物业saas项目需求及竞争分析

No内容过程成果1行业发展态势及市场竞争对手分析圈定竞争对手并分类，调研了解、分析，标定亮点、难度和捷径表1竞争对手分析表——竞争对手主线2角色需求分析方案规划区分

、参与、三类角色，穷举角色工作职责及相互间的期望以保障全面性，并参考竞争对手亮点，列举出各角色的全部需求点，通过提炼，并以“粘性”为依据进行重要性筛选表2角色需求及实现方案分析表——角色需求主线3产品功能 及分期将需求主线的功能点合并同类项，按子系统、模块重排顺序表3功能点列表及分期——功能点主线竞争分析——竞争对手一共列举了29个竞争对手，从各类中抽取了12个有代表意义的竞争对手做为调研和分析的重点；详见表1《竞争对

手分析表》第1页序号大类细类关注点竞争对手名称1直接SaaS物业模式2直接伪SaaS物业数字化社区运营3直接伪SaaS物业功能广州乐天7直接传统物业客户体验易软8直接传统物业性能、平台化、可扩展性极致16间接SaaS模式和客户体验SalesForce17间接SaaS动作模式，产品整合，移动应用八百客18间接SaaS模式，移动应用Xtools19间接SaaS动作模式，产品架构金蝶友商24间接SaaS房地产模式和客户接受度房多多26间接其他SaaS模式推推9929间接SaaS模式易居克而瑞竞争分析——直接.SaaS物业 ：深详见表1《竞争对手分析表》第2页，参考《竞争对手分析产品截图》主要产品

功能简介

特色功能

主要客户群

赢利模式

运营模式单独成立深长

城咨询公司运

营一应云平台，2012年3月试

运营UMALL，2014年1月上业主服务管控平台U-MALL社区商务平台PMS物业“一应云物业

服务”：任何地点、任何时间、任何人、任何物业服务，只

要利用网络接入了

一应云物业服务平

台，就可以进行物1、长者服务；2、呼叫中心；3、移动1、其他物业企业；2、商家；1、商品差价；2、增值服务；3、呼叫中心对外出租；1、"P2F(平台对家庭）"社区服务商业模式，通过UMALL（自营、联营、他营方式）拓展业务；2、450坐席的呼叫中心，满足超过5亿平方，过千万业主服务。呼叫中心对外出租采用SAAS租用模式运营推广，按小区户数采取阶梯式计费方式：2000户以下按每户20元/每年，2000-4000，19元，4000-6000，18元，6000-8000，17元，8000-线一应生活；2013年18亿营业收入中，综合服务收入管理平台砺工坊E-Learning业服务发起和物业服务管理。主要内容：共享之家·长者服务、尚现场管理；4、3、居民；4、物业企业员工。4、SaaS软件；5、

教10000，16元，1万户以上每户每年15元。每退出

系统

户，支付

3000元育。呼叫坐席

遣散费，

不足800户按800户计算；占30%，管理面积5千万，服务项目400培训平台邻·不动产、惠尔达·居家维修、一应·商品配送。教育。业绩数据未搜集到。3、一应云中国物业

吸引

中小物业加入，通过服务体系与知识输出，绑定合作关系；4、砺工坊

教育，开放给物业行业中高级员工余个。学习。竞争分析——直接.SaaS物业 ：深技术亮点难度捷径动态、云技术；、移动管理技术；、

（GPS）；、条形码技术；1.5、行业知识库--节能技术。1、

自身为国家一级资质物业管理公司，在行业内有较大，产品以及

物业得到业内

的认可与追捧；2、

自建场地，组建呼叫团队对外出租运营，免除其他客户的硬件、

与人力成本。达到此点需要

投入；3、技术无难度，关键是业务需求的把握以及业内

和推广优势。1、

的优势在于产品的整合：所有产品均是自主研发，而

的产品全是外购，产品的可整合性不如

；2、加快

三网项目的研发进度，后期也可考虑组建呼叫中心效仿

对其他物业公司出租应用；2013年，通过一应云智慧社区

与全国12家物业服务企业携手同筑

，共享共创物业行业的生态圈，其中

为个物业管理处，PMS系统为136个物业管理

处提供云服务，服务区域遍布

27个省市，累计服务物业管理面积约8400万平方米，451个物业管理项目，超过150万客户；签约三家区域云物业

合作机构。2014年从

上查到的签约信息：

市首地物业、东莞恒生物业、青岛华仁物业。点评1、关注社区 的不同路径：万科精细化、花样年吞并快速扩张谋上市，而

走化发展2、 利用其品牌和行业经验，以 顾问输出争取到信任和主导权，用非SAAS 实现了SAAS模式的推广。主导（有缺点），3、重视社区运营，管理处4、培训赢利，5、重视移动应用详见表1《竞争对手分析表》第2页，参考《竞争对手分析产品截图》主要产品功能简介特色功能主要客户群赢利模式运营模式1999成立，公司现有员

