财务管理专业-浅论广东拓斯达公司的经营管理发展问题以及对策

摘要管理是现代企业长远发展的关键，直接决定了公司未来发展的动向。目前,中国经济市场开放，实现最优资源配置和最高经济效率，即竞争对手不断出现,给企业带来了新的发展机遇和挑战。虽然当今社会机器行业竞争激烈，但广东拓斯达公司不断拼搏逐渐实现自己公司的稳步发展，企业在发展过程中，为了提高经营管理的效果，必须建立统一的管理标准，分析企业提高经营盈利的过程，为企业合理发展提供依据。本文从财务角度对拓斯达公司的经营管理进行分析，结合公司核心竞争力的发展，对成本上升、坏账损失增加、对人才需求增加等基本问题进行探讨分析，通过合理分析和总结企业经营管理的实力经营阻碍，并对其中的问题进行了浅析，有助于企业制订完善的竞争能力、实力提升方案。关键词：经营管理发展管理对策AbstractManagementisthekeytothelong-termdevelopmentofmodernenterprises,whichdirectlydeterminesthecompany'sfuturedevelopmenttrend.Atpresent,China'seconomicmarketopening,therealizationofoptimalresourceallocationandthehighesteconomicefficiency,thatis,theemergenceofcompetitors,hasbroughtnewdevelopmentopportunitiesandchallengestoenterprises.Althoughtoday'ssocietymachineindustrycompetitionisintense,butguangdongbillitonstartcompanyconstantlystriving,graduallyrealizethesteadydevelopmentofyourcompany,theenterpriseintheprocessofdevelopment,inordertoimprovetheeffectofcomprehensiveeconomicmanagement,mustestablishaunifiedmanagementstandards,analyzetheprocessofenterpriseenhancethecapacityoftheeconomy,providethebasisforreasonabledevelopmentofenterprise.Thisarticlefromtheperspectiveoffinancial,Riostartcompany'soperationandmanagementwereanalyzed,andcombiningwiththedevelopmentofthecompany'scorecompetitiveness,torisingcosts,increasedbaddebtlosses,andincreaseddemandfortalentsdiscussesandanalyzesthebasicissues,throughreasonableanalysisandsummaryofthestrengthoftheenterprisemanagementandoperation,andhascarriedontheanalysesoftheseproblems,helpenterprisestoformulatetheperfectcompetitionability,strengthliftingscheme.Keywords:OperationandmanagementDevelopmentManagementCountermeasures目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 引言 1\o"CurrentDocument"（一） 研究背景 1\o"CurrentDocument"（二） 研究意义 1\o"CurrentDocument"二、 广东拓斯达公司面临的困难与机遇 1\o"CurrentDocument"（一） 公司概括 1\o"CurrentDocument"（二） 公司面临的困难与挑战 