电子商务客服人才培养中心论文（共2篇）

电子商务客服人才培养中心论文〔共2篇〕第1篇：电子商务客服中心开创建立分析高校应积极考虑怎样培养出更适应社会需求的电子商务客服人才。现从我院电子商务专业现在状况、社会大环境、基础条件等方面出发，分析了我院电子商务客服中心建设的可行性。1我院电子商务专业现在状况分析固然我院电子商务专业已经开设十几年了，但是与现实中高速发展的电子商务相比，整体进展相对较慢，毕业生素质与时代要求有些脱节。详细存在下面几方面问题：1.1电子商务专业课程改革刚刚起步，缺少系统开发研究电子商务是一门应用性很强的学科，需要在理论中体验、领会、学习。但在以往的教学经过中，我院重要以课堂讲授为主，理论教学环节所占比重较少，学生由于缺少实际操作能力的体验，不仅难以对相关理论有深刻的理解、做到融会贯穿，而且难以激发学生的自动创新精神。1.2电子商务实验室建设缓慢为了提升学生的学习兴趣和理论能力，其他兄弟院校纷纷建立校校合作、校企合作，我校却停留在几套模仿软件的基础上，硬件设备与计算机中心分享，没有一套完善的能够使学生提升兴趣和增长实战能力的实验室，不能够知足电子商务专业基础课和专业课的长时间连续的工作要求，为专业老师的教学与学生的学习带来了极大的不方便。1.3电子商务专业毕业生不适应社会要求我院电子商务往届毕业生约有60%的在从事与电子商务相关的事务，但真正出色的很少。首先，学生们在校内与社会接触较少，毕业以后难以在较短的时间内适应快节拍、多变化、充斥新事物的实际工作。其次，企业希望招聘来的是具有实战经历体验的员工，能马上进入工作状况，不需要再投资培训。这就要求毕业生一毕业就应具备实际操作经历体验和较强的动手能力。而学校重视的是基础和理论知识的培养，93%的学生以为在学校学到的知识到企业里基本上都无法使用，进入企业一切都要从新学习。由此可见，加强理论教学是高职院校唯一出路。我院建设电子商务客服中心就是帮助学生进入电子商务行业迈出的最主要的第一步，是锻炼提升学生的理论能力，最终能够顺利就业的保障。2我院电子商务客服中心开创建立可行性分析2.1首都第二飞机场的开工建设为我院的发展带来机遇首都第二国际机场的建设为我院电子商务发展带来了新的机遇与挑战。不仅为我院电子商务专业提供了就业渠道，同时也给我院提出了更高层次的要求。航空业对电子商务与电子商务客服的要求愈加详细化、专业化，需要有一定的电子商务基础的人员参与，客户效劳更是不可缺少的一种职位。校内电子商务客服中心的建设无疑是对客服人员培训的最基础保障。2.2我们国家加强高职院校理论发展的要求2014年教育手下发〔关于开展示代学徒制试点工作的意见〕，出力构建现代学徒制培养体系，全面提升技术技能人才的培养能力和水平。我院地处北京郊外，具有充足的空间及场地，有能力把企业引进来，建立电子商务校企合作基地，这样既能够充足的保证学生的理论学习与理论学习相结合，又能够保证学生的安全，老师还能够从中得到锻炼。在电子商务中客户效劳是最基础的一种岗位，是学生熟悉企业、熟悉产品、锻炼交际、提升自我的一个需要环节。2.3我们国家本科院校职业化趋势迫使我们加快理论教学脚步，否则会被淘汰2014年5月印发〔关于加快发展示代职业教育的决定〕，提出一改正过错去我们国家本科院校以“知识型、研究型〞为主的人才培养形式，转而培养“技能型、应用型〞高素质人才。“本科教育职业化〞导致国家普通高等院校1200所学校中，将有600多所转向职业教育。这给高职教育及我院带来了极大的挑战，所以我院应积极推进“校企合作、产学结合〞，提升学生的动手能力。电子商务专业客服中心的建设正好是提升我院理论教学的主要一环。2.4淘宝客服外包中心为我院电子商务客服中心的建立提供时机淘宝上如今有许多卖家，而没有真正意义上成熟的客服外包中心，淘宝正在酝酿将电子商务客户效劳外包给企业或有能力部门，大城市中的学校是非常合适做客服外包工作的，这样既节约了企业的成本，又锻炼了学校的学生，是一箭双雕的好事。我院能够捉住这个千载难逢、近在咫尺的发展机遇，将我院电子商务客服平台打造成不仅仅是我院学生实习、锻炼的场所与工具，而且成为首都、以至全国高校电子商务客服平台示范基地。