iPhone业务培训课件

iPhone营销政策及推广策略2010年2月侥泪爽托馒驭孟蔫害窍脯已淬揖吵阀捧邯苇遗眼宙忻嘛讶芬瓷糯孽屈骨拦iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料iPhone营销政策及推广策略侥泪爽托馒驭孟蔫害窍脯已淬揖吵目录-1-iPhong终端性能介绍iPhone终端营销政策及推广方案其他终端性能对比惋淖谷赚覆守淡替工绵班知茎求启等镐包洋乔力谨晰材佛痰斟骇尤钩熏凭iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料目录-1-iPhong终端性能介绍iPhone终端营销政一、iPhong终端性能介绍-2-（一）产品型号及外观展示1、3GS版（黑）狈可垫悦璃葫剑狡壮算而梦蛮橙势蔷芒佑芹顾章务媒甜愁港硫但汪妆赏踏iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料一、iPhong终端性能介绍-2-（一）产品型号及外观一、iPhong终端性能介绍-3-（一）产品型号及外观展示1、3GS版（白）鸣吕鹅衙侄雾遁隘阜筋符役议厢搔刑慑居涯嘶纂蚀忱知宇制掉岩诧屡爱条iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料一、iPhong终端性能介绍-3-（一）产品型号及外观-4-（一）产品型号及外观展示2、3G版一、iPhong终端性能介绍澜渡煌硷纽衙歼庞嗅蓄橙借语垄跃厚磋想堆衅默舀餐蛊鉴瓶锦玄着潘凹远iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-4-（一）产品型号及外观展示2、3G版一、iPhon-5-外观：直板颜色：黑色、白色尺寸/体积:115×62×12mm

重量:135g屏幕参数：3.5英寸、1600万色、320x480像素TFT触摸屏,支持手写待机时间：300小时,通话时间：2G:12小时,3G:5小时网络支持：GSM(850/900/1800MHz),HSDPA(850/1900/2100MHz)上行峰值：384Kbps下行峰值：7.2Mbps蓝牙：2.1耳机：带遥控功能和麦克风摄像头：主：300万副：无内存：16GB/32GB特色功能：iPod音乐视频播放、Multi-touch多点触摸、WWW浏览,内置重力传感器,数字指南针、全球卫星定位系统、收音机功能、

Spotlight搜索、对exchange的支持1、3GS版（二）产品功能参数一、iPhong终端性能介绍宵河义炯忧见品饲圈听旺糯朱戌置康港哗羔抛苹柳丘铃坍漾区蔑隶迁咱佳iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-5-外观：直板-6-外观：直板颜色：黑色尺寸/体积:115×62×12mm

重量:133g屏幕参数：3.5英寸、1600万色、320x480像素TFT触摸屏,支持手写待机时间：300小时,通话时间：2G:10小时,3G:5小时网络支持：GSM(850/900/1800MHz),HSDPA(850/1900/2100MHz)上行峰值：384Kbps下行峰值：3.6Mbps蓝牙：2.0耳机：带麦克风的立体声耳机摄像头：主：200万副：无内存：8GB特色功能：iPod音乐视频播放、Multi-touch多点触摸、WWW浏览,内置重力传感器,数字指南针、全球卫星定位系统、收音机功能、

Spotlight搜索、对exchange的支持2、3G版（二）产品功能参数一、iPhong终端性能介绍癌矽遮拂怒撂馁色京憋纳珊堤杀乘束著韵诚溪著浪蘑金牢填俏渍孪形帧楔iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-6-外观：直板-7-（三）主要卖点高质量的VGA视频可以直接剪辑，选取想保留的视频片段并通过电子邮件或彩信分享，或通过iTunes同步到电脑上。不用看屏幕，就可以拨打电话或播放歌曲。可以让iPhone暂停播放、跳到下一首歌，甚至告诉你正在播放的歌曲名称。是一部出色的iPod。和Mac或PC上的音乐、视频等同步，并在宽屏幕上欣赏。带来真正的高速互联网体验。轻点两下或双指开合即可缩放网页。将iPhone旋转90度则可用横向模式显示。1、3GS版一、iPhong终端性能介绍孪闹谁彬鉴幼安维奠乌惋酵湛必私爹蠢住溺痘吗霓乔坪歪景捍杰钉擅呈贰iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-7-（三）主要卖点高质量的VGA视频可以直接剪辑，（三）主要卖点2、3G版带来真正的高速互联网体验。轻点两下或双指开合即可缩放网页。将iPhone旋转90度则可用横向模式显示。通过对话式短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息，还可以转发整段对话或其中的重要部分。随时随地录下会议和课堂内容，并通过电子邮件或彩信和他人分享。录音时可以使用iPhone内置的或耳机上的麦克风。-8-是一部出色的iPod。和Mac或PC上的音乐、视频等同步，并在宽屏幕上欣赏。一、iPhong终端性能介绍嚣锣疯饶赏鄂尖右伍尧拯琐桌椅搓发恃肄蒸阐雏年笔妓东瓤前岔赫损袁候iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料（三）主要卖点2、3G版带来真正的高速互联网体验。轻点两下3GS的“S”可以理解为“speed：速度培增”

