商业模式设计

目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"软件介绍 2\o"CurrentDocument"软件概况及功能简介 2\o"CurrentDocument"业务规划 2\o"CurrentDocument"设计背景 3\o"CurrentDocument"商业画布 4盈利模式 5\o"CurrentDocument"1.0时期（纯投入时期） 5\o"CurrentDocument"2.0时期 5\o"CurrentDocument"商业模式图 6\o"CurrentDocument"竞争对手分析 7\o"CurrentDocument"竞争对手及其主要竞争优势 7\o"CurrentDocument"我们的优势 8\o"CurrentDocument"商业模式评估 8软件介绍软件概况及功能简介Ilovethesunshine软件概况：一款图文即时分享社交软件，收集发现喜爱的事物，以图片的方式来展示和浏览，从而实现人的兴趣和事物的链接。Ilovethesunshine软件概况：一款图文即时分享社交软件，收集发现喜爱的事物，以图片的方式来展示和浏览，从而实现人的兴趣和事物的链接。图源网络业务规划图源网络业务规划1.0时期（拓展用户时期）以推广为主，用优质图文吸引用户建立图文分享社区，寻求业余爱好者合作，持续投入资金推广宣传2.°时期（稳定运营时期）以服务为主，向图文社交购物多元化转型建立完整的用户服务机制，开拓会员制、免费试用制等服务，为广告商、网络电商建立服务平台

设计背景iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2019年中国移动社交用户规模达8.62亿，预计到2020年用户规模突破9亿。移动社交成网民生活常态，随着需求细化，泛娱乐类等细分社交领域迎来发展机遇。移动社交成网民生活常态，2020年用户规模突破9亿人。2019年中国移动社交用户规模达8.62亿，预计到2020年用户规模突破9亿。艾媒咨询分析师认为，庞大的移动社交用户规模也意味着更多的市场可能性。20-35岁人群为主，用户更注重兴趣匹配、休闲娱乐。iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，20-35岁社交人群占到43.5%，八成受访用户为上班族，更注重兴趣匹配、休闲娱乐。即时通讯仍是当然移动社交的最主要形式，此外，用户也逐渐对社交产品的趣味性、便捷性、高效性提出了更高的要求。5G来临背景下，移动社交行业迎来变革契机。5G、人工智能、VR等技术的发展协同移动社交产品生态发展。与此同时，95后、00后社交人群开始崛起，这部分人群呈现出新的社交需求：趣味性、便捷性、场景化。在新技术、新需求的驱动下，中国移动社交行业也在细分领域、创意玩法上迎来新一轮变革。行业动态：年轻态营销，打通年轻人娱乐场景姓下门店路界联合叫N年'月“次;部W在尘质、NH1尹怛也垃免疫俱咒所’籍间店，夺I-咔中血瓦濡疆因溺报垂况血眯起北恍灯艮H姓下门店路界联合叫N年'月“次;部W在尘质、NH1尹怛也垃免疫俱咒所’籍间店，夺I-咔中血瓦濡疆因溺报垂况血眯起北恍灯艮H触旦司稀节淇宜一用间炬3隹国人®与U中年1月脚LI,沅;EflPP寅谭毋如瓠知的雄」整ihffe-.皿间开汨节斥淖£陆"，为工悍涉太快、二蜂王丸夫的2019^79.导与IX占pp^rituag规呵底瓦实壕艺％目＞•；口盼年3月，电技击上圾汹I削房以聚丸隼转廿交a棉.性交*掠三，软许3登抑白作m门讹每旺&眸甘5E场SV与litmifh埸上牝暨e《件查歧下，道芾谴出莅近碓上牡区呈台大.4:畜其甘袖II*蚱主取佐Soul忒也京技诂时告忤卜蒋兹sa・iHi户尹与茹* 1，曰.长院Am快台■,团触着溥酝；i，.出尽"小玩变世者”蚣上堆■宿为：结论： 伴随移动社交用户的迭代，以95、00后为主的年轻新世代成为中国移动社交市场的主力军。这部分年轻用户更青睐于轻松、趣味社交形式，移动社交厂商也开始寻求泛娱乐类的社交产品，其中包括玩吧App、我是谜App等多款泛娱乐类社交产品。在这样的背景下，打造一款不跟风但同样不失趣味且拥有自己独特生态领域的图文社交软件，将用户定位到以95、00后以及更年轻的群体，将能在移动社交领域开拓一片天地。商业画布KP（重要伙伸）•原创作者•摄影达人KP（重要伙伸）•原创作者•摄影达人•潜在商户外部价值C$（成本结构）•平台运营维护成本•人员费用•广告支出KA（关键业务）•平台运营•内容收集•用户服务•会员服务•广告服务KR（核心资源）•平台用户•内容价值•合作商家、创作者VP（价值主张）•美好生活研究所•美图、壁纸兴趣社区和分享平台•内容社区电商平台CR（用户关系）•提供平台•建立社区•引入创作者、商家•会员定制服务CH（渠道通路）•app•网页墙•微博CS（用户细分）•年轻群体•学生群体•社交达人•时尚达人•文艺控内部价值R$（收入来源）•广告•商家/创作者入驻•会员收费•电商分析流程为CS-CR-VP-R$-KP-KA-KR-C$,从满足用户到价值提供再到资源组合及成本估算盈利模式1.0时期（纯投入时期）吸收用户，提升用户粘性鼓励用户创造内容在用户存量足够庞大和稳定的时候，植入其他功能以及广告并通过大数据，分析用户性格，完成用户画像通过精准的用户画像，对用户进行推送软件本身不创造内容，鼓励用户创造内容?/通过以上的环节拓展和维护客群，吸引流量2.0时期增值服务+会员收费+广告服务+电商合作相互关联1增值服务+会员收费+广告服务+电商合作相互关联2、 成为会员每月可获得专属小礼品，但礼品需要和商城的商品一起才能寄出3、 在不影响用户浏览体验的前提下推送适量广告，用户下载高清或超清图片需要观看广告获得次数4、 用户分享的物品图片下方有淘宝商城入口，点击即能进入购买

