煤炭行业乳清粉进口业务办法

PAGE/r/n25/r/n//r/nNUMPAGES/r/n31/r/n中国煤炭进出口公司/r/n乳清粉进口业务手册/r/n北大纵横治理咨询公司/r/n2002年10月/r/n目录/r/nTOC\o"1-3"\h\z/r/n§/r/n1手册概述/r/n1.1适用范围/r/n本手册适用于中国煤炭进出口公司（以下简称/r/n“/r/n中煤进出口公司/r/n”/r/n）/r/n乳清粉进口业务的流程操作指导和治理，适用人员为与乳清粉进口业务相关的中煤进出口公司职员。/r/n1.2目的/r/nA．通过制定本手册，规范中煤进出口公司乳清粉进口业务操作。/r/nB．通过制定本手册，明确业务流程相关环节的责任、权力和义务，有效提升公司乳清粉进口业务的运作，提升乳清粉进口业务的绩效。/r/n1.3涉及的要紧名词解释及范围界定/r/nA．乳清粉进口业务流程：是指中煤进出口公司执行乳清粉进口业务所涉及到的一系列连续的、以规定方式进行的、达到一定结果的工作步骤组合。/r/nB．节点：是流程的差不多组成元素，是一系列的连续的动作组合；同时节点也是公司安排岗位职责的差不多依据之一。/r/n

/r/n§/r/n2乳清粉进口业务流程图文概述/r/n2.1乳清粉进口业务流程概述/r/n乳清粉进口业务流程包括以下8个部分：采集信息，制定框架合同，制定打算，签订订单合同，供货安排，代购货款支付，报关报验，监督关税交纳，监督执行入库、收取佣金，监督销售合同，监督销售合同执行，监督销售回款及用途，收取代购资金，执行分析，整理卷宗，售后服务。/r/n2.2流程图/r/n2.3乳清粉业务资金流讲明表/r/n职能环节/r/n事由/r/n支付时刻/r/n付款方/r/n收款方/r/n采购/r/n付货款/r/n提单日后90天/r/n买受方/r/n卖出方/r/n销售/r/n收取代理费/r/n付货款前/r/n买受方/r/n卖出方/r/n销售/r/n收取货款/r/n对外付出货款后120天/r/n买受方/r/n卖出方/r/n§/r/n3乳清粉业务流程详细讲明/r/n3.1采集信息/r/n(F1)/r/n采集信息是指工作人员通过各种渠道采集与乳清粉业务相关的市场信息和客户信息，然后对所收集的信息进行处理，得到公司所需的各种市场分析报告、专题报告、客户信息资料表等的过程。/r/n3.1/r/n.1/r/n工作步骤/r/n3./r/n1.1.1/r/n采集信息/r/nA./r/n信息采集的渠道：/r/n专业报刊或经济类报刊：(列举报刊名称)；/r/n乳清粉行业/r/n相关/r/n互联网站：(列举网站名称/r/n/r/n；/r/n各种乳清粉研究报告：列举乳清粉研究机构名称；/r/n乳清粉统计资料：列举统计资料的名称；/r/n公司内部提供的信息（中煤进出口公司内部职员）；/r/n相关业务公司和职员/r/nB/r/n./r/n信息采集的内容：/r/n市场信息：/r/n乳清粉相关的行业政策；/r/n乳清粉行业及相关行业的信息（包括乳清粉市场价格、要紧使用领域、市场容量等）；/r/n乳清粉/r/n行业/r/n最终/r/n目标/r/n使用/r/n市场信息；/r/n竞争对手信息。/r/n客户信息：/r/n用户信息（包括国内托付人及最终客户）；/r/n供应商信息（包括国内供商及其竞争者）；/r/nC/r/n./r/n信息采集的频度：/r/n日常：专业报纸、专业互联网站、日常业务联系、公司内部信息；/r/n月度：专业杂志；/r/n年度：行业研究资料、统计资料/r/n3./r/n1.1.2/r/n处理信息/r/n处理信息的过程包括：/r/n对信息进行整理、归类，填写相关的表格；/r/n对信息进行归纳分析。