网点蹲点销售实务及盈盛B精讲-中国太平人寿保险公司银行保险部新人培训课程模板课件演示文档资料

网点蹲点销售实务及盈盛B精讲

为什么要“蹲点销售”如何进行“蹲点销售”盈盛B剖析2银行网点：柜面业务繁忙柜员期缴销售技能差期缴：最能“赚钱”的产品期缴销售过程中遇到的问题柜员不愿销售客户经理：客户经理最想销售3蹲点销售——主动权把握在自己的手中

提高网点柜员对产品的认可度提升自己的营销技能加强网点对我们的依赖感

——我们是柜员的“财神爷”与网点沟通的最佳途径4

为什么要“蹲点销售”如何进行“蹲点销售”

盈盛B剖析5

找到蹲点销售的制胜关键

蹲点销售的4个关键动作蹲点销售中的问题处理如何发挥出蹲点销售的最大量6找到蹲点销售的制胜关键：一、创造良好的网点销售环境：1、主任同意客户经理蹲点销售的模式2、网点的柜员认可我们的公司、客户经理、产品7二、海量开口：每天开口60次找到蹲点销售的制胜关键：成功的捷径：吉尼斯纪录的创造者们就是各种技艺的佼佼者，他们保持第一的秘籍就是不断练，熟能生巧！8

找到蹲点销售的制胜关键

蹲点销售的4个关键动作蹲点销售中的问题处理如何发挥出蹲点销售的最大量9接触、寒暄、产品介绍、促成蹲点销售的4个关键动作赞美甄选准客户寻找切入点简洁、突出适合的亮点帮助客户下决心10

找到蹲点销售的制胜关键蹲点销售的4个关键动作

蹲点销售中的注意点如何发挥出蹲点销售的最大量11

突破恐惧开口的心理销售中抱怨客户的处理促成中的沟通、促成后的保单解释如何突破恐惧开口的心理12如何突破恐惧开口的心理树立正面积极的心态：

对自己、对公司、对产品坚强的心理准备：被拒绝是正常的

精湛的营销技巧来自于不断的做重复练习提高自信：外表、内涵13王金荣的期缴成长波段3000元5000元7000元6500元件均保费

月均件数证明开口次数，甚至更多。但随着技术的娴熟，开口次数减少，但保费依然在增加。14

突破恐惧开口的心理

销售中抱怨客户的处理促成中的沟通、促成后的保单解释15倾听、询问客户意见快速分离客户迅速处理现场解决问题问题带回公司让客户尽快离开网点16

突破恐惧开口的心理销售中抱怨客户的处理

促成中的沟通、促成后的保单解释17

从柜面里拿出投保单填写不停的和客户交流不停的寻找赞美点通过条款保险利益的解释，再次明确产品的亮点，加强客户对产品的信任度18找到蹲点销售的制胜关键蹲点销售的4个关键动作蹲点销售中的问题处理如何发挥出蹲点销售的最大量19客户经理坚持海量开口银行柜员坚持海量递出宣传页＋里应外合,强势促成,

创造客户经理、柜员月收入万元户20

为什么要“蹲点销售”

如何进行“蹲点销售”

盈盛B剖析21

2、告诉客户这是保险产品：我行正推出一款收益非常好的理财产品1、吸引客户“眼球”它是我行和保险公司联合推出的一款银保产品223、解释产品利益：每3年返还基本保险金额的30％10倍的累积年度红利、终了红利3倍的公共交通意外23

每年存5000，每年有固定收益500元，3年你就可以拿一次，它打到你的存折上，是可以拿出来用的，而且拿1500元同时，你每年还有分红，利滚利，滚计复利，抵御通货膨胀，到期拿的时候还要翻10倍给你。相当于零存整取，你只要存10次，但你可以拿15个500元，15次分红，同时还享有15年的保障。有了保障，就可以免除你15年的税，国家的利息税可以从20％降到5％，也有可能从5％升到20％，甚至更高，有了它，你尽管放心国家是收不到你的税的。通