1.价格

iPhone3G价格4999元8GB

iPhone3GS价格5880元16GB/6999元32GB

2.摄像头

iPhone3G摄像头200万像素

iPhone3GS摄像头300万像素/自动对焦/触控聚焦/视频拍摄

3.固件3.0

iPhone3G最新特征剪切复制粘贴彩信功能搜索全景键盘语音备忘

iPhone3GS最新特征操作速度提升2倍视频编辑功能语音控制功能

内置电子罗盘剪切复制粘贴操作彩信功能搜索功能

全景键盘语音备忘（四）3G和3GS版的主要区别一、iPhong终端性能介绍段害供篱景墒筋另柞吧擦摹丁吾销镀鲍怜揣吐女展坍税戮为吝撵赘缘戒制iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料3GS的“S”可以理解为“speed：速度培增”4.颜色容量

iPhone3G黑色8G黑白16G

iPhone3GS黑白16G32G

5.续航能力

iPhone3G

通话时间：5小时（3G）/10小时（2G）

待机时间：300小时

网络应用：5小时（3G）/6小时（Wi-Fi）

音乐播放时间：24小时

视频播放时间：7小时

iPhone3GS

通话时间：通话时间：5小时（3G）/12小时（2G）

待机时间：300小时

网络应用：5小时（3G）/9小时（Wi-Fi）

音乐播放时间：30小时

视频播放时间：10小时（四）3G和3GS版的主要区别一、iPhong终端性能介绍案赖阑索皋峪栏虎钾肝伐置芹佛堆邦队和屯尾蕊雨献垮尊枣奈跟护汝仇吴iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料4.颜色容量

iPhone3G黑色8G黑白16G

iP目录-11-目录-11-iPhong终端性能介绍iPhone终端营销政策及推广方案其他终端性能对比寒闺训邱缩正脉艺逼肌扼列陇滥付产剔孽酚腮盆柔龚纠太醒泄似替届谐商iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料目录-11-目录-11-iPhong终端性能介绍iP产品型号套餐月费126156186226286386586886iPhone3G8GB手机款3099289925992299179989900预存款29003100340037004200510059995999分月返还额度121129142154175213250250（一）产品价格1、24个月合约计划--3G8GB二、iPhone终端营销政策及推广方案-12-妖豁历鞠吓虑虹号帅拴烙凳肢诽割道疮逊显甄慰腿匣迭馒存脑簿扬壹熙畸iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料产品型号套餐月费1261561862262863865868产品型号套餐月费126156186226286386586886iPhone3GS16GB手机款399937993499319926991799990预存款30003300350038004300520069006999分月返还额度125133146158179217288292（一）产品价格1、24个月合约计划--3GS16GB-13-二、iPhone终端营销政策及推广方案涵吉裕黔调僵襄枢值昂膛姓逞葵塑醉标掇驻采近蓉更墨凡皆英后肩酌绍料iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料产品型号套餐月费1261561862262863865868产品型号套餐月费126156186226286386586886iPhone3GS32GB手机款4999469943994099359926999990预存款30003300360039004400530070007999分月返还额度125138150163183221292333（一）产品价格1、24个月合约计划--3GS32GB-14-二、iPhone终端营销政策及推广方案瘴雹掐索吨斟味浆盎涡忌症幕椒边香奴慑韵懦们靠骋穿荔苛银费模没伤酉iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料产品型号套餐月费12615618622628638658681、iPhone资费套餐档位/月费国内语音通话拨打时长包国内流量包国内点对点短信条数包国内点对点彩信条数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出流量赠送增值业务其他资费126320450MB12015全国0.15元/分钟0.0003元/KB来电显示标准资费156420570MB15017186510720MB18020226700850MB220252869001.1GB2803038612501.6G3804058619502.5G5806588630004G88095注：10月12日前省公司完成iPhone资费报备；10月15日前完成iPhone资费配置。资费政策为配合iPhone终端销售，全国统一设计专用套餐，专用套餐与正式商用基本套餐的区别主要为：套餐最低值126元以上，套餐值和语音时长保持不变，加大数据流量，例如186元套餐由原650MB流量提高到720MB。套餐去掉M、T和可视电话业务，增加了短信和彩信条数。套餐只赠送来电显示，其他资费保持不变。二、iPhone终端营销政策及推广方案骚误钻火眩衣侗洽杆液燃坚冀封妖宠吵躲岩童圈晕锐汐临戚滋忱围漆勺嘴iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料1、iPhone资费套餐档位/月费国内语音通话拨打时长包国内产品联通版美版港版Wifi不支持支持支持硬件保修支持不支持不支持系统升级支持不支持支持（一）产品价格2、水货分析（1）产品方面与目前市场上的水货相比，联通版iPhone虽不支持Wifi，但在系统升级和售后维修方面均有一定优势，对消费者同样具有较强的吸引力。-16-

