填填报单价价的项目目，如果果是不计入总总报价的的，单价可可适当提提高；工工程内容容不明确确的，单单价可以以适当降降低。4）量大价价高的子子项适当当提高单单价。这这种方法法适用于于采用单单价合同同的项目目。采用不平平衡报价价法要避避免各项项目的报报价畸高高畸低，，否则有有可能失失去中标标机会；；具体做做法要统统筹考虑虑，例如如某项目目虽然属属于早期期工程，，但工程程量可能能是减少少的，则则不宜报报高价。。⑵多方方案报价价法多方案报报价法是是投标人人针对招标标文件中中的某些些不足，提出有有利于业业主的替替代方案案（又称称备选方方案），，用合理理化建议议吸引业业主争取取中标的的一种投投标技巧巧。具体做法法：一是是按招标标文件的的要求报报正式标标价；二二是在投投标书的的附录中中提出替替代方案案，并说说明如果果被采纳纳，标价价将降低低的数额额。多方方案报价价法具有有以下特特点：1）多方案案报价法法是投标标人的““为用户户服务””经营思思想的体体现。2）多方案案报价法法要求投投标人有有足够的的商务经经验或技技术实力力。3）招标文文件明确确表示不不接受替替代方案案时，应应放弃采采用多方方案报价价法。⑶扩大大标价法法扩大标价价法是投投标人针针对招标标项目中中的某些些要求不不明确、、工程量量出入较较大等有可能承承担重大大风险的的部分提提高报价价，从而规规避意外外损失的的一种投投标技巧巧。例如在校校核工程程量清单单时发现现某些项项目的工工程量，，图纸与与工程量量清单有有较大的的差异，，并且业业主不同同意调整整的情况况下，就就可对有有差异部部分采用用扩大标标价法报报价，其其余部分分仍执行行原定策策略。突然降价价法是用用降低系系数调整整报价，，降价系系数是指指投标人人在投标标报价时时，预先先考虑的的一个未未来可能能降低报报价比率率，如果果考虑在在报价方方面增加加竞争能能力是必必要时，，则应在在投标截截止日期期以前，，在投递递的投标标补充文文件内写写明降低低报价的的最终决决定。(4)突然降价价法采用这种种报价的的好处是是：①可以根根据最后后的信息息，在递交投标标文件的的最后时时刻，提出自自己的竞竞争价格格，给竞竞争对手手以措手手不及。。②在最后后审查已已编好的的投标文文件时，，如发现现某些个个别失误误或计算算错误，，可以采采用调整整系数来来进行弥弥补，而而不必全全部重新新计算和和修改。。③由于最最终的降降低价格格是由少少数人在在最后时时刻决定定的，可可以避免免自己真真实的报报价向外外泄露，，而导致致投标竞竞争失利利。降低投标标价格可可以从两两方面入入手：①降低计计划利润润。投标标时确定定计划利利润既要要考虑自自己企业业承建任任务饱满满程度的的情况，，又要考考虑竞争争对手的的情况。。适当的的降低利利润和收收益目标标，从而而降低报报价会提提高投标标中标的的概率。。②降低低经营营管理理费。。为了了竞争争的需需要，，可降降低这这部分分费用用，可可以在在施工工中加加强组组织管管理予予以弥弥补。。(5)提高中中标率率的投投标技技巧业主在在招标标择优优选择择中标标人时时，往往往在在价格格、技技术、、质量量、期期限、、服务务等方方面有有不同同的要要求，，投标标人应应通过过信息息资料料的收收集掌掌握业业主的的意图图，采采用针针对性性的策策略和和技巧巧，满满足业业主的的要求求，增增加中中标的的可能能性。。1）服务取取胜法法。在工工程建建设的的前期期阶段段，主主动向向业主主提供供优质质的服服务，，例如如代办办征地地、拆拆迁、、报建建、审审批、、申办办施工工许可可证等等各种种手续续，与与业主主建立立良好好的合合作关关系。。2）低标价价取胜胜法。对于于采用用合理理低标标价评评标方方法的的项目目，争争取以以第一一标中中标。。3）缩短工工期取取胜法法。制定定切实实可行行的技技术措措施，，合理理压缩缩工期期，争争取中中标。。4）质量信信誉取取胜法法。质量量信誉誉取胜胜法是是指投投标人人依靠靠自己己长期期努力力建立立起来来的质质量信信誉争争取中中标的的策略略，一一旦获获得市市场的的认同同，企企业必必定进进入良良性循循环阶阶段。。投标技技巧是是投标标人在在长期期的投投标实实践中中，逐逐步积积累的的投标标竞争争取胜胜的经经验，，常用用的投投标技技巧还还有很很多，，例如如开口升升级法法、联联合保保标法法、先先亏后后赢法法等。1．