2\o"CurrentDocument"（三） 公司面临的机遇与前景 3\o"CurrentDocument"三、 广东拓斯达公司发展现状 4\o"CurrentDocument"（一） 成本增加，总资产报酬率下降 4\o"CurrentDocument"（二） 收款速度低，坏账损失风险变大 5\o"CurrentDocument"（三） 大量资金投入研究开发，掌握机器人控制技术 6\o"CurrentDocument"四、 拓斯达公司经营管理问题 6（一） 成本管理控制不全面 6\o"CurrentDocument"（二） 随着业务快速增长，应收账款风险变大 8\o"CurrentDocument"（三） 因公司快速发展，薪酬体制有待完善 9\o"CurrentDocument"五、 拓斯达公司经营管理对策 10\o"CurrentDocument"（_）建立健全成本管理控制制度 10\o"CurrentDocument"（二） 完善公司应收账款管理的策略降低其风险 10\o"CurrentDocument"（三） 制定具有竞争力的薪酬体系 11\o"CurrentDocument"六、 总结 12\o"CurrentDocument"参考文献 12致谢 14浅论广东拓斯达公司的经营管理发展问题以及对策陈小曼一、 引言（一）研究背景东莞在粤港澳大湾区背景下抓住了历史以来充满无限可能的机遇，虽然制造业是东莞经济发展的基础，但高新技术是东莞建设先进制造中心不可或缺的。高新技术产业在新时代“大众创业、万众创新"背景下将意味着能力创新，同时也是产业发展的源泉，促进经济社会能够走的更远、爬的更高。而拓斯达公司作为高新技术企业的一份子，其在大湾区背景下，跟随着新经济政策的脚步发展，广东拓斯达公司在未来不仅拥有发展的机遇，同时也将会遇到发展的阻碍。所以公司需要更加优化的经营管理策略去解决公司在发展中面临的人才短缺、公司应收账款的增加有可能导致公司的资金流动受到限制；同时致使公司坏账风险变大、成本费用管理制度不完整等问题，本文针对经营管理发展中遇到的问题提出相对应的方法，更加有利于公司的管理发展。（二）研究意义本文研究有两方面的意义，在理论知识上来说，公司可以根据我们所研究的成本管理问题、应收账款管理问题以及薪酬管理问题等相关的管理学知识，可以去提升我们公司管理者的能力。通过管理理论常识去发现公司经营管理发展过程中遇到的问题解决掉，让我们公司跨出传统的固步自封，去拥有更广阔的发展前途。在实践上，依据对公司财务数据的剖析，可以更加透彻的了解公司的经营管理中的优点和缺点，可以更好的完善公司的管理制度，提高公司的盈利能力，公司可以更好的发展。二、 广东拓斯达公司面临的困难与机遇（一）公司概括广东拓斯达公司在东莞上市的时间是2017年，公司主要是研发机器人、制造机器人以及销售自家公司的产品，塑造和开发全自动工业机器人是广东拓斯达公司的任务。公司成立以来的品牌理念是破除传统，让工业回归自然。公司的核心价值是使连续一年的自动化和坚持快速增长的趋势。2015年，广东拓斯达公司被冠为“中国工业自动化龙头企业"之称。广东拓斯达公司是一个受人尊重的企业,塑造高端品牌，是一所真诚、守信、高效、积极的企业，同时，公司的目标就是帮助公司员工和客户实现梦想，为他们搭建实现梦想的舞台。在东莞的大湾区背景下，广东拓斯达公司的公司愿景、使命、核心价值观以及定位都将影响着公司的发展状况与发展前景，公司的高新技术将在大湾区背景下将给公司不仅带来困难与挑战，同时也带来了机遇与前景。（二）公司面临的困难与挑战在我们人民群众的心中，东莞是以制造业为主的城市，而像高科技、高新技术、智能制造是很少的。而根据最终数据统计，东莞以5798家高新企业的数字跻身国内前五，这个数据让我们都稍微有些惊讶，但东莞近10年来加强科技创新，尤其是在企业科研经费方面。广东拓斯达公司身为高新技术企业大家庭中的一员，其在这个东莞新政策环境背景下经营管理发展将遇到困难，但困难即挑战，公司只有接受挑战，才能更好地发展我们的销售业务，只要我们管理发展得到改善，我们公司才能取得更好地盈利。公司的困难境遇1.1随着市场竞争加剧，销售费用增大机器产业在粤港澳大湾区背景下萌新发芽，许多创业公司如春笋般萌芽出生,拓斯达公司在这产业也随着社会的发展遇到了问题，因为公司的竞争对手变多，公司所生产的产品需要销售也面临了极大的困难，公司在销售方面投入很大成本,为了让顾客更好体验自身公司的态度与产品的质量；为了开发更多的客户；为了把生产的产品营销出去即需要在成本方面投入更多，尽管公司的产品能够销售出去，但销售成本变大，公司的盈利利润大大打了折扣。