商业模式图市场痛点卖点盈利模式服务用户希望选择多、多样化V平台化、会员制、微交易免费试用制、图片壁纸下载分级收费制（普通、高清、超清）分享交流平台服务、图片下载服务、商家服务、会员每月定制礼物服务、用户圈子服务用户希望获得生活和消费推荐V用户希望特得到定制化服务V合作关系渠道用户希望和其他人进行分享V加盟联合供应链整合APP推广微博超话互动网页墙广告业务成本结构价值1、 用户数据收集2、 高清图片收录3、 原创插画师、摄影师合作4、 商家入驻、产品推荐服务5、 广告商服务6、 用户社区打造7、 会员服务人员成本、平台运营维护成本、广告支出美好生活研究所流程用户互动通过对接用户和原创作者、商家提供服务获得价值社交化、激励机制竞争对手分析'中国移渤社交应用图谐中国睁动社寮应用折业腹激©肉容社区用生A豪志■Q用示niw^s向员陛片近动□击城OQIFOQ'中国移渤社交应用图谐中国睁动社寮应用折业腹激©肉容社区用生A豪志■Q用示niw^s向员陛片近动□击城OQIFOQ4，整＞HE妙回p■盲亲fL屈*十9■.序FW上图是中国移动社交应用图谱，基本包含了各种类型的主流社交软件，我们的软件应该归类于兴趣社交，而兴趣社交里又分为娱乐、直播/视频、音频、图片、运动，从竞争格局看，微信、QQ、微博以亿级月活跃量居移动社交行业第一梯队，而第二、第三梯队的直播软件、短视频软件月流量也达到千万级、百万级，地位难以撼动，而我们软件所属的兴趣社交图片分区里，没有这些在行业里深耕细作多年的业内大哥级软件，相对来说竞争程度最小。竞争对手及其主要竞争优势直接竞争对手：图文社交软件小红书年轻人都在分享的生活社区，电商特色小红书年轻人都在分享的生活社区，电商特色IN我的生活日记一一定位女性、爱自拍人士，美图功能强大LOFTER（网易）——支持图片、文字、视频等多种内容形态Nice——围绕球鞋、潮服、美妆、潮玩等构建的社区和电商平台等等间接竞争对手：直播/短视频软件潜在竞争对手：其他社交软件我们的优势用户细分：95后、00后年轻群体，个性、美图控、摄影控为其标签价值主张：为用户提供个性张扬的图片、头像、壁纸等，美图研究所伙伴锁定：包括普通用户，业余/专业插画师、摄影师竞争