国际贸易实务与国际贸易术语

286/286第一章国际贸易实务概述☆差不多要求：了解国际贸易实务研究对象及其要紧内容，学习本课程的方法和差不多要求；理解国际贸易实务与国际贸易学科的区不；掌握国际贸易实务的特点和买卖原则，进出口贸易的一般业务程序；熟练掌握国际贸易实务的概念、特点和买卖原则，有关法规和惯例。☆本章重点：国际贸易实务的概念和国际贸易的特点。本章难点：进出口业务的程序。第一节国际贸易实务的概念和特点一、国际贸易与国际贸易实务1、国际贸易国际贸易是指不同国家或地区之间的物资、服务或技术的交换。2、国际贸易实务国际贸易实务是相对国际贸易理论而言的概念，指国际贸易的具体操作。二、国际贸易实务的特点1、国际贸易的特点国际物资贸易与国内物资贸易相比具有面广、线长、环节多和风险大的特点。2、我国国际贸易的特点对外贸易高速增长国际贸易在我国经济中的地位越来越重要贸易摩擦案件不断增加，中国成全球重“灾区”第二节国际贸易实务的研究对象一、国际贸易实务课程的研究对象国际贸易实务是一门专门研究国际物资买卖的具体过程及其相关活动内容的学科，是一门具有涉外商务活动特点的实践性专门强的综合性应用科学。二、国际贸易实务课程的研究内容（一）国际物资贸易适用的法律与惯例1、国际物资贸易适用的法律1)我国合同法第126条规定：“涉外合同的当事人能够选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有紧密联系的国家的法律。”2)《联合国国际物资销售合同公约》2、国际物资贸易惯例《2000年国际贸易术语解释通则》《托收统一规则》《跟单信用证统一惯例》（二）合同条款1、我国合同法第12条的规定：一般应包括下列条款：“（1）当事人的名称或者姓名和住宅；（2）标的；（3）数量；（4）质量；（5）价格或酬劳；（6）履行期限、地点和方式；（7）违约责任；（8）解决争议的方法。”2、国际物资买卖合同内容：除了订明采纳何种贸易术语成交外，必须就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出明确具体的规定。（三）合同的商订和履行1、买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，一般来讲合同即告成立。2、订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘和同意各环节。3、合同的履行是实现物资和资金按约定方式转移的过程（四）贸易方式在国际贸易中，除通常采纳的单边进口和单边出口贸易外，还可采纳其他各种贸易方式，如经销、代理、寄售、招标、期货交易、对销交易和加工贸易。近年来，电子商务成为新的贸易方式。四、国际贸易的买卖原则平等原则自愿原则公平原则老实信用原则合法原则五、进出口贸易的一般业务流程进出口业务一般包括交易前的预备、商订合同和履行合同三个时期。1、出口贸易的业务程序：出口合同的履行（CIF条件）（1）认真备货（2）落实信用证（3）及时租船订舱，办理出口报关手续（4）缮制、备妥有关单据，及交单结汇2、进口贸易的业务程序（FOB条件）（1）按合同规定向银行申请开立信用证（2）派船到对方口岸接运物资，并督促卖方备货装船（3）办理货运保险（4）审核有关单据，在单证相符时付款赎单（5）办理进口报关手续，并验收物资考虑题什么是国际贸易实务？国际贸易的特点是什么？进出口业务由哪三个时期？进口和出口业务的程序相同么？第二章国际贸易交易前的预备☆差不多要求：理解国际商品市场调研的含义、意义;理解进出口商品经营方案的制定;掌握资信调查与咨询的途径;理解国际商务谈判的重要性。☆重点：国际商品市场行情调研的内容;商标法中关于禁用条款的规定；国际商务谈判前的预备。难点：国际商务谈判的差不多原则和步骤。国际商品市场调研一、国际商品市场调研的意义（一）国际商品市场调研的含义国际商品市场调研是指为了发觉一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的排列,而且还要对它们进行全面分析与研究,得出相应的结论,最终为企业的营销与经营治理提供科学决策。（二）国际商品市场调研的作用1.可迅速了解到消费者需要什么样的商品。2.能够了解到特定市场的经济实力和消费水平,从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。3.能够明白特定市场的供求关系与竞争对手的情况。4.能够立即发觉特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化,从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。二、国际商品市场环境调研一国或地区的市场环境是客观存在的,要进入该市场并得到进展,就必须要适应它。国际商品市场环境调研包括以下几个方面：（一）政治环境（二）经济环境（三）文化环境（四）地理环境（五）竞争环境三、国际商品市场行情调研目的是为了关心企业在真正了解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与消费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后,使企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。（一）出口商品生产的调研（二）出口商品消费调研（三）国际商品市场需求潜力的调研（四）商品价格调研（五）营销方式调研（六）商品销售渠道调研四、选择产品进入国际市场的渠道企业进入国际市场的渠道有多种多样,归纳起来，要紧有三条渠道：（一）间接出口（二）直接出口（三）国外生产第二节制定进出口商品经营方案一、出口商品经营方案1、货源情况。2、国外市场情况。3、出口经营情况。4、推销打算和措施此外,出口商在出口交易前,还应在国内外进行商标注册,及时做好广告宣传工作。二、进口商品经营方案1、数量的掌握2、采购市场的安排3、交易对象的选择4、价格的掌握5、贸易方式的运用6、交易条件的掌握三、对客户的资信调查l、国外企业的组织机构情况。2、政治情况，要紧指企业负责人的政治背景，与政界的关系以及对我国的政治态度等。3、资信情况，它包括企业的资金和信用这两个方面。特不是对中间商更应重视。4、经营范围，要紧是指企业生产或经营商品的品种、业务范围、经营的性质，与我国做过生意与否。5、经营能力，要紧包括客户每年的营业额、销售渠道、经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。四、资信调查与咨询的途径l、通过银行调查。2、通过国外的工商团体进行调查。3、通过举办的国内外交易会、展览会、技术交流会、学术讨论会主动接触客户，并进行了解。4、通过实际业务的接触和交往活动,从中考察客户。5、通过我驻外机构对客户进行考察所得的材料。6、通过外国出版的企业名录、厂商年鉴有关资料。7、通过国外的咨询机构调查。第三节商标国外注册的途径商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注册国家或者地区受到爱护。中国企业到国外注册商标要紧有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理商标国际注册。一、逐一国家商标注册逐一国家商标注册，是指申请人通过代理或其他方式，将自己的商标到需要爱护的每一个国家或地区逐一分不办理注册申请手续的方法。二、商标国际注册1、商标国际注册我国分不于1989年10月4日和1995年12月1日成为《商标国际注册马德里协定》和《商标国际注册马德里协定有关议定书》的成员国。因此，我国企业能够通过国家商标局向世界知识产权组织(WIPO)的国际局提交国际注册申请，在马德里协定和议定书中的成员国取得商标的法律爱护。目前，通过一个申请能够同时指定74个马德里系统成员国申请注册。2.商标国际注册的特点（1）手续简单。成员国可直接向世界知识产权组织国际局申请，而无须向每一个单一国家申请，且只使用法语或英语填写《商标注册申请书》；（2）一举多得。填写一份申请书，能够取得在一个或多个商品类不和在一个或多个国家的商标注册；（3）费用低。仅以一种货币（瑞士法郎）结算，只向国际局交纳而无须面向每一个指定爱护的国家，且数额大大低于逐一国家注册费用；（4）时刻短。通常能够在自申请之日起在一年半内完成全部注册工作。三、商标法中关于禁用条款的规定1、同国家和国际组织名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的；2、与表明实施操纵、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外；3、同“红十字”、“红新月”的名称、标志相同或者近似的；带有民族卑视性的；带有欺骗性的；4、有害于社会道德风尚或有其他不良阻碍的；5、县级以上的地名或公众知晓的外国地名。第四节国际商务谈判一、国际商务谈判的重要性和谈判的预备（一）国际商务谈判的重要性国际商务谈判的内容不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，是政策性、策略性、技术性、和专业性专门强的工作。