1.2随着业务变大，坏账风险随之变大广东拓斯达公司在东莞新经济发展条件下，公司在蓬勃发展，即公司在市场中也拓展了自身的业务，同时也面临了各种各样的客户，面对强大的群体。公司业务的增加说明公司的应收账款也会增加，公司面对的客户群体也各有不同，即根据客户的自身独有特点采取相对应的回收账款策略，但也因为措施采取不及时或者不适合，公司的坏账损失增加，即公司的困难接踵而至，。1.3公司产业人才相对匮乏公司在扩大，然而人才在稀缺。东莞市这所城市海纳百川，吸引着各种各样的人才，但东莞人才培养过于分散，集中度不高。众所周知，东莞作为新一线城市，有一线城市深圳和广州作为邻居，在竞争人才方面，远远不如一线城市，广州包容性大，所以更能受到人才的青睐；深圳城市繁荣，是当代年轻人追求的生活质量，所以更能吸引当代的年轻人。不仅如此，广东拓斯达公司是一家高新技术企业，在当今社会中，这类专业人才寥寥无几，这使得公司人才短缺的问题很严峻。公司接受挑战从上面分析可知，公司处于粤港澳大湾区新经济体制下，需要面对许多困难。但有困难就有挑战，公司面临的困难，只要勇于挑战,作出合理正确的解决方案，公司面临的困难就会迎刃而解。即是困难，也是阶梯。比如，公司在销售费用成本增加的问题上，提出相应的措施对症下药；对于公司坏账损失风险变大，可以完善公司的信用机制；对于人才的稀缺，完善薪酬体制吸引外面的人才以及留住公司有才华的员工。（三）公司面临的机遇与前景21世纪带来，机器人在我们生活中普遍存在。工业机器人也逐渐受到一些企业老板的青睐。东莞在两会期间，话题如“什么是智能制造的代码创建一个所有生态链"和“大湾区的东莞将有翻倍的机会"成为公众关注的焦点。广东拓斯达公司的智能制造得到了政府的关注以及支持，在新的经济环境下，广东拓斯达公司的业务会扩大，利润得到提高，公司的经营发展前景明亮。公司面临的机遇1.1高新技术产业产值增长迅速施行“科技东莞”项目以来，东莞高新技术产业跑在了快跑的通道。东莞作为粤港澳大湾区的一部分，追随着社会经济发展的趋势，全力为高新技术企业、新能源推出优惠福利政策，而广东拓斯达公司在近几年跟随社会的脚步得到良好的发展，公司在新的政策下拓展到国外的客户，技术得到认可。说明公司在东莞新经济背景下，公司的产业产值增长快速。1.2政府支持全市高新技术企业出现了跨越式地增长。广东拓斯达公司在东莞新经济发展的条件下，智能制造技术受到政府与社会的青睐，即公司在新的经济政策下，能快速的成长，拥有强劲的生产技术,产品不仅能用在国内，也可以走出我们国家，让我们的技术说话。政府的支持也是广东拓斯达公司的一把枪，可以勇往直前。1.3劳动力成本上升，工业机器人替代现在我国制造业行业的职工的工资每年都在增长，因为我国劳动人口数量降低。从2010年起，因人口红利消失，中国64岁下劳动力比率下降。根据国家统计局的数据，中国劳动力人口一直减少。从2010年起，中国劳动力下降，因为中国15-64岁人口比率下降，从2010年的74.5%到2016年下降了2%,同期，中国65岁以上人口比率急速上升，由2010年的1.19亿上升到1.5亿，平均每年复合增长率为3.81%,老年人口比率上升，由原来的8.9%增加到了10.8%0因此，以广东拓斯达公司为代表的自动化设备经济将在社会上得到很好的利用。劳动力成本的上升也是公司未来的一个机会。公司发展前景东莞高新技术经济发展迅速。据统计，2017年东莞市高新技术企业比上一年整整增加了两倍，总共有5048家高新技术企业，新增1320家企业入仓，在全省地级市排名中位居首位。现在政府大力推崇高新技术的发展，广东拓斯达公司虽然属于高新技术企业的一员，现在大力研究开发工业机器人，但相对于外国，技术并不领先，技术也不够熟练。总的来说，公司的技术发展就属于刚学会走路但不会跑步的状态，这往往表明公司在新的经济政策下有着巨大的发展前景，而大湾区的背景正是为公司提供了一个发展的阶梯。三、广东拓斯达公司发展现状（一）成本增加，总资产报酬率下降总资产报酬率能反映公司整体收入增加的效果如何，同时也可以反映公司资金节约的效果如何。公司资产利用效率的高低可以从总资产报酬率的数据来表明。