标杆房企高层小高层花园洋房高端住宅项目营销推广方案（2012年附图丰富）

【xx】2012年营销推广方案第一部分项目概况第二部分市场分析第三部分产品包装及营销策略第四部分推广策略第五部分总结38435989报告内容页码项目概况Part1项目概况1#2#3#4#11#12#10#13#8#9#5#6#7#15#17#18#16#14#区域位置：位于常州大力规划建设的北部新城区内的薛家xx居住区，紧邻薛家规划新中心，这里也是薛家未来发展最高端的居住片区。周边配套：项目配套集中于本案东侧与北侧，乡镇级的医院、学区、菜场、超市等均具备，但档次不高；但随着本案东北部九龙仓项目的启动，xx板块将成为未来发展的核心区。物业类型：高层、小高层、花园洋房。1#2#3#4#11#12#10#13#8#9#5#6#7#15#17#18#16#14#2011年6月29日xx首次开盘截止2011年底，共推出高层1、3、4、10、12、13#(6栋)以及平层5#楼，洋房15、16、17、18#楼(4栋)。目前项目房源情况有下：xx楼栋体量统计表楼栋层数/F面积范围/平米总套数可售套数体量/平米1#34142、931366075303#34142、931361034554#34142、9313613376510#25142、931009210692.3812、13#251421922574小计70017726016.382#34142、9313613616041.1611#33142、9312812815106.68小计26426431147.845#27230535111705.836#27230545412329.157#27230545412145.128#18220696915151.329#18220707015313.32小计30029866644.7414#6102-26024244011.5415#6102-26024183276.6216#6102-2603629523817#6102-2602311189718#6102-26024233797.6小76总计1395844142029.72各面积段可售情况：93㎡可售量93套；142㎡可售量86套；220㎡可售量139套；230㎡可售量159套；洋房顶层可售量14套；洋房标准层可售量34套；洋房复式可售量33套；因此，2012年本案的销售重点在高层房源的去化。其次是洋房和5栋大平层大平层洋房市场分析Part2宏观市场Part2.1

从累计成交量来看，2011年全年度常州共计成交商品住宅495.12万平米，同比下降29.53%从单月来看，2-7月是全年成交的低谷，8月份以后部分楼盘纷纷降价，成交量有稍微的上升，但是整体量价齐跌的状态仍然没有改变。成交量锐减持续低迷的市场宏观政策的高高压下，开发发商不惜以价价换量，来换换取年度销售售指标的完成成和资金的回回笼，但是市市场的观望情情绪远比想象象中更浓重，，金九未至，，铜九成真。。高压政策下““降价潮潮”势不可挡挡2011年常州房地产产市场普遍呈呈现大规模降降价风潮。2012年恰逢政府换换届，国家对对房地产市场场的主体方针针不会有太大大的转变，所所以2012年将会延续2011年的低靡。2012年常州市场也也必然延续着着2011年的降价风潮潮，“以价促促量”的主体体思想将会贯贯彻常州的各各大楼盘。新北区2011年房价分析如图所示，2011年度新北区整整体均价基本本每月都再下下滑，进入到到2012年1月份房价仍然然呈现下跌趋趋势。2012年新北区将各各大楼盘将会会竞相以降价价风波冲击市市场，房地产产市场的形势势可见一斑。。数据来源：搜房网新北区2011年度房价走势势图新北区土地市市场分析新北区2011年度上半年成成交土地量仅仅为一块，然然而到年末政政府为冲指标标年底大幅出出让土地。2012年度新北区将将会有众多的的新项目亮相相，本项目压压力骤升。