房地产营销策划报告模板专题72

新聚聚仁仁机机构构知知识识研研究究中中心心房地地产产营营销销策划划体体系系五大大核核心心报报告告模板板策划划工工作作好像像就就是是写报报告告，，写各各种种各各样样的的报报告告———前期期定定位位报报告告、、物物业业发发展展建建议议报报告告、、营营销销总总纲纲、、营销销执行行报报告告、、开盘盘方方案案，，开开盘盘总总结结，，活活动动方方案案，，阶阶段段性性营营销销执执行行报报告告，，结结案案报报告告………为什什么么写写报报告告？？怎么么写写报报告告？？仍然然是是我我们们面面对对的的头头等等问问题题，，善善泳泳者者溺溺水水而而亡亡，，不不仅仅仅仅是是杯杯具具，，也也是是一一出出荡荡气气回回肠肠的的洗洗具具！！写在在前前面面的的话话报告告只只是是沟沟通通的的工工具具而而不不是是目目的的！！其目目的的是是与与甲甲方方统一一思思路路进进而而推推动动顺顺应应大大势势的的营营销销执执行行工工作作！！因此此报告告必必须须要要简简明明扼扼要要、、重重点点突突出出！！至于于其其他他诸诸如如厚厚厚厚的的市市场场研研究究、、项项目目分分析析等等等等，，可可全全部部作作为为附附件件。。策划划能能力力的的表表现现不不仅仅仅仅是是撰撰写写报报告告，，更更重重要要的的是是利利用用报报告告达达到到将将自自己己的的观观点点渗渗透透给给发发展展商商并并影影响响其其决决策策执执行行。。营销销策策划划是是一一门门沟沟通通与与执执行行的的艺艺术术！！报告告提提纲纲一、营销策划的工作逻辑三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告主要要目目的的：：适适应应市市场场竞竞争争及及营营销销策策划划体体系系建建设设的的需需要要，，先先建建立立营营销销策策划划的的关关键键报报告告体体系系，，再再优优化化营营销销策策划划的的核核心心工工作作流流程程。。1、基基于于甲方方急急需需的营营销销流流程程2、缩缩短短新新人人学学习习曲曲线线、、提提高高成成熟熟人人员员执执行行效效率率3、建建立立营销销策策划划类类报报告告的的品品控控机机制制4、初初步步建建立立最佳佳营营销销实实践践的的经验验积积累累途途径径一、、营营销销策策划划的的八八大大工工作作阶阶段段营销投标提案阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整项目投标期项目投标报告：四个模块的排列组合整体定位投标产品定位建议，设计方案调整营销介入期销售筹备期营销策略报告营销执行报告成交客户分析开盘总结开盘强销期阶段营销执行报告100%销售结案报告销售持续期尾盘期销售蓄客期认筹及开盘方案价格策略与价格表企划投标提案项目进度市场研究策略制定或调整核心要点营销介入期宏观市场调查，竞争项目调查，专业人士访谈，目标客户访谈，项目资料索取，首次沟通会项目价值体系及整体营销思路的厘定市场调研及策略总纲的撰写确定总体解决方案销售筹备期宏观政策调整区域市场整体走势竞争项目的营销动态项目营销执行报告制定费用预算表年度推广计划明确营销执行计划销售蓄客期认筹方案制定价格策略与价格表媒体资源评估与阶段推广计划认筹结果分析与方案调整价格表的最终确定开盘方案筹备细化方案，创造销售条件，积累客源，蓄势待发开盘强销期前期策略分析与方案调整快速去化，营造开盘热销销售持续期阶段性营销总结与下阶段营销计划阶段性营销总结分析与调整尾盘期发现问题，针对性制定解决方案针对性解决难点，完成项目资金回笼二、、执执行行策策划划的的六六大大工工作作周周期期三、、七七大大报报告告沉沉淀淀与与五五大大评评审审节节点点3-发展商答疑并梳理目标3-项目营销执行报告1-项目投标报告2-项目营销总纲或策略总纲4-认筹及开盘方案5-开盘总结6-季度营销执行报告7-结案