申请转正工作总结范文

Word———申请转正工作总结范文篇一：申请转正工作总结范文

转正申请工作总结

部门：就业部

进入XXX公司已经接近三个月了，经过这段时间的工作和培训，不仅工作日益成熟。而部门培训和新员工培训，收获也特别大，熟悉了本部门和其他部门精英，更重要的是，对XXX的文化和价值观也有了更进一步的熟悉。正由于如此我更立志成为一名专业、优秀的销售顾问。

下面，我就这近3个月的工作状况，从以下五个方面做一个整体汇报：

1、工作数据

2、工作理解及工作感想

3、工作中存在的问题

4、如何解决工作中消失的问题

5、职业规划

一、工作数据

我是20xx.10.12日入职的，在这近三个月的工作中，我累计联系企业的电话数1749个。（正常工作下每天的电话呼出也许在75个左右，平均通话时长在1分钟左右，每天的预约单数量15上下浮动）

二、岗位理解及工作感想

作为一名销售专员，我的工作内容是：通过电话联系企业，找到企业的关键人，了解或挖掘企业的需求，建立预约单，达成最终销售。

企业合作中心的日常工作，主要由两部分组成，一是电话联系企业，二是新企业储备。在三个月的时间里，我对这两部分工作内容也有肯定的领悟

。

一）电话联系企业。电话联系企业无疑是我工作的核心。通过这段时间的电

话营销我感觉自己已经基本进入角色，或者说我信任自己完全可以胜任这个岗位，也正是基于这点我将这段时间的工作感想归结出来。首先，打电话之前必需摆正自己的心态，以一个良好不偏不倚的心态去面对企业，既不能心情化也不能过于显得低微。（我个人觉得应当强势且正式一点，尤其是第一次的通话）其次，整个通话过程中必需表现出足够的专业，只有这样对方才会觉得我们是一家专业的人力资源机构，在同等条件下企业才更有可能用我们的学员。最终就是肯定要充分挖掘每家企业的用人需求，究竟许多企业的用人需求都是潜在的，这个时候也是一个分水邻，你可以得到许多或许什么都没有。

二）开发企业和岗位的储备。说实在的这是一件比较枯燥的事情，但又不得

不做，究竟兵马未动，粮草先行这个道理不难理解，只有足够多的储备，在后期的工作中才能做到心中有谱。做这件事找到多个优秀的搜寻平台是关键。其次就是一些搜寻技巧。最终绝不能为了搜寻而搜寻，其实开发企业的过程中你可以更好的了解该区域的一些行业和岗位的特点和某个时间段的趋势，而这些特点和趋势准时进行记载。可以说这也是一个自我补充的机会。

三、工作中存在的问题

初次接触人力资源顾问这个全新的岗位，我就对这份工作产生了极大的奇怪，在工作的过程中，不断的和同事沟通，学习工作技巧，工作到今日，工作技能和职业操守有了很大的进步，但是，随着工作的日益进展，也消失了些困惑和工作难题。

一）电话联系企业。⒈心情的掌握是我现在最大的问题，由于性格的缘由，

常常会当我遇到几个态度恶劣的企业而心情上有些波动，以至于会把种心情带到接下来的电话中，这也必将影响我当天的工作。⒉没有将规范的话术很好的融入到属于自己的话术中，总是很难拿捏，要么和企业谈得很好但是话术这块就显得不太标准，当自己根据话术来的时候，又会显得比较生硬，企业那边好像不为所动。⒊遇到一些特别生僻的问题往往不能很从容地去解决。

二）企业开发。这一块最大的问题还是没有储备更多企业搜寻平台，感觉自

己在这一块的渠道太少了。

四、如何解决工作中的问题。

针对工作中我消失的问题，我会在日后的工作中不断学习和改进，也恳请公司能给与引导和监督。

一）、心情这个问题我认为自己必需学会掌握和调整，绝不能由于非技术性的问题影响到自己的工作，而且这样的影响是特别的不值得，所以必需尽快解决。

二）、合理的运用话术唯有不断的实际操作和总结，同时要更多的和那些做得优秀的老师进行沟通和倾听他们的电话，从中找到自己问题的所在。

三）遇到很生僻的问题时，可以采纳一些避其锋芒的方法，但这绝不是长远之计，只有把每次遇到的问题准时的记录下来，事后再去寻求的解决方法。

四）、遇到问题并不行怕，重要的是不要让错误反复消失。我也只有通过在以后的工作中不断的学习和总结，才能避开这些问题。

五、近期工作方案及职业规划

依据20xx年就业指导部的工作思路：以XXX人才品牌推广为先导，，实现规模批量就业，在较高满足度下实现高效就业，快速成长。我在就业高峰期前将根据广州办的要求和进度来开发企业，并努力达成金种子企业。在近期，我会针对我