数据来源：常常州中原DRC监测数据从出让土地区区域分析，新新北区2012年乡镇项目与与高铁板块项项目将会集中中启动。这两大区域的的项目启动将将会对本项目目形成直接性性冲击。新北区土地市市场分析总结降价风潮的持持续、周边板板块项目的集集中亮相，2012年将会是非常常严峻的一年年。新北三大大属性片区中中，高铁板块块距离本项目目5公里，且为常常州市府重点点打造片区，，投资潜力巨巨大将会吸引引本项目部分分客源。本案案2012年市场竞争力力将高于2011年。区域市场Part2.2市场在价格合合理的情况下下，刚需仍然然旺盛；而改善型市场场观望情绪仍仍然很浓重。。区域市场类型项目6月份成交7月份成交8月份成交9月份成交10月份成交11月份成交12月份成交套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）套数（套）面积（㎡）均价（元/㎡）刚需型xx—

150171456018180190675072789418.84931293565.55044324327.34221.7626701.594679.1聚怡花园幸福小城3325.56533810978.834775121189.162143331.086037131254.852851104.196226181815.74783.06河海新邦322818.76127333099.76117292609.66175161465.160865485.325713000000绿地世纪城263051.35668374054.46011131384.6609491191.15838221215034845343784.314741.3434667.744639.26绿都万和城3320.1471378836.6365573315.017419151739.57248313290.271343311.6570834547.557887.07改善型绿洲天逸城—

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182997.4210311122085.33104114693.95100882318.879601.5000区域项目分析析绿洲天逸城项目位置：新新北汉江西路路与龙江路交交汇处物业类别：高高层、别墅占地:12万方建筑:23万方交付时间：2013年5月目前均价：高高层5100元/㎡别墅120万/套89㎡户型130㎡户型210㎡别墅户型绿洲.在售26#21#16#绿地世纪城项目位置：钟钟楼龙城大道道、龙江路交交汇处物业类别：高高层、别墅、、商铺占地：27万方总建：76万方均价：高层5300元/㎡别墅10000元/㎡87㎡户型128㎡户型260㎡别墅户型绿地世纪城与与本项目虽属属于不同区域域，但项目相相距较近且靠靠近市区。从从价格上，部部分刚需性客客户也能够支支付得起；从从产品结构上上与本项目产产品差不多。。总结绿地世纪城、、绿洲天逸城城为本案在此此区域内最大大的两个竞争争楼盘，无论论是从价格上上还是产品线线上都给本项项目带来了一一定的压力，，分化了本项项目的客户来来源。2012年本项目在此此区域中的竞竞争将会比2011年更加激烈。。2012年随着市场的的继续低迷，，各大楼盘又又看准了刚需需性客群”狼狼多肉少“这这是本项目今今年所面对的的一个现实。。产品市场Part2.3项目产品分析析——高层住宅92㎡高层住宅142㎡高层住宅共性共性一般收入者居多92㎡一般为刚需性性客户居多142㎡一般为周边首首次改善及部部分刚需性客客户但他们的共性性是，都为一一般劳动者不不是大富大贵贵者项目产品分析析——大平层及花园园洋房220㎡大平层住宅106㎡花园洋房136㎡花园洋房住宅宅200㎡花园洋洋房共性共性共性新北区区住宅宅面积积段供供销新北区区住宅宅主力力供销销面积积段在在81-91、121-143平米，各占总总数的的25%和21%；其中101-110平米区间销销售率率最高高，达76%。