（二）国际商务谈判前的预备1、选配参加谈判的人员2、选择目标市场3、选择交易对象4、制定商务谈判的方案二、国际商务谈判的差不多原则和步骤（一）求同存异和实现双赢的原则（二）双赢的谈判应符合的标准1、谈判要达成一个明智的协议2、谈判的方式必须有效率3、谈判能够改进或至少可不能损害谈判各方的关系（三）双赢谈判的步骤1、申明价值2、制造价值3、克服障碍三、取得双赢局面的实质利益谈判法1、实质利益谈判法的差不多含义它既不是软式谈判法，也不是硬式谈判法，它要求谈判者在谈判中侧重谈判的实质利益，而非各自持有的谈判立场。人，是将人与问题分开，谈判者要将人的因素与谈判具体利益因素分开。利益，指注重利益，非立场。方案，是制造各种选择方案。标准，是坚持使用客观标准。2、实质利益谈判法的三个时期分析时期，策划时期，讨论时期。四、正确处理人的因素与谈判实质利益之间的关系（一）人的因素与谈判实质利益的关系解决人的问题的差不多前提条件，是将人的问题与谈判实质利益区分开。（二）谈判中如何处理看法和观念分歧1、站在对方的立场考虑问题2、不要以自己为中心推论对方的意图3、相互讨论彼此的见解和看法4、查找让对方吃惊的一些化解冲突的机会5、协议是双方方法的反映6、给对方留面子（三）谈判中如何对待感情因素1、关注和了解对方的情绪，也包括自己的情绪2、让对手的情绪得到发泄3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突（四）如何处理谈判中的交流障碍1、主动耐心的倾听并认可对方表达的方法2、一定要自己的表达让对方听明白3、交流的内容有针对性考虑题1、国际贸易交易前要预备什么?2、什么缘故要进行国际商品市场调研?3、如何样制定进出口商品经营方案?4、商标国外注册的途径?5、交易谈判人员要有哪些素养?第三章国际物资买卖合同的商订☆差不多要求：了解大陆法系和英美法系对国际物资买卖合同商订过程的有关区不;理解订立国际物资买卖合同的法律步骤，要约与同意的要件;掌握合同的形式及其差不多内容，合同成立的时刻与合同生效的要件;熟练掌握国际物资买卖合同商订过程中发盘、还盘、同意的含义与要件。重点：联合国国际物资买卖合同公约的合同商订过程。☆难点：逾期同意的处理，合同成立的时刻与合同生效的确定。订立国际物资买卖合同的法律步骤在国际物资买卖合同商定过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和同意四个环节，其中发盘和同意是达成交易、合同成立不可缺少的两个差不多环节和必经的法律步骤。一、询盘询盘是预备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的内容能够设计某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也能够索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。假如发出询盘的一方，只是想探询价格，并希望对方开出估价单，则对方依照询价要求所开出的估价单，只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的条件。在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作动身盘，以便考虑同意与否。这种询盘实际上属于邀请发盘，邀请发盘是当事人订立合同的预备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条建或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作动身盘。二、发盘（一）发盘的含义发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。依照《联合国国际物资销售合同公约》第14条第一款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，假如其内容十分确定同时表明发盘人有在其发盘一旦得到同意就受其约束的意思，即构成发盘。”发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者适应上称为递盘。发盘应向一个或一个以上特定的人提出。向特定的人提出，即是向有名有性的公司或个人提出。提出此项要求的目的在于，把发盘同一般商业广告及向宽敞公众散发的商品价目单等行为区不开来。对宽敞公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。大陆法规定，发盘需向一个或一个以上特定的人提出，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。如北欧各国认为，向宽敞公众发出的商业广告，原则上不能作为发盘，而只是邀请看到广告的公众向登广告的人提动身盘。英美法的规定则与此相反，如英国的判例认为，向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。《联合国国际物资销售合同公约》对此问题持折衷态度，该公约第14条第二款规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出意见的人明确的表示相反的意向。”依照此项规定，商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提动身盘。然而，如商业广告的内容符合发盘的条件，而且登此广告的人明确表示它是作为一项发盘提出来的，如在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等，则此类广告也可作为一项发盘。鉴于《公约》对发盘的上述规定既原则又具体，具有一定的灵活性，加之世界各国对发盘又有不同的理解，因此，在实际应用时要特不小心。我方对外作广告宣传和寄发商品价目单，不要使对方理解我方有“一经同意，即受约束”的含义。在寄发商品价目单时，最好在其中注明“可随时调整，恕不通知”或“须经我方最后确认”等字样。（二）构成发盘的要件1、发盘内容必须十分确定依照《联合国国际物资销售合同公约》第14条第1款的规定，发盘的内容必须十分确定。所谓十分确定，指在提出的订约建议中，至少应包括下列三项差不多要素：（1）标明物资的名称；（2）明示或默示地规定物资的价格或规定确定物资的价格的方法。（3）明示或默示地规定物资的价格或规定确定价格的方法。凡包括上述三项差不多要素的订约建议，即可构成一项发盘。如该发盘被对方同意，买卖合同即告成立。在那个地点需要特不指出的是，订约建议中关于交货时刻、地点及付款时刻、地点等内容尽管没有提到，并不阻碍它作为一项发盘，因而也不阻碍合同的成立。因为，发盘中没有提到的其他条件，在合同成立以后，能够双方当事人建立的适应做法及采纳的惯例予以补充。构成一项发盘应包括的内容，各国的法律规定不尽相同。有些国家的法律要求对合同的要紧条件，如品名、品质、数量、包装、价格、交货时刻与地点以及支付方法等，都有完整、明确确信的规定，并不得附有任何保留条件，以便受盘人一旦同意即可签订一项对买卖双方均有约束力的合同。《公约》关于发盘内容的上述规定，只是对构成发盘的起码要求。在实际业务中，如发盘的交易条件太少或过于简单，会给合同的履行带来困难，甚至引起争议。因此，在对外发盘时，最好将品名、品质、数量、包装、价格、交货时刻、地点和支付方法等要紧交易条件一一列明。2、标明经受盘人同意发盘人即受约束的意思必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人同意即受约束的意思。发盘时订立合同的建议，那个意思应当体现在发盘之中，如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商，而全然没有受其建议约束的意思，则此项建议不能被认为是一项发盘。例如，发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，如此的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。在此需要指出，我国合同法对发盘及构成要件的规定同上述《公约》的规定与解释差不多上是一致的。我国合同法第14条规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。(三)发盘的有效期在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示同意的时刻限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘未具体列明有效期时,受盘人应在合理时刻内同意才能有效。何谓“合理时刻”，需依照具体情况而定。依照《联合国国际物资销售合同公约》的规定，采纳口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示同意，方为有效。采纳函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：1、规定最迟同意的期限例如，限6月6日复，或限6月6日复到此地。当规定限6月6日复时，‘按有些国家的法律解释，受盘人只要在当地时刻6月6日24点往常将表示同意的通知投邮或向电报局交发即可。但在国际贸易中，由于交易双方所在地的时刻大多存在差异，因此发盘人往往采取以同意通知送达发盘人为准的规定方法。’按此规定，受盘人的同意通知不得迟于6月6日内送达发盘人。2、规定一段同意的期限例如，发盘有效期为6天，或发盘限8天内复。