公司的成本管控不好是因为公司的总资产报酬率低，公司资金节约效果不好，总资产报酬率的高低可以反映公司在增加收入和节约资本方面是否良好。广东拓斯达公司的总资产报酬率数据如下图所示:如图所示，广东拓斯达公司的总资产报酬率相对于同行业的沃尔德和亿嘉和较低，而且广东拓斯达公司的总资产报酬率一年比一年低，这说明公司在资产利用效率方面不够好，资产利用率低，并且公司在增加收入的同时成本也在增加。根据数据分析得出，公司想长远发展，就要从节约成本、资产利用率和企业经营管理水平方面提高。（二）收款速度低，坏账损失风险变大一个公司的收款速度如何，会直接影响公司的坏账损失风险，收款速度就是我们财务上称的应收账款周转率。应收账款周转率在报表分析时，不仅能反映公司日常应收账款周转速度,还可以衡量公司整体运用投入产出的状况。一般来说，收款速度越快，延期交款的客户越少，坏账损失就会变少，公司面临的风险就会很低；资产流动性就越强，短期偿债能力就越好。相反，资产周转率低表明流动资产的运用过于缓慢，往往会影响公司正常的流动资金运转和降低公司偿债能力。广东拓斯达公司的应收账款周转率数据分析如图所示：如上图可知，拓斯达公司的应收账款周转率与同行的沃尔德和亿嘉和相比，其远远低于它们的应收账款周转率周转率，然而，通用机器行业2018年的应收账款周转率为4.60,而拓斯达的应收账款周转率为3.36低于行业值，说明其公司的收款速度低，增大了广东拓斯达的风险，影响公司的盈利的经营活动。公司的经营管理发展若想得到改善，需要完善公司的应收账款管理制度是必不可少的。大量资金投入研究开发，掌握机器人控制技术公司自成立以来，一直都是把技术研究、技术应用和市场推广三者之间进行有机结合，拓展产品服务的应用领域，公司建立了以企业为主体、以市场为导向、以客户需求为目标的技术研究体系，实现了理论研究、技术研究、成果转化的良性运行机制整合，确保了公司的可持续发展经济管理。2018年，公司继续加大对公司技术研发的投入，特别是通过搭建拓斯达研发平台，聚焦机器人技术的重点领域，继续聚焦投资。报告期内，公司研发支出6705.81万元，比2017年增长56.37%,占收入的5.67%,截至12月31日，公司2018年总共获得授权专利133项，其中发明专利12项，实际审查阶段申请发明专利28项；各类软件著作权31项；同时，2018年公司进一步加强专利的申请力度，申请专利83项。四、拓斯达公司经营管理问题(-)成本管理控制不全面经济社会新时期，企业的成本管理工作进一步取得了进展。因此，东莞很多企业都逐渐建立一套适应公司的成本管理方法，通过成本管理体系，不停地提出更新成本管理方法的举措，不仅要提高公司成本控制能力，还要避免资金浪费的问题。这样可以为自己博得发展的机会，最大限度地拓展属于公司的发展空间。总而言之，现在很多企业在经营管理中都已经把成本管理方法运用到实际操作中来。一定时期内的总利润与总成本、总费用之比，能够反映劳动力损耗与劳动成效之间的比较关系的指标，更加全面地描述公司付出劳动力的损耗可以获取多大的经营成果。广东拓斯达公司的成本费用利用率数据如下表所示：2016年行业均值2017年行业均值2018年行业均值利润总额0.90亿1.46亿1.58亿1.82亿1.97亿1.90亿成本费用总额3.62亿4.56亿6.42亿5.05亿10.34亿4.75亿成本费用利用率24.86%32.00%24.61%36.00%19.05%40.00%根据表可知，广东拓斯达公司的成本费用利用率逐年下降，公司的利润总额每年都在增长，但成本费用总额也在增加，说明公司的成本增长率大于利润的增长率，根据图表可知，公司成本费用利用率低于同行业的，由此可知，公司需要控制成本才能得到更好的经济效益，公司成本增加的主要原因可能有以下几点：员工成本控制观念落后且意识不强目前公司大部分员工在成本管控方面普遍存在观念落后与意识不强等问题，然而成本控制思想上的不足往往势必会影响成本控制行为，影响公司整体成本管控效果。公司以节约成本的方式来降低，这是落后观念是不可取的。成本控制是企业经验发展必经的过程，对公司员工的成本意识有着很高的要求，但公司员工的成本意识不强，关于成本控制知识不够熟悉，掌握不够，这些都将影响公司的成本。成本控制体系落后，没有建立成本激励机制就成本控制形式而言，当前公司成本管理制度的不完善与控制的灵敏性不足,为了降低公司的整体成本，重点是从生产过程中控制成本，在古板的成本控制形式下，该公司的不能充分了解成本准确信息，容易影响公司科学有用的决定。