产品去去化难难点根据不不同需需求层层面选选择不不懂产产品140㎡以上80-140㎡㎡改善性性客户户刚需性性客户户、投投资型型客户户12客户分分类1刚需性性客户户只要能能再自自己能能力3投资型型客户户一般选选择具具有投投资性性项目目2改善性性客户户追求生生活的的舒适适性及及周边边生活活环境境难点改善性性客户户特征征◎强大经经济实实力，，有效效的支支付能能力◎频繁繁的接接待、、公关关、会会务等等需求求◎高层私私密性性、专专属性性的联联络、、会晤晤需求求◎需要要匹配配或凸凸显企企业实实力、、领导导者卓卓尔不不群的的素质质◎有固固定资资产投投资指指标或或意愿愿他们的的需求求：共性客户职业数量百分比公司主管00%公务员00%教师00%企业员工00%私营业主15100%其他00%目前，，本案案花园园洋房房客户户共计计16组，16组均为为私营营业主主。此此类人人群有有属于于自己己独特特的公公、私私全，，且此此类人人群的的公、、私全全中不不乏与与其身身份相相对等等的人人群。。星星星之火火可以以燎原原，此此类人人群可可以带带来与与之对对等的的客户户前来来。楼盘总建筑面已推面积已推套数去化面积去化套数剩余可推（面积）首次开盘时间月均去化量（套）年均去化量（套）新城首府250000183088.121790113923.3295066911.882009.10.1137475常发豪庭国际20460062742.72404141857.2830747041.272008.06.186115九龙仓时代上院762600224044.991970214547.811903538555.012010.03.1657634晋陵路八号3299630078.915819608.391032917.12009.11.09562巨凝金水岸33000059561.492228205.8730270438.512010.12330泰和之春35000099572.094222094292250427.912011.03.3012138紫金城60000098262.0344624283.41126501737.972010.12.2411126弘建一品20000083756.1665837130.64251116243.842010.04.2513151新城公馆464000372548.322872357690.01265991451.682006.08.1833391合计1885725各楼盘盘140㎡以上户户型去去化情情况240㎡户型，三段段式布局，，采光通风风效果差。。代表楼盘一一230㎡户型，三段段式布局，，采光通风风效果一般般代表楼盘二二207㎡户型，异形形空间较多多，利用率率低代表楼盘三三楼盘年龄职业区域购买动机新城首府30-55岁左右企业家、公司老板、私营业主、外企高管、公务员、老师等钟楼区、天宁区和新北区等周边区域为主，也有部分别的区域，甚至外地客户大多是改善性自住，少量投资常发豪庭国际30-55岁为主企业老板、公司高管、医生等以新北区、天宁区以及钟楼区为主改善性居住为主，少量投资九龙仓时代上院25-35岁为主私营业主、白领阶层、公务员、部分工薪阶层、投资客以新北区为主刚需以及改善居住为主晋陵路八号35-55岁为主公司老板、私营业主以钟楼区为主改善性居住巨凝金水岸35-60岁为主企业老板、私营业主、房产投资商等主要是以武进区为主，部分其它区域改善性居住为主泰和之春35-55岁私企业主、高管、公务员、教师以天宁区及周边区域为主改善性为主紫金城30-45岁为主私企业主、高管、公务员、教师、医生以武进区及周边乡镇为主改善性为主弘建一品25-40岁为主个体户、白领阶级、部分投资客以武进区湖塘以及大学城附近为主刚需和改善性为主新城公馆30-55私企业主、高管、公务员、事业单位员工以武进区为主改善性为主从典型楼盘盘成交客户户年龄来看看，基本上在30-55岁之间，以以中年客户户为主。