采取此类规定方法，其期限的计算，‘按《联合国国际物资销售合同公约》规定，那个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采纳电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。假如由于时限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。（四）发盘生效的时刻发盘生效的时刻由各种不同的情况：以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；以书面形式作出的发盘，关于其生效时刻，要紧有两种不同的观点与做法。一是发信主义，即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；另一种是受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。我国执行受信主义做法。（五）发盘的撤回与撤销1、发盘的撤回英美法认为：发盘原则上对发盘人没有约束力，发盘人在受盘人对发盘表示同意之前的任何时候，都可撤回发盘或变更其内容。大陆法认为：发盘对发盘人有约束力。如《德国民法典》规定，除非发盘人在发盘中订名发盘人不受发盘的约束，否则发盘人就要受到发盘的约束。《公约》认为：一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效往常，差不多上能够修改或撤回的。2、发盘的撤销英美法认为：在受盘人表示同意之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也能够随时予以撤销。大陆法认为：发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤销。《公约》认为：在发盘已送达受盘人，即发盘差不多生效，但受盘人尚未表示同意之前这一段时刻内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。（六）发盘效力的终止1、在发盘规定的有效期内未被同意，或虽未规定有效期，但在合理时刻内未被同意，则发盘的效力即告终止。2、发盘被发盘人依法撤销。3、被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。4、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇公布禁令等。在这种情况下，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止。5、发盘人或受盘人在发盘被同意前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。三、还盘还盘又称还价，在法律上称为反要约。1、受盘人的答复假如在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。2、对发盘表示有条件的同意，也是还盘的一种形式。四、同意（一）同意的含义同意在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。可见，同意的实质是对发盘表示同意。（二）构成同意的要件1、同意必须由受盘人作出2、同意必须是同意发盘所提出的交易条件3、同意必须在发盘规定的时效期内作出4、同意通知的传递方式应符合发盘的要求（三）同意生效的时刻英美法：采纳“投邮生效”的原则，即同意通知一经投邮或交电报局发出，则立即生效。大陆法：采纳“到达生效”的原则，即同意通知必须送达发盘人时才能生效。《公约》：规定同意送达发盘人时生效。如同意通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时刻内未曾送达发盘人，则该项同意称作逾期同意。按各国法律规定逾期同意不是有效的同意。（四）逾期同意又称迟到的同意。尽管各国法律一般认为逾期同意无效，它只能视作一个新的发盘，但《公约》对那个问题作了灵活的处理。1、只要发盘人毫不拖延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的同意能够有效，情愿承担逾期同意的约束，合同仍可于同意通知送达受盘人时订立。2、假如发盘人对逾期的同意表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则该项逾期的同意无效，合同不能成立。3、假如载有逾期同意的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此项逾期的同意应当有效，合同于同意通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不延迟地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期同意而失效。以上表明，逾期同意是否有效，关键要看发盘人如何表态。（五）同意的撤回或修改《公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。假如撤回通知于同意原发盘应生效之前或同时送达发盘人，同意得予撤回。合同成立的时刻与合同生效的要件一、合同成立的时刻依照《公约》规定，合同成立的时刻为同意神效的时刻，而同意生效的时刻，又通知到达发盘人或按交易适应及发盘要求作出同意行为为准。合同成立的时刻有两个推断标准：一是有效同意的通知到达发盘人时，合同成立；二是受盘人作出同意行为时，合同成立。二、合同生效的要件（一）合同当事人必须具有签约能力（二）合同必须有对价或约因（三）合同的内容必须合法（四）合同必须符合法律规定的形式（五）合同当事人的意思表示必须真实合同的形式及其差不多内容一、合同的形式（一）书面形式（二）口头形式（三）其他形式二、合同的差不多内容（一）约首部分（二）差不多条款（三）约尾部分考虑题：案例1：我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部同意原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。案例2：卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认同意。寄回的确认书因投递缘故于七月初才送达卖方，现在货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什麽？案例3：Ａ向Ｂ发盘，发盘中讲“供应５０台计算机、每台１５００美圆ＣＩＦ香港订立合同后２个月内装船，以不可撤销Ｌ／Ｃ付款、请复电”。Ｂ受到发盘后，立即复电：“我同意你的发盘，在订立合同后立即装船”。但Ａ未作任何答复。问双方合同是否成立？案例4：Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。发盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。但Ａ又于２月１７日下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于２月１８日上午到达Ｂ；而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。由于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，因此立即做出同意，并用电报发出同意通知。问：问合同能否成立？什么缘故？第四章国际贸易术语☆差不多要求：了解有关贸易术语的国际惯例种类;理解贸易术语的含义、作用和《INCOTERMS2000》的性质;掌握EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP贸易术语的概念和买卖双方各自承担的风险、费用和责任，FOB、CIF、CFR贸易术语的变形形式;熟练掌握FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP贸易术语的概念和买卖双方各自承担的风险、费用和责任，贸易术语的比较与选用技巧，象征性交货与实际交货对合同的阻碍。☆重点：FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP贸易术语的概念、特点;贸易术语的比较与选用技巧，象征性交货与实际交货对合同的阻碍等。难点：正确理解与掌握象征性交货与实际交货贸易术语的使用技巧以及有关合同的性质。第一节国际贸易术语的概念与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语(TradeTerm)，又称“价格术语”或“价格条件”,它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际代号，来概括讲明买卖双方在交易中交货的地点，物资交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的专门用语。贸易术语不仅用来表示买卖双方各自承担的责任、费用和风险的划分，而且还用来表示商品的价格构成。一般地讲，卖方承担的责任广，支付的费用多，负担的风险大，则商品出售的价格就高；反之，则出售的价格就低。二、国际贸易惯例的性质国际贸易业务中反复实践的适应做法与行为规范，只有经国际组织加以编纂与解释，才形成为国际贸易惯例。