3我院电子商务客服中心开创建立基础条件分析3.1学院的支持我院归入北京市教委后，各项管理得到了明显加强，学院鼎力支持老师进行双师型教学，鼓励各专业校企合作形式教学，而且北京市教委和我院都非常支持实验实训基地建设。3.2扎实的师资力量现有电子商务专业老师有的从企业调来，有一定的企业工作经历体验，可直接与企业进行对接；有的老师很早以前就有自己的店铺，在经营与管理上都得到了锻炼，具有一定教学理论经历体验，能够直接进入企业形式工作。3.3具有潜能的学生素质电子商务专业的学生大多数是来自北京市的生源，这些学生见多识广、思维超前时髦，对电子商务理解迅速，是完全能够通过理论锻炼、自立创业等，在老师的引导下培养成才的。3.4可供联络的优质企业资源一些与我院电子商务专业联络亲密的电子商务企业非常看重我院电子商务基地及电子商务客户效劳中心的建设，他们希望而且愿意与我院电子商务专业合作培养电商人才，并表示将来学生毕业以后由他们先行录用。我们能够很好地利用这样的资源，既给我们的学生及老师一个充足学习、理论锻炼、展现的平台，又减轻了部分学生的就业压力。4结束语我院固然在软硬件的结合与管理方面缺乏一套完善的制度，但是能够通过改良与沟通获得更好的效果。因而我们应在认真对专业进行定位的基础上，为学生提供、建立一个理论、实训、实战的工作平台——电子商务客户效劳平台，使将来走出校门的学生，不仅具有完备的理论知识，而且更具有丰富的理论经历体验和高水准的操作技能。第2篇：浅谈中职电商客服人员的培养形式纵观2015年11月11日淘宝天猫双十一的促销活动，不难发现天猫各品牌旗舰店电商大战的关键是客服人员，客服人员在接待网络客户经过中能否及时、热情、回答客户问题能否得当等，影响着电子商务交易的成功率。电商客服人员是承载着客户投诉、订单业务受理〔新增、补单、调换货、撤单等〕、通过各种沟通渠道获取参与客户、与客户直接联络的一线业务受理人员。客服人员是企业电子商务对外的窗口，是连接企业与网络顾客的桥梁。一、电商客服人员对电商企业的主要意义电商客服人员业务素质的高低很大水平上影响电子商务企业的发展，他们专门解决客人的疑问〔关于商品、快递、售后、价格、网站活动、支付方式等疑问〕、处理交易中的纠纷、售后效劳以及在订单出现异常或者无货等情况时与客户进行沟通协调。对电子商务企业而言，电商客服人员意义表如今如下几个方面。塑造公司形象：对于一个电子商务企业而言，客户看到的商品仅限于图片和文字描绘叙述，无法看到产品自己、了解企业的实际情况，因而产生疑虑。客户通过与客服的沟通，体验商家的优良效劳态度，让企业在网络客户心目中树立良好形象。提升成交率：通过客服人员的良好引导和效劳，客户能够愈加顺利地完成订单。这时，电商客服在一定水平上能够提升订单的成交率。提升客户回头率：当顾客在客服的良好效劳下，愉快地完成了一次交易后，若需要再次购买同样商品，就会倾向于选择熟悉和了解的商家，进而提升了客户再次购买几率。更好的用户体验：顾客在线上购物出现疑惑和问题的时候，客服人员耐心解答，解决谜团，给用户更好的整体体验。而电商客服人员的岗位本能机能一般有下面的要求：负责企业网店客户效劳的全面工作，包含售前咨询、售中跟踪，售后效劳等多方面的业务问题；能通过产品图片等了解产品的相关属性，并向顾客介绍，回答客户提出的产品问题；热情、有礼，懂得消费心理，反应迅速，应变能力强，团队合作能力强；熟悉计算机的操作，纯熟应用网络即时聊天工具，打字速度快，能同时承受多人在线咨询。二、当下中职学校电商客服人员培养存在的问题中等职业技术学校是培养电商客服人员的重要基地。当下中职学校对电商客服人员的培养普遍存在一定的问题，重要分为三个方面。1.理论教学为主，理论训练不足当下中职学校的教学内容普遍采取传统的教学方法以及教学体系，理论教学比例相比照较重，理论训练不足。在电子商务客服的教学形式中，学生专业实训课的课时偏少，电商客服课程的教学资料或与学生的实际情况脱节，或与目的岗位所需脱节。而且学校的师资不足，实验及实训设备等教学硬件建设滞后，学生在学校学习中所承受的理论训练一般局限在电子商务教学实验平台，这些情况导致了学生的电商客服专业技能得不到有效的培养。可想而知，这样培养出来的学生，知识来源限于书本，缺乏企业理论经历体验，他们没有经过真刀真枪的训练，与市场实际情况脱节。2.