从购房者所所在区域看看，区域内客户户所占比重重较大，但周边乡镇、、产业人群群不可小觑。。从购买者职职业来看，，私营业主（（33%）、企业老老板（25%）、企业高高管（20%）、事业单单位如：老老师、医生生等所占比重较较高。从购房目的的来看，大部分客户户购买大平平层是用来来改善居住住，少部分分用来投资资。大平层客户户的购买动动机大部分分是改善性居住住，购买群体主主要由企业老板、、私营业主主、企业高高管、公务务员等组成。从上面新北北区各面积积段供销情情况可以看看出，81-140㎡之间的户型型都处于供供销都较大大的区域；；而200-251㎡及以上市场场接受度仍仍然很低。。2012年本案产品品主要以93、140㎡高层住宅、、220㎡大平层及花花园洋房组组成近期，部分分国有央行行下调首套套房利率，，部分优质质客户可拿拿到9折优惠。从从这一信号号表明，国国家政策开开始有所转转变。大的的调控政策策不会有太太大手笔的的改动，但但是首套房房利率的下下调将大大大刺激刚需需性客户的的购房需求求。2012年，本案案需抓住住此部分分刚需性性客户。。刚需客客户才是是本案在在逆势下下生存的的关键所以，2012年本案将将继续扮扮演者刚刚需客户户的救助助者、改改善型客客户的向向往者总结2011本项目市市场印象象Part2.4”跑偏“之之小沈阳阳篇穿跑偏了时间：2009年除夕地点：春春晚现场场事件：一一个人裤裤子穿跑偏了结局：”红了““”跑偏“之之xx篇篇时间：2011年地点：常常州市新新北区汉汉江西路路与薛冶冶路交汇汇处事件：一一个港式式星级豪宅降价了，，从开盘盘6500降价至4500了结局：”卖火了了“”跑偏“之之xx后后续篇“火灭了””“火势小了了”价格下去去了在客户印印象中品品质降低低了花园洋房房得不到到高度客客户认可可来看房的的都是刚刚需性客客户”性价比比“成了了代名词词客户上门门量减少少成交量平平稳人人在等等下次再再降价谁都说这这个项目目价格低低“卖火了””开盘热销销9月创造新新北销售售奇迹10月破冰而而行11月稳步前前行“以价促量量”项目形象象走低“性价比高高”项目印象象一波一波波的降价价风潮，，xx港港式星级级大宅，，原本的豪豪宅变成了现现价4500元/㎡的普通住住宅，与与周边普普通住宅宅无异。项目也就是一一般性的的住宅小小区，和和其他房房子没有区别别。看看其其他的房房子吧，，价格合合适就好好了。客户总结Part2.5宏观市场场：全国国在高压压政策的的影响下下，呈现现量价齐跌跌的状态。。常州市市在未出出具限购购令的情情况下，，改善性性住宅市市场还有有一定份份额。随随着高铁铁板块的的规划及及薛家镇镇生态镇镇的落成成，区域发展空间间巨大。大范范围的土地出出让也给新北北区房地产市市场带来竞争争区域市场：周周边竞品项目目增多、产品品线基本一致致、价格一降降再将，2012年本区域内竞竞争压力骤增增。项目生存空间间骤减。产品市场：80-90㎡㎡户型属于热销产品，而200㎡以上大平层产产品市场接受受度不高，而而客源所需都都是中高端客客户，去化情情况缓慢。项目印象：2011年因为价格因因素，导致客客户对项目原原始的定位发发生变化。客客户心中的高高端已荡然无无存。2012年需再次提升升项目品牌，，同时对高层层住宅保持原原有路线。产品包装及营营销策略Part3改变形象Part3.1现在！我们的形象是是：？？？客户A：便宜人人人都知道道客户B：在薛家，远远市市区人人、武进人都都知道客户C：买过了，上上当了，说不不降价，降了了，亏了一一期老业业主知道客户D：佳兆业呀！！比新城牛B了解的、买了了感觉好的人人知道客户D有多少：？？？？形象改变——“不便宜”价格便宜不？？？便宜多少？