报告四、、重重点点报报告告写写作作的的九九阳阳神神功功3-发展商答疑并梳理目标3-发展商目标界定与解析1-解读项目资料或标书要求2-现场实地踏勘与市场调研4-项目启动会及动脑会5-报告撰写6-初稿动脑会并修正7-终稿完成8-内审会并修正，确定提报策略9-向甲方提案，甲方反馈及经验总结报告告提提纲纲一、营销策划的工作流程三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告本工工作作的的指指导导思思想想———先建建立立基基本本的的报报告告模模板板，，推推荐荐案案例例，，再再优优化化模模板板。。一、、营销销总总纲纲及及执执行行报报告告之之天天龙龙八八部部二、、撰撰写写营营销销总总纲纲及及执执行行报报告告的的五五个个一一法法则则三、、目目标标界界定定与与目目标标分分解解模模块块解解析析及及示示意意案案例例四、、策策略略推推导导模模块块解解析析及及示示意意案案例例五、、总总攻攻略略方方向向与与执执行行模模块块解解析析及及示示意意案案例例六、、总总控控图图模模块块解解析析及及示示意意案案例例七、、工工作作计计划划表表解解析析及及示示意意案案例例报告告提提纲纲本模模板板研研发发心心得得，，与与各各位位同同仁仁共共勉勉1、世联联、、合合富富辉辉煌煌、、中中原原地地产产等等南南方方营营销销公公司司，，由由于于现现场场销销售售执执行行并并非非其其最最强强项项，，且且销销售售线线和和策策划划线线分分离离，，以以策策划划领领导导销销售售，，导导致致其其报报告告内内容容总总纲纲多多、、分分析析多多、、具具体体执执行行少少，，客客户户渠渠道道突突破破的的问问题题尤尤其其严严重重。。2、营营销销总总纲纲个个人人理理解解其其核核心心应应该该是是项项目目总总精精神神的的确确立立，，而而行行销销执执行行报报告告的的重重点点应应在在甲甲方方开开盘盘目目标标指指引引下下的的形形象象攻攻略略、、媒媒体体组组合合策策略略、、客客户户渠渠道道突突破破、、价价格格与与推推售售策策略略。。3、本本体体分分析析模模块块/客户户需需求求模模块块/产品品差差异异化化，，与与项项目目总总精精神神密密切切联联系系。。4、主主委委———策划划经经理理/专案案———执行行策策划划师师———市场场策策划划助助理理是是营营销销策策略略生生成成与与分分解解执执行行机机制制的的组组织织机机构构逻逻辑辑。。当前前，，项项目目营营销销总总纲纲提提案案结结束束之之后后，，甲甲方方通通常常会会针针对对营营销销总总纲纲反反复复探探讨讨，，希希望望能能与与实实战战相相结结合合，，因因此此又又出出现现一一种种常常见见的的报报告告类类型型，，含含深深化化后后的的总总纲纲的的营营销销执执行行报报告告，，即即策策略略执执行行报报告告。。但无无论论何何种种营营销销报报告告，，均均有有三三大大推推演演逻逻辑辑：：1、与与甲甲方方沟沟通通，，明确确或或设设定定目目标标2、甲甲方方目目标标与与本本体体条条件件、、市市场场形形势势、、竞竞争争态态势势发发生生矛矛盾盾，，产产生生项项目目营销销最最核核心心要要解解决决问问题题3、从从本本体体、、竞竞争争、、客客户户、、案案例例四四个个层层面面出出发发，，挖挖掘掘各各种种机机会会，，制制定定合合适适的的营营销销策策略略并并分分解解执执行行以以解答答问问题题营销销总总纲纲通通常常于于开开盘盘前前1年左左右右撰撰写写，，营营销销执行行报报告告根据据甲甲方方需需求求写写作作时时间间不不固固定定，，通通常常是是项项目目开开盘盘前前3——9个月月。。