/r/n3./r/n1.1.3/r/n呈报信息/r/n信息呈报的过程包括：/r/n撰写初稿；/r/n直接上级审核；/r/n定稿，打印，向公司领导呈报；/r/n存档/r/n3.1/r/n.2/r/n工作结果/r/n3.1/r/n.2.1/r/n表达方式/r/n编写《乳清粉信息简报》；/r/n提供市场分析报告；/r/n提供客户信息记录；/r/n提供客户信用信息；/r/n出具专题报告；/r/n其它需要呈报的报告/r/n3./r/n1.2.2/r/n内容/r/n及格式/r/n《乳清粉信息简报》应包括以下内容（参见附件/r/nY/r/n3/r/n-Y01/r/n：第/r/nXXX/r/n期《乳清粉信息简报》）/r/n市场分析报告应包括以下内容（参见附件/r/nY/r/n3/r/n-Y02/r/n：第/r/nXXX/r/n期市场分析报告）：/r/n市场分析报告概述；/r/n市场变化信息；/r/n市场变化信息分析；/r/n公司针对变化应采取的对策建议；/r/n市场分析报告总结。/r/n客户信息记录应包括以下内容：/r/n客户联系表（参见附件/r/nY/r/n3/r/n-B01/r/n：客户联系表）；/r/n关键人物的个人资料（参见附件/r/nY3-B02/r/n：关键人物的个人资料）；/r/n客户概要信息记录（参见附件/r/nY3-B03/r/n：客户概要信息记录）；/r/n客户信息表（参见附件/r/nY3-B04/r/n：客户信息表）。/r/n客户信用记录应包括以下内容：/r/n《客户信用信息治理卡》/r/n(/r/n参见附件/r/nY3-B05/r/n：客户信用信息治理卡)；/r/n《客户信用评价表》（参见附件/r/nY3-B06/r/n：客户信用评价表）；/r/n《客户信用等级分类表》（参见附件/r/nY3-B07/r/n：客户信用等级分类表）；/r/n专题报告：/r/n

/r/n参见附件/r/nY3-Y03/r/n：第/r/nXXX/r/n期专题报告/r/n其它需要呈报的报告：/r/n/r/n依照公司领导具体要求撰写/r/n。/r/n3.2制定框架合同/r/n(F2)/r/n3.2.1工作步骤/r/n3.2.1.1评价框架合同的合理性/r/n了解行业、合作伙伴相关信息/r/n（包括对方的财务状况）/r/n，/r/n分析/r/n业务执行情况/r/n，/r/n评价合同的风险/r/n，并提出改进或防范的措施/r/n。/r/n3.2.1.2商谈修改框架合同条款内容/r/n业务部门负责人是框架合同的要紧谈判人，必要时由总经理给予支持。/r/n合同条款确定之后，合同修改人员/r/n应/r/n尽快修改合同文本。/r/n3.2.1.3法律顾问审核合同文本/r/n合同文本修改之后，应通过公司法律顾问审核，并由法律顾问出具法律意见书（内容包括：合同条款审核法律意见、法律顾问签章等，具体内容参见附件/r/nY3-Y0/r/n4：法律意见书/r/n）/r/n，/r/n。/r/n3.2.1.4公司内部审批合同文本/r/n按如下合同审批程序：合同在部门负责人审核后，以/r/n“/r/n合同审核签署单/r/n”/r/n形式，并附上《合同情况摘要表》作为附件上报；其后由公司财务负责人审核，签署审核意见并签名，最后呈报公司负责人批阅、签署。/r/n3.2.2工作结果/r/n框架合同/r/n（参见附件Y03-05：/r/n框架合同/r/n）/r/n。/r/n3.3制定打算/r/n(F3)/r/n3.3/r/n.1/r/n工作步骤/r/n3.3/r/n.1.1/r/n制订年度/r/n销售/r/n打算的工作步骤/r/n前一年度营销工作总结分析；/r/n收集市场信息，研究市场分析报告；/r/n请客户提供乳清粉年度进口打算；/r/n制订年度工作打算和年度工作打算；/r/n报公司领导审批。/r/n3.3/r/n.1./r/n2/r/n/r/n制订月度资金打算/r/n依照客户信息/r/n和年度预算/r/n，可能下个月的/r/n要紧工作。/r/n依照需要完成的工作任务编制详细的月度资金预算。/r/n将月度资金预算/r/n递交财务部门/r/n，并呈送总经理工作部备份。/r/n3.3/r/n./r/n2/r/n/r/n工作结果/r/n3.3/r/n./r/n2/r/n.1/r/n年度工作打算的/r/n内容及格式/r/n销售打算/r/n年度/r/n工作/r/n打算/r/n：/r/n下年度各市场营销方案执行的总体时刻安排、资金费用预算；/r/n参见附件/r/nY3-Y0/r/n6：/r/nXXX/r/n年度工作打算/r/n /r/n /r/n/r/n（年度工作打算）/r/n3.3/r/n./r/n2/r/n./r/n2月度资金预算的内容及格式/r/n月度资金打算的内容/r/n/r/n上一月度资金/r/n使用情况总结，下一月度的资金预算，包括支出和收入/r/n月度资金打算的格式参见附件/r/nY3-B08/r/n：月度资金打算表。