国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。然而，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。这体现在，一方面，假如双方都同意采纳某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性；另一方面，假如双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。因此，国际贸易惯例尽管不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。三、有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例要紧有以下三种：(一)(《1932年华沙–––牛津规则》这一规则关于CIF合同的性质、买卖双方所承担的风险，责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。(二)《美国对外贸易定义1941年修订本》《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有6种，分不为ExPointofOrigin、FOB、FAS、C&F、CIF和ExDock。(三)《国际贸易术语解释通则》《国际贸易术语解释通则》（本文中简称通则）原文为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。现行的《2000年通则》是国际商会依照八十年代以来科学技术和运输方式等方面的进展变化修订产生的，并于2000年《2000年通则》将全部13种贸易术语按不同类不分E、F、C、D、四个组。按这一分类列表如下：E组启运EXWExWorks工厂交货F组主运费未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主运费已付CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到达DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交税此外，《2000年通则》中采取相互对应的标准化的规定方法，将每一种贸易术语买卖双方各自承担的义务分不用10个项目列出。总之，在有关贸易术语的国际贸易惯例中，INCOTEAMS是包括内容最多、使用范围最广和阻碍最大的一种。E组贸易术语E组只包括一种贸易术语，即EXW，英文全文是EXWORKS，即工厂交货。采纳EXW条件成交时，卖方承担的风险、责任以及费用差不多上最小的。适用于任何运输方式。一、买卖双方的义务（一）卖方义务1、在合同规定的时刻、地点，将合同要求的物资置于买方的处置之下。（交货）2、承担将物资交给买方处置之前的一切费用和风险。（费用和风险）3、提交商业发票或具有同等作用的电子信息。（单据）（二）买方义务1、在合同规定的时刻、地点，受领卖方提交的物资，并按合同规定支付货款。（接货、付款）2、承担受领物资之后的一切费用和风险。（费用和风险）3、自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理物资出口和进口的一切海关手续。（证件、手续）二、应注意的问题（一）关于物资交接问题。（二）关于物资的包装和装运问题（三）关于办理出口手续的问题F组贸易术语一、FCA术语（一）FCA术语的含义1、全称为FREECARRIER，即货交承运人。2、适用于各种运输方式。3、风险转移界限为货交承运人。4、交货地点为出口国内地、港口买卖双方义务：1、卖方义务（1）在合同规定的时刻、地点，将合同规定的物资置于买方指定的承运人操纵下，并及时通知买方。（交货）（2）承担将物资交给承运人操纵之前的一切费用和风险（费用和风险）（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理物资出口所需的一切海关手续。（风险和费用）（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。（单据）2、买方义务（1）签订从指定地点承运物资的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（运费）（2）依照买卖合同的规定受领物资并支付货款。（受货、付款）（3）承担受领物资之后所发生的一切费用和风险。（费用和风险）（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，同时办理物资进口所需的海关手续。（证件、手续）(二)使用FCA术语应注意的问题1、关于承运人和交货地点（2000通则中有新规定：交货地点的选择直接阻碍到装卸物资的责任划分问题。假如双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把物资装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可；假如交货地点是在其他地点，卖方就要将物资运交给承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货。）2、FCA条件下风险转移的问题（以货交承运人为界）3、有关责任和费用的划分问题（不管在何处交货，卖方都要自负风险和费用办理出口手续）二、FAS术语（一）FAS术语的含义1、FAS的全文是FREEALONGSIDESHIP，船边交货。2、适用于水上运输。3、风险转移界限为货交船边后。4、交货地点装运港口。买卖双方的义务：1、卖方义务（1）在合同规定的时刻和装运港口，将合同规定的物资交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。（交货）（2）承担物资交至装运港船边的一切费用和风险。（费用和风险）（3）自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，同时办理物资出口的一切海关手续。（证件和手续）（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，同时自负费用提供通常的交货凭证。（单据）2、买方义务（1）订立从指定装运港口运输物资的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时刻及时通知卖方。（运输）（2）在合同规定的时刻、地点，受领卖方提交的物资，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（3）承担受领物资之后所发生的一切费用和风险。（费用和风险）（4）自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，同时办理物资进口的一切海关手续。（证件、手续）（二）使用FAS术语应注意的问题1、对FAS的不同解释（与美国对外贸易定义修订本中的FAS相比：运输方式不同）2、办理出口手续的问题（90中规定由买方办；2000通则中则规定由卖方办理）3、注意船货衔接问题（买方办理运输合同，卖方备好物资）三、FOB术语（*）（一）FOB术语的含义1、FOB的全文是FREEONBOARD，即船上交货，适应称为装运港船上交货。2、风险转移界限为装运港船舷。3、适用于水上运输。4、交货地点装运港口买卖双方的义务：1、卖方义务（1）在合同规定的时刻和装运港口，将合同规定的物资交到买方指派的船上，并及时通知买方。（交货）（2）承担物资交至装运港船上之前的一切费用和风险。（费用和风险）（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，同时办理物资出口所需的一切海关手续。（证件、手续）（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）2、买方义务（1）订立从指定装运港口运输物资的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时刻及时通知卖方。（运输）（2）依照买卖合同的规定受领物资并支付货款。（受货、付款）（3）承担受领物资之后所发生的一切费用和风险。（费用、风险）（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理物资进口所需的海关手续。（证件、手续）案例：某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时物资经检验符合合同要求，物资出运后，卖方及时向买方发出装船通知。然而航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到阻碍。物资到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因此买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？（二）使用FOB术语应注意的问题第一，风险界限划分问题。由于国际贸易中对“装船”概念缺乏统一明确的解释，因此风险划分的界限也就有不同的解释。