1、目目标标界界定定与与目目标标分分解解2、竞竞争争态态势势（与与谁谁竞竞争争））B、锁锁定定竞竞争争对对手手A、宏观观市市场场态态势势C、竞竞争争市市场场格格局局B、目目标标界界定定A、项项目目概概况况C、目目标标分分解解D、目目标标下下的的问问题题(一））营营销销总总纲纲及及执执行行报报告告之之天天龙龙八八部部D、竞竞争争产产品品格格局局E、竞竞争争项项目目客客户户分分析析F、竞竞争争策策略略确确定定5、营营销销总总纲纲推推导导3、项项目目本本体体条条件件B、项项目目资资源源占占有有A、项项目目本本体体研研究究B、精精神神属属性性界界定定4、项项目目客客户户定定位位B、项项目目核核心心价价值值点点梳梳理理C、项项目目形形象象定定位位A、SWOT策略略推推导导D、营营销销总总纲纲C、客客户户需需求求与与竞竞争争策策略略的的对对接接A、物物理理属属性性界界定定6、营营销销总总攻攻略略B、媒媒体体推推广广攻攻略略A、品品牌牌形形象象攻攻略略C、现现场场展展示示攻攻略略7、营营销销总总控控图图D、客客户户渠渠道道攻攻略略含媒媒体体计计划划表表E、销销售售服服务务攻攻略略F、价价格格与与推推售售策策略略8、项项目目工工作作进进度度表表（二二））六六个个一一法法则则法则一：一种方法论法则二：一个策略推导法则三：一棵价值树法则四：一个总攻略法则五：一张营销总控图法则六：一张工作进度表目标标界界定定与与目目标标分分解解的的方方法法论论1、年度销售目标、年度回款计划2、实现均价期望、营销费用预算4、工程进度安排、重要工程节点3、目前所遇问题、项目难点分析速度度目目标标总纲纲类类报报告告：：年年度度总总销销及及回回款款目目标标执行行类类报报告告：：开开盘盘卖卖多多少少，，月月均均销销售售多多少少套套等等等等；；价格目标标入市价格格、整体体实收均均价等等等；品牌目标标启动品牌牌建立、、建立差差异化品品牌个性性、品牌牌维护护等。与甲方的的沟通法则1一个方法法论三种目标标导向模模式目标界定定示例1本案需要要实现的的目标本报告以以核心目目标为重重心，进进而实现现基本目目标项目目标标：占据北城城区域豪豪宅领导导者地位位，以及及影响长长沙高端端市场的的影响力力项目品牌目标标：本案是万万科在长长沙区域域布局完完整化的的北极，，并肩负负着万科科品牌形形象在长长沙升级级的重任任客户目标标：形成持续续的优良良CSR指标（万万科客户户满意度度），万万科与中中原携手手再创集集团客户户满意度度第一北城豪宅宅领导者者基本目标标销售目标标：2010年计划完完成销售售签约5个亿，6个月销售售周期，，预期需需完成销销售率约约100%，销售面面试10万方，预预算价格格洋房月月6500元/平，高层层（精装装）5500元/平优良客户户满意度度品牌形象象升级低成本高高速高价价核心目标标目标界定定示例2山无长势势，水无无常形各个项目目，处于于不同的的竞争态态势、政政策环境境、操作作阶段，，一定会会有各不不相同的的问题描描述。报告终归归是为解解决核心心问题而而写，故故所有的的目标其其核心终终归指向向三者中中的一个个，以有有效集中中火力于于一点，，中央突突破。凡是不能能被描述述的，就就无法被被真正界界定！凡凡是不能能被分解解的目标标，就无无法真正正被解决决！目标界定定目标下的的问题(解读目标标）解决问题题的方法法真问题与与伪问题题之分。。何为真问问题，何何为伪问问题，关键是结结合目标标，直接影响响到项目目目标实实现的则则是真问问题，反反之，若是解决决了这个个问题并并不能实实现目标标则为伪伪问题。。这其中还还需注意意的是，，问题必必须是独独立的，，不可有有从属关关系，即即问题A不可包含含问题B。目标界定定与目标标分解的的方法论论法则1一个方法法论目标解读读示例1目标解读读示例2方法必须须是围绕绕目标、、围绕解解决问题题展开的的。如果方法法部分所所提出的的销售执执行安排排不能解解决问题题，则必须重重新检讨讨。目标界定定目标下的的问题解决问题题的方法法目标界定定与目标标分解的的方法论论法则1一个方法法论策略是目目标下解解决问题题的方法法的统领领。推导策略略的工具具就是SWOT分析：项目分析析（优势势、劣势势）和市市场分析析（机会会、威胁胁），从从而推导导出本项项目的策策略。策略推导导工具：：项目的的SWOT分析法则2一个策略略推导

