绿地参展策划

绿地企业房交会参展策划方案组长：钟腾靖组员：唐帅钟永福

陶新雨指导老师：袁笑一展会状况展会名称：2014年重庆春季房交会主办单位：重庆市国土资源和房屋管理局

重庆市南岸区人民政府承办单位：重庆市房地产协会日程安排：期预计时间为4月14日—20日，其中4月14日－16日为布展时间，4月17日开幕，4月17日-4月20日为展览。展会概况展会地点：重庆南坪会展中心展会平面图展会背景分析-展会分析1、专业性重庆市房地产展示交易会暨建材及住宅部品展（简称重庆房交会）一年举办两届，分春季房交会和秋季房交会。2、品牌性参展开发商都是本市乃至全国的大品牌，列如：万科、龙湖、金科、绿地、中渝、协信等等开发商。3、权威性经重庆市国土资源和房屋管理局批准，由重庆房地产业协会主办，重庆展览中心有限公司承办。4、国际性2014年重庆房交会是在重庆范围内举行的一次大型展览，是重庆2014年房地产市场快速增长的主要推动力，也将推动中国重庆房地产市场的新征程。使重庆的房地产发展走向全国走向世界。展会背景分析-参展商构成-与会者分析知名品牌房地产：绿地、龙湖、万科、金科、万达、中渝、协信、华宇等等。一般品牌房地产：欧鹏、隆鑫、大川、晋愉、同创、同景、钢运、易居等等。电视台：重庆卫视、重庆都市频道、重庆新闻频道、‘重庆生活频道。报纸：重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、重庆时报网络：搜房、新浪、腾讯大渝网、房酷网、安居客展会背景分析-与会者分析

品牌比较内容

绿地龙湖金科价位中高档中高档中高档楼盘《海棠湾》《新都会》《龙湖西苑》《龙湖紫都城》《中央公园城》《太阳海岸》优势地理位置优越建筑设计新颖地理位置优越本地龙头企业内室舒适性价比高劣势在当地的知名度不高价格偏高性价比不高价格偏高参展目标1、提高《绿地•新都会》与《绿地•海棠湾》的项目知名度，提高社会知名度，为绿地树立良好的社会形象。2、深化人脉传播，扩大绿地的影响力，树立绿地的品牌市场的公信力，提升《绿地•新都会》与《绿地•海棠湾》在购房者和潜在客户心中的地位。3、短期增加《绿地•新都会》与《绿地•海棠湾》的销售量，通过本次房交会吸引目标客户的关注。更为后期商业和住宅的销售在客户的心中打下坚实的基础。参展策略参展主题：伊水而建的山城

大户人家的品鉴之旅参展位置：2号馆2B13参展楼盘：《绿地·新都会》《绿地·海棠湾》展位设计：合理利用展位提供的有限空间。考虑人流心理及流向。应当符合参观对象的审美和最近的时尚元素。也应结合施工难度及成本因素来设计展位，最后还要注意各方面的安全因素。参展策略-展位设计效果图宣传推广策略

宣传推广对像喜欢享受高档生活，拥有独特的品位和身份的成功人士。（1）使绿地文化得到广泛传播，吸引更多的目标消费群体来参加此次的活动。（2）加深绿地地产在消费者心中的印象；（3）树立良好的品牌为此搭建一个专业化的信息平台和交易平台；（4）增强内部员工对公司的信心。宣传推广目标宣传推广策略-宣传推广媒体-单立柱广告单立柱广告投放时间投放地点投放规格投放原因2014.04.10——2014.04.20沙坪坝，渝北区、渝中区、南岸区等高速路口、立交桥。

4m*6m主城几区高速路口、立交桥处车流量众多，可以达到更好的宣传效果宣传推广策略-宣传推广媒体-报纸广告（1）广告内容引文：假如生活总是一“城”不变，那精彩的人生又有何意义？标题：绿地翠谷——点亮燃情岁月正文：绿地翠谷后洛可可时代，回味过去，捉住未来，不同的风情文化，不同的水土人情，燃情岁月，期待在此点亮。2014.04.17与您相约南坪国际会展中心。报纸名称版面投放时间价格重庆晚报普