施工工投标标文件件的组组成⑴投投标函函投标函函除正正文外外，还还包括括投标标函附附录、、法定定代表表人资资格证证明书书、投投标文文件签签署授授权委委托书书、投投标担担保书书（银银行保保函））等文文件。。⑵商商务标标（投标标报价价文件件）《建设工工程工工程量量清单单计价价规范范》规定投投标报报价文文件应应包括括：投投标总总价及及工程程项目目总价价表、、单项项工程程费汇汇总表表、单单位工工程费费汇总总表、、分部部分项项工程程量清清单计计价表表、措措施项项目清清单计计价表表、其其他项项目清清单计计价表表、零零星工工作项项目计计价表表、分分部分分项工工程量量清单单综合合单价价分析析表、、项目目措施施费分分析表表和主主要材材料价价格表表。⑶技技术标标1）施工工组织织设计计。2）项目目管理理班子子配备备情况况。3）项目目拟分分包情情况表表。4）替代代方案案及其其相应应的报报价。。第四节节投投标标文件件的编编制方方法2．编制制投标标文件件的步步骤⑴准准备工工作1）熟悉悉招标标文件件。重重点是是投标标须知知、专专用条条款、、技术术规范范、工工程量量清单单和图图纸。。2）踏勘勘现场场。现现场勘勘察前前应做做充分分的准准备，，制定定现场场勘察察提纲纲。3）市场调查查及询价。。是承包商商经营管理理部门的经经常性工作作，为报价价作准备。。⑵编制施施工组织设设计标前施工组组织设计又又称施工规规划，内容容包括施工工方案、施施工方法、、施工进度度计划、用用料计划、、劳动力计计划、机械械使用计划划、工程质质量和施工工进度的保保证措施、、施工现场场总平面图图等，由投投标班子中中的专业技技术人员编编制。⑶校核或或计算工程程量⑶校核或或计算工程程量1）校核或计计算工程量量的方法。。①如果招招标文件同同时提供了了工程量清清单和图纸纸，投标人人应根据图图纸对工程程量清单所所列各项目目的工程量量进行校对对。校核时，可可根据招标标人的规定定确定校核核的范围和和方法：如果招标人人规定中标标后调整工工程量清单单的误差或或按实际完完成的工程程量结算工工程价款的的，投标人人应详细、、全面地进进行校对，，为今后的的调整作准准备；如果招标人人规定采用用固定总价价合同，工工程量清单单的差错不不予调整的的，则不必必详细全面面地进行校校对，只须须对工程量量大和单价价高的项目目进行校对对，以便做做到心中有有数，必要要时采取相相应的对策策。②在招标标文件仅提提供施工图图纸的情况况下，投标标人应根据据图纸计算算工程量，，为计算投投标报价作作准备。⑶校核或或计算工程程量2）校核工程程量的目的的。①核实承承包人承担担的合同数数量义务，，明确合同同责任。②查找工工程量清单单与图纸之之间的差异异，为中标标后调整工工程量或按按实际完成成的工程量量结算工程程价款作准准备。③通过校校核，掌握握工程量清清单所列各各项目的工工程量与按按图计算的的工程量的的差异，为为应用不平平衡报价法法作准备。。3）发现工程程量差错的的对策。可可根据开标标后是否调调整的规定定采取相应应的策略：：①遵守招招标文件的的规定，按按照招标文文件提供的的工程量清清单报价。。②在投标标文件中用用附录的形形式载明校校核工程量量清单中发发现的重大大差错，以便中标后后图纸会审审时协商调调整。如果招标标文件已经经作出规定定，公布中中标单位后后调整工程程量的差错错的，则投投标人在投投标文件中中也可不作作说明，把把差错情况况列入自己己的备忘录录即可；③如果招招标文件规规定工程量量清单即使使有差错也也不予调整整的，投标标人可对工工程量差错错较大的子子项采用扩扩大标价法法报价，以以避免损失失过大。⑷计算投投标报价1）通过投标标决策确定定投标期望望利润率和和风险费用用。2）按照招标标文件的要要求，采用用定额单价价法或综合合单价法计计算投标报报价。①定额单单价法。即即施工图预预算编制法法。②综合单单价法。综综合单价是是指完成工工程量清单单中一个规规定计量单单位项目所所需的人工费、材材料费、机机械使用费费、管理费费、利润和和风险费等等各项应计计费用的总总和。综合单价法法是指采用用综合单价价计算分部部分项工程程量清单的的合计价，，然后确定定投标报价价的方法，，分部分项项工程量清清单计价合合计的计算算公式如下下：分部分项工工程量清单单计价合计计=∑清单所列各各项目工程程量×该项目综合合单价⑸编制投投标文件投标人按招招标文件提提供的投标标文件格式式，通常为为工程所在在地招投标标管理部门门规定的格格式文本，，填写投标标文件。3．