项目本体条件（项目卖点挖掘）

市场机会分析

客户需求分析

项目竞争分析策略推导过程策略推导导工具：：项目的的SWOT分析法则2一个策略略推导SWOT分析优势S(自身内部）共享优势（地段价值、配套等）独享优势（规模、容积率、地形地势、产品、景观、自身配套、品牌等）劣势W（自身内部）可弱化劣势（配套、地段、噪音、周边环境等）不可弱化劣势干扰型劣势（品牌）机会O（外部环境）政策及规划区域关注度市场供求交投活跃程度消费导向威胁T（外部环境）政策及规划导向区域关注度竞争对手市场供求消费导向发挥优势，抢占机会利用机会，弱化劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，规避威胁一般来说说是四种种策略：：发挥优势势，抢占占机会发挥优势势，转化化威胁抓住机会会，克服服劣势减小劣势势，避免免威胁并非所有有的项目目的营销销策略都都必须包包含这四四条策略略，须根据项项目自身身的情况况及所处处的市场场环境确确定营销销策略，，如金地艺境境褐石系系洋房自身优势势明显且且在片区区内并无无竞争对对手，则则策略就就是发挥挥优势，，抢占机机会；曲江悦规模小，，区域竞争争激烈，，但户型型配比极极为适应应刚需客客群，则策略略就是抓抓住区域竞品品供应间间歇期的的机会，克克服劣势势。项目核心心价值体体系：本本体研究究与核心心资源占占有案例1：金地湾湾流域核核心价值值点梳理理案例3：武汉华华润橡树树湾价值值树法则3一棵价值值树案例2：招商海海廷核心心价值点点梳理FAB是项目价价值点梳梳理的工工具，以以便推导导出项目目的形象象定位。。即“人有有我有，，人有我我优，人人无我有有”。。但它不不是策略略工具。。FABF（Features）项目本身的性质属性本项目A（Advantages)相对于竞争对手的优势本项目B（Benefits))项目给客户的利益（价值）本项目营销策略略确定分分两步走走：确定竞争争标杆，，营销策策略表达达。法则4一个总攻攻略1、确定竞争标标杆:寻找标杆产品品，不局限于于竞争对手，，可选取同区区域或不同区区域内的成功功操作的标杆杆项目，分析析其在产品、、价格、渠道道、推广方面面的成功之处处，总结对项项目有利的经经验。价格渠道推广产品标杆产品案例：武汉金金地澜菲溪岸岸竞争标杆案案例分析敏锐的机会主义者次/非主流市场领导者垄断价格产品有不可重复性过河拆桥挑战者改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值追随者搭便车以小博大，杀伤战术价格战的制造者补缺者目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点行业老大非行业老大，中大规模市场2、营销策略表表达:波士顿矩阵总攻略：在策略的指导导下，根据消消费者的购买买行为及过程程确定的营销安排。包含的内容涉涉及到整个营销环节节的组织，如推广、展展示、价格等等。总攻略是项目目标与与执行安排之之间的关键点点可以将总攻略略理解为上传下达的工工具。营销策略指导导营销总攻略略，营销总攻攻略是所有营营销策略的行行动方案。法则4一个总攻略总攻略的四个过程：如何让客户叫好？业主口碑业内口碑市场口碑让客户知道让客户认可让客户购买让客户叫好如何让消费购买？价格策略推售策略如何让消费者认可？项目展示现场服务客户体验如何让消费者知道？