通

版（12.5*18.5cm）2014.4.7-4.82014.4.14-4.15（投放两周）38000元重庆商报普通版（14.5*16cm）2014.4.7-4.72014.4.14-4.15（投放两周）34300元宣传推广策略-宣传推广媒体-展中推广1、聘请兼职20名人员在房交会期间进行DM单和楼书派发宣传2、户外活动推广宣传3、楼盘活动宣传4、易拉宝宣传5、短信宣传（1）发放内容：期待开启新一轮的人生？期待遇见不一样的风景？绿地地产与您怀揣同一种期盼，在2号馆2B13和您与希望同行。（2）发放时间：2014.04.17——2014.04.20宣传推广策略-宣传推广媒体-展后推广广告内容：燃情岁月，点亮青春。感谢2014春季房交会给予我们的机会，感谢各位消费者给予我们的支持。本次展会我们绿地地产取得完美成功，超标完成了展会前各项目标，销量屡创新高，达成房交会销售前列，更是提高了公司的士气。我们有信心，在不远的将来，做出更多更好的产品回馈您毫无保留的信赖。广播名称

投放时间

价格重庆交通广播2014.4.21-4.222014.4.28-4.29(投放两周)

28000元展会活动流程展会现场活动1、活动目的1、大力宣传绿地，为绿地地产收集意向潜在客户信息;2、通过本次活动，提高企业知名度，为高信置业树立良好的正面形象;3、抓住房交会热销期这一重要营销节点，趁热打铁，吸引更多目标人群来访，最终促进余货销售;2、活动主题绿无垠，爱无疆，让生活更美好3、活动时间2014年4月17日-2014年4月20日4、活动地点重庆国际会议展览中心（南坪）展会现场活动-活动形式活动一：水果传单活动二：礼仪小姐绕场行走活动三：

兼职场内拉客活动四：购房消费优惠活动五：登记看房获抽奖活动六：买房送家居优惠套餐券活动七：二手房价值免费评估展会现场活动-活动流程时间活动内容备注说明8:30—9:00展会准备及展示工作人员为展会准备9:00展会热烈进行中，开始派发水果传单，所有活动开始，兼职人员开始拉客，礼仪小姐进行游场。工作人员各尽其责10:00接第一批意向客户去楼盘看房。

11:00接第二批意向客户区楼盘看房

11:30—13：40休息时间工作人员午休时间14:00展会再次开展，所有活动开始工作人员开始工作15:00接第三批意向客户区楼盘看房

16：00接第四批意向客户区楼盘看房

16:50—17:10房交会结束，各个工作人员总结及统计填报当天的成交量、宣传资料的发放量、赠送礼品多少件、当日接待客户人次工作人员下班现场活动-现场布置绿地地产房交会会展室内展馆墙板以金色为主，以显高贵，宽敞的大门显示大气。易拉宝摆放在展台的左侧，以便走过的客户随时观看。室内中心摆放沙盘，供感兴趣的客户直接参观，有问题将随时询问里面的置业顾问。现场活动-现场管理前期工作安排工程管理运营管理工作流程安全预案紧急处理流程工作人员安排紧急预案展会现场宣传物料制作内容（一）拱门绿地人家

温暖之家（二）易拉宝房展会场第一个内容：LOGO绿地人家

温暖之家人员安排房交会现场岗位人员人数工作内容现场接待礼仪2接待客户并带向营销顾问客户维护销售顾问8为客户讲解、洽谈、签合同看房车引导员引导员3带领客户去售楼部详细了解前台接待礼仪2散发宣传单，吸引顾客前台协调司仪2调节现场气氛，维持融洽秩序维护保安6维持秩序，防止暴力卫生维护保洁4打扫卫生，保持整洁机动人员司机3负责接送客户去售楼部人员安排售楼部现场岗位人员人数工作内容现场接待礼仪2接待客户并带向营销顾问秩序维护保安5维持秩序，防止暴力广播员播音员1播放一些轻音乐，使气氛融洽销售控制

签约

机动人员司机3负责接送顾客费用预算总费用类型价格媒介广告132300元装修费用15740元活动费用20800元合计168840元类型种类价格

媒介广告报纸广告72300元户外广告60000元费用预算项目数量单价（元）合价（元）水果传单50斤8元/斤400礼仪小姐8名500/天*3天12000兼职10名100/天*3天3000户外迷宫1个15001500保洁人员4名100/天*3天1200保安人员6名150/天*3天2700合计

20800费用预算装修费用

内容数量价格小计地毯50平方10元500元后背墙一面780元780元门头展柜1组750元750元接待台1组900元900元顶板一面1400元1400元射灯30盏30元900元标志面板1块120元120元电