编制投标标文件的方方法⑴投标函函的编写方方法1）填写投标标函2）投标函附附录的填写写3）投标担保保书的填写写4）法定代表表人资格证证明书、投投标文件签签署授权委委托托书的的填写。如如实填写。。⑵投标报报价文件的的编写按“第五节节”介绍的的方法编制制投标报价价，填写投投标报价文文件。⑶技术标标的编制方方法⑴投标函函的编写方方法1）填写投标标函。填写时，投投标人应对对标价、工工期、质量量、履约担担保、投标标担保等作作出具体明明确的意思思表示，加加盖投标人人单位公章章，并由其其法定代表表人签字或或盖章。①投标报报价。投标标函填写的的标价是投投标人的正正式报价，，必须根据据投标报价价文件中的的投标总价价，同时填填写文字金金额和数字字金额，并并确保两者者完全相符符。②工期。。投标函的的工期内容容包括开、、竣工日期期和总工期期日历天数数，必须满满足招标文文件对工期期的要求，，并与本投投标文件技技术标中施施工进度计计划的开、、竣工日期期和总工期期日历天数数相符。③履约担担保。按招招标文件规规定的数额额填写，并并与本投标标函附件《投标保证金金银行保函函》的担保金额额相符。④投标担担保。必须须按招标文文件规定的的担保方式式和金额填填写，并在在递交投标标文件时按按承诺的方方式和金额额提供投标标保证。2）投标函附附录的填写写3）投标担保保书的填写写。投标担保的的方式按招招标文件的的规定，填填写方法如如下：①招标文文件规定采采用银行保保函方式的的，投标人人提交由担担保银行签签发的银行行保函。②招标文文件规定投投标担保采采用支票或或现金方式式时，投标标人可不提提交投标担担保书，或或在投标担担保书格式式文本上注注明已提交交的投标保保证的支票票或现金的的金额。⑶技术标标的编制方方法1）编制施施工组织设设计的具体体要求标前施工组组织设计比较概略，编制要求求如下：①编制标标前施工组组织设计应应采用文字结合图图表阐述说说明各分部分项项工程的施施工方法，，以及施工工机械设备备、劳动力力和材料采采购、运输输、使用等等的计划安安排。②结合招招标工程特特点，提出出切实可行行的保证工工程质量、、安全生产产、文明施施工、工程程进度的技技术组织措措施。③必须对对关键工序序、复杂环环节等重点提出相相应的技术术措施，例如冬雨雨季施工技技术措施、、降低噪音音和环境污污染的技术术措施、地地下管线及及其他相邻邻设施的保保护加固措措施等。④按照施施工组织设设计的内容容，填写招招标文件指指定的技术术标的图表表。2）项目管理理班子配备备情况的编编制说明项目管管理班子配配备情况的的表格和资资料有：①项目管管理班子配配备情况表表。投标人人应根据工工程大小和和现场管理理上的需要要配备项目目管理班子子人员，如如项目经理理、技术负负责人、施施工员、材材料员、质质量员、安安全员等。。然后将配配备人员的的名单及其其基本情况况按规定表表格格式如如实填写。。②项目经经理简历表表。投标人人应根据招招标工程的的特点和投投标策略选选派得力的的的项目经经理，然后后按规定格格式如实填填写本表。。③项目技术术负责人简简历表。投投标人应根根据招标工工程的技术术特征选派派合适的技技术负责人人，并按规规定格式如如实编写。。④项目管管理班子配配备情况辅辅助说明资资料。本资资料由投标标人自行设设计填报的的格式，主主要填报下下列情况：：管理班子子的机构设设置及职责责分工、项项目班子主主要成员执执业资格证证书等的复复印证明资资料、投标标人认为有有必要提供供的其他资资料。3）项目拟分分包情况表表拟分包出去去的，如实实填表。不不分包的，，可填上““无分包””。4）替代方案案及其相应应的报价招标人允许许提交替代代方案时，，投标人可可按多方案案报价法提提出替代方方案及其相相应的报价价，作为投投标文件的的附录，供供招标人考考虑和选用用。4．编制投标标文件的注注意事项1）投标人编编制的投标标文件，必必须符合响响应性投标标的要求。。2）投标文件件必须按规规定的格式式编制，不不得任意修修改招标文文件中原有有的工程量量清单和投投标文件格格式。规定定格式的每每一空格都都必须填写写，如有重重要数字不不填写的，，将被作为为废标处理理。3）投标文件件编制完毕毕后必须反反复校对，，单价、合合价、总标标价及其大大、小写数数字均应仔仔细核对，，必须保证证计算数字字及书写均均正确无误误。4）投标文件件必须字迹迹清楚，签签名及印鉴鉴齐全。5）投标文件件编制完成成后应按招招标文件的的要求整理理、装订成成册、密封封和标志。。