形象定位媒体推广法则4一个总攻略角色区分，建建立霸主地位位形象上的领导导者，策略上上的挑战者，，改变游戏规规则，建立新新的物业类型建立强势的第第一意象第一展示第一口碑第一财务安排排确保客户的十十大客源必杀杀竞争策略品牌策略客户策略【竞争下的策略略检讨与修正正】代表性的项目目命名与百仕达联动动进行片区营营造借华侨城打华华侨城片区策略代表性的项目目命名(已完成)领导片区炒作作超越片区竞争争总攻略示例1明确差异化形形成差异异化传传播差异异化【国际顶级湾区物业总攻略】营销推广攻略展示攻略让客户买？让客户来？销售服务攻略【国际顶级湾区区物业总攻略略】营销推广攻略略事件营销全国推广全国同步发售售，开设项目目全国推广接接待站，占领领一线城市，，安排专人、、专线售楼处建立客客户服务中心心，2004.7月完成，接待待全国参观团团申请800全国免费电话话，2004.7月完成全国性网络、、刊物发布项项目信息6.6：中信红树湾湾新闻发布会会、售楼处揭揭幕、VIP增值卡发售7.18：产品沟通会会（规划、户户型、园林设设计、物管及及俱乐部方案案讲解沟通）），客服中心心成立8.8：首批样板房房开放，业内内参观日8.20：开始算价，，确认选房资资格，收取诚诚意金8.28：选房，消化化前期积累客客户，实现销销售目标9.19：开盘庆典，，客户营销活活动品牌策略竞争＋客户策策略第一阶段（5.1-5.30）：湾区物业业，比肩全球球。深南路广广告牌＋工地地广告牌＋网网络第二阶段（5.31-8.1）：决战宣言言，新湾区物物业指数。广广告牌＋网络络＋特报、商商报、第三阶段（8.2-8.28）：公告选房房，国际顶级级湾区生活。。媒体全面覆覆盖第四阶段（8.29-9.18）：中信红树树湾全情绽放放。媒体全面面覆盖片区＋品牌策策略客户策略竞争＋品牌策策略深圳推广占领要道：深深南、滨河、、观澜、机场场及高速地盘包装，针针对百仕达广广告牌、灯光光工程、地盘盘围墙体现规规模，竞争和和借势媒体攻略渠道利用：世世联资源网、、业界及行会会传播竞争＋品牌策策略片区＋竞争策策略【国际顶级湾区区物业总攻略略】展示攻略核心价值展示示卖场氛围营造造产品价值展示示策略属性私家街区建立新的传播播途径，根据据项目推售节节奏不同阶段段推出不同的的影视宣传片片TOHO超大私家院落落TOHO样板区，外立立面与绿植辉辉映，私家花花园与共享园园林布置高档私人主题题俱乐部私人主题俱乐乐部概念及运运作模式引人人，会所功能能确定顶级品质公共共空间住户大堂高档档装修，注重重细节和品质质，电子屏发发布项目信息息、保安值班班亮点特色样板板房体验式售楼处处满足销售功能能同时赋予新新的功能（详详见售楼处建建议）电梯厅突出自自然通风和采采光，按交楼楼标准装修，，体现档次和和品质看楼电梯按交交楼标准装饰饰，体现舒适适尺度和平稳稳感背景音乐、示示范大使、每每间房间的功功能面积小标标识牌景观卫生间、、景观窗面的的通透与开阔阔性体现内庭院园林景景观的精心装装饰，达到室室内外自然景景观的完美结结合示范层做工程程样板参与体验式园园林售楼处周边、、看楼通道沿沿线、TOHO样板区园林8.5到位完善准确导示示系统大尺度强昭示示性，放大的的字体、箭头头，对比强烈烈同时又保证证品质看楼通道项目卖点信息息释放，沿线线园林实景展展示围墙建立项目视觉觉识别系统，，树立项目形形象和规模门楼有效区隔项目目范围，树立立项目形象客户策略竞争＋客户策策略关键物料关键物料高品质系列列模型系列影视宣传传片区域模型2004.5月底完成，利利用触摸屏体体现对周边环环境的直观感感受小区模型突出出建筑立面效效果和园林细细节会所模型是对对未来俱乐部部概念和生活活的模拟分户模型直观观的向客户传传递户型结构构与特点，注注重品质和细细节建立新的传播播途径，根据据项目推售节节奏不同阶段段推出不同的的影视宣传片片《产品说明书》2004.5月底完成，内内容包括项目目区域、规划划、建筑、户户型、园林、、配套及材料料策略属性品牌＋客户策策略《湾区报导》每月一