2022年优秀话务员工作总结范文

PAGE页码2/NUMPAGES总页数92022年优秀话务员工作总结范文时光如白驹过隙，不知不觉中拥有话务员的身份已经四年多了.从起初对工作的一无所知到现在的得心应手，其间经历了从好奇到熟知，从热情到迷茫，从烦躁到平静不同的心路历程.经过四年多的工作，对话务员工作颇有感触，刚踏上话务员这个岗位，就坚信我能做好这份工作，也是我把这个工作想得太简单，以为我能轻松胜任这份工作，可真正干了才知道我所做的工作虽然简单，但要做好却真的很难.可以说，从上班的第一天开始我就从没有一天准时下过班.虽说从电话的这一端把另一端用户要的信息通过电话传送过去，心里充满了成就感.但是随着时间的推移，日积月累的业务，每天重复好几百遍的“您好”“对不起”“谢谢”，那份激情已经平淡，新鲜感不复存在.这样平平淡淡地过了一段时间，看到经常得到表扬的话务员，看到身边的优秀话务员们，心中有所触动，想要有所改变，于是我就加强自身的学习和虚心向同事请教，终于在同事的帮助和自己的努力下，服务有了提高，付出有了回报.通过四年来的工作，我认为要做好话务员工作，必须要做好以下几点：首先，要调整好自己的心态，秉着用户至上的原则，用和蔼，周到的服务理念用心对待每位客户.让用户带着疑惑而来，获得解释而归.这时客户发自内心的一声声“谢谢”，就能让我们得到无比的快乐，这份快乐也是接待好每一位用户的原动力，这样的良性循环才能让我们真正做好工作.其次，要有足够的耐性和足够好的脾气.因为有些客户比较难以沟通，有时因为客户的表述能力不强，无形中给交流带来了困难，甚至有的客户电话一接通对方就是一顿吼，所以我们要有足够好的耐性和脾气，用心服务，带着微笑通话，相信对方感觉得到你是用心在服务的，这样就能促进问题的解决.再次，要有12分的细心.因为如果粗心，将会给别人给自己带来不少麻烦.第四，服务用语要规范.不能像我们平常讲话那样随便，也许，刚开始很难把那些服务用语讲得很自然，但是，时间长了，自然就能讲出那种语境.第五，要刻苦钻研业务技术，增强自己的沟通能力和技巧，熟练掌握接转范围内的各项业务及有关规定，不断加强自身的学习.第六，要主动与同事搞好配合，谦虚礼让，顾全大局，分清主次，保证重点.最后，要做好工作反思.每天工作结束后，总结一下当天的工作有哪些地方疏忽了，提醒自己明天一定不能犯同样的错误.话务员工作虽然辛苦，但我认为，只要在工作中，我们能经常做到如上几点，就能让话务员工作得心应手，我们就能真正成为一个快乐而又合格的____话务员.PAGE页码6/NUMPAGES总页数9