1、物业管工58人，其

理

；中技术开发

2、社区信18人，

息服务平技术服务人

台。员30人。1、智慧社区（平台）；社区信息化服务中心”是一个社区综合服务网络，

2、智慧小通过

的网络中

区；心，将小区住户、

3、智慧商物业公司、银行机

圈；构和社区服务商连

4、智慧家接在一起，形成一

庭；个社区综合管理、

5、移动客服务和结算平台。

服.1、街道/社1、收取社区、物业公司、商家缴纳的初期接入费用、后期使用费以及增值服务赢利；区；

2、商品差价；2、物业公司；3、产品定制开发；3、社区商家；

4、传统套装

销售；4、社区居民。

5、老客户服务费。业绩数据参考：2013年产值约400万；数字物管系统

可套装销售也可saas租用。套装模式下单个楼盘项目报价1万（本地项目不限用户不限模块含首年实施服务，异地项目根据项目情况加收实施费和差旅费），服务年费为合同价的10%。Saas模式下，单个楼盘项目租赁年费为500、

800、1000/项目，比较随机。号称有1000个项目

。目前以套装为主。竞争分析——直接.伪SaaS物业

：详见表1《竞争对手分析表》第2页，参考《竞争对手分析产品截图》技术亮点

难度

捷径

动态2.1、分别提供物业公司后面管理、员工前台

、业主1、产品有较多带有西南市场特色的功能点，且部分功能做得较深（如代收1、从产品美观、易用、性能上

；1、2010年就与中国通联合作开发新一个人中心三种不同

的页佣金、公区表、房间拆合、费用继承、2、前期采用SAAS免费代社区代缴代扣系统和自助缴费系统，面应用；2.3、提供APP客户端应用。付款等）；2、与当地龚断行业已经形成合作。等多种运营模式来抢占市场。同时面向

社区市场进行整体推广；点评1、PC端功能点、界面不算突出；2、社区平台化思路先行，但做得一般；3、重视移动应用（移动BI、报事）竞争分析——直接.伪SaaS物业

：详见表1《竞争对手分析表》第2页，参考《竞争对手分析产品截图》主要产品功能简介特色功能主要客户群赢利模式运营模式1、1998年5月成立，物并开发出乐天物业管

业理系统1.0版本和乐天

经售楼管理系统1.0版本；营2、时至今日，广州乐

管天科技

理客户数量超过四千家；

系3、运营模式主要以套

统装

销售与实施为

V6.主。

0纯BS架构，基于主流的NET开发技术、级自主研发平台、互联网直联、适用于总公司、区域公司和项目等多级组息化管理全面要求

管控平台、决策支持平台、

门户PORTAL、OA协同办公系统、人力资源系统、楼盘销售管理、招商管理、租赁管

务系统、客户服务系统、资产管理系统、物业ERP系统、环境安全系统等。1、计算公式化；2、标准财务接口；织架构全面集中式管理的企业信息系统。

3、单据报表

设支持中国不动产经营管理

化企业信

置；4、强大的数据查询；5、电子地图；6、工单自动升级和。1、物2、商1、传统套装

销售；2、

二次开发费；业公司；3、老客户服务费。管公司。

业绩数据参考：2012年200－300万，2013年估算约300万；1、直销；2、

。竞争分析——直接.传统物业：广州乐天详见表1《竞争对手分析表》第2页，参考《竞争对手分析产品截图》技术亮点

难度

捷径

动态无无1、保持传统套装

对乐天的竞争优势，进一步挤占市场；2、利用思源品牌

结合SAAS免费推广模式抢占客户。与四大行的合作点评1、PC端功能点全面、细致，界面一般；2、行业理解较深，销售能力强；3、整体实力局限；竞争分析——直接.传统物业：广州乐天详见表1《竞争对手分析表》第2页，参考《竞争对手分析产品截图》主要产品功能简介特色功能主要客户群赢利模式运营模式2003年成立，专业从事物管行业信息化开发与技术服务的高新技术公司。物业

