增员葵花宝典观念篇课件

增员葵花宝典总公司培训部—观念篇增员葵花宝典总公司培训部—观念篇1四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。

组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营销的规律，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套《增员葵花宝典》的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功梦想。卷首语四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战2观念篇增员面面观增员的成功与失败对象篇增员选择的重要性准增员对象的轮廓准增员对象的来源

接触篇接触增员需要做的准备六类人群的接触要领面谈篇面谈的流程六大类人群的面谈示例面谈的十要和十忌促成及追踪篇促成的关键点增员的后期追踪增员葵花宝典观念篇增员面面观对象篇接触篇面谈篇促成及追踪篇促成的关3增员葵花宝典对象接触面谈观念促成及追踪增员葵花宝典对象接触面谈观念促成及追踪4

--《葵花宝典》

修炼此功当先养心

--《葵花宝典》修炼此功5增员盖大楼一、增员面面观成功职场像分租出去的公寓，每个月收租金，只需给予关心和支持分枝扩大在扩大团队增员风气训练、辅导激励或陪同找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决困难收租金、维修，但需注意管理及服务，免影响出租率分单位租给公司或房客完成大楼，美化及装潢逐层兴建、严格管控挖地基、越坚固越牢靠，日后不易出问题，口碑可建立先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决问题

发展组织象盖大楼重视甄选加强管理转变观念建立信心增员盖大楼一、增员面面观成功职场像分租出去的公寓，每个月收租6收入成长图发展组织突破困境业务员高阶主管中阶主管业务员：收入只要努力就一蹴可及，但长远靠业绩收入无法太突出；中阶主管：初期收入可能较高，但一段时期后会停滞，甚至因能力无

法突破而衰减；高阶主管：经营团队一开始辛苦，但过了尴尬期即可枝繁叶茂。收入持续图业务员高阶主管中阶主管业务员：收入较不稳定，时高时低；中阶主管：收入较稳定，但仅属中等；高阶主管：收入无上限。时间应用图业务员高阶主管中阶主管业务员：时间大部分用在销售上；中阶主管：销售、管理、经营均需兼顾；高阶主管：大部分时间放在经营上。收入成长图发展组织突破困境业务员高阶主管中阶主管业务员：收入7生活面精神面梦想面成就面提早退休收入轻松稳定生活品质良好生活休闲常出国

度假培养、复制无数成功者受肯定和尊重学习的榜样，成功的象征成就领袖气质，受人景仰地位崇高实现人生价值立德、立功、立言，助人行善福荫三代为社会做贡献

造福社会组织发展金字塔生活面精神面梦想面成就面提早退休培养8愿景力想象力品质力热力魅力信服力毅力能力组织发展培养八大能力明确方向和人生目标激发创意的火花高效率的工作带动氛围吸引同仁吸引他人跟随的人格魅力独树一帜的管理风格承受挫折，获得成功的必备条件指挥和掌控团队发展的能力愿景力想象力品质力热力魅力信服力毅力能力组织发9增员：让生命更有意义更快更高更强发展意愿更强团队架构更强作战能力更强组织发展行动更快寿险生涯发展更快职业收入增长更快职级更高收入更高价值更高增员：让生命更有意义更快更高更强发展意愿更强组织发展行动更快10二、增员的成功与失败从事保险工作，为社么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁茂；有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰？二、增员的成功与失败从事保险工作，为社么有些人组织庞大、人气11

方向

陷阱成功原因目标

管理

勇于团队经营完善辅助工具×停留在个人销售×一张嘴天下无敌目标清晰

×没有目标及方向全员出动齐增员持续发展直辖

×一个人好孤独×光说不练方向陷阱成功原因目标管理勇于团队经营完善辅助工具×12态度决定一切态度决定一切13增员，我还要想想？增员，我还要想想？14不增员的原因（一）自己都不知道干几天，不想增员理念调整坚定自己的从业信念，做先知先觉的人思路决定出路不增员的原因（一）理念调整坚定自己的从业信念，做先知先觉的15不增员的原因（二）增员太难了理念调整人往往是被自己吓倒的，而不是被困难吓增员比销售还容易善于利用公司的一切资源、听公司的话没有错不增员的原因（二）理念调整人往往是被自己吓倒的，而不是被困难16不增员的原因（三）太麻烦，不如自己做单痛快理念调整