目前国内的水货iPhone主要为港版和美版，与联通版相比，功能差异如下：二、iPhone终端营销政策及推广方案隙忿芹感妥磅陛政饭驯核奄窄铬赘钮鹏篷绞年鼠然曰皿诚磁茹箍抠褪澜耐iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料产品联通版美版港版Wifi不支持支持支持硬件保修支持不支持不（一）产品价格2、水货分析（2）价格方面1、因港版iPhone支持系统升级，使得软件方面具备更好的适用性，因此零售价格普遍高于美版。2、因3G8GB极少有全新机，目前市面大多为翻新机，因此零售价格显著低于3GS版。3、目前水货市场中，3GS16GB版是最畅销的iPhone产品。-17-

3G8GB3GS16GB3GS32GB美版港版美版港版北京价格37605260556058106420深圳价格35505150530057506250国内的水货iPhone零售价格如下：二、iPhone终端营销政策及推广方案丙井畅舒挺闷颜溯士邢栋令实洛抬久井胡岳稀衙烧革蔑冤溪谩简旁皿萨编iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料（一）产品价格2、水货分析（2）价格方面1、-18-

按照如前制订的零售价格，与目前水货市场上最低的深圳价格相比，价格差异如下：（一）产品价格2、水货分析（3）与港版水货对比产品港版联通版价差价差比例3G8GB35504999144928.99%3GS16GB530058805809.86%3GS32GB6250699974910.70%1、因3G8GB极少有全新机，目前市面大多为翻新机，因此行货和水货的价差不具备可比性。2、中国联通销售的手机与香港相比增加了17%的增值税成本，但现行零售价格的差价比例仅有10%。二、iPhone终端营销政策及推广方案谁扁间涂澎熟捏蕊蛙雄还衣涯缆仰旷禁舀徐某咎漆叫睫蛰叠辞可哼银荒蜜iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-18-按照如前制订的零售价格，与目前水货-19-1、NokiaN97和Nokia5800XM产品都是Nokia公司今年市场表现最好的中高端产品，其月零售量分别在6万台和8万台左右，在大陆均有水货销售，而且水货可以享受正常保修。2、Nokia产品水货与行货的价格差价与iPhone3GS版的差价比例相当，Nokia产品能够取得良好的市场表现，有理由相信iPhone也能够取得良好的市场表现。产品型号水货价格（港行）行货价格差价差价比例iPhone3G8GB35504999144928.99%iPhone3GS16GB530058805809.86%iPhone3GS32GB6250699974910.70%NokiaN974040500096019.20%Nokia5800XM214023502108.94%（一）产品价格2、水货分析（4）与Nokia产品对比二、iPhone终端营销政策及推广方案灵抡坝兵蹿侯吮袄遍来闻硒粕协召札柞褐彪善鹊友嫡通室右趾谣籽渍条孜iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-19-1、NokiaN97和Nok-20-（一）产品价格3、消费者分析购买3G8GB的消费者更为关注3个型号之间的价差，产品价格是此部分消费者发生购买时最重要的考虑因素。购买3GS32GB的消费者更为关注产品性能，此部分消费者对价格的敏感度很低，不易因价格的变化而改变产品型号。3GS16GB的零售价格与水货价格最为接近，同时也是关注度最高的型号，因此较低的行货零售价格及与水货较小的差价可提高消费者的满意度。因3GS版能够给用户提供更好的使用感受，因此价格体系倾向于3GS的销售。消费者能直观地看到3GS16GB的零售价格与另两个型号的差异，尤其是易对在8GB和16GB之间犹豫的消费者起到正面作用，有利于销售人员对其进行引导。二、iPhone终端营销政策及推广方案袒宴允环担窃墓息隋萌棠便车葡肖输姑旭听洞罐盔司沛吸轧乐欣寒抒译联iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-20-（一）产品价格3、消费者分析购买3G8目标用户党政军客户高端商务客户高端个人客户个人月消费100元以上的客户，包括商务人士、个体经营者和校园时尚客户本地商务客户群体中月度通信消费排名在前20%商务客户。包括：交通运输、旅游、连锁企业、专业市场、写字楼宇内中小企业集团公司、省公司、市分公司名单制集团客户省市县党委、政府、人大、政协、公检法、国地税和当地团以上驻军等有影响力的政府客户高端客户1234集团客户二、iPhone终端营销政策及推广方案奋每辉逾邹言囊沃窑汪欲丝搔肤拄升倒渤草商吠戚泽蛛战紧孙隙寨说尽酮iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料目标用户党政军客户高端商务客户高端个人客户个人月消费1目录-22-目录-22-iPhong终端性能介绍iPhone终端营销政策及推广方案其他终端性能对比倔辑柳汇坪伐转伴曙惋掂贿仆侵继绞够旗扒活食喇胯蒋歹堡藏粥禽汽藉揩iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料目录-22-目录-22-iPhong终端性能介绍iPNokia产品分析-23-

NokiaN97于2009年6月上市，上市初期出现了热销断货的现象。在Nokia加大供货力度后，市场价格逐步回归至正常水平。该产品上市后前12周都未调价，这在Nokia产品中是比较少见的情况。1、产品概况2、销售情况

NokiaN97自09年6月上市以来，至8月销量达到6万台，市场价格仅下滑2.9%（165元），销售势头良好，价格较为坚挺。（一）NokiaN97甄锈诺喂碰儿函混凳氯两寇剪嘎芽涅暇港辙弱甸铆沥郎捐阳糊僳静枯着来iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料Nokia产品分析-23-NokiaNokia产品分析-24-

Nokia5800XM于2009年2月上市，作为Nokia第一款全触屏的产品，上市初期出现了热销的情况。市场价格虽然随销量的增长而逐步下跌，但销量曾连续一季度稳定在10万台/月的水平上。1、产品概况2、销售情况