高层4500元/㎡花园洋房才6000元/㎡买到的客户得到的东东西不便宜6星级会所，24小时开放管家式服务，，24小时一对一服服务8000㎡幼儿园6大主题广场、、自然生态环环境高端住宅小区区品质，港式式大宅怎样“不便宜宜”硬性改变通过提升项目目现有现场展展示力售楼处重新布布置，选择更更加精细物料料实景园林展示示，随着花园园洋房交付及及实景园林完完工进行实景景展示楼书、宣传册册体现出工程程质量怎样“不便宜宜”软性改变会所服务提升升会所定期举行行老业主活动动定时像客户传传达相关温馨馨提示洋房交付，业业主体验管家家式服务形象改变——“不远”体验式改变最近高架入口口距离项目3公里常州京沪高铁铁站距离项目目5公里由高架驱车至至最远湖塘地地区仅25分钟京沪高铁缩短短城市与城市市之间的距离离先天的优势，，无”盘“可媲美建议：每天由由班车来往于于高铁站，同同时由高架行行驶于项目于于市区重塑市场Part3.2品牌形象知道！老板王王振华，以前前·······常州人可以把把新城从头说说到尾佳兆业？不清清楚·······做什么的。不不好意思常州州人对佳兆业业还不清楚品牌其实就是是一种强有力力的广告，可可以深入人心心、可以使人人在无形中顶顶礼膜拜。常常州人愿意买买新城的房子子，因为新城城他们熟悉，，他们愿意买买熟悉的东西西。同样佳兆兆业也需要对对自身的品牌牌做宣传，因因为佳兆业实实力比新城牛牛。深度度挖挖掘掘买买点点地段段配套套景观观xx板板块块，，升升至至潜潜力力巨巨大大3700㎡㎡港式式会会所所、、占占地地8000㎡㎡的私私家家幼幼儿儿园园大型型律律动动广广场场，，绿绿色色和和谐谐Direction居住住超大大空空间间，，星星级级享享受受；服务务一对对一一管管家家服服务务，，省省心心放放心心FormingScneryLivingservice更舒舒适适更可可靠靠更适适合合更喜喜欢欢营销销策策略略Part3.32012年推售计划推售批次推售时间推售楼栋放量（套）体量（㎡）价格（元/㎡）推售金额（万元）年度去化率回款金额（万元）11-4月1、3、4、12、13#余房126153244500689595%655125月1日2#1368020.585000401080%401036月1日洋房14、15、16、17、18#11018220.7660001，093220%218647月1日11#1288020.585000401050%377658月1日9#7015313.325500842230%336869月1日7#5412145.125000607230%1821710-12月余房销售22840178.12250002，008930%6026总计852132321.16

2,77382012年度度，，本本项项目目销销售售重重点点仍仍然然在在高高层层住住宅宅。。高高层层住住宅宅的的去去化化率率决决定定了了2012年度度能能否否完完成成2.3个亿亿的的销销售售指指标标。。根根据据计计划划，，高高档档住住宅宅花花园园洋洋房房的的去去化化率率为为20%；大大平平层层去去化化为为50%，所所以以高高层层住住宅宅仍仍然然要要保保持持现现有有销销售售速速度度方方可可完完成成年年度度指指标标。。核心心思思路路高档档低跑跑高端端产产品品（（花花园园洋洋房房、、大大平平层层））高高调调入入市市，，提提升升项项目目品品质质、、拉拉高高项项目目调调性性。。一一甩甩2011年““性性价价比比高高””的的楼楼盘盘印印象象。。借势势高高端端产产品品的的入入市市，，提提高高产产品品附附加加值值，，吸吸引引客客户户达达到到借借势势而而跑跑的的效效应应总结结2011年因因为为价价格格因因素素导导致致项项目目形形象象降降低低，，2012年将将项项目目硬硬性性到到软软性性全全面面重重新新包包装装。。恢复复原原有有港港式式星星级级大大宅宅的的豪豪宅宅形形象象。品牌牌效效应应是是当当下下社社会会信信息息流流通通的的产产物物，，有有品品牌牌就就有有追追随随者者。。树树立立佳佳兆兆业业品品牌牌形形象象，，深深度度挖挖掘掘项项目目卖卖点点，，重重塑塑市市场场信信息息。。促促使使客客户户对对本本项项目目有有新新的的了了解解。。