用

-分布式的设计思想，管理

为各类规模大的物业公司提供平台

了先进管理

，在实践中积累了丰富经验。1、易软考试平台；基于《易软智能物业管理平台》

2、

技术支持；易软

的所有功能模块，包括人、财、

3、单据报表

设置并保存多个格式；智能

物、服务等

业务，全部采

4、IM即时沟通平台；5、数据结构自定义与界面配置；6、界面自适应、窗口浮动与停靠；7、计算公式化；8、财务账期自动结算；9、图形报表与分析。1、传统套装

销售；1、物

2、

二次开发费；业公

3、老客户服务费。

司业绩数据参考：2013年约500万；1、直销；2、

。竞争分析——直接.传统物业

： 易软详见表1《竞争对手分析表》第2页，参考《竞争对手分析产品截图》技术亮点

难度

捷径

动态客户体验优化的经1、吸收易软的易用性优化产品设计思路，提供更加易操作使用的产品；走出

，开始面向

市场与

竞无验。2、加强对移动技术的开发应用，丰富

的产品线，提升客户满意度。争，近期已与厦门建发合作，替换原有80产品。点评1、PC端功能点全面细致灵活、自定制、公式；2、界面友好，报表强大，客户体验好。3、 考试等降低实施成本的运营 值得借鉴；竞争分析——直接.传统物业

： 易软详见表1《竞争对手分析表》第2页，参考《竞争对手分析产品截图》主要产品功能简介特色功能主要客户群赢利模式运营模式1、极致公司成立于2005年，总部位于

市福田区福田南路广银，在、广州和武汉等地设立有分支机构，在各地拥有多家合作伙伴；2、拥有套装软件和互联网产品；3、拥有SAAS软件，主要业务产品为极致智慧社区和普及版。1、极致物业管理、区版和整体解决方案）；2、极致租赁经营；3、极致iERP4、极致极致物业管理

（社区版）由

管理、

客户管理、

客户服务、

平台、管理、

报表、

决策支持、

系（社

统

等多个功能模块构成，并能够通过凭证接口、银行接口等其它系统集成使用。物业信息化整体解决方案融合了多家中国物业管理行业最具

的大型物业服务企业的最佳业务实践，包括实现企业集中式、扁平化管理的极致物业管理、实现移动办公和现场管理的极；

致移动应用

、强化决策支持的极致商业智能

、为业主和客户构建综业务基础

合 的极致智慧社区，同时集平台。

成了多种硬件设备和应用平台，能够为物业服务企业提供全面的集成应用方案1、极致智慧社区网-糕等）；2、呼叫中心；3、移动应用（分PDA和智能

客户端）；4、协同办公；5、

验证；6、网上考勤；7、极致云服务；-电子商务平台（网

1、物上超市、商品团购、

业公办公用品、鲜花、蛋

司；2、商管公司；3、商家；4、业主（居民）。1、传统套装

销售；2、

二次开发费；3、老客户服务费；4、商品差价；成50%。业绩数据参考：2014年物业

约1400-1600万；1、直5、电子商务：由物业

销；服务公司和极致公司合

2、代作运营极致智慧社区，

理；来自第

产品和服务

3、电供应商的收益由物业服

子商务公司、极致公司各分

务平台运营。竞争分析——直接.传统物业

： 极致详见表1《竞争对手分析表》第2页，参考《竞争对手分析产品截图》技术亮点难度捷径动态、电子商务平台；、平台化开发技术；、报表自定义；、多

技术集成：

头（双飞燕1080P全头）、器、5.5、网络考勤机、云技术、云服务。1、平台能力。1、从产品美观、易用、性能上2、采用SAAS免费等多种运营模式来抢占市场，3、加强移动应用的研发；1、推出极致物业信息化整体解决方案，软；

硬一体只需3.98万；2、免费加盟，合作运营智慧社区网；3、极致

普及风暴，只需4980元。4、一年内免费使用极致公司服务器；5、

免费升级；6、

1万条

。点评1、重视社区

；2、重视移动应用和新技术整合；3、强平台，工作流、自定制、公式；竞争分析——直接.传统物业

： 极致详见表1《竞争对手分析表》第2页，参考《竞争对手分析产品截图》主要产品功能简介特色功能主要客户群赢利模式运营模式Salesforce成立于1999年，由前甲骨文马