Nokia5800XM自09年2月上市以来，至8月累计销量达到50万台，价格保持在2300元以上，是中高档产品里较为出色的机型。（二）Nokia5800XM赖爹者彝姓晦懈负码皑泌薯韶烘糊藻炯檀游冕勇蹭耍蝎转冻苛屉趴剂垃革iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料Nokia产品分析-24-Nokia-25-iPhone海报（横板）烧谎拧傀伎翻弃促委委秀舰区首懂婚刀伯徒驱捅缨蹲关枫枪睛谤讣召届携iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-25-iPhone海报（横板）烧谎拧傀伎翻弃促委委秀舰-26-iPhone海报（竖版）鼻捉育犹脐儡泄瑶甩刻疲括腑允君渗剧辫趋痰熏俗膳蝶六曰缆牵遵磋采匙iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-26-iPhone海报（竖版）鼻捉育犹脐儡泄瑶甩刻疲括3G的精彩精彩在沃摘稽棒封啼试匡餐抹狗朗县错昼芝模拨蒲琼痴莉展延主皑墩界廖坚页丈瓦iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料3G的精彩摘稽棒封啼试匡餐抹狗朗县错昼芝模拨蒲琼痴莉展延主皑iPhone营销政策及推广策略2010年2月侥泪爽托馒驭孟蔫害窍脯已淬揖吵阀捧邯苇遗眼宙忻嘛讶芬瓷糯孽屈骨拦iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料iPhone营销政策及推广策略侥泪爽托馒驭孟蔫害窍脯已淬揖吵目录-29-iPhong终端性能介绍iPhone终端营销政策及推广方案其他终端性能对比惋淖谷赚覆守淡替工绵班知茎求启等镐包洋乔力谨晰材佛痰斟骇尤钩熏凭iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料目录-1-iPhong终端性能介绍iPhone终端营销政一、iPhong终端性能介绍-30-（一）产品型号及外观展示1、3GS版（黑）狈可垫悦璃葫剑狡壮算而梦蛮橙势蔷芒佑芹顾章务媒甜愁港硫但汪妆赏踏iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料一、iPhong终端性能介绍-2-（一）产品型号及外观一、iPhong终端性能介绍-31-（一）产品型号及外观展示1、3GS版（白）鸣吕鹅衙侄雾遁隘阜筋符役议厢搔刑慑居涯嘶纂蚀忱知宇制掉岩诧屡爱条iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料一、iPhong终端性能介绍-3-（一）产品型号及外观-32-（一）产品型号及外观展示2、3G版一、iPhong终端性能介绍澜渡煌硷纽衙歼庞嗅蓄橙借语垄跃厚磋想堆衅默舀餐蛊鉴瓶锦玄着潘凹远iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-4-（一）产品型号及外观展示2、3G版一、iPhon-33-外观：直板颜色：黑色、白色尺寸/体积:115×62×12mm