/r/n3.4与国外供货商签订订单合同/r/n(F4)/r/n3.4.1工作步骤/r/n3.4.1.1商谈合同具体条款内容/r/n业务执行人是具体合同的要紧谈判人，必要时由业务部门负责人给予支持。/r/n3.4.1.2缮制合同文本/r/n合同条款确定之后，合同缮制人员应尽快缮制合同文本。/r/n3.4.1.3公司内部审批合同文本/r/n按如下合同审批程序：合同在部门负责人审核后，以/r/n“/r/n合同审核签署单/r/n”/r/n形式，并附上《合同情况摘要表》作为附件上报；其后由公司财务负责人审核，签署审核意见并签名，最后呈报公司负责人批阅、签署。/r/n3.4.2工作结果/r/n3.4.2.1合同内容/r/n及格式/r/n合同不同，其包括的内容有所不同。/r/n合同信息摘要（/r/n参见附件/r/nY3-B09/r/n：/r/n合同信息摘要/r/n表）；/r/n合同申请单（参见附件/r/nY3-B10/r/n：合同申请单）；/r/n乳清粉采购合同（/r/n参见附件/r/nY3-Y0/r/n7：/r/n乳清粉采购合同/r/n）/r/n乳清粉运输保险合同（/r/n参见附件/r/nY3-Y0/r/n8：/r/n乳清粉运输保险合同/r/n）/r/n3.5与国内托付商签订订单合同(F5)/r/n3.5.1工作步骤/r/n3.5.1.1商谈合同具体条款内容/r/n业务执行人是具体合同的要紧谈判人，必要时由业务部门负责人给予支持。/r/n3.5.1.2缮制合同文本/r/n合同条款确定之后，合同缮制人员应尽快缮制合同文本，并保证没有文字错误。/r/n3.5.1.3公司内部审批合同文本/r/n按如下合同审批程序：合同在部门负责人审核后，以/r/n“/r/n合同审核签署单/r/n”/r/n形式，并附上《合同情况摘要表》作为附件上报；其后由公司财务负责人审核，签署审核意见并签名，最后呈报公司负责人批阅、签署。/r/n3.5.2工作结果/r/n3.5.2.1合同内容及格式/r/n合同不同，其包括的内容有所不同。/r/n合同信息摘要（/r/n参见附件/r/nY3-B09/r/n：/r/n合同信息摘要/r/n表）；/r/n合同申请单（参见附件/r/nY3-B10/r/n：合同申请单）；/r/n乳清粉业务代理合同（参见附件/r/nY3-Y/r/n9：乳清粉业务代理合同）/r/n3.6供货安排(船、货)(F6)/r/n业务执行人跟踪国外供货商备货及发运情况，及时联系国内托付人，传递外方信息。/r/n确定船期是指乳清粉业务人员同意用户传报的到卸港船期安排，然后与国内用户联系，确定海运船期的过程。/r/n3./r/n6/r/n.1/r/n工作步骤/r/n3./r/n6/r/n.1.1/r/n同意用户所报船舶抵达卸港船期安排/r/n每月下旬，乳清粉业务人员与用户电话或传真联系，取得用户次月乳清粉到卸港船期安排。/r/n3./r/n6/r/n.1./r/n2跟踪船舶动态/r/n业务执行人应不断跟踪船舶动态，并及时通知国内用户相关情况。/r/n3.6.2工作结果/r/n船舶动态信息的传真文件/r/n（参见附件Y3-Y10：/r/n传真格式/r/n）/r/n3.7报关报验(F7)/r/n报验、报关是指船方的载货船只到达目的港，进入中国海关时向中国海关报验物资、申报通关的过程。它包括安排商检、报关事宜和商检报关费用支付两个步骤。/r/n3./r/n7/r/n.1/r/n工作步骤/r/n3./r/n7.1.1安排商检报关事宜/r/n受载船舶抵卸港前，要求供货商按10/7/5/3/2/1天的时刻间隔向业务人员提供受载船舶抵卸港报，并将上述船舶动态及时传真给用户和负责商检报关的业务单位，请他们分不做好乳清粉进口的报验、报关和接卸船工作。