期，及及时传递项目目的各项动态态信息，并开开辟时光留驻驻专栏，聘请请摄影大师拍拍摄，刊登不不同时间段与与项目相关的的各种照片《湾区物业》2004.5月底完成，内内容包括对国国际知名湾区区的研究和项项目的指数提提炼品牌＋竞争策策略客户策略客户策略竞争策略湾区置业指南南2004.5月底完成，内内容包括对国国际知名湾区区的研究和项项目的指数提提炼竞争策略【国际顶级湾区区物业总攻略略】展示攻略销售资料200问、置业计划划、认购书、、预售许可证证等相关法律律文件竞争策略销售服务攻略略银行综合服务务大使TOHO预约看楼项目卖点信息息释放，沿线线园林实景展展示VIP增值卡整合中信资源源，突破地产产预售限制客户＋品牌策策略银行综合服务务大使，按揭揭付款一条龙龙服务品牌＋客户策策略人性化体贴服服务路口、停车场场、售楼处、、住户大堂、、电梯厅专业业服务人员引入国际品牌牌物管，学习习采用香港物物业管理公共共契约模式，，并公示契约约内容从总攻略的方方向到总攻略略的具体举措措，这是一个个创意的过程程。根据核心策略略，选择重点点。法则4一个总攻略略形象定位媒体推广策略现场展示策略客户渠道策略销售服务策略价格策略推售策略景观小品共享平台卖场的标准化展示形象墙小区入口停车场中心广场售楼大厅音乐影像区共享平台强势视觉识别系统人流汇集焦点会所功能展示区会所休闲洽谈区主体核心体验系统看楼通道样板房核心洽谈区过渡性体验系统核心售卖系统1、客户体验验流程工具具案例：2010年长沙万科科城现场展展示攻媒体组合营销节点推广主题推广策略时间轴2、媒体推广广计划工作作一个总控图图——将分解后的的策略关键键举措进行行可控性安排排总控图是为为完成目标标的各个单单位的动态态计划表。。因此总控图图是与时间间节点相关关联的，包包括营销节节点、工程程节点等。。总控图一般般包含销售售目标、工工程节点、、推广计划划、活动安安排、关键键物料等，，部分竞争争激烈的项项目会增加加各个时间间节点上竞竞争对手的的情况，使使营销安排排更有针对对性。备注：总控控图与总攻攻略最大的的区别就在在与总控图图是将总攻攻略下的营营销动作结结合销售目目标、工程程进度等动动态的时间间节点进行行工作安排排，如什么么时间什么么必须到位位等，总控控图也是利利用营销推推动发展商商工程部进进行工作安安排的重要要工具。而而总攻略则则是纯营销销安排且是是相对静态态的。法则5一张总控图图一个总控图图——将分解后的的策略关键键举措进行行可控性安排排开盘前总控控图半年或年度度总控图案例：武汉汉融侨华府府2008年营销推广广部署法则5一张总控图图媒体安排营销节点09.045月06月7月8月9月10月11月12月10.023月4月5月6月整体形象铺垫期起势蓄客期开盘强销期持销期媒体主题关键物料销售目标关键工作工程节点销售阶段一张计划表表，即项目目工作进度度表，但是是含营销工工作的总计计划表，以以便协调企企划部、策策划部。计划表则是是我们新聚仁机构构的项目工工作进度表表。计划表是在在总控图的的基础上进进行营销执执行工作的的细化分解解，计划表一般般分两个部部分，策略略安排部分分和工作分分解部分，，因此工作作计划表有有时也会与与总控图结结合起来。。关键点是所所有工作必必须落实到到：“什么时间间？”“谁？”“做什么？？”