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文档简介

2014.04世纪大道支行三期转型工作汇报市场营销活动网点情况概述1转型市场营销活动2贵金属专项营销活动3主要内容CompanyLogo世纪大道支行位于滨海新区大港世纪大道48号，营业面积300平方米，距离支行营业部不足1公里，周边客户以社区居民为主。主要竞争银行有建设银行、邮政储蓄银行、滨海农村商业银行。网点情况概述网点区域环境CompanyLogo我网点目前拥有员工14名，平均年龄37周岁，是一支富有战斗力的队伍。三期转型期间，设置低柜柜员2名，营销人员达到7名，营销人员占比达50%，营销力量得到进一步增强。网点情况概述网点人员构成CompanyLogo结合我网点周边以社区为主的现实情况，市场营销活动主要以场内和场外两种形式进行；场内主要是将客户邀约至网点进行产品推介，场外主要是通过与社区居委会合作，在人流集中地区域进行产品宣传；市场营销活动频次为每月进行一次，营销主题根据分支行的营销计划进行及时调整；设计本网点的《客户活动进度效果跟踪表》，让营销人员记录并跟踪每次活动的效果，对比活动目标，及时进行总结；鼓励员工提供市场信息，对于有效信息给予绩效积分奖励。转型市场营销活动市场营销活动规划CompanyLogo贵金属专项营销活动

营销活动严格按照“PDCA”原则进行，每次营销活动都能形成闭环，充分做到有计划、按步骤、有业绩，有效提高每次营销活动的综合收益。

营销活动实施原则CompanyLogo贵金属专项营销活动

“P”：在确定贵金属作为营销主题后，安排专人撰写活动方案，利用晨会向全员传达方案详细内容，在充分了解产品的基础上提炼营销话术，提高全员营销技能。（可将活动方案附在后面）

营销活动步骤CompanyLogo贵金属专项营销活动

“C”：按周进行总结，通报每周营销进度，同时对于业绩突出的员工和小组进行奖励，提高员工积极性；及时发现和纠正营销过程中存在的问题，如贵金属实物产品缺乏，网点先垫资将贵金属实物从营业部购买出来，客户购买时免去来回奔波的麻烦，同时也大大提高营销成功率；

营销活动步骤CompanyLogo贵金属专项营销活动

以

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