克·贝尼奥夫创办，2004年6月上市。总部旧金山，员工人数6000人，、有直属机构、多家商。营业收入:2,2.66亿；总市值:53亿美元，全球客户超过10万家。1、SalesCloud

销售团队自动化和

；2、Service

Cloud客户服务/支持和服务台；3、Marketing

Cloud

社交媒体

和市场

；4、Salesforce

Platform云应用程序开发；5、Salesforce

Chatter企业私有社交网络；社交

及7、Salesforce力资源绩效管理；SalesforceIntegration文件集成同步；11、force和AppExchange应用程序开发和交易平台；用的开发创新平台。2、AppExchange按需应用服务程序交易平台。实现Salesforce上应用程序的安装、浏览，测试、共享和交易。3、Salesforce

Chatter是一个企业社交平台，与Salesforce的基础架构和开发平台集成。平台；

及

集成连接在一起。人

5、Salesforce

Radian6企业

，帮助企业从博客和评论，

和

之类8、Salesforce

1客户与服务连

的社区中收集发生在网上的

，并为企接平台；

业提供分析，管理，

和监测报告。9、Redhot

News

企业及客户

6、Redhot

News企业及客户

，展示；

的关于客户及企业

报导，方便及10、FileIt-

Dropbox

时掌握客户及企业动态；7、FileIt，从Salesforce可直接添加文件到Dropbox，文件夹也将在Dropbox的同步

。在Salesforce中通过

直接浏览Dropbox文件。1、Salesfor、

是一个用于构建和部署企业应用程序的平台，一个功能强大且易于使

ceChatter企业社交2、ce1资源融合；4、Salesforce1客户与服务连接平台。通

3、6、Salesforce

Radian6企业

过超

将客户所需要的应用程序、设备4、RedhotNews客成；5、FileIt文件在线

整合；通讯；

从Salesfor

界Salesfor

公1、SaaS系列产品

销售；2、PaaS平台销售；3、应用商店销售分成；业绩参考数据：2004年6月在纽交所上市，04年的收入1.75亿美世

元。现有13900家企业客户,

用户22万7千。的季度收入8270万

；50

企业客户18700家，包括技术、金融、银行、政0强

府，其中有通用、时代华纳、思科、美林

、大

AMD、诺基亚、雅马哈及eBay易趣等大企业；用户数35万，一年前仅19万5；同类

中ce

司

市占率最高达到近50%。Radian6

到与

；其2012年第三季度业绩报告，营收同比增长35%本至7.88亿，相比上一季度增长7.6%。按照非地通用会计准则计算，每股

33美分（超出华尔小

街分析师此前预计的32美分），同比下降1美分，型

环比下降9美分。商

号称第一家年度营收超过30亿

的企业云计算户

集

户

公司。13年预计全年营收将为30.41亿

至30.46亿美元，全年按照非

通用会计准则计算的每股盈利为1.5

至1.52

。员工人数:6000人

；总市值:53

亿

；总股本:142

亿股；1、推出14种语言的版本，面向全世界的200人以下的中小型企业;2、提供

上的推介、线上

演示、线上免费试用等提供了非常方便的体验;3、同时也大力推广体系，在国内有多家

。4、按需应用，按需；5、快速实施，多数公司在30天内实施完毕；6、快速回报，通常实施几个月内，客户即可获得可观的回报；7、无安装费，全托管，客户登录即可使用；8、免费版本更新、免费用户支持。竞争分析——间接.SaaS：

Salesforce详见表1《竞争对手分析表》第3页，参考《竞争对手分析产品截图》技术亮点难度捷径动态2、灵活度最高的

解决方案，最佳的用户体验；1、

业界技术最领先的云产品；

1、庞大云架构设计；2、多年云产品运营经验积累；3、围绕企业应用开展基于通讯、3、系统和数据处于层层保护之中；社交、资源共享等方面的大量创新的技术开发；专注物业与房地产行业，学习并借鉴其优秀的架构及产品设计，创新的技术服务与开发能力，服务好目标行业客户及员工。2013年6月，甲骨文宣布与Salesforce达成云计算

；点评1、SaaS鼻祖， 业界技术最领先的云服务产品；产品灵活度高，最佳的用户体验；2、注重数据安全和企业社交网络的构建，3、重视用户需求挖掘和创新——如客户；竞争分析——间接.SaaS：