计算机操作能力弱，打字速度较慢大部分中职电子商务学生计算机操作能力相对软弱，对客服人员常用的“截图〞“复制〞“粘贴〞等的快捷键不能纯熟地使用，而且他们都没有经过专业的打字训练，他们的打字练习仅限于计算机基础课程课堂中，打字训练时间不长，强度不高，打字速度难以提升。而且受网络的影响，学生进行网络聊天时经常使用不规范的网络用语及同音字代替，令人无法明白其意，沟通效果差。3.语言条理性欠安，客服用语知识缺乏绝大部分中职学生语言能力不强，口头表达能力欠佳，应变能力不足。他们不擅长表现自己，说话欠缺条理性，面对沟通对象，闪闪缩缩，难以完成沟通任务。而且客服用语没有作为专门的学科进行教学，客服用语知识接触不多。因而，学生难以利用规范的客服用语与网络顾客进行沟通。三、中职学校电商客服人员的培养形式针对文中提出的详细问题，笔者提出知足电子商务企业需求的中职学校电商客服人员的培养形式。1.校企合作，优化课程设置中职学校在电子商务专业教育教学中，存在一定的实际问题，包含：专业培养定位不清、教学内容与社会实际脱节、课程设置不合理、理论训练环节落后、无法合适企业的实际需求、学生难以就业等。通过校企合作，了解企业对电商客服人才的真正需求，及时调整学校教学计划，进行课程教学改革，引入校外专业人才及企业丰富的实训设备及资源，培养企业真正需要的电商客服人才，使学生马上融入企业岗位中，构成学校、企业、学生本人“三赢〞的良好场面。如苏宁易购网上商城，苏宁易购是销售以家用电器为主的百货类网上商城，其在运作期间需要大量的电商客服人员。而电商客服人员重要负责售前咨询、送货安装咨询、退换货效劳等工作。面对形式各异的客户需求，客服人员必需提早清楚各种产品的性能、售后效劳等详细知识，学会使用各种网络沟通软件，以及了解苏宁，及时融入企业当中。而通过学校与苏宁易购网上商城进行合作，企业将员工的岗位技能要求、规范进行整理，提供应学校，并为学校提供相应的理论训练基地。而学校调整教学大纲与课程设计，将岗位要求融入到教学当中，布置专业老师到企业实训，以提升老师的专业水平，而且聘请苏宁易购的电商客服人员到校指点学生实训，促使学生更快更好地了解企业，明晰就业方向，提升学习动力。2.专项训练，提升打字速度专业的电商客服人员经常需要同时面对几个以至是十几个网络客户的咨询。而每个客户提出的问题都不一样，客服人员由于操作过慢、打字速度跟不上等原因，容易手忙脚乱，顾此失彼，还可能由于长时间未回应顾客，失去成功交易的时机。而通过开展专项的计算机操作训练，强化学生对“截图〞及其他常用快捷键的操作，提升学生反应的速度。而且开展高强度的打字训练，提升学生的打字速度。利用专业的打字训练软件，如金山打字通、明天打字员、打字高手等，对学生开展专项的训练，强化学生的打字技能。除了在计算机课程内训练之外，充足利用晚自习前的课余时间及晚修时间，进行天天一个小时的打字训练，老师在场监督，规范打字指法，要求学生纯熟把握至少一种中文输入方法，中文输入每分钟到达80字以上。相信通过专业的打字训练后，学生能够轻松地应对客服工作。3.模仿实战，加强应变能力在网络客服课程的教学中，老师不定期地开展客服模仿专场训练，让学生分成两队，分别模仿客服人员和顾客进行互动沟通。由模仿顾客自在拟定并提出问题，客服人员做出合理的回应，让顾客满意，达成交易，进而加强电商客服人员的应变能力。〔1〕学习规范的客服用语。顾客产生购买行为前，通常会提出各式各样的问题。客服人员应该学习使用规范的客服用语回应顾客，令客户轻松承受回应，达成交易。所以在模仿实战的时候，模仿客户离不开这些常见的问题，“你家卖的是正品吗？价格能再少点吗？能打折吗？〞而客服人员能够这样回答：“本网店都是经过工商备案的，销售的产品有受权书，您能够放心购买，本店所有的商品均为正品销售。而且我们所有产品价格已经是最低优惠了，售价是公司规定的，我们客服是没有议价权利的，还希望您晾解哈。〞在模仿网络对话中规范开始和结束语，善用积极的用词，多用“您〞“请〞等礼貌用语，营造良好的商业气氛。〔2〕学习捉住消费者心理。通过顾客提出的问题，学会揣测顾客的真正需求。例如客户通常会说，你再给我便宜点吧，某某家的才10块钱。那么客服人员就要进一步深切进入调查，了解其真实需要。客户一般有5个方面的需求。①表示清楚了的要求：客户需要价钱再优惠一点。②真正的要求：客户需要的是物美价廉，而不是低价购买劣质