同路-华东国际工业博览城整合推广策略案

1我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市场的需求中寻求制胜之道2华东国际工业博览城

客户：策略：深圳市同路广告有限公司整合推广策略案《发现财富矿脉》3提案大纲发现开发释放第三部分：市场解决方案财富·出发第一部分：项目分析发现“财富矿脉”第二部分：项目定位开发“财富资源”第四部分：项目包装广告表现4第一部分：项目分析发现“财富矿脉”5一、发现政策上的财富矿脉二、发现心理上的财富矿脉三、发现资源上的财富矿脉四、发现市场上的财富矿脉6一、发现政策上的财富矿脉72001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西经济发展有着极为重要的意义。1、江西省的战略规划凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好的平台，这就是本项目的现实意义。82、青云谱区的规划前景青云谱区内有成熟的摩托车制造基地和和完善的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用，在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升，本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。9二、发现心理上的财富矿脉101、地方政府府需要这个个项目，这这就蕴含了了巨大商机机青云谱区财财政收入在在南昌五市市区中排名名较后，本本项目发挥挥效益能极极好地提高高地方税收收收入和财财政收入。。作为政绩绩工程，容容易得到政政府在土地地、价格、、免税、招招商等全方方位的政策策倾斜。112、大众即即客商对对财富的的追求121）目标对对象：第一类：：工业类品品牌企业业，他们们以品牌牌店、专专卖店、、专营店店形式进进驻（如摩摩托车、、汽车））；第二类：：工业用消消费品（（如有色色金属、、大型机机电设备备）的垄垄断经销销商、批发发商；第三类：：民用消费费品在各各地市级级的独家家代理公公司、经经销公司司；第四类：日常用用小五金金制品的的个体批批发商；；第五类：相关配配套的承承包商、、租赁商商（如餐餐饮等））；第六类：：看好区域域发展前前景、产产业优势势、规模模优势的的投资客客。132）他们的的心理不成熟、跟跟风好面子、、虚荣会攀比、、“梭泡泡”143）他们对对广告的的要求与与希望无论户外外媒体、、平面广广告还是是楼书、、折页、、等宣传传物料，，都要做做得大气气、耀眼眼、喜欢欢看秀、、擅长议议论和口口碑传播播、凡事事都应当当彰显出出实力，，以增强强他们的的信心和和决心。。15有鉴于此此，唯一一的华东东国际工工业博览览城在自自身规划划、招商商推介、、媒体炒炒作、形形象整合合、广告告推广、、宣传展展示等诸诸多环节节都应当当建立并并保持行行业的高高端姿态态。16三、发现现资源上上的财富富矿脉171、江西有有色金属属资源丰丰富，摩摩托车产产业发达达。江西的有有色金属属资源全全国第二二，部分分金属储储藏量和和产量更更列全国第一，，尽管总总体力量量仍略显显薄弱，，但在资资本的力力量推动动下，其其必有较大的的增长空空间。本项目位位于青云云谱区内内，该区区洪都摩摩托车工工业集团团是全国国著名的摩托车车生产企企业，产产品品种种丰富、、也是省省内销量量最大的的摩托车车品牌，可作作为本项项目的重重要依托托。182、工业产产品资源源分散，，缺乏整整合，蕴蕴含商机机南昌的摩摩托车及及配件专专业市场场主要分分布在洪洪都大道道旁，属属于传统统的摊位位式批发发市场，，其规划划设计落落后，配配套设施施欠缺，，而且根根据市政政府的指指导思想想，该市市场极有有可能被被政府拆拆迁与取取缔，一一个现代代化的整整合的摩摩托车市市场将有有广大的的市场空空间。19四、发现现市场上上的财富富矿脉201、五金机机电销售售不成体体系，缺缺乏整合合，蕴含含商机。。南昌近三三百余家家五金机机电户大大多分布布在洛阳阳路、象象山路、、叠山路路等，这这些路段段毗邻闹闹市区，，只能做做本地零零售生意意，产品品辐射面面不大；；店辅面积积多为30－40㎡，设计不不合理，，进出不不方便；；机器轰轰鸣影响响居民休休息，总总之，不不符合城城市发展展要求，，不利于于花园城城市建设设。212、青云谱谱区工业业基础、、产品对对外输出出蕴含商商机南昌地处处长江中中下游，，京九、、浙赣、、皖赣三三条铁路路线交汇汇于此，，项目距离离青云谱谱货运站站非常方方便；105、320、316国道纵贯贯南昌；；昌北机场可可达全国国各大城城市；水水运经赣赣江入长长江出东东海。青云谱区区强劲的的工业基基础，区区内的江江铃和洪洪都两大大工业集集团产品品集散、输输出都为为本项目目提供了了较大商商机。22小结政策矿脉脉、心理理矿脉、、资源矿矿脉、市市场矿脉脉已被探探明，如何将财财富资源源最大程程度地开开发出来来？如何为财财富找到到一个利利润最大大化的出出口？这就是本案案着重要要解决的的问题。。23第二部分分项目定位位－－开开发资源源24一、本案案功能研研究二、项目目定位三、核心心概念提提炼四、传播播语25一、本案功能能研究26一、本案功能能研究本项目可作为为财富转换器器，为财富找找一个出口，，超越了单纯纯功能上批发发、贸易、博博览的意义。。本项目应当整整合工业资源源功能，将分分散的工业资资源汇成了强强劲的财富资资源，并搭建建交易平台，，开发财富矿矿脉，最终将将工业流转化化为财富流。。