2022年优秀话务员工作总结范文｛2｝经过半年多的实习，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此对整个实习过程做一个总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划.实习目的实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节.通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备.全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己.实习择业分析实习的时候，由于自己的性格关系，也是为了以后自身更好的发展，我没有选择与自己专业对口的酒店进行实习.因为在大二开始，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分析.如果以后在酒店发展，我的职业道路走得不是很顺利，如果能从我的性格特点来选择适合自己的道路，我会更加走得顺利.相反，我可以利用从酒店管理专业中所学到的知识从其他方面来发展，会更加有利益自己.因为我本身很踏实很耐心，而且很善于与别人沟通，我选择了电视购物这一个行业，从事电话营销.在校期间，我对电话营销这一行业并不是了解得很多，相反，我平时投入大量精力的是市场营销，而且真正投入到电视购物中来，我才知道这个行业中的一些特点.电话营销，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特点，做这一行业特别能锻炼一个人的洞察能力和反应能力..实习内容最开始进行的培训，因为在校期间，酒店管理这个专业中也有商务中心和前厅管理这方面的知识，所以，我上手很快，很短的时间内我就掌握了电话营销的一些礼仪，说话的方式以及一些用词方法.培训的一周中，我认真思考了电话营销中一些细节以及蕴含在其中的道理，争取早点成为一名合格的话务员.一周后我能够顺利地和老员工一起进入回访状态.初次给陌生的客户打电话，我显得格外紧张.不过，在两三个电话后，我的紧张感和不安也明显地减少了，我意识到，销售面临着很高的拒绝率，也是对我应变能力和交集能力的一个挑战，打了10多个电话，大部分的电话都遭到了客户的拒绝.不过，我却从中锻炼了自己的胆识，说话的方式，以及如何与别人打交道.回访的过程中，在公司里我的激情永远是最高的，因为我深深地知道，我是新员工，我没有工作经验，因此，我只能是比别人更努力，更踏实，我才能好别人的差距越来越小.回访中我特别有成就感，在工作中我比较耐心，所以，我总能在与克服沟通的过程中得到更多客户的认可和赞同.回访过后紧接着是热，就是真正开始上广告，我代表的是我们的公司，更是代表我们的产品形象.最先订购的是一个水宜生微电解制水器.公司的很多老员工在两年以前就已经卖过这个产品了.因此，在这个产品的订购过程中我确实与他们存在很大的差距.我能做的就是比他们更加努力，更加用心与客户沟通，给客户讲解我们产品知识.我明白了我不是说服客户买我们的产品.而是在帮助客户买产品.时刻站在客户的角度上想问题，看待问题，客户才会更加相信你，信任你，从而才会相信你的产品.进而，客户也会更加尊重你.当你和一个客户沟通得很好的时候，你就会很有成就感，从中拿到的不仅是提成，而更多的是一些成功和喜悦.从事电话营销，我明显感觉到自己的交际圈子扩大了，我与很多客户建立了良好的关系.客户和我不仅仅是买东西和卖东西的关系，像一对挚友和亲人.为什么这么说呢?有的客户在订购产品的过程中会因为我很耐心，比较会站在客户的角度上想问题，他会把他心中的对产品一些真实虑告诉我，让我帮忙解决他们的疑虑.其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了.还发现，自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高.我面对的不仅仅是一个客户，而是无数个客户.不同的客户有不同的性格特点.因此，对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼.热线期间讲的是效率，而广告过后的回访更能考验一个人的耐力.广告期间客户的购买欲望很高，而回访期间的客户的购买欲望会大大下降.这是，如何耐心沟通便成了一个大问题.我和很多客户沟通的时间大多都在25分钟以上.回访的过程中，我不再把自己成一个话务员，我把自己当成一名买产品的顾客.当时卖的是一个戒烟的产品.其实，包括我自己的父亲也抽烟.大家都知道抽烟的危害大，但是为什么要抽烟?就是因为工作压力和应酬，压力和应酬是因为什么，是为了生存.我关心客户，并且也会在产品讲解过程中不断给他们抛问题.了解他们的需求.当你与客户的关系越来越近时，成交就再也不是难题.客户购买产品，买的是一份信任，更是一份安全感.订购过产品后，我仍然会与客户保持联系.询问他们在品使用的过程中有哪些问题，而为顾客排忧解难.其实，尊重和关爱都是相互的，客户也会在节日或是周末给我发来祝福短信，并且还不断地给我介绍新的客户和朋友.实习总结实习结束，回顾这半年多的生活，我多了一份理智，更多了一份成熟.也学到了很多再学校学不到的东西.再实习的过程中，我能把理论与实际联系起来.每项工作都有共性和特性，不能说它们之间脱节.作为一名酒店管理专业的学生，我不仅要学好理论知识，更要把理论实际结合.在校应该学好专业知识，并且要不断扩大自己的知识面.更要学会处理好人际关系.这个社会就是优胜劣汰，适者生存.深刻认识到自己的优劣势.关于实习，我收获到很多东西，学到很多知识.更明白了自己以后的职业规划.总的来说，我的优势有以下几点：第一，由于我性格平和，做事情比较耐心踏实.这对于我以后从事服务性工作有很多益处.第二，我思维比较活跃，具备创新思维，以后想从事具有挑战性的工作.第三，我具备吃苦耐劳的精神，以后工作再怎么辛苦，我也能坚持下来.不过，我也有一些还需要改进的地方，第一，我不愿意从事重复性的工作，这是最大的思维误区.作为一名即将毕业的大学生，我应该思考我想做什么?我能做什么?很多时候，我们最先做的都是一些最基础的.最简单的工作.我应该调整好自己的心态.第二，我缺乏团队意识，喜欢一个人来完成一项工作，有时候对自己的能力过于自信，不喜欢和别人合作分享.我应该明白，我不是一个单独的个体，要得与别人分享苹果，交换想法.只有注意调整，才会有利益我以后的工作.实习归来，再剩下不到三个月的时间里，我最先作的是要调整自己的心态，掌握一些求职技巧和方法，多获取一些求职信息，争取有一个良好的起点，未来的路很长，我相信自己会作的更好.PAGE页码9/NUMPAGES总页数9

2022年优秀话务员工作总结范文｛3｝虽然进入____已经十月有余了，但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开始的.短暂的五个月的时间中，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上.所以对于此次去____的学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响.但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去____的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解.此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：1.如何成为一名优秀的课程顾问;2，来电咨询和电话邀约;3.来访咨询;4.如何处理客户投诉;5.攻单技巧.想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度.同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单.二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善.关于来电咨询和电话邀约，就我所知，目前___各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说来电咨询较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率.关于来电咨询，课程顾问需要注意以下几点：1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;2.保持微笑让客户感觉到友好;3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌;4.控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信;5.详细记录电话结果;6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重.来校咨询对于攻单成功更具优势，来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备.首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚.其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理.来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药.这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单.当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力.推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识.在这里可以推荐两个小技巧：一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制.客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题.其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户.所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留.处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错.处理客户的投诉有几个技巧可以分享：从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题.而在解决问题时需要注意以下几点：1.为客户提供选择方案;2.诚实的向客户承诺;3