高层层住住宅宅借借势势高高档档产产品品，，以以现现有有价价格格、、速速度度低价价快快跑跑，获获取取更更多多市市场场份份额额。。推广广策策略略Part41月时间间内容容1、阶阶段段内内容容小户户型型持持续续销销售售信信息息/活动动报报道道2、工工程程配配合合4月30日洋洋房房交交付付1、3、4、12、13#楼余余房房销销售售3、阶阶段段推推售售洋房房、、2#01及02室11#23456789101112营销销总总控控表表高层余房持销/洋房蓄客洋房加推销售/平层蓄客平层加推销售所推余房持续销售叠墅墅现现房房认认筹筹及及销销售售信信息息/活动动报报道道平墅墅认认筹筹信信息息洋房交交付信信息平墅加加推信信息/活动报报道所推房房源余余房持持销/活动报报道7月1日大平平层样样板区区开放放2#9#、11#7#余房去去化推广依依据Part4.1综上所所述，，2012年需改改变形形象、、重塑塑市场场，才才能达达到高高档低低跑的的效应应。改改变形形象、、重塑塑市场场需有有硬性性与软软性的的改变变。软软性改改变可可以根根据实实际情情况进进行调调整，，而硬硬性改改变则则需要要根据据工程程节点点作为为调整整。所以，，2012年推广广策略略需按按照工程节节点做出相相应的的改变变。推广节节点Part4.2工程节点4月30日洋房交付7月1日大平层样板区开放工程节节点工程节点节点时间内容推广策略实施计划预计时间节点一4月园林完工硬性形象改变圈层营销、媒体投放4-8月洋房交付高端产品入市拔高项目调性圈层营销、媒体投放5月节点二7月大平层中心实景样板房开发配合洋房再次拔高项目调性圈层营销、媒体投放7-12月推广渠渠道Part4.3媒体渠道原则则方式式调整整本项目目的媒媒体策策略应应该注注重针针对性性，根根据媒媒体的的性质质，分效果果、分分阶段段、有有主次次的综合合利用用各种种媒体体渠道道，促促成本本项目目宣传传效果最最大化化。以宣传传形象象、拉拉高调调性为为主，，以项项目的的产品品信息息为卖卖点大大众，，大众媒媒体与与小众众渠道道相结结合。结合当当前市市场情情况，，适当当削减2011年大面面积的的广告告投入入，而而是积积极拓拓展渠渠道，，多渠渠道予予以宣宣传。66属性媒体形象大牌、电视、报纸、广播、其他户外软性软文（报纸）、网络时效报纸、海报、短信常规媒媒体渠渠道专业专专刊杂杂志渠渠道精精准搜搜罗1DM单页直直邮2会议赞赞助3《长三角角经济济》、《常州照照明》、《车友会会》、《龙时尚尚》等专业业期刊刊杂志志，精精准网网罗高高端客客群。。通过邮邮政等等渠道道购买买高端端客户户资料料，进进行定定期产产品信信息直直邮。。以新北北区为为重点点并考考虑常常州范范围内内的大大型行行业会会议、、论坛坛、政政府会会议等等，以以礼品品赞助助或其其他方方式植植入产产品信信息。创新媒媒体渠渠道外拓DS直访5利用现现有外外拓人人员进进行DS登门拜拜访，，进行行上门门服务务式的的置业业服务务并定定期提提供产产品信信息。。高端合合作4与星级级酒店店、高高档休休闲建建立合合作关关系，，通过过沙盘盘模型型安放放、资资料发发放、、客户户共享享等途途径扩扩大宣宣传。。同时时结合合已成成交客客户展展开圈圈层营营销。。圈层营营销圈层16+X公务员员企业高高管以现有有客户户为基基础，，实行行16+X=32+X=64+X的圈层层活动动以某一一点为为突破破口进进行，，影响响同一一圈层层人士士寻找此此类人人群聚聚集活活动为为契机机，开开展圈圈层活活动圈层活活动由现有有成交交客户户中的的私营营业主主带客客其同同等身身份的的朋友友参与与此次次活动动，有有意拔拔高参参与者者的尊尊重感感和品品质感感，借借此活活动给给已给给交客客户带带来足足够的的面子子及在在朋友友圈中中的地地位。。同时时使得得其朋朋友也也能感感受到到项目目的奢奢华与与独特特之处处。与与此同同时，，也给给予其其朋友友临时时会员员身份份可以以随时时前来来体验验。