Salesforce详见表1《竞争对手分析表》第3页，参考《竞争对手分析产品截图》主要产品功能简介能特色功

主要客户群赢利模式运营模式美资WOFE公司2004年拓展中国市场时成立，首家推出中文

；2006年推出中文PaaS

企业管理系统开发平台;2008年获得Sierra

Ventures和常春藤资本风险投资;2011年、获得Salesforce

投资;中国首家提供大型企业级(客户关系管理)的托管商，连续8年保持市场份额第一，在 、香港、 三处有技术支持团队。1、800云产品:

、OA、HR、进销存产品的应用研发，支持伙伴的二次开业插件管理，以及第软硬件产品的广泛集成。2、PASS云开发平台；3、 互联网4、800APPStore；5、企业社交网站及移动移交应用；1、云 包括：销售云、2、PaaS平台，可将企业从为了满足各异应作和提高资源效率，推出各种大众和小众的基础架构产品；应用程序。4、企业社交产品，将企业重要 和项目交网络中。跨地域，跨团队，跨层次结构实现密切协作，与公司中的所有人共享信息,简化流程和

。云、市场云，1、基于允许客户定制自己需要的功能或者页面，定 移动客位考勤让外勤 可通过自动 签到，

户端的智能统计报表分析；用需求而实施的旷日持久的编程和高投入的 考勤、管理成本，以及大量IT硬件设施中解放出来，

快捷通集中企业资源投入到那些能带来更大价值的 道个人业务中去。 自定制3、APP

Store让运营商能够充分利用业务页面、和技术资产，以便为任意细分客户群创建和统计图部署多样的应用程序。通过自动化、增强协的更新将会自动显示在您公司拥有的

社 用；3、1、

；2、PaaS平台销售与服务；教育培

3、企业社交产品

；训、快

4、应用商店分成；外勤人 消、医

5、增值服务费；员定位

药业绩参考数据：品、会

1、2010 用户50万，实际 约2000员制解 名，预计年收入800万左右；决方案、2、2011年帐号续费率约为104%(老客户械、贸 业绩连续几年保持大于100%的增长速度；易、制

3、八百客的用户以团队版与专业版居多，报表智 造业、 个别大型 客户会使用企业版，但是折能分析；外贸进扣幅度大，实际费用与专业版相当，平均

2、社交销存、每个账户的月租费平均在20元左右，每家企业应金融等用户的账户数主要集中在10－30个。据此80多个 估算，如果每月成本为90－100元，则月行业的 账户数需达到5万左右，平均规模用户数需应用商 从业者 要达到1500－5000家；经估算，八百客店； 每月收入约为：20元/月/账户*1500家*20个账户＝60万；仍未达到

；1、

与 的合作，进行网络营销；2、发布应用商店吸引开发者进驻并自发推广；3、与和腾讯 集成；4、成立八百客学医疗器 增加帐号所致)，一年营业额在千万元级别，

院，加强人才培训；5、推出企业社交应用，提升企业服务的同时，让企业及员工成为产品 者；注、Salesforce与SierraVentures共同投资；竞争分析——间接.SaaS：八百客详见表1《竞争对手分析表》第3页，参考《竞争对手分析产品截图》技术亮点难度捷径动态1、自有PAAS开发平台，能快速响应与开发；2、面对行业非常广泛，SAAS市场占有率第一。3、移动化

基于HTML5技术，强大自定义功能；4、与新浪、腾讯

集成，企业可以实时获得最新评论及时回复，处理产品咨询问题和

请求。PaaS平台有丰厚的技术与经验积累，面向全行业学习其优秀的架构设计、灵活的自定义功能，创新的社交级企业应用，打造拥有强大的架构

专门针对物业、地产行业设计，较为复杂；

的PaaS平台产品；1、2014年1月发布站点功能，站点功能是八百客给企业的客户提供的一个自助

，客户可以从企业的官网登陆到800APP系统，随时查看一些信息，还可以建立订单，功能强大，方便快捷。点评基于HTML5技术，较强自定义功能；1、自有PAAS开发平台，能快速响应与开发；移动化2、面对行业非常广泛，国内SAAS市场占有率第一。3、提供基于新浪、腾讯 的企业社交应用。竞争分析——间接.SaaS：

八百客详见表1《竞争对手分析表》第3页，参考《竞争对手分析产品截图》主要产品功能简介能特色功

主要客户群赢利模式运营模式2007年成立，最大的会计应用平台。为客户提供

会计、进销存相关产品与服务。截止2011年友商网 用户数突破4万，用户数突破40万，有近20万个企业付费帐套在友商网上运营，续连续四年成为中国 会计领域的第一品牌。2、 会计代账专版3、

