2023年年度营销(售楼)工作总结

201*年度营销(售楼)工作总结201*年度营销(售楼)工作总结

树窗口形象拓销售业绩促企业进展

——爨乡印象展现厅201*年度工作总结

爨乡印象展现厅自201*年7月组建、开放以来，在集团公司的正确领导和公司各部门的有力支持下，通过展厅全体员工的共同努力，克制了时间短、任务重、从业人员专业学问欠缺等困难，售楼工作取得了优异的成绩，圆满完成了年度销售任务，实现了公司既定的工作目标，得到了公司领导的充分确定。

一、主要工作业绩

在缺乏半年的时间，爨乡印象展现厅共计实现销售收入万元，为公司的平稳运行和进展壮大打下了坚实的根底。爨乡印象一期自201*年9月28日开盘以来，通过大量扎实有效的工作，圆满完成了公司下达的销售任务。截止12月10日，完成销售房源套（其中：临街商铺套，退台小洋房套，楼房套），实现销售收入万元（其中：现金收入万元，银行按揭贷款万元）。

爨乡印象二期于201*年月日开头认筹，截止12月10日，意向认购房源套，其中商铺套，退台小洋房

套，楼房套，回笼资金万元。二、主要阅历和做法

以上成绩的取得，我们总结出如下阅历和做法：

1、正确的营销策略，是做好售楼工作的关键。爨乡印象一期开盘前，针对陆良县城房地产行业状况进展了广泛、深入的市场摸底调查，对房地产企业、所开发楼盘位置、数量、价位做到真实客观地把握，为公司营销策略、决策供应精确依据，确保了一期楼盘销售的圆满胜利。

2、强化专业培训，提高从业人员专业素养，是做好售楼工作的前提。爨乡印象展现厅自7月4日正式对外开放以来，人员由组建之初的4名增加到现在的名，多数置业参谋欠缺楼盘营销经受和阅历，为提高整体素养，展厅实行讲课、相互沟通、网上下载等形式，放弃休息日，加班加点组织学习，强化培训，短期内从业人员整体素养得到大幅提升，对楼盘销售程序、内容、技巧有了根本的把握，在来电来访、认筹签约等销售环节礼貌待客、热忱效劳，真正做到了内强素养、外树形象。

3、加大广告宣传力度，是做好售楼工作的重要手段。“要想卖得好，广告不行少”。为扎实做好“爨乡印象”楼盘的销售工作，展厅做了大量宣传工作，在春光路延长线两侧、县城中心广场、主街道临街广告位、乡镇主干道岔路口等地方安放、悬挂大幅广告6000左右，印制《春光路建立纪实》宣传册600份，在《爨网期刊》公布广告三个版面，发放纸质广告单（册）份，对“爨乡印象”楼盘的优势进展了广泛宣传，广告面涉及政府机关、企事业单位、学校、乡镇、商家，起到了良好的宣传效果。

4、发扬团队精神，协同作战，是做好售楼工作的必要保证。

在“爨乡印象”展现厅日常工作中，我们主要注意从四个方面来调发动工的团队精神，激发潜能。一是以环境影响人。尽力营造一种和谐的人文气氛（如集体早餐），让员工有“家”感觉，相互信任，工作默契，使展厅团队具有感召力，让员工感觉在这样的环境下工作很舒、很顺心；二是以治理引导人。人都有一个普遍的心理：找一份工资高的工作不如跟一个好的领导者。所以，展厅工作以领导者的一言一行来影响整个团队的士气；三是以培训提高人。除了公司组织的培训（如深圳科略集团到公司进展的“团队执行力”培训）外，还对员工进展业务学问培训，让他们自身在学习中不断提高；四是以竞争鼓励人。在“爨乡印象”一期的销售过程中，为大家供应同样的竞争平台，让全部员工公正、公开、公正竞争，营造一种积极争取的气氛，形成阻碍越大越有冲劲的精神，鼓励员工在合作中竞争，在竞争中合作。

三、存在的问题和缺乏

在取得成绩的同时，我们也糊涂地熟悉到还存在以下问题和缺乏，有待在下步工作赐予改良：

一是人员的楼盘销售专业学问和技能有待提高；二是在全局的把握和掌握力量缺乏；三是内部治理不标准；四是团队的协作精神还不到位；五是对“爨乡印象”品牌及楼盘的宣传力度不够。

四、意见建议

1、充实治理力气，标准内部治理；引进专业人才，调配人员构造，配齐配足人员，确保人员的稳定，以推动营销工作再上

台阶。

2、加强专业培训，一是“请进来”，请专家来公司讲授培训，二是“送出去”，将业务骨干送到外地房地产营销培训机构进展培训，以点代面，以个人带动整体水平的渐渐提高，提高办事效率和工作质量。

3、加大广告宣传力度，稳固现有平面广告，强化网络广告宣传，新增电视、视频广告宣传，开展巡回推介活动，用广告的掩盖面和轰动效应使公司主打品牌“爨乡印象”深入人心。主动积极参加公益活动，树立公司良好社会形象。

4、建立鼓励机制，科学制定工资构造，将业绩、出勤与根本工资相结合，打破大锅饭，破除“干多干少一个样、干好干坏一个样”现象，充分调动人员工作积极性。开展“每月一星”评比活动，对每月评比出的一名“明星”赐予经济嘉奖，连续三个月入选加大嘉奖。物质嘉奖的同时，更重要的是精神鼓舞，在展厅门口悬挂“每月一星”宣传栏，配以图片、评语，既提升展厅品位，又带动公司精神文明建立。