人无远虑、必有近忧；看问题要长远建立收入来源渠道大于自己努力一枝独秀不是春，百花齐放春满园不增员的原因（三）理念调整人无远虑、必有近忧；看问题要长远17不增员的原因（五）自己没能力带好新人，增来怕对不起人家理念调整

能力和经验都是在实践中积累的用心、真心、耐心远大于辅导力本身没有完美的个人，只有完美的团队公司有完善的培训体系帮助新人自主、自愿的成长不增员的原因（五）理念调整能力和经验都是在实践中积累的18不增员的原因（四）做保险没面子理念调整不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目标里工作没有高低贵贱、社会的进步离不开保险寿险营销造就大批人才和富翁面子是拼搏出来的，不是别人施不增员的原因（四）理念调整不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目19不增员的原因（六）增员大量脱落，不想再增了理念调整

增员是先苦后甜的事情增员不是一蹴而就的，它是持续的工作加强选择、辅导能力

不增员的原因（六）理念调整增员是先苦后甜的事情20不增员的原因（七）

保险很难做，没人愿意卖保险

理念调整

世界上没有容易的工作寿险营销是收入与付出成正比的事业正是因为有些人不喜欢从事这个行业，所以从业者才拥有更多成功机会不增员的原因（七）理念调整世界上没有容易的工作21不增员的原因（八）

公司小、部门氛围差、增不来人

理念调整

成功吸引成功、关键在于你永远找内因，不要强调客观不增员的原因（八）理念调整成功吸引成功、关键在于你22不增员的原因（九）

能力差的增来没用，能力强的不敢增

理念调整

扩大思维格局，不要自我设限，要敢增能力比自己强的人将有潜力的人培养成寿险精英会有很大的成就感不增员的原因（九）理念调整23增员就是五个工程希望工程：把人增进来-给人希望有钱可挣信仰工程：让新人有正确的保险信仰美好工程：财富积累、生活美好人才工程：将平凡人变成人才温暖工程：成为相亲相爱一家人增员就是五个工程希望工程：把人增进来-给人希望有钱可挣24增员誓言我相信自己的选择，我会积极的争取每次机会，我能成功的处理我的成功，我能成功的处理我的失败，我相信办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口，我知道人不服我是我无能，我不服人是我无量，我知道只有帮助别人成功我才能获得成功，我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果，我感恩家庭，忠诚华夏，我为成功而生，绝不为失败而活，我爱我自己，我相信我一定会增员成功！我要带领更多的人把保险送进千家万户!增员誓言我相信自己的选择，我会积极的争取每次机会，25谢谢!26谢谢!26增员葵花宝典总公司培训部—观念篇增员葵花宝典总公司培训部—观念篇27四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。

组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营销的规律，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套《增员葵花宝典》的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功梦想。卷首语四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战28观念篇增员面面观增员的成功与失败对象篇增员选择的重要性准增员对象的轮廓准增员对象的来源

接触篇接触增员需要做的准备六类人群的接触要领面谈篇面谈的流程六大类人群的面谈示例面谈的十要和十忌促成及追踪篇促成的关键点增员的后期追踪增员葵花宝典观念篇增员面面观对象篇接触篇面谈篇促成及追踪篇促成的关29增员葵花宝典对象接触面谈观念促成及追踪增员葵花宝典对象接触面谈观念促成及追踪30

--《葵花宝典》

修炼此功当先养心

--《葵花宝典》修炼此功31增员盖大楼一、增员面面观成功职场像分租出去的公寓，每个月收租金，只需给予关心和支持分枝扩大在扩大团队增员风气训练、辅导激励或陪同找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决困难收租金、维修，但需注意管理及服务，免影响出租率分单位租给公司或房客完成大楼，美化及装潢逐层兴建、严格管控挖地基、越坚固越牢靠，日后不易出问题，口碑可建立先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决问题