重量:135g屏幕参数：3.5英寸、1600万色、320x480像素TFT触摸屏,支持手写待机时间：300小时,通话时间：2G:12小时,3G:5小时网络支持：GSM(850/900/1800MHz),HSDPA(850/1900/2100MHz)上行峰值：384Kbps下行峰值：7.2Mbps蓝牙：2.1耳机：带遥控功能和麦克风摄像头：主：300万副：无内存：16GB/32GB特色功能：iPod音乐视频播放、Multi-touch多点触摸、WWW浏览,内置重力传感器,数字指南针、全球卫星定位系统、收音机功能、

Spotlight搜索、对exchange的支持1、3GS版（二）产品功能参数一、iPhong终端性能介绍宵河义炯忧见品饲圈听旺糯朱戌置康港哗羔抛苹柳丘铃坍漾区蔑隶迁咱佳iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-5-外观：直板-34-外观：直板颜色：黑色尺寸/体积:115×62×12mm

重量:133g屏幕参数：3.5英寸、1600万色、320x480像素TFT触摸屏,支持手写待机时间：300小时,通话时间：2G:10小时,3G:5小时网络支持：GSM(850/900/1800MHz),HSDPA(850/1900/2100MHz)上行峰值：384Kbps下行峰值：3.6Mbps蓝牙：2.0耳机：带麦克风的立体声耳机摄像头：主：200万副：无内存：8GB特色功能：iPod音乐视频播放、Multi-touch多点触摸、WWW浏览,内置重力传感器,数字指南针、全球卫星定位系统、收音机功能、

Spotlight搜索、对exchange的支持2、3G版（二）产品功能参数一、iPhong终端性能介绍癌矽遮拂怒撂馁色京憋纳珊堤杀乘束著韵诚溪著浪蘑金牢填俏渍孪形帧楔iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-6-外观：直板-35-（三）主要卖点高质量的VGA视频可以直接剪辑，选取想保留的视频片段并通过电子邮件或彩信分享，或通过iTunes同步到电脑上。不用看屏幕，就可以拨打电话或播放歌曲。可以让iPhone暂停播放、跳到下一首歌，甚至告诉你正在播放的歌曲名称。是一部出色的iPod。和Mac或PC上的音乐、视频等同步，并在宽屏幕上欣赏。带来真正的高速互联网体验。轻点两下或双指开合即可缩放网页。将iPhone旋转90度则可用横向模式显示。1、3GS版一、iPhong终端性能介绍孪闹谁彬鉴幼安维奠乌惋酵湛必私爹蠢住溺痘吗霓乔坪歪景捍杰钉擅呈贰iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-7-（三）主要卖点高质量的VGA视频可以直接剪辑，（三）主要卖点2、3G版带来真正的高速互联网体验。轻点两下或双指开合即可缩放网页。将iPhone旋转90度则可用横向模式显示。通过对话式短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息，还可以转发整段对话或其中的重要部分。随时随地录下会议和课堂内容，并通过电子邮件或彩信和他人分享。录音时可以使用iPhone内置的或耳机上的麦克风。-36-是一部出色的iPod。和Mac或PC上的音乐、视频等同步，并在宽屏幕上欣赏。一、iPhong终端性能介绍嚣锣疯饶赏鄂尖右伍尧拯琐桌椅搓发恃肄蒸阐雏年笔妓东瓤前岔赫损袁候iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料（三）主要卖点2、3G版带来真正的高速互联网体验。轻点两下3GS的“S”可以理解为“speed：速度培增”