一般解释为在装运港将物资从岸上起吊并越过船舷就应当认为已装船，《通则》也认为当物资在装运港超越船舷时，卖方即履行了交货义务，即风险的划分以船舷为界；有的解释为将物资装到船的甲板上才算装船，即风险的划分以甲板为界；有的解释为将物资装到舱底才算装船，即风险的划分以舱底为界；还有的解释为将物资运至受载船只吊钩所及之处就算装船。尽管从实际的装船作业来看，物资从岸上起吊，越过船舷到装入船舱是一个连续的过程，专门难截然分开，但从法律后果来看，上述概念时不尽相同的。关于装船的概念问题不仅涉及到买卖双方风险划分的界限，同时也涉及道买卖双方的费用负担。为此，在洽商交易时应对装船的概念予以明确，并应在合同中注明风险划分的界限。第二，装船费用负担问题。由于国际上对装船的概念解释不一，因而产生买卖双方对装船有关费用，要紧是理舱费和平舱费由谁来负担的问题。为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往往在FOB价格术语后面加列一些附加条件，从而产生了以下几种FOB变形：1、FOBLINERTERMS（班轮条件）这一变形的含义是指装船的有关费用按照班轮的做法办理，确实是讲，卖方不负担这些费用，而是由船方实际上是由买方承担。2、FOBUNDERTACKLE（吊钩下交货）这一变形的含义是指卖方仅负责将物资交到买方指派船只的吊钩所及之处，即吊装开始的其他各项装船费用概由买方负担。3、FOBSTOWED（理舱费在内）这一变形的含义是指卖方负责将物资装入船舱并负担包括理舱费在内的装船费用。4、FOBTRIMMED（平舱费在内）这一变形的含义是指卖方负责将物资装入船舱并负担包括平舱费在内的装船费用。在许多标准合同中,为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用,常采纳FOBST(FOBSTOWEDANDTRIMMED)来表示。上述FOB的几种变形，只是用以明确有关装船费用的负担问题，并未改变FOB的性质。第三，对FOB的不同解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：（1）办理出口手续不同。依照《通则》的解释，应由卖方负责申请出口许可证，办理出口手续并负担费用。但按照《美国对外贸易定义》的规定，“卖方依照买方要求，并在其负担费用的前提下，协助买方取得为出口所需要的出口国证件。”这一规定显然与《通则》的解释大相径庭。因此，在采纳FOB贸易术语时，应明确规定由卖方或买方负责办理出口手续并负担费用的问题。（2）风险转移界限不同。（3）适用的运输方式不同。第四，租船定舱问题。在采纳FOB价格术语时，卖方可同意买方的托付，代为租船货订舱和投保。但这纯属于代办性质，运费和保险费仍由买方承担。假如卖方尽到努力仍租不到船或订不到舱时，卖方概不负责，买方无权撤销合同或向卖方索赔。第五，个不国家对FOB价格术语的不同解释问题。美国、加拿大和一些拉美国家较多采纳《美国对外贸易定义》的解释，该定义将FOB分为6种类型，其中仅第5种“FOBVESSEL….NAMEDPORTOFSHIPMENT”装运港船上交货(指定装运港)与《通则》中对FOB的解释差不多相似。而其他5种，前4种属于出口国内陆交货条件，最后一种则属于进口国内地交货条件，与《通则》中的解释完全不同。前已讲到第五种“指定装运港船上交货”与《通则》的解释差不多相似，即不完全一致。在使用这一贸易术语时，必须注意在FOB与装运港之间加上“VESSEL”（船舶）字样，否则卖方仅负责在出口国内陆的运输工具上交货，而不是在装运港船上交货。例如，在进口合同中若定为“FOBNEWYORK”，而不是定为“FOBVESSELNEWYORK”，按照美国的解释，卖方仅负责在纽约城内某地点交货。只有订明“FOBVESSELNEWYORK”，卖方才负责将物资交到纽约港口的船上。故与美国、加拿大作交易一定要明确相关问题，幸免争议。C组贸易术语一、CFR术语（一）CFR术语的含义1、CFR的全文是COSTANDFREIGHT，即成本加运费。2、适用于水上运输3、风险转移在装运港越过船舷时。4、交货地点在装运港口。买卖双方的义务：1、卖方义务（1）签订从指定装运港将物资运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的时刻和港口，将合同要求的物资装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。（运输）（2）承担物资在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用和风险）（3）自负风险和费用，取得出口许可证后其他官方证件，且办理物资出口所需的一切海关手续。（证件、手续）（4）提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）2、买方义务（1）同意卖方提供的有关单据，受领物资，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担物资在装运港越过船舷以后的一切风险。（风险）（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，同时办理物资进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）注意：在CFR术语下装船通知显得特不重要：CFR条件下，依照国际贸易惯例的解释和有些国家的法律规定，卖方在物资装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保险手续，防止漏保。对此，买卖双方往往还要在合同中作出明确规定，假如卖方不及时发出装船通知，致使买方未能投保，卖方要求承担物资在运输途中的风险。英国《1893年物资买卖法》（1979年修订本）中规定：“假如卖方未向卖方发出装船通知，以便买方对物资办理保险，那么，物资在海运途中的风险被视为由卖方负担。”确实是讲，假如物资在运输途中遭到损坏或灭失，由于卖方未发出装船通知使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。二、CIF术语（一）CIF术语的含义1、CIF的全文是COSTINSURANCEANDFREIGHT，即成本加保险费、运费。2、适用于水上运输方式。3、风险转移界限为装运港物资越过船舷时。4、交货地点为装运港口。买卖双方的义务：1、卖方的义务（1）签订从指定装运港承运物资的合同；在合同规定的时刻和港口，将合同要求的物资装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。（运输）（2）承担物资在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用和风险）（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。（保险）（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理物资出口所需的一切海关手续。（证件、手续）（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，同时自费向买方提供保险单据。（单据）2、买方义务（1）同意卖方提供的有关单据，受领物资，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担物资在装运港越过船舷之后的一切风险。（风险）（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，同时办理物资进口所需的海关手续。（证件、手续）案例：2000年8月，某公司从巴基斯坦购买绵纱。其中三马牌40棉纱300包，金鱼牌20支棉纱200包，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。物资装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年12月，进口商提货时，发觉部分棉纱已被污损，经检验公正，共计损失2932.68美元。因此买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。（二）使用CIF术语应注意的问题第一，保险险不问题。在CIF条件下，保险应由卖方负责办理，但对应投保的具体险不，各国的惯例解释不一。因此，买卖双方应依照商品的特点和需要，在合同中具体订明。（1）假如合同中未作具体规定，则应按有关惯例来处理。按照《通则》对CIF的解释，卖方只须投保最低的险不。（2）如买方要求投保战争险，一般都应由买方自费投保，卖方代为投保时，费用仍由买方负担。（3）卖方实质上是为买方利益办理的投保手续，因此投保何种险不，双方应尽量商量确定。第二，租船订舱问题。依照对CIF贸易术语的一般解释，卖方应按通常的条件及惯驶的航线，租用通常类型的船舶。因此，除非买卖双方另有约定，关于买方提出的关于限制载运要求，卖方均有全拒绝同意。但在外贸实践中，为进展出口业务，考虑到某些国家的规定，如买方有要求，在能办到而又不增加额外费用情况下，也可考虑同意。第三，卸货费用问题。对此各国港口有不同的惯例，有的港口规定由船方负担，有的港口规定由收货人负担，等等。一般来讲，如使用班轮运输，班轮管装管卸，卸货费已包括在运费之内。大宗物资的运输要租用不定期轮船，故买卖双方应明确卸货费用由何方负担并在合同中订明，以免日后发生纠纷。