会销-2.会议营销三重门_第1页
会销-2.会议营销三重门_第2页
会销-2.会议营销三重门_第3页
会销-2.会议营销三重门_第4页
会销-2.会议营销三重门_第5页
已阅读5页，还剩21页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

会议节选零

禾香板衣柜总裁签售会（江西丰城

2013年5月26）爱家伯爵零

家居签售会（义乌

2013年4月）互动时间

提问？回答！你理解的会议是什么？会议

的销售目标较低比例的直接性 投入（以直销团队的人力投入为主）；高现场签单率（一般以70%以上现场签单率视为合格）；高现场回款额（一般以3000-5000元作为现场交款基数）低悔单率会议

第一重会议 是通过主方向客方的强势沟通，以建立会议“场效应”来操控顾客

行为的一种销售“场效应”下的 行为特征(也即一场成功活动现场应当追求的效果）决策判断的非完全理性决策的迫切感决策的安全感决策的满足感实现“场效应”的3大要素1、封闭会场实现“场效应”的3大要素1、封闭会场（硬件设施）2、情理交融（左/右脑）,以情夺人（爱与恐惧）3、精准的节奏把握和环节1、哪些行业在使用会议

？为什么他们会使用这种方式？2、真正的会议 与“形式上的会议 ”有何差异？会议

第一重会议

是通过主方向客方的深度沟通，并建立会议“场效应”，来操控顾客行为的一种销售小课程：会议现场质量控制会议

第二重会议 的是对目标顾客的发现、锁定和有步骤开发，与顾客建立品牌/产品认知和情感连接的 次销售认识不足的常见表现签单率不高是活动现场没搞好！客户到场率不高是天气原因！售卡数量不够，是楼盘数量少、近期活动多、 投入少…….为什么强调这个问题？因为活动做不好的绝大多数原因，都出在对这个层面的认识不足上。品的会议 程序一般程序数据库收集社区服务与家庭拜访与一对一服务活动邀约会议活动会后拜访对顾客价值的程序化挖掘客户发现会场不能做。客户开发所有的预售措施都是都是为了提前开发客户。没有建立沟通和认同的预售是不符合质量的预售。的目的是什么？所有的活动

都是为了发现客户。无法得到或者无把握得到客户直接回应的卖预售卡的目的是什么？会议

第二重会议

的是对目标顾客的发现、锁定和有步骤开发，与顾客建立品牌/产品认知和情感连接的 次销售小课程：

预售质量控制会议

第三重会议

是一种集成化的终端销售能力■团队执行力者的策划调度能力会议

的销售目标较低比例的直接性 投入（以直销团队的人力投入为主）；高现场签单率（一般以70%以上现场签单率视为合格）；高现场回款额（一般以3000-5000元作为现场交款基数）低悔单率市昌平科技园区星火街5号（102200）

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论