发展组织象盖大楼重视甄选加强管理转变观念建立信心增员盖大楼一、增员面面观成功职场像分租出去的公寓，每个月收租32收入成长图发展组织突破困境业务员高阶主管中阶主管业务员：收入只要努力就一蹴可及，但长远靠业绩收入无法太突出；中阶主管：初期收入可能较高，但一段时期后会停滞，甚至因能力无

法突破而衰减；高阶主管：经营团队一开始辛苦，但过了尴尬期即可枝繁叶茂。收入持续图业务员高阶主管中阶主管业务员：收入较不稳定，时高时低；中阶主管：收入较稳定，但仅属中等；高阶主管：收入无上限。时间应用图业务员高阶主管中阶主管业务员：时间大部分用在销售上；中阶主管：销售、管理、经营均需兼顾；高阶主管：大部分时间放在经营上。收入成长图发展组织突破困境业务员高阶主管中阶主管业务员：收入33生活面精神面梦想面成就面提早退休收入轻松稳定生活品质良好生活休闲常出国

度假培养、复制无数成功者受肯定和尊重学习的榜样，成功的象征成就领袖气质，受人景仰地位崇高实现人生价值立德、立功、立言，助人行善福荫三代为社会做贡献

造福社会组织发展金字塔生活面精神面梦想面成就面提早退休培养34愿景力想象力品质力热力魅力信服力毅力能力组织发展培养八大能力明确方向和人生目标激发创意的火花高效率的工作带动氛围吸引同仁吸引他人跟随的人格魅力独树一帜的管理风格承受挫折，获得成功的必备条件指挥和掌控团队发展的能力愿景力想象力品质力热力魅力信服力毅力能力组织发35增员：让生命更有意义更快更高更强发展意愿更强团队架构更强作战能力更强组织发展行动更快寿险生涯发展更快职业收入增长更快职级更高收入更高价值更高增员：让生命更有意义更快更高更强发展意愿更强组织发展行动更快36二、增员的成功与失败从事保险工作，为社么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁茂；有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰？二、增员的成功与失败从事保险工作，为社么有些人组织庞大、人气37

方向

陷阱成功原因目标

管理

勇于团队经营完善辅助工具×停留在个人销售×一张嘴天下无敌目标清晰

×没有目标及方向全员出动齐增员持续发展直辖

×一个人好孤独×光说不练方向陷阱成功原因目标管理勇于团队经营完善辅助工具×38态度决定一切态度决定一切39增员，我还要想想？增员，我还要想想？40不增员的原因（一）自己都不知道干几天，不想增员理念调整坚定自己的从业信念，做先知先觉的人思路决定出路不增员的原因（一）理念调整坚定自己的从业信念，做先知先觉的41不增员的原因（二）增员太难了理念调整人往往是被自己吓倒的，而不是被困难吓增员比销售还容易善于利用公司的一切资源、听公司的话没有错不增员的原因（二）理念调整人往往是被自己吓倒的，而不是被困难42不增员的原因（三）太麻烦，不如自己做单痛快理念调整

人无远虑、必有近忧；看问题要长远建立收入来源渠道大于自己努力一枝独秀不是春，百花齐放春满园不增员的原因（三）理念调整人无远虑、必有近忧；看问题要长远43不增员的原因（五）自己没能力带好新人，增来怕对不起人家理念调整

能力和经验都是在实践中积累的用心、真心、耐心远大于辅导力本身没有完美的个人，只有完美的团队公司有完善的培训体系帮助新人自主、自愿的成长不增员的原因（五）理念调整能力和经验都是在实践中积累的44不增员的原因（四）做保险没面子理念调整不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目标里工作没有高低贵贱、社会的进步离不开保险寿险营销造就大批人才和富翁面子是拼搏出来的，不是别人施不增员的原因（四）理念调整不要活在被人的嘴巴里，活在自己的目45不增员的原因（六）增员大量脱落，不想再增了理念调整

增员是先苦后甜的事情增员不是一蹴而就的，它是持续的工作加强选择、辅导能力

不增员的原因（六）理念调整增员是先苦后甜的事情46不增员的原因（七）

保险很难做，没人愿意卖保险

理念调整

世界上没有容易的工作寿险营销是收入与付出成正比的事业