扩展阅读：XX201*年度工程报告营销报告年终售楼部经理总结

御城工程201*年度报告

◆.201*年度销售统计◆.201*年每季度销售统计◆.201*年度销售回款统计◆.御城工程剩余房源◆.御城工程未回款统计

.201*年度销售统计

销售统计8#4#销售套数2031133161433020销售面积16012.149991.0326003.171608.5627611.73790.82销售底价金额7471773246347596121065328685365112791897920398845销售金额7501838846397174121415562784313612925869820525562实现溢价300656495783502349894851339719126717成交单价4685464446694876464025955住宅局部小计6、7、3#小计商铺总计35028402.551483178241497842601466436

1.201*年实现房源去化350套，销售金额近149784260元，完成既定全年目标。2.工程2期2批次4#、8#楼201*年共销售316套，实现成交均价4669元/。3.工程2期2批次4#、8#楼共计675套，已去化640套，实现去化总量的94.82%。4.6#、7#楼底商于201*年11月开盘，已销售20套，790.82方，销售金额20525562元。

.201*年每季度销售统计

季度成交总统计（附表1）：

季度统计1月-3月4月-6月7月-9月10月-1月销售套数457082153销售面积3822.325974.636822.2712023.27销售金额17843626278948143158214772463673较上季度走势变化趋势/增长金额/10051188368733340881526增长百分百/56.33%13.22%129.45%

二期2批次（4#、8#）季度成交总统计（附表1）：

较上季度走势变化趋势1月-3月4月-6月7月-9月10月-1月4267801273453.395656.116625.1510506.461614355426039808305632874866891346754604

增长百分百/61.30%17.37%59.24%季度统计销售套数销售面积销售金额成交均价/增长金额/98962544523479

46134632181056

201*年销售状况简析：

1.第一季度、受房地产调控政策影响，购房者观望心情浓重，销量只占全年13%。

2.其次季度、市场略有好转，销售策略准时调整，适时调整局部房源价格，在顺当完成二期1批次交房工作同时，实现销量逆转。

3.第三季度、适时调整后的价格极大迎合市场，加之二期1批次交房工作顺当完成，销售力得到解放，销量持续走高。

4.第四季度（从9月22号起）、市场渐渐回暖，准时调整销售策略，实现了销量的爆发增长。应势回调局部房源价格，实现了公司利润的最大化。

①.工程周边生活配套逐步完善，时尚便捷的新城生活渐渐形成，我司准时的回调了销售面价，迫使大批观

望者下手。

②.12月4#楼提前交房，8#楼外立面呈现，准时调整了销售策略，以“回家和准现房”为推广主题，赢得大批刚需购房者的共鸣。

③.加强对销售人员的销售技巧培训，实行严酷的奖惩制度，销售力大幅提升。

④.经过细致市场调研，6#、7#楼底商11月中旬开头入市销售，以极好的入市时机快速去化，占得了市场先机。实现高于邑品天都、旺府豪庭同类产品每平米201*-5000元价格销售。

.201*年度销售回款统计

较上季度走势季度统计回款金额增减趋势1月-3月41000860/增减金额/增长百分百/

4月-6月29957652-11043208-26.93%7月-9月28927352-1030300-3.44%

10月-1月5963848030711128106.17%全年回款159524344///1.第一季度回款约4千万，银行放款占较大比例。

2.全年回款主要集中在1、4季度，回款受银行放贷额度影响大。

.御城工程剩余房源（共剩余50套）

17161514131211109876543218栋2楼138-3-2058-3-2048-3-2038-3-2028-2-2058-2-2048-2-2038-2-2028-2-201*-1-2058-1-2048-1-2038-1-2026、7栋2层67-3-2027-2-2036-2-2066-1-2056-1-2026-1-201*栋标准层58-1-4048-1-25048-1-25038-1-24038-1-1103顶楼97-2-26027-1-26057-1-26046-2-18066-2-18016-1-18014-1-26064-1-26053-1-26028栋顶楼158-1-26038-1-26028-3-26018-2-26058-2-26048-2-26038-2-26028-2-26018-1-26078-1-26058-1-26048-1-26018-3-26048-3-26038-3-2602样板间27-3-3057-3-302序号

房号房号房号房号房号房号

.御城工程剩余住宅

序号123456房号套数1365915250面积1070.1618.64361.951178.931215.87185.134630.62底价5080448306609916444235821745546104999809322071857均价47484956454349384491539147678栋2楼6、7栋2层8栋标准层顶楼8栋顶楼样板间合计

1.工程住宅剩余50套，顶楼二楼占80%

.御城工程剩余商铺

类型序号123房号套数136591525012221面积1070.1618.64361.951178.931215.87185.134630.6229.29770.541060.53底价5080448306609916444235821745546104999809322071857769126192645522均价4748495645434938449153914767262592500148栋2楼6、7栋2层8栋标准层顶楼8栋顶楼样板间小计7栋底商6栋底商8栋底商5栋底商1、2栋底商小计住宅4567891011商业合计14411121.623755836221360

.御城工程未回款统计

3#楼4#楼套数04301311221122金额017470507380000322300028000029430005000