若公司没有完善的成本激励制度，公司的成本控制体系就不能得到改进。显性成本与隐性成本管理不平衡公司因为注重材料成本、固定资产成本、劳动力成本等显性成本，往往忽视了隐性成本控制工作，如公司产品包装设计、销售产生业务费用等等。虽然重视显性成本能在一定程度上控制公司表面上的成本，但这并不能解决根本上的成本问题，这种成本控制方法会影响公司的稳定发展。（二）随着业务快速增长，应收账款风险变大企业因向客户销售产品、提供劳务等业务而产生一定的款项，这些款项不能暂时收回就叫应收账款，它是伴随着业务发生时而在公司与客户之间产生了债权债务的关系，应收账款就是被购买单位所占用的资金，使资产流动性受到一定的限制。应收账款会伴随着公司业务快速增长而导致公司应收账款风险变大，如广东拓斯达公司近三年应收账款数据所示，2016年应收账款为1.46亿，占总资产25.43%；2017年公司应收账款总额为2.55亿，占总资产21.86%；2018年应收账款为4.59亿，占总资产26.88%O根据数据可以得知公司近三年，应收账款逐年增加，而且所占总资产比率较大，可能导致的原因如下：1.缺乏信用管理意识公司领导自己公司经营者认为只要销售额大，增加收入即可，从而疏忽了应收账款管控制度，但是也往往因为过于重视市场的销售和其带来的经济收入，这种观念意识偏差为前方市场销售人员盲目赊销开了绿灯。同时也因为公司要打开市场，扩大市场的占领率，对应收账款市场风险没有进行合理准确的评价。缺乏信用管理理念，公司销售人员避重就轻，过于重视客户资源的占有，却没有采集客户信用评级。可以得知，公司经营管理观念偏差，缺乏信用管理意识，即构成公司应收账款风险变大。2市场竞争激烈性使然随着东莞新经济政策的出炉，导致智能机械制造行业竞争加剧给公司管理者以及市场营销部门和销售人员带来了巨大压力，在残酷销售战场上，这些人员迫于不被夺走客户和争取更大的客源需要，不得不挑战在销售的策略和方式上做出一些变通和让步的风险，例如对客户信誉评价采取宽松的政策，对客户赊销尽量满足。总而言之，公司在市场压力下的权宜之计和无奈之举，但这些都给公司带来风险，产生坏账损失，使公司的盈利利润下降。没有进行风险识别项目风险识别是指公司对公司应收账款中的风险、这些风险将给公司带来的损失以及这些风险的特点进行的确定。识别项目风险的风险管理贯穿整个公司的应收账款，如是否有质量的公司的应收账款风险市场,是否有一个项目风险，将对公司的发展产生巨大影响的应收账款管理操作。由于广东拓斯达公司没有识别应收账款的风险，增加了应收账款的风险，产生了不必要的坏账损失，对公司的经营管理发展产生了很大的影响，从而增加了公司的成本，降低了公司的利润。（三）因公司快速发展，薪酬体制有待完善东莞的高新技术企业逐渐发展起来，广东拓斯达公司也紧跟着社会的脚步发展，与社会经济共同发展，然而，随着市场的逐步完善，企业之间也出现了激烈的竞争。目前，公司发展中最重要的资源就是人民劳动力，人才的才能能力是企业之间竞争的核心要素。广东拓斯达公司总人数有1718人，研究生有15位，本科生有421位，大专521位，中专/高中及以下有761人，公司新人入职率达到13%,离职率18%,公司的离职率大于入职率，由此可知公司目前存在的薪酬体制不能满足于公司员工，也没有更好吸引社会人士。而且根据员工学历分配，可知公司的高人才稀缺，大多员工是低学历。由此公司需要完善的薪酬体制留住公司的人才，吸引社会人士，而且也需要提高公司员工文化素质，公司的薪酬体制有以下几个问题：薪酬体系缺乏竞争力公司随着社会经济的发展，粤港澳大湾区背景下，公司快速发展起来，也因此出现了一下相应的问题，比如公司的薪酬体系缺乏竞争力，导致人才不断流失。公司对外其薪酬制度缺少吸引力，公司要想留住更多更好的人才，就要在薪酬体系上具有竞争力，吸引更多的人才，特别是高质量，高学历，专业性强的人才。缺乏合理考核制度现在很多国内企业决定的工资考核都很随意，总体上比较广泛，对职工的考核不是结合职工为公司做出的奉献，其广东拓斯达公司也是如此。广东拓斯达公司的薪酬考核制度都是领导制定出来的，并没有对职工本身的具体情况做出详细的考虑，其缺少公平性以及不合理性，企业与员工之间就没有形成一种共进退的观念，导致公司效益的高低与员工产生了分割，对员工的积极性产生必然的影响。