案例：新聚仁红谷谷新城N组团案前工工作进度表表-5.23法则6一张工作计计划表总纲报告案案例推荐模板型案例例：1、2008年华润幸福福里策略执执行报告2、深圳熙园园山院2011年度营销策策略201006103、合肥绿色色港湾2009年营销总纲纲优秀案例1、2010年4月金地艺境境项目营销销策划报告告2、长沙辉煌煌国际城2010年营销策略略及执行报报告3、2011年无锡保利利·香槟国际营营销策略总总纲4、2010年深圳国香香山水连城城项目产品品规划研判判及营销策策略5、2008年东莞松山山湖光大·锦绣山河营营销策略总总纲营销执行报报告案例推推荐模板型案例例：1、西安金地地芙蓉世家家2009年销售执行行报告2、东莞金域域中央销售售执行报告告2006.03.02优秀案例3、长沙恒德德爵世名邸邸2011年下半年营营销策略执执行报告4、2010年长沙万科科城营销执执行报告5、2010年长沙万博博汇项目精精准营销执执行报告6、2010年长沙万科科金域华府府营销执行行报告7、2009年深圳城滨滨雅苑营销销执行报告告8、长沙湘麓麓国际公寓寓2011年度营销执执行报告报告提纲一、营销策划的工作流程三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告本工作的指指导思想——先建立基本本的报告模模板，推荐荐案例，再再优化模板板。一、项目概况二、推售户户型三、项目分分析四、销售结结果分析五、开盘流流程组织六、客户分分析七、总结与与借鉴报告提纲1、项目概况况2、推售户型型B、户型配比比A、楼栋/户型分布C、户型分析析B、地理位置置A、开发团队队C、经济技术术指标D、规划及配配套开盘总结之之七种武器器4、销售结果果分析B、折扣优惠惠A、价格分布布C、销售结果果3、项目分析析B、项目现场场包装A、项目优劣劣势分析C、项目广告告推广D、关键营销销节点回顾顾D、价格与销销售率的关关联分析5、开盘流程程组织B、选房流程程平面图A、选房组织织安排C、选房流程程6、客户分析析B、客户语录录A、客户描述述C、客户总结结D、现场表现现及结果分分析（含图图片）成交结果与与前期客户户定位的关关联分析7、总结与借借鉴1、2008年佛山市金金地九珑璧璧首批洋房房开盘总结结2、2007年保利佛山山市千灯湖湖一号公馆馆开盘总结结3、2010长沙嘉盛国国际广场开开盘总结4、2009年深圳中信信红树湾19栋第二批公公寓推售总总结模板案例推推荐报告提纲一、营销策划的工作流程三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告本工作的指指导思想——先建立基本本的报告模模板，推荐荐案例，再再优化模板板。一、本季度度工作总结结二、下季度度工作计划划三、模板案案例及优秀秀案例推荐荐报告提纲B、本季度成交情况分分析A、本季度主要营销工工作回顾C、本季度成交客户分分析一、本季度度工作总结结d、本季度上门客户分分析E、本季度工作启示（含媒体效效果分析及及客户通路路拓展分析析）B、下季度11月份营销策策略A、下季度目标设定C、下季度关键营销节节点安排D、下季度营销销工作细化化铺排二、下季度度工作计划划模板案例及及优秀案例例推荐模板案例1、深圳兰乔乔圣菲项目目2008年10月工作总结结及11月营销推广广计划优秀案例2、惠州中信信城市时代代2008年第3季度销售执执行报告3、2011年金地艺境境阶段性营营销策略与与执行报告告4、2011年金地艺境境开盘总结结及下阶段段营销策略略5、2011年7月金地艺境境营销回顾顾6、2011年11月金地艺境境下阶段工工作梳理报告提纲一、营销策划的工作流程三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告本工作的指指导思想——先建立基本本的报告模模板，推荐荐案例，再再优化模板板。一、项目整整体概况二、项目背背景分析三、项目营营销和价格格实现的进进程四、策略分分析及检验验五、精华经经验分享六、教训与与启示七、合作资资源评价八、合作单单位信息九、、新新聚聚仁仁服服务务团团队队报告告提提纲纲1、项项目目整整体体概概况况2、项项目目背背景景分分析析3、项项目目营营销销和和价价格实实现现的的进进程程B、项项目目销销售售进进程程A、项项目目重重大大营营销销节节点点节节奏奏C、项项目目价价格