投标文件件的装帧应应美观大方方。6）投递标书书不宜太早早，通常在在截止日期期前1-2天内递标，，但也必须须防止投递递标书太迟迟，超过截截止时间送送达的标书书是无效的的。7）要避免因因细节疏忽忽和技术上上的缺陷导导致投标书书无效。1、工程施工工投标报价价的编制标标准工程报价是是投标的关关键性工作作，也是整整个投标工工作的核心心。它不仅仅是能否中中标的关键键，而且对对中标后的的盈利多少少，在很大大程度上起起着决定性性的作用。。（1）工程投标标报价的编编制原则1）、必须贯贯彻执行国国家的有关关政策和方方针，符合合国家的法法律、法规规和公共利利益。2）、认真贯贯彻等价有有偿的原则则。3）、工程投投标报价的的编制必须须建立在科科学分析和和合理计算算的基础之之上，要较较准确地反反映工程价价格。（2）影响投标标报价计算算的主要因因素认真计算工工程价格，，编制好工工程报价是是一项很严严肃的工作作。采用哪哪一种计算算方法进行行计价应视视工程招标标文件的要要求。但不不论采用哪哪一种方法法都必须抓抓住编制报报价的主要要因素:第五节工工程程施工投投标报价价1)、工程量量。工程程量是计计算报价价的重要要依据。。多数招招标单位位在招标标文件中中均附有有工程实实物量。。因此，，必须进进行全面面地或者者重点的的复核工工作，核核对项目目是否齐齐全、工工程做法法及用料料是否与与图纸相相符，重重点核对对工程量量是否正正确，以以求工程程量数字字的准确确性和可可靠。在在此基础础上再进进行套价价计算。。另一种种情况就就是标书书中根本本没给工工程量数数字，在在这种情情况下就就要组织织人员进进行详细细的工程程量计算算工作，，即使时时间很紧紧迫也必必须进行行计算。。否则，，影响编编制报价价。2)、单价。。工程单单价是计计算标价价的又一一个重要要依据，，同时又又是构成成标价的的第二个个重要因因素。单单价的正正确与否否，直接接关系到到标价的的高低。。因此，，必须十十分重视视工程单单价的制制定或套套用。制定的根根据：一是国国家或地地方规定定的预算算定额、、单位估估价表及及设备价价格等；；二是人人工、材材料、机机械使用用费的市场价格格。3)、其它各各类费用用的计算算。这是构成成报价的的第三个个主要因因素。这这个因素素占总报报价的比比重是很很大的，，少者占占20%～30％，多者者占40％～50％左右。。因此，，应重视视其计算算。为了简化化计算，，提高工工效，可可以把所所有的各各种费用用都折算成成一定的的系数计计入到报报价中去去。计算出出直接费费后再乘乘以这个个系数就就可以得得出总报报价了。。工程报价价计算出出来以后后，可用用多种方方法进行行复核和和综合分分析。然然后，认认真详细细地分析析风险、、利润、、报价让让步的最最大限度度，而后后参照各各种信息息资料以以及预测测的竞争争对手情情况，最最终确定定实际报报价。(3)、工程程投标报报价的构构成1）工程报报价的构构成投标报价价的费用用构成主主要有直直接费、、间接费费、利润润、税金金以及不不可预见见费等。。2）各项费费用的计计算2.工程投标标报价计计算的依依据(1)、招标文文件，包包括工程程范围、、质量、、工期要要求等。。(2)、施工图图设计图图纸和说说明书、、工程量量清单。。(3)、施工组组织设计计。(4)、现行的的国家、、地方的的概算指指标或定定额和预预算定额额、取费费标准、、税金等等。(5)、材料预预算价格格、材差差计算的的有关规规定。(6)、工程量量计算的的规则。。(7)、施工现现场条件件(8)、各种资资源的市市场信息息及企业业消耗标标准或历历史数据据等。3、工程施施工投标标报价的的编制（1）工程量量清单计计价模式式下的报报价编制制根据自2003年7月1日起实施施的《建设工程程工程量量清单计计价规范范》GB50500—2003进行投标报价价,依据招标人在在招标文件中中提供的工程程量清单计算算投标报价。。1）、工程量清清单计价的投投标报价的构构成工程量清单计计价的投标报报价由招标文文件规定完成工程量清清单所列项目目的全部费用用，包括分部分分项工程费、、措施项目费费、其他项目目费、规费和和税金。工程报价＝分分部分项工程程费+措施项目费+其他项目费+规费+税金工程量清单应应采用综合单价价计价。综合单价指指完成一个规规定计量单位位的工程所需需的人工费、、材料费、机机械使用费、、管理费和利利润，并考虑虑风险因素。。①分部分项工程程费是指完成成“分部分项项工程量清单