明确卸货费用由谁负担的方法是在CIF贸易术语后面加列各种附加条件，如此，就形成了如下几种变形：(1)CIFLINERTERMS(班轮条件)这一变形是指卸货费用按照班轮的做法来办，即买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。（2）CIFLANDED（CIF卸至码头）这一变形是指由卖方承担将物资卸至码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。（3）CIFEXTACKLE（吊钩下交接）这一变形是指卖方负责将物资从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船费用和物资从驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。（4）CIFEXSHIP’SHOLD（CIF舱底交接）按此条件成交，物资运达目的港在船上办理交接后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。CFR与CIF的不同之处，仅在于CFR的价格构成因素中不包括保险费，故卖方不必代办保险，而由买方自行投保并支付保险费。除此之外，买卖双方所负的责任、费用和风险，以及物资所有权的转移，二者是完全相同的。因此有人称CFR是CIF的一种变形。因此，在使用CIF术语时应注意的问题中，如租船或订舱、卸货费用负担，以及为解决卸货费用负担问题而产生的各种变形，也同样适用于CFR。第四：象征性交货问题：象征性交货（SymbolicDelivery）是针对实际交货(PhysicalDelivery)而言的。前者指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，无须保证到货。后者则指卖方要在规定的时刻和地点，将符合合同规定的物资提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。案例：我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，物资全部灭失，买方闻讯以“卖方需将物资运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？三种常见价格术语的要紧异同点价格术语交货地点风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式FOB装运港口装运港船舷卖方买方买方买方买方水上运输CIF装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方卖方水上运输CFR装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方买方水上运输三、CPT术语（一）CPT术语的含义1、CPT的全文是CARRIAGEPAIDTO，即运费付至。2、适用于包括多式联运在内的各种运输方式。3、风险转移界限为货交承运人。4、交货地点为出口国内地、港口。买卖双方的义务：1、卖方的义务（1）订立将物资运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。（运输）（2）在合同规定的时刻、地点，将合同规定的物资置于承运人操纵之下，并及时通知买方。（货交承运人）（3）承担将物资交给承运人操纵之前的风险。（风险）（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理物资出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（5）提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地体或所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）2、买方义务（1）同意卖方提供的有关单据，受领物资，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担自物资在约定交货地点交给承运人操纵之后的风险。（风险）（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理物资进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（二）使用CPT术语应注意的问题1、风险划分的界限问题：货交（第一）承运人为界。2、责任和费用的划分问题：正常运费以外的费用由买方承担。3、CPT与CFR的异同点相同点：（1）都属于装运合同。（风险转移在前）（2）卖方承担的风险差不多上在交货地点随着交货义务的完成而转移，卖方都要负责安排自交货地点至目的地的运输事项，并承担其费用。不同点：（1）适用的运输方式不同。（2）交货地点和风险划分界限也不相同。（3）卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区不。四、CIP术语（一）CIP术语的含义1、CIP的全文为CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO，即运费保险费付至。2、适用于任何运输方式。3、风险转移界限为货交承运人。4、交货地点为出口国内地、港口。买卖双方的义务：1、卖方的义务：（1）订立将物资运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。（运输）（2）在合同规定的时刻、地点，将合同规定的物资置于承运人的操纵之下，并及时通知买方。（货交承运人）（3）承担将物资交给承运人操纵之前的风险。（4）按照买卖合同的约定，自负费用投保物资运输险。（5）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理物资出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（6）提交商业发票和在约定目的地体或所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，同时自费向买方提供保险单据。（单据）2、买方义务（1）同意卖方提供的有关单据，受领物资，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担自物资在约定地点交给承运人操纵之后的风险。（风险）（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，同时办理物资进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（二）使用CIP术语应注意的问题1、正确理解风险和保险问题。2、应合理确定价格。3、应了解CIP与CIF的区不。相同点：（1）价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。（2）装运合同。不同点：（1）交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用不同。（2）运输方式不同。D组贸易术语一、DAF术语（一）DAF术语的含义1、DAF的全文是DELIVEREDATFRONTIER，即边境交货价。2、适用于任何运输方式。3、风险转移界限为买方处置物资后。4、交货地点为两国边境指定地点。买卖双方义务：1、卖方义务：（1）订立将物资运往边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费。（运输）（2）在合同规定的时刻，在边境约定地点将物资置于买方操纵之下。（货交买方）（3）承担将物资在边境约定地点交给买方操纵之前的风险和费用。（风险和费用）（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理物资出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（5）提交商业发票和自费向买方提交通常的运输单证或在边境指定地点交货的其他凭证或具有同等作用的电子信息。（单据）2、买方义务（1）同意卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领物资。并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担在边境约定地点受领物资之后的风险和费用。（风险、费用）（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理物资进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（二）使用DAF术语应注意的问题1、关于风险转移问题2、关于边境交货地点问题二、DES术语（一）DES术语的含义1、DES的全文是DELIVEREDEXSHIP，即船上交货。2、适用于水上运输。3、风险转移界限为目的港船上。4、交货地点为目的港口。买卖双方的义务：1、卖方的义务（1）签订将物资运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。（运输）（2）在合同规定的时刻，将物资运至约定目的港通常的卸货地点，并在船上将物资置于买方处置之下。（交货）（3）承担在目的港船上将物资置于买方处置之前的风险和费用。