进销存4、 会计+进销存5、 真伪查询6、金蝶智慧记（

工商户进销存）7、金蝶随手记（个人家庭

）8、金蝶云之家（企业社交平台）费率达到85%。9、迎客宝（快速搜索商机高效打理客户)10、快递100；11、企业版讯通；1、 会计企业

1、 会计：智能记账凭证，报表自动生成；版2、代账：客户跟进随手记录，有序跟进； 进度一目了然，税项到期自动提醒；3、进销存：异地协同，多点办公，管理多仓库，多门店，多

进销存业务；快速录单，创新性的多页签操作；

4、财务进销存 ，异地协同分工合作， 移动办公；5、KIS专门为小型 工商户、小微企业量身打造的经营管理 ，管账，管货，管税，管生产；6、智慧记：管理 工商户的报价、库存、往来及收支能业务，精准报价清晰库存；7、迎客宝：轻松找客户、高效跟进客户，业绩迅速提升；8、快递100，打通国内外上百家快递物流公司数据，为您提供快递 一站式查询服务；支持条码扫描，真正实现一键速查；9、企业版 金蝶讯通：类似企业版 ，充分利用了移动终端的移动性,面向企业全员,随时随地的提供职员信息的查询，并可快速实现点对点或多人的文字、语音和 信息交流。包括企业 ，工作流，EAS移动客户、订单、订货、库存、系统 等；企业讯通，真伪查询，随手记家庭及个人，云之家企业社交、迎客宝高效管理客户；私人代账公司、代多点经营的商贸服

务类企业、企业；会计师事务所、代理记账公司、会计培训学校等会计服务机构；2、KIS1、各类 产品

；销售分者、创业 成；3、讯通及云之家企业账公司、 社交产品

；4、增值服务费；业绩参考数据：化财 冯颉在2012中国（深务管理的圳）电子商务的发言：友商网已经在2011年实现 ，已经拥有4万个 用户，并且 用户的续费率达到80%。按友商网4万用户每年300元/用户，收益1200万。估计占2011年营收的0.6%。1、网络

、销售；2、将中小客户产品KIS纳入在线销售；3、 销售，将业务触角向纵深深入；4、伙伴运营：建立多级代理商；5、友商社区论坛，降低用户学习成本；6、通过随手记、快递100等大众化需求产品，提升品牌

，占领移动应用客户；竞争分析——间接.SaaS：金蝶友商详见表1《竞争对手分析表》第3页，参考《竞争对手分析产品截图》技术亮点

难度

捷径

动态传统

架构全面向移动及企业云之家企业社交及企业讯通两个产品，架构复杂，学习其优秀的架构设计、灵活的自定义功能，创新的社交级企业2013年12月，金蝶云之家企业社交化工作平台最近推出了一个“工作圈”社交

；涉及多个关键节点；应用，打造专门针对物业、地产概念；行业的SaaS服务产品；金蝶KIS与企业

的协作；点评；1、由传统ERP全面向互联网及移动架构转移；2、企业

及迅通等社区应用产品已取得较好的口碑和市场3、以非业务主线的 产品拓展企业品牌宣传范围；竞争分析——间接.SaaS：金蝶友商详见表1《竞争对手分析表》第3页，参考《竞争对手分析产品截图》主要产品功能简介特色功能

主要客户群赢利模式运营模式专业房地产信息的楼盘和

折扣信息,一站式服务解决用户找房、看房、买房困扰。成立于2011年，与

5000余家经纪公司达成合作，在全国有2万家经纪门店，签约10万个经纪人，年营业额400亿，项目超500个；导购平台，致力

1、房多于为用户提供最 多云系新、最快、最全

统；2、房多1、云系统通过客户、经经公司、开发商

管理平台 ，进行客户界定、管理及成交

，实现客户报备，客户界定、快速结佣等关键问题；2、经纪人APP，为了使购房用户更方便的了解多经纪 楼盘信息，使 在外辛苦奔波的经纪人用户旗 操作系统的免费楼盘应用

。舰店；

4、房多多银行信贷金融产品，能够减少有效解5、银行 决客户首付款不足问题，降低客户购房门槛，信贷金 提高项目销售量；产品近期即将面世。融产品;