27二、项目定位位28国际交易平台台财富转换换器考虑点本案的工业化化色彩比较重重，所以需要要借助财富的的概念拉近生生活，强强调本案与生生活的关系，，生意的关系系，财富的关关系；针对客商和大大众追求财富富的心理，投投其所好；煽动客商投资资的热情；树立起项目高高度的同时，，也大大提升升了自身的美美誉度。定位于国际平平台，增加行行业辐射力、、聚合力。29三、核心概念念提炼30我们的口号---------------财富·出发31考虑点项目奠基、招招商、推广出出发。青云谱区籍本本项目地方收收入增加，插插上财富的翅翅膀。江西省的工业业产品有了这这个平台而加加大了对周边边省份的辐射射力度，成为为华东工业财财富之都。客商有了这个个平台从此走走上财富的道道路。主动式的结构构，易于传播播，有煽动性性。32四、传播语33让工业插上财财富的翅膀34考虑点：备选：繁衍商商机财富矿矿脉3、生动形象，，易于延展，，理解和记忆忆。1、紧扣“工业业与财富的转转换器”这一一项目定位；；2、是“财富出出发”这一核核心提炼的更更直观表达。。35第三部分市市场解决方案案36一、推广计划划----三战定江山二二、三大大战役节节推推进37一、推广计划划---三战定江山□以项目奠基（（或正式启动动）、开盘为为重要节点制定三大战役役：第一战役：启启动战[时间：奠基前前5个月------奠基]第二战役：招招商战[时间：开盘前前5个月------开盘]第三战役：推推广战[时间：开盘后后------清盘]38二、三大战役役节节推进第一战：启动动战（一）主要任任务：为项目目造势，概念念阐释，预热热市场。（二）达到效效果：制造话话题，引发各各行业、消费费者讨论，达达到的目目的。39◆第一步：概念念引导引爆2004年南昌人发财财的最大悬念念财富矿脉登陆陆军旗升起的的地方华东国际工业业博览城，新新兴华尔街■新闻战（媒体舆论话话题引导）（三）战术分解40◆第二步：与江江西商报社联联合策划“财财富大讨论””江西当代会赚赚钱的人的财财富在华东国国际工业博览览城的实现与与解读。衡量一个人的的财富，只需需博览城的一一角◆第三步：与市市民互动，发发表市民观点点财富离我们有有多远？你要做穷爸爸爸还是做富爸爸爸？市民如何快速速安全实现财财富？41第二战：招商商战（一）主要任任务：招进行行业主力店、、龙头店。（二）达到效效果：让行业业主力店成为为中小店辅的的旗帜和信信心支持与与保证；加深深政府对口机机关的的介介入力度，树树立“民办官官助”的形象象。42进行重点行业业公关摩托车市场：：洪都、嘉陵陵、力帆、宗宗申等大品牌牌五金小机电市市场：采取多多种方式与行行业协会对接接。有色金属交易易市场：与省省有色金属总总公司合作。。其它餐饮、商商务、仓储、、公共环境等等配套市场：：如麦当劳、好好口味等。（三）战术分分解43摩托车车与电电动车车主力力店招招商要要点:(品牌性性强)立足于于全国国市场场一盘盘棋的的观念念，不不能局局限于于江西西本省省；首先以以相对对优惠惠的条条件吸吸引全全国前前十位位厂家家进驻驻；以这些些厂商商为蜂蜂巢，，带动动上下下游产产业（（如发发动机机、轮轮胎、、修理理）和和区域域总代代、零零售商商进入入。将电动动车作作为发发展的的重要要方向向。对原有有市场场进行行政策策性引引导。。以请进来为为主要要手段段44设计较较充裕裕的仓仓储单单位；；政策性性强制制迁移移；集合众众多产产品，，以产产品全全、价价格低低加大大产品品辐射射力；；加强行行业政政府部部门联联系；；以五金金、装装饰、、建材材、机机电一一条街街形式式出现现，为为终端端消费费者节节省时时间和和金钱钱。五金、、机电电招商商要点点：（品品牌性性弱））以走出去去为主主要方方式45第三战战：推推广战战（一））主要要任务务：以以龙头头店带带动中中小店店的销销售。。（二））达到到效果果：利利用南南昌人人从众众心理理和借借助龙龙头店店的““羊羊群效效应””，拉拉动销销售的的第二二波热热潮。。46（三））战术术分解解以“江江西省省首届届财富富节””作为第第三阶阶段整整个推推广活活动的的起点点。江西省省首届届国际际财富富节宗旨：：工业业财富与国际际合作作目的：：扩大大影响响力、、直接接推动动中小小单位位的销销售主题：：新江江西、、新财财富47总思路路：中国加加入WTO已数年年，2008年也日日益临临近，，江西西经济济发展展面临临着前前所未未有的的大好好机遇遇。籍籍此背背景，，以““倡导导财富富新理理念，，引领领财富富新潮潮流，，打造造长江江中下下游财财富之之都””为目目的，，全力力构筑筑国际际财富富平台台的江江西首首届国国际财财富节节应运运而生生。该活动动应成成为政政府行行为，，可由由江西西省对对外经经济贸贸易委委员会会、江江西省省侨务务办公公室、、江西西省工工商行行政管管理局局、江江西省省旅游游局、、江西西省外外商投投资服服务中中心、、江西西省贸贸促会会（及及对应应南昌昌市级级单位位）联联合主主办。。48江西首首届国国际财财富节节依托托本省省的区区位优优势和和矿藏藏资源源，从从招商商与文文化两两个核核心展展开，，精心心策划划出包包括开开闭幕幕式、、展览览、论论坛、、招商商及文文化在在内的的14项活动动。我我们希希望借借助主主题鲜鲜明、、内容容丰富富、活活动档档次高高、具具有震震撼力力的首首届财财富节节的成成功举举办，，不仅仅直接接达到到为项项目招招商的的目的的，更更重要要的是是，极极大地地传播播出项项目知知名度度和确确立行行业高高端的的领导导者形