/r/n敦促负责商检报关的业务单位做好乳清粉进口的报验、报关。/r/n联系卸港代理、用户、船方做好船舶靠泊、卸货等的预备工作。/r/n督促负责商检报关的业务单位向相关部门索取代垫费用的发票，并将发票正本快递至中煤进出口公司。/r/n3./r/n7/r/n.1.2/r/n商检报关费用支付/r/n业务人员应及时向负责商检报关的业务单位索要支付关税、增值税的单据/r/n3./r/n7/r/n.2/r/n工作结果/r/n关税发票/r/n（参见附件：Y3-Y11/r/n关税发票/r/n）/r/n增值税发票/r/n（参见附件：Y3-Y12/r/n增值税发票/r/n）/r/n3.8监督关税交纳(F8)/r/n3.8.1工作步骤/r/n及时通知国内客户船舶动态/r/n及时通知国内客户关纳关税保证金及商检费/r/n3.8.2工作结果/r/n通知国内客户关纳关税保证金及商检费传真文件/r/n（参见附件Y3-Y13：/r/n传真格式/r/n）/r/n3.9监督执行入库,收取佣金(货控权)(F9)/r/n3.9.1工作步骤/r/n货抵目的港后，业务执行人应到现场检查卸货及入库情况。入库后由/r/n仓/r/n仓储/r/n存/r/n方提供入库单。/r/n出库时要有中煤出具的出库通知单才能出库。/r/n要求客户定期传真物资的储运、盘点及发货纪录。必要时应到现场检查物资保管及发放情况，抽检仓储纪录，进行监盘。做到账账相/r/n

/r/n符、账实相符。/r/n通知国内客户支付相应佣金/r/n3.9.2工作结果/r/n入库单（/r/n参见附件/r/nY3-/r/nB12：/r/n入库单/r/n）/r/n出库通知单（/r/n参见附件/r/nY3-/r/nB13：/r/n出库通知单/r/n）/r/n库存情况核实表/r/n（/r/n参见附件/r/nY3-/r/nB14：库存情况核实表）/r/n收到佣金/r/n3.10代购货款支付(F10)/r/n支付乳清粉货款是指中煤进出口公司按照合同要求，依照商业发票支付乳清粉货款的过程。它包括猎取卸港单据、审核卸港单据、争议解决、起草付款申请，提交财务部门，缮制境外汇款申请书，对外付款5个步骤。/r/n3./r/n10/r/n.1/r/n工作步骤/r/n3./r/n10/r/n.1.1/r/n猎取卸港单据/r/n要求负责商检报关的业务单位传真如下单据并将正本快递：卸港质量证书、卸港重量证书、关单。/r/n3./r/n10/r/n.1.2/r/n审核卸港单据/r/n业务人员在收到卸港质量检测结果之后，应与合同的要求进行对比，看检测指标是否与合同相符。/r/n3./r/n10.1.3争议解决/r/n假如发觉卸港质量检测指标与合同不符，则应及时将该结果通告用户，然后有关各方就质量问题进行协商，达成共识。/r/n3./r/n10.1.4起草付款申请，提交财务部门/r/n在卸港质量检测结果各项乳清粉指标符合合同要求或就质量问题达成共识之后，业务人员应起草货款付款申请，提交公司财务部门。付款申请应附如下单据：正本合同、正本提单、正本商业发票、正本报关单。/r/n3./r/n10.1.5缮制境外汇款申请书，对外付款/r/n业务人员依照财务部门的指示，缮制银行付款申请单，提交财务部门对外付款。/r/n在货款支付过程中，如发生各种非我方缘故（如国家调整有关的外汇政策）造成的货款迟付问题时，业务人员应及时将有关情况通报供货商，以取得供货商的谅解并应尽量缩短迟付时刻。/r/n3./r/n10/r/n.2/r/n工作结果/r/n报关单，参见附件Y3-Y14；/r/n货款支付申请单，参见附件Y3-Y15；/r/n3.11监督销售合同签订(F11)/r/n3.11.1工作步骤/r/n业务执行人及时了解国内托付人销售合同签订情况/r/n向对国内托付人索取一份合同复印件/r/n3.11.2工作结果/r/n销售合同复印件/r/n（参见附件/r/nY3-Y16/r/n：/r/n销售合同/r/n）/r/n3./r/n12监督销售合同执行(出库及销售)(F12)/r/n3.12.1工作步骤/r/n出库时要有中煤出具的出库通知单才能出库。/r/n要求客户定期传真物资的储运、盘点及发货纪录。