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理物资出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的港提取物资所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。（单据）2、买方义务（1）同意卖方提供的有关单据，在目的港船上受领物资，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担在约定目的港的船上受领物资之后的风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，同时办理物资进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（二）使用DES术语应注意的问题1、共同做好物资的交接工作2、要了解DES与CIF的区不注意：按DES术语成交的合同属于到达合同按CIF术语成交的合同属于装运合同三、DEQ术语（一）DEQ术语的含义1、DEQ的全文是DELIVEREDEXQUAY，即码头交货。通常称作目的港码头交货。2、适用于水上运输。3、风险转移的界限为买方在码头受货时。4、交货地点为目的港口。买卖双方的义务：1、卖方义务（1）签订将物资运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。（运输）（2）在合同规定的时刻，将物资运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将物资置于买方的处置之下。（3）承担在目的港船上将物资置于买方处置之前的风险和费用。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理物资出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的港提取物资所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。（单据）2、买方义务（1）同意卖方提供的有关单据，在目的港船上受领物资，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担在约定目的港码头受领物资之后的风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，同时办理物资进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（二）使用DEQ术语应注意的问题1、注意办理物资进口报关的责任、费用和风险由买方承担。2、仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。四、DDU术语（一）DDU术语的含义1、DDU的全文是DELIVEREDDUTYUNPAID，即未完税交货。2、适用于各种运输方式。3、风险转移界限为买方在指定地点收货时。4、交货地点为进口国内。买卖双方的义务：1、卖方义务（1）订立将物资按照惯常路线和适应方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并支付有关运费。（运输）（2）在合同规定的时刻、地点，将合同规定的物资置于买方处置之下。（交货）（3）承担在指定目的地约定地点，将物资置于买方处置下之前的风险和费用。（风险、费用）（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理物资出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的地提取物资所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。（单据）2、买方义务（1）同意卖方提供的有关单据，在进口国内地约定地点受领物资，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担在目的地约定地点受领物资之后的风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理物资进口所需的一切海关手续，支付关税和其他官费。（二）使用DDU术语时卖方应注意的问题1、进口清关是否便利2、妥善办理投保事项五、DDP术语（一）DDP术语的含义1、DDP的全文是DELIVEREDDUTYPAID，即完税后交货。2、适用于各种运输方式。3、风险转移界限为买方在指定地点收货时。4、交货地点为进口国内。买卖双方的义务：1、卖方义务（1）订立将物资按照惯常路线和适应方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并支付有关运费。（运输）（2）在合同规定的时刻、地点，将合同规定的物资置于买方处置之下。（交货）（3）承担在指定目的地约定地点，将物资置于买方处置下之前的风险和费用。（风险和费用）（4）自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官方批准证件，同时办理物资出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的地提取物资所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。（单据）2、买方义务（1）同意卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领物资，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担在目的地约定地点受领物资之后的风险和费用。（3）依照卖方得请求，并由卖方负担风险和费用的情况下，给与卖方一切协助，使其取得物资进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。（证件）（二）使用DDP术语应注意的问题1、妥善办理投保事项2、关于运输方式问题3、其他注意事项贸易术语的比较与选用术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分不任何象征FAS装运港船边买方买方分不水上实际FOB装运港船舷买方买方分不水上象征CFR装运港船舷卖方买方分不水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分不水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分不任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分不任何象征DAF边境货交买方分不分不分不任何实际DES目的港船上卖方卖方分不水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分不水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方分不任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际考虑题：试比较使用FOB、CFR、CIF贸易术语与使用FCA、CPT、CIP对卖方有何不同？比较CIF术语与DES术语有哪些区不？比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区不？合同标的物及其质量、数量与包装☆差不多要求：了解列明合同标的物的意义，包装的重要性；理解各国度量衡采纳的标准的区不，约定商品数量的意义；掌握品名条款的内容，计量单位和计量方法；熟练掌握表示品质的方法，品质条款的规定，运输包装和销售包装的要求，运输包装的标志。☆重点和难点：表示品质的方法和确定合同的品质条款。合同的标的物一、构成合同标的物的条件在国际贸易商品买卖中，标的物是双方买卖的主体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。一般讲来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具备三个条件：1、必须是出口方所占有的2、必须是合法的3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当同意，双方意见一致达成交易的。二、合同标的物条款的意义和作用（一）是国际物资买卖合同中必不可少的条款（二）是法律上的需要（三）是业务上的需要三、品名条款的内容（NameofCommodity）1、加标题2、不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。3、把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括到里面去。如：三道眉葵花籽、一等玉米、45X45CM的羊剪绒座垫等。4、品名条款与品质条款合并。如：含绒90％鸭鸭牌羽绒服。四、规定品名条款应注意的问题1、内容必须具体、明确。如：品名为大豆，就不够具体，应标明东北大豆，或其它产地的大豆。2、针对商品实际做出实事求是的规定。如：品名为优质绿茶，大伙儿对优质的理解各不相同，就不宜使用。