3主要激励形势偏向于单一广东拓斯达公司对员工的惩罚与奖励通常是通过裁员和物质奖励，在长期使用这种激励的情况下，并不能了解员工关心的问题，进而员工的工作积极性受到了消极影响，这样就不能充分发挥员工的潜力。与此同时，员工的心理方面受到了影响，他们觉得公司并未尊重自己的自尊，缺乏工资的动力，这极大损害了员工的积极性，这会引起员工问题，员工生产力就会下降，即阻碍了企业的良好发展。五、拓斯达公司经营管理对策（一）建立健全成本管理控制制度更新成本控制观念，加强员工培训员工要想实现成本控制，员工必须了解社会发展的总趋势，更新成本控制的概念，从意识形态的角度认识成本控制的重要性，在员工之间营造良好的成本控制氛围，增强控制意识。公司必须以员工为目标，积极组织多样化的培训活动,提高员工的整体素质，确保员工牢记重视成本控制，并在实践中自觉实施。强化一线管理，构建激励机制为实现公司成本控制，有必要建立一个特定的方法和管理方案鞭策员工的积极性，并在企业经营发展过程中实施，优化劳动力资源装备，提高劳动效率的管理，通过以下途径促进公司成本效率的提高人工成本控制。换句话说，公司激励体系制度建设要与公司发展计划相协调，通过对相关生产人员的规划，为员工提供发挥个人价值的良好空间，通过慷慨的福利政策，可以形成对员工的良性激励,提升员工的对公司的工作使命感、对公司薪酬政策的认同感。实行成本精细化管理由于成本管控涉及的要素相对较多，公司需要稳步地推进工作，不可急于求成。例如，公司可以实行规范化、精细化、个性化，对成本管理和控制的全过程进行监督。完善财务管理制度，提高公司的成本“三化"管理水平，对各重大项目的成本数据进行分析和处理，进而开发出科学的成本控制制度，降低企业的经营成本。在控制成本的同时，公司也需要注重产品的科技技术含量，确保消费者获得良好的产品体验，从而保证自身的经济增长率。（二）完善公司应收账款管理的策略降低其风险1.建立完善的应收管理制度无论公司采用何种约束客户信用活动的规则，但只要是属于信贷关系的经营活动，公司就会发生坏账损失。因此，公司为了防止应收账款坏账损失的发生,公司应当遵守《企业会计准则》做好坏账损失的可行性评估工作，我们需对我们的应收账款的对象的信用做出专业客观的分析，只要确认的损失，都需要建立健全的会计制度，坏账准备的合理充分，尽量减少公司的损失，这样可以使公司更加健康地发展。提高业务人员的风险防范意识有效提高业务人员的风险意识，最好的方式就是培训，培训就是学习，比如邀请风险管理专业人士来做讲座，或者利用媒体向商业人士宣传。要想不管采用什么形式的方法培训，培训都需要用一定的方法来检验培训的效果，最简单的方法就是每隔一段时间召开一次例会，大家一起讨论一下可能出现的应收账款坏账损失风险。另外，企业应该注意一件事。无论计划多么科学，团队多么专业，都不可能使安全风险完全消失，所以业务人员要敢于承担风险。同时，管理人员对销售人员所销售的客户进行全面的分析，采取风险防范措施，消除可以通过各种方式规避的风险。通过降低风险来提高整体成绩。合理做好风险识别工作国政策发布的公司财务状况的应收账款风险产生一定的影响，实际的环境中,和许多其他因素也有影响，应收账款风险识别方法有很多，例如文档分析,该方法是基于分析和阅读客户的背景，相应的风险差异,不同客户的风险程度，实际问题实际分析，将帮助我们避免一些坏账损失。另一种方法叫做头脑风暴法，这种方法不是常见的方法,这需要管理者和业务人员相互沟通，经常组织员工还应注意每个员工的问题收集和整理、和专业的分析信息，只有这样才能更好的为公司的应收账款风险识别。（三）制定具有竞争力的薪酬体系建立有竞争力的薪酬体系薪酬管理的一个关键原则就是我们所说的竞争力。人事在制定薪酬制度的时候要注意员工薪资福利的差异，培养一定的员工，让员工能够不断地追求更高的薪水来奋斗和努力，所以该公司将有一个很好的工作氛围。竞争是员工进行薪酬管理时必须考虑的一个条件，也是薪酬管理的一个功能。它可以在一定程度上刺激员工，为员工的发展和晋升提供良好的条件。事实上，企业吸引人才最重要的因素就是薪酬。优化薪酬考核体系随着时代的不断进步，公司制度应该要不断完善，并与时代的潮流相结合,使企业能够实现健康长远的发展。在工作绩效方面，绩效薪酬是薪酬分配的一种常用方式，它能在一定程度上调动员工的积极性，使他们工作更积极。因此，设计一套具有激励效应的薪酬考核体系是非