必要时应到现场检查物资保管及发放情况，抽检仓储纪录，进行监盘。做到账账相符、账实相符。/r/n3.12.2工作结果/r/n出库通知单（/r/n参见附件/r/nY3-/r/nB13：/r/n出库通知单/r/n）/r/n乳清分出库实时纪录（/r/n参见附件/r/nY3-/r/nB14：/r/n乳清分出库实时纪录）/r/n库存情况核实表（/r/n参见附件/r/nY3-/r/nB15：/r/n库存情况核实表）/r/n3.13监督销售回款及用途(F13)/r/n3.13.1工作步骤/r/n业务执行人依照传真提单确定付款日期，预备付款申请单。/r/n付款申请单由相关部门进行审批。/r/n财务部门依照合同规定计算代理费数额，由业务执行人传真书面催款书给客户催收代理费。/r/n财务部门作付汇申请，和外汇治理局联系付汇事项。/r/n财务部门/r/n受到/r/n收到/r/n收到/r/n代理费后通知业务执行人向客户反馈收款情况，安排TT付款给国外供货商。/r/n财务部门付款后，由业务执行人向客户反馈付款情况，以书面形式首次催收货款。/r/n3.13.2工作结果/r/n货款/费用支付申请表（参见附件/r/nY3-B1/r/n6：付款申请表）/r/n代理费计算表（参见附件/r/nY3-B1/r/n7：代理费计算表）/r/n3.14收取代购资金结算/r/n(F14)/r/n3.14.1工作步骤/r/n付款日九十天后，由业务执行人以电话和书面通知的形式告知国内托付人应在一百二十天内预备付款。/r/n财务部门收集相关单据与客户结算。/r/n财务部门/r/n受到/r/n收到/r/n收到/r/n货款后，应通知业务执行人向客户反馈收款信息。/r/n3.14.2工作结果/r/n货款结算发票（/r/n参见附件/r/nY3-Y/r/n17：/r/n货款结算发票/r/n）/r/n收到货款/r/n3.15执行分析(风险操纵分析)(F15)/r/n执行情况分析是对乳清粉业务情况的分析、总结，要紧是针对工作中的一些重要事项的分析、总结，它是业务人员改进工作的一个自我提高过程。/r/n3./r/n15.1工作步骤/r/n3./r/n15.1.1/r/n/r/n汇总月度相关信息/r/n应在每月3日前，收集、汇总上月月度信息，其内容包括上月销售打算、上月资金打算、每月款项汇总分析表及售后服务效果分析表等。/r/n3./r/n15.1.2/r/n/r/n分析月度相关信息/r/n应在每月5日前，对所收集到的月度相关信息进行分析、处理，并对月度打算完成情况进行深入分析，提出月度执行情况分析报告。/r/n3./r/n15.2工作结果/r/n乳清粉执行情况分析报告，参见附件Y3－/r/nY/r/n18。/r/n3.16整理卷宗/r/n(F16)/r/n3.16.1工作步骤/r/n合同执行完毕后，由业务执行人负责整理合同文件及单据。/r/n将整理后的档案复印二份。将原件及复印件分交/r/n行政部门/r/n、/r/n业务部门和财务部/r/n门/r/n保管/r/n。/r/n订单合同执行情况分析总结/r/n。/r/n资金预算执行情况总结/r/n3.16.2工作结果/r/n文件档案/r/n合同执行/r/n和资金预算执行/r/n情况分析/r/n报告（/r/n参见附件/r/nY3-Y/r/n19：/r/n合同执行/r/n和资金预算执行/r/n情况分析/r/n报告/r/n）/r/n3.17提供售后服务/r/n（F17）/r/n售后服务是指乳清粉销售工作完成之后进行的，为维护商务关系或解决质量纠纷、质量事故或处理客户反馈意见等所进行的工作事项。/r/n3.17.1工作步骤/r/n3./r/n1/r/n7/r/n.1.1/r/n收集客户信息/r/n应及时收集客户的反馈信息，并经相关信息归类整理，录入数据库相关文件。/r/n3./r/n1/r/n7/r/n.1.2/r/n/r/n/r/n分析客户信息/r/n定期分析收集到的客户信息，并做出客户信息分析报告。/r/n3./r/n1/r/n7/r/n.1.3/r/n上报客户信息/r/n将客户信息分析报告及时呈报上级，请示售后服务的方式、方法。/r/n3