在在下次次活动动时获获得再再带人人来的的资格格。以此类类推：：16+X=32+X=64+X以此类类推。。16+X营销模模式我们现现在指指的公公务员员一部部分是是政府府人员员更大大的一一部分分是乡乡村里里的带带政府府性质质的工工作人人员，，他们们一般般不容容易接接触，，所以以我们们需要要——重点攻关部分政府领导同样以1+X方式递进邀请来的朋友再组织下次派对长期开展活动促成成交∣辅以转转接费费每个个一万万元借力使使力——拓展渠渠道中高层层管理理人员员，我我们一一直梦梦寐的的客群群对象象，却却一直直遥不不可及及以某机构定期的企业家培训为契机宣导品牌，结交企业家以上至下攻击企业客户长期开展活动促成成交利用企企业团团购为为福利利∣借力使使力——拓展渠渠道高端企企业主主培训训此图为为常州州龙时时尚主主办的的高端端企业业管理理者培培训，，此类类人群群主要要针对对企业业的中中高层层管理理者，，是最最能够够直接接接触触到有有效客客户的的方式式之一一。此此类媒媒体拥拥有广广泛的的客户户资源源。以上至至下，，攻其其不备备分阶段段执行行计划划Part4.42月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月调性活活动系列巡巡展样板区区开放放及产产品格格调鉴鉴赏会会定向产产品推推介会会（圈圈层营营销））“飞鱼””计划少少年暑期期游泳培培训平层开盘盘走进大型型企业举办全市市羽毛球球比赛红酒品鉴鉴会分阶段执执行计划划——主要活动动安排“ILoveChristmas”少儿系系列活动动洋房开盘盘洋房交付付（风水水讲座））理财讲座座时间阶段目标阶段主题推广手段2-3月为洋房销售物料的准备、软文规划及报广主题的确定；现场更新包装。佳兆业开创之作即将登场报纸、户外、网络、短信、道旗围墙画面更换阶段活动动配合——系列巡展展内容：由由于当前前市场观观望情绪绪较浓以以及未来来市场行行情的不不确定性性，我们们的推广广应从注注重实效效性的角角度出发发，深入入市场，，与客户户互动，，而不是是被动的的等客户户来访，，因此，，繁华市市区、重重点社区区及乡镇镇的巡展展活动是是一个有有效的推推广途径径。目标：通通过周期期性的巡巡展，配配合其他他推广活活动，传传播销售售信息，，扩大品品牌的知知名度，，充分利利用口碑碑效用，，为有效效积累客客户群体体创造条条件。时间：2-3月份每周周末时间阶段目标阶段主题推广手段4-5月洋房形象强势推广，树立项目在消费者心中的高端形象；逐步强化卖点，提升项目品质和美誉度叠墅洋房炫彩绽放；现房360°全方位展现各大媒体同时引爆塑造口碑建立项目地位内容：针针对项目目洋房交交付在即即，邀请请风水养养生方面面的专家家亲临现现场为大大家讲解解中华国国粹养生生风水。。可适当结结合本项项目园林林景观和和户型，，阐述风风水养生生知识，，并做现现场解答答。时间：4月30日地点：项项目会所所阶段活动动配合（（一）——风水讲座座阶段活动动配合（（二）——定向产品品推介会会内容：针针对重点点政企部部门、大大型公司司举办定定向专场场产品发发布会。。时间:2012年5月份时间阶段目标阶段主题推广手段7月平层形象出街，拔高持续项目品质和美誉度是时候宽待自己了！——230㎡空中别墅，港式大宅极致尊崇户外、报广、软文、电视广播、道旗、短信等内容：借借大平层层样板区区开放，，用正式式的、隆隆重的形形式面世世，向市市场呈现现项目的的完整信信息，传传递产品品品质。。有利于于树立良良好的市市场形象象，并扩扩大宣传传增强客客户的购购买信心心。时间：2012年7月1日地点：项项目会所所（暂定定）阶段活动动配合（（一）——产品格调调鉴赏会会阶段活动动配合（（二）——“飞鱼”计计划少年年暑期游游泳培训训内容：活活动从启启动仪式式开始到到结业仪仪式结束束，其间间以8-15岁少儿业业主游泳泳培训为为主线及及主要内内容；并并且计划划针对陪陪同家长长，推出出系列沙沙龙，一一方