5、房多多淘宝旗舰店人APP；电子化、便捷化掌握信息、向客户展示楼云、3、房多

盘详细，房多多特为经纪人打造基于Android，

淘宝营多找房 操作系统的免费楼盘应用

。 销、经APP；

3、找房APP，为了帮助消费者实现随时随地获

纪人诚4、房多多淘宝取 最真实的新房信息，并享受一对一专业

信评价带看服务，房多多特为购房者打造基于Android，体系1、呼叫中心带客费；2、经纪人年费；开发商、3、团购置业顾 分润；问、购

4、楼盘房者

；5、销售佣金；业绩数据1、与开发商合作，以团购形式为主，通过线上展示线下服务的模式给开发商提供新的 方式；2、签约置业顾问，为开发商推送客户，开创以效果

的

服务模式。3、线上精准

—全网直投，即通过整合全网络 资源，定向追踪投放；4、线下 整合，通过经纪人联动、DSP数据库、 拓展三大客户通道，为项目持续导入客户；5、银行信贷金融产品，减少有效解决客户首付款不足问题，降低客户购房门槛，提高项目销售量；业绩数据参考：已与

5000余家经纪公司达成合作，在 有20000家经纪门店，签约100000个经纪人，年营业额400亿，项目超500个，涵盖万科、保利、中海、绿地、龙湖、龙润、未搜集到。方圆等众多一线品牌开发商，房多多已经成为中国首选的房地产 合作模式于一二手联动的平台。竞争分析——间接.SaaS房地产：房多多详见表1《竞争对手分析表》第3页，参考《竞争对手分析产品截图》技术亮点难度捷径动态房多多云

系统，通过客户、经经公司、开发商

管理平台交

，解决客户报备，客户界定、快速结佣等关键问题。，进行客户界定、管理及成

无1、优化产品设计，提供更方便的功能；2、优化数据库设计，提高产品性能和推送成功率；3、提供房源

云管理系统及多种

方式的移动应用，提高产品使用频度，提升客户满意度；，“清科-2013年中国最具投资价值企业50强”房多多，喜获“2013中国最具投资价值企业50强”。点评1、通过客户、经经公司、开发商管理平台，进行客户界定、管理及成交，解决客户报备，客户界定、快速结佣等关键问题。2、试图推动中国的独立经纪环境建设；竞争分析——间接.SaaS房地产：房多多详见表1《竞争对手分析表》第3页，参考《竞争对手分析产品截图》主要产品功能简介能特色功主要客户群

赢利模式运营模式2009年成立 神鹰城讯科技有限公司，新型的房地产信息及服务网络平台,为个人用户和房地产行1、提供更专业的二手房服务；2、为用户提供全面的线上线下交易指导及服务解决方案；3、为房地产经纪人、 商、开发商、业主或其他有出租、出业用户提供售意愿的人群提高效、便捷、供信息发布和维专业的全方护工具，保证平位信息服务。台资讯的可靠性；4、推房工具；1、 实时收集汇聚手房

及租赁房源信息各大 上的二展现给找房者;2、提升经纪人网络推广能力支持房源信息 房源多 多站 管理;3、提供行业竞争 分析等业务服务。 与查 中介4、推房工具：集房源刷新、房源发布、房 重、 公司、源管理为一体的 办公平台 ，帮助房 一键 经纪产经纪人在第一时间获取各大 上业主发

、 人、布的个人房源信息，也可以将房源信息自动 定时 购房发布到各大 和分类信息 上面， 刷新、

者通过网络技术解决经纪人寻找、发布房源低竞争效、录入和发布房源工作枯燥等问题，提高分析了经纪人办公效率，大大降低了经纪人的工作强度。1、经纪公司平台端口费；2、经纪人年费；3、地产

。业绩数据未搜集到。1、采用全网推送功能将推推99的房源同时推到多家房产

和

，提高经纪人2、为经纪人进行全网效果；认证，节省用户时间，提高经纪人工作效率；3、全网房源使用；3、7*24小时，技术比对查重后提供给 经纪人支持，随时向用户提供业务咨询、疑难解答、售前

；4、为企业级客户提供端口服务、品牌展示、个性化功能及业务模型开发服务；5、定期提供使用分析报告，提高信息发布成功率和使用效果；6、对15人以上团体用户，每季度提供一次免费使用技巧培训。竞争分析——间接.SaaS房地产：推推99详见表1《竞争对手分析表》第3页，参考《竞争对手分