1.价格

iPhone3G价格4999元8GB

iPhone3GS价格5880元16GB/6999元32GB

2.摄像头

iPhone3G摄像头200万像素

iPhone3GS摄像头300万像素/自动对焦/触控聚焦/视频拍摄

3.固件3.0

iPhone3G最新特征剪切复制粘贴彩信功能搜索全景键盘语音备忘

iPhone3GS最新特征操作速度提升2倍视频编辑功能语音控制功能

内置电子罗盘剪切复制粘贴操作彩信功能搜索功能

全景键盘语音备忘（四）3G和3GS版的主要区别一、iPhong终端性能介绍段害供篱景墒筋另柞吧擦摹丁吾销镀鲍怜揣吐女展坍税戮为吝撵赘缘戒制iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料3GS的“S”可以理解为“speed：速度培增”4.颜色容量

iPhone3G黑色8G黑白16G

iPhone3GS黑白16G32G

5.续航能力

iPhone3G

通话时间：5小时（3G）/10小时（2G）

待机时间：300小时

网络应用：5小时（3G）/6小时（Wi-Fi）

音乐播放时间：24小时

视频播放时间：7小时

iPhone3GS

通话时间：通话时间：5小时（3G）/12小时（2G）

待机时间：300小时

网络应用：5小时（3G）/9小时（Wi-Fi）

音乐播放时间：30小时

视频播放时间：10小时（四）3G和3GS版的主要区别一、iPhong终端性能介绍案赖阑索皋峪栏虎钾肝伐置芹佛堆邦队和屯尾蕊雨献垮尊枣奈跟护汝仇吴iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料4.颜色容量

iPhone3G黑色8G黑白16G

iP目录-39-目录-39-iPhong终端性能介绍iPhone终端营销政策及推广方案其他终端性能对比寒闺训邱缩正脉艺逼肌扼列陇滥付产剔孽酚腮盆柔龚纠太醒泄似替届谐商iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料目录-11-目录-11-iPhong终端性能介绍iP产品型号套餐月费126156186226286386586886iPhone3G8GB手机款3099289925992299179989900预存款29003100340037004200510059995999分月返还额度121129142154175213250250（一）产品价格1、24个月合约计划--3G8GB二、iPhone终端营销政策及推广方案-40-妖豁历鞠吓虑虹号帅拴烙凳肢诽割道疮逊显甄慰腿匣迭馒存脑簿扬壹熙畸iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料产品型号套餐月费1261561862262863865868产品型号套餐月费126156186226286386586886iPhone3GS16GB手机款399937993499319926991799990预存款30003300350038004300520069006999分月返还额度125133146158179217288292（一）产品价格1、24个月合约计划--3GS16GB-41-二、iPhone终端营销政策及推广方案涵吉裕黔调僵襄枢值昂膛姓逞葵塑醉标掇驻采近蓉更墨凡皆英后肩酌绍料iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料产品型号套餐月费1261561862262863865868产品型号套餐月费126156186226286386586886iPhone3GS32GB手机款4999469943994099359926999990预存款30003300360039004400530070007999分月返还额度125138150163183221292333（一）产品价格1、24个月合约计划--3GS32GB-42-二、iPhone终端营销政策及推广方案瘴雹掐索吨斟味浆盎涡忌症幕椒边香奴慑韵懦们靠骋穿荔苛银费模没伤酉iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料产品型号套餐月费12615618622628638658681、iPhone资费套餐档位/月费国内语音通话拨打时长包国内流量包国内点对点短信条数包国内点对点彩信条数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出流量赠送增值业务其他资费126320450MB12015全国0.15元/分钟0.0003元/KB来电显示标准资费156420570MB15017186510720MB18020226700850MB220252869001.1GB2803038612501.6G3804058619502.5G5806588630004G88095注：10月12日前省公司完成iPhone资费报备；10月15日前完成iPhone资费配置。资费政策为配合iPhone终端销售，全国统一设计专用套餐，专用套餐与正式商用基本套餐的区别主要为：套餐最低值126元以上，套餐值和语音时长保持不变，加大数据流量，例如186元套餐由原650MB流量提高到720MB。套餐去掉M、T和可视电话业务，增加了短信和彩信条数。套餐只赠送来电显示，其他资费保持不变。二、iPhone终端营销政策及推广方案骚误钻火眩衣侗洽杆液燃坚冀封妖宠吵躲岩童圈晕锐汐临戚滋忱围漆勺嘴iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料1、iPhone资费套餐档位/月费国内语音通话拨打时长包国内产品联通版美版港版Wifi不支持支持支持硬件保修支持不支持不支持系统升级支持不支持支持（一）产品价格2、水货分析（1）产品方面与目前市场上的水货相比，联通版iPhone虽不支持Wifi，但在系统升级和售后维修方面均有一定优势，对消费者同样具有较强的吸引力。-44-