3、尽可能使用国际上通用的名称。一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为利巴韦林。4、注意选用合适的品名。如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。缘故是那个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLEWINE”。商品的品质一、商品品质含义、作用和要求（一）商品品质的含义商品品质是指商品的内在素养和外观形态的综合；内在素养包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标来表示不同商品的品质，如：机床以性能、用途、功率、自动化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、发热量、粒度等；服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示。商品的品质优劣直接阻碍商品使用价值和价格，往往是买方最为关怀的。（二）商品品质的作用商品质量的重要意义在于品质的优劣直接阻碍商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和阻碍商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。其作用要紧表现为：1、改进和提高商品品质是非价格竞争的重要手段2、商品质量是国际物资买卖合同的重要条款3、商品品质问题是买卖双方产生争议的要紧缘故（三）商品品质的要求ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易进展的需要而制定的品质治理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。对出口品质的要求：1、商品的品质应适合不同市场和不同消费者的需求2、商品的品质应体现适应性、创新性、稳定性、经济性3、商品的品质应适应进口国的有关法令规定和要求4、商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式对进口品质的要求1、适合我们的需要与要求2、要求符合我国经济精神文明建设、科研、国防建设、人民生活以及保障人民躯体健康的需要二、表示商品品质的方法以实物表示：看货买卖和凭样品买卖凭讲明约定：凭规格买卖（SpecificationofGoods）凭等级买卖（GradeofGoods）凭标准买卖（Standard）凭讲明书和图样买卖(DescriptionandIllustrations)凭商标或牌号买卖(TradeMarkorBrandName)凭产地名称买卖(PlaceofGoods)（一）以实物表示商品的品质1、看货买卖(ActualQuality)指买卖双方依照成交物资的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。2、凭样品买卖(Sample)样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。（1）卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。（2）买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。（3）对等样品：卖方可依照买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品或回样（ConfermingSampleorCounterSample），也有称之为确认样品。（4）参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考(ForReferenceOnly)字样，以免与标准样品混淆。（5）复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备今后组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。3、凭样品买卖注意事项:（1）对外寄送的样品必须具有代表性（2）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用（3）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定（4）应尽量争取把“凭买方样品买卖”变为按“对等样品”方式成交。（5）卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握时，可在合同中特不订明(Qualityshallbeaboutequaltothesample)。（二）以讲明表示商品品质（1）凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的要紧指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。（2）凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。（3）凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。它一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织及商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。如英国为BS，美国为ANSI，法国为NF，德国为DIN，日本为JIS等，另外，还有国际标准，如国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会（IE）制定的标准等。由于各国的标准常常随着生产技术的进展和情况的变化进行修改和变动，因此某个国家或某个部门颁布的某类产品的标准往往会有不同年份的版本。版本不同，质量标准的内容也不尽相同。因此，在买卖物资采纳标准时，应当注明采纳标准的版本年份。关于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采纳“良好品均品质”（FairAverageQuality--FAQ）：是指一定时期内某地出口物资的平均品质水平，一般是指中等货而言。良好品均品质的确定方法：（1）农产品的每个生产年度的中等货。（2）某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质“上好可销品质”(GoodMerchantableQuality—GMQ.)：是指卖方必须保证其交付的物资品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。然而，这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争吵，因此，应尽量少用。它要紧适应于木材和冰冻产品类。（4）凭讲明书和图样买卖（5）凭商标或牌号买卖：商标是指生产者或商号用来讲明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区分开来。（6）凭产地名称买卖如：以一个国家为名称的“法国香水”、“德国啤酒”、“中国梅酒”；以某个国家某一地区为名称的“中国东北大米”、“四川榨菜”、“绍兴花雕酒”、“庐山云雾茶”等。三、品质条款的规定（一）品质条款的差不多内容品质条款是合同中的一项要紧条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收物资，以至撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的依据。品质条款的差不多内容是商品的品质、规格、等级、标准和商标、牌号等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的讲明。在凭标准买卖时，一般应列明所采纳的标准及标准版本的年份。（二）规定品质条款的注意事项1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度变通规定：（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。（2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差。（3）品质机动幅度：规定一定的范围，例如，棉布35／36英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25％。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量90％，同意上下1％浮动。案例:我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发觉羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。品质增减价条款的几种订法：（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定