目前国内的水货iPhone主要为港版和美版，与联通版相比，功能差异如下：二、iPhone终端营销政策及推广方案隙忿芹感妥磅陛政饭驯核奄窄铬赘钮鹏篷绞年鼠然曰皿诚磁茹箍抠褪澜耐iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料产品联通版美版港版Wifi不支持支持支持硬件保修支持不支持不（一）产品价格2、水货分析（2）价格方面1、因港版iPhone支持系统升级，使得软件方面具备更好的适用性，因此零售价格普遍高于美版。2、因3G8GB极少有全新机，目前市面大多为翻新机，因此零售价格显著低于3GS版。3、目前水货市场中，3GS16GB版是最畅销的iPhone产品。-45-

3G8GB3GS16GB3GS32GB美版港版美版港版北京价格37605260556058106420深圳价格35505150530057506250国内的水货iPhone零售价格如下：二、iPhone终端营销政策及推广方案丙井畅舒挺闷颜溯士邢栋令实洛抬久井胡岳稀衙烧革蔑冤溪谩简旁皿萨编iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料（一）产品价格2、水货分析（2）价格方面1、-46-

按照如前制订的零售价格，与目前水货市场上最低的深圳价格相比，价格差异如下：（一）产品价格2、水货分析（3）与港版水货对比产品港版联通版价差价差比例3G8GB35504999144928.99%3GS16GB530058805809.86%3GS32GB6250699974910.70%1、因3G8GB极少有全新机，目前市面大多为翻新机，因此行货和水货的价差不具备可比性。2、中国联通销售的手机与香港相比增加了17%的增值税成本，但现行零售价格的差价比例仅有10%。二、iPhone终端营销政策及推广方案谁扁间涂澎熟捏蕊蛙雄还衣涯缆仰旷禁舀徐某咎漆叫睫蛰叠辞可哼银荒蜜iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-18-按照如前制订的零售价格，与目前水货-47-1、NokiaN97和Nokia5800XM产品都是Nokia公司今年市场表现最好的中高端产品，其月零售量分别在6万台和8万台左右，在大陆均有水货销售，而且水货可以享受正常保修。2、Nokia产品水货与行货的价格差价与iPhone3GS版的差价比例相当，Nokia产品能够取得良好的市场表现，有理由相信iPhone也能够取得良好的市场表现。产品型号水货价格（港行）行货价格差价差价比例iPhone3G8GB35504999144928.99%iPhone3GS16GB530058805809.86%iPhone3GS32GB6250699974910.70%NokiaN974040500096019.20%Nokia5800XM214023502108.94%（一）产品价格2、水货分析（4）与Nokia产品对比二、iPhone终端营销政策及推广方案灵抡坝兵蹿侯吮袄遍来闻硒粕协召札柞褐彪善鹊友嫡通室右趾谣籽渍条孜iPhone业务培训资料iPhone业务培训资料-19-1、NokiaN97和Nok-48-（一）产品价格3、消费者分析购买3G8GB的消费者更为关注3个型号之间的价差，产品价格是此部分消费者发生购买时最重要的考虑因素。购买3GS32GB的消费者更