西安住宅项目营销策划推广方案及销售执行

面孔公社

营销思路2012-2市场背景

2011年对于中国的房地产市场而言，绝对是不同寻常的一年，各种调控政策出台，楼市现象交相出现，从年初的“新国八条”到“限价令”、“国五条”，再到二三线城市限购政策等，房地产市场一路跌宕起伏，楼市多方博弈日见微妙。在调控政策下，2011年的楼市跌宕起伏，不仅是房价和销售起落，受融资渠道、土地价格等影响，也引发了房地产开发企业的变革。不少开发企业或兼并、重组，或转型、下乡，更有部分房企破产倒闭，一番楼市洗牌战愈演愈烈。从国内一、二线城市直至西安，楼市量价齐跌普遍上演，年末时节调控效果正逐步放大显现。一、政策的出台二、西安市场自今年2011年1月底新国八条后，各地方版“限购令”、《商品房明码标价规定》、央行三次加息、六次上调了存款准备金率，楼市政策调控在不断升级，金融市场也持续收紧，造成西安房产市场观望氛围日趋浓烈；同时，伴随通胀压力的日益增大、银行信贷能力的萎缩，不少开发商资金链开始出现问题，加上在日渐趋紧的政策调控的背景下，房企对于市场后期的开发信心已明显不足，市场供应方的供应能力呈现出下滑态势。2011年，西安商品房市场供应各项指标总体表现为走低的态势。西安房地产信息网数据研究中心数据显示，2011年，西安商品房新批准预售面积为1405.12万平方米，同比去年同期下降14.05%，其中，普通住宅累计新批准预售面积1040.09万平方米，同比去年下降21.73%。一、区域市场研究二、项目本体分析三、项目市场定位四、项目整体营销推广思路五、项目一期营销推广策略六、销售执行策略思路纲要第一章市场研究一、区域概述（区位、交通、配套、发展趋势）二、区域市场竞争环境（供给、需求、价格、区域市场价值）三、典型竞争项目个案分析四、竞争对比分析五、区域市场研究结论一、区域概述：

1.区位概况

项目位于西安二环西北部核心区，临近于迎宾大道(朱宏路)，距钟楼商圈10分钟，咸阳机场20分钟，地铁1号线仅5分钟，多条城市一级干道环伺左右，城市级立体交通四通八达。项目紧邻三大公园：文景公园、大明宫遗址公园、纬二十九街政府绿化带并与汉城湖零距离，汉城湖规划以水文化和汉文化为主题的园林景观面积达1031亩，周边生态环境优越。2.环境描述

项目紧邻三大公园：文景公园、大明宫遗址公园、纬二十九街政府绿化带并与汉城湖零距离，汉城湖规划以水文化和汉文化为主题的园林景观面积达1031亩，周边生态环境优越。3.交通体系

本项目位于西安二环西北部核心区，临近于迎宾大道（朱宏路），距钟楼商圈10分钟，咸阳机场20分钟，地铁1号线仅5分钟，多条城市一级干道环伺左右，城市及立体交通四通八达。

4.环境配套文景公园、大明宫遗址公园、纬二十九街政府绿化带并与汉城湖零距离，汉城湖规划以水文化和汉文化为主题的园林景观面积达1031亩，周边生态环境优越。5.发展趋势大兴新区规划总体布局是“两带、三线、九里坊”：“两带”：一是实施北郊城河退水明渠改造，建成550余亩的大兴公园；二是沿陇海铁路及专用线两侧，建设景观绿化带。“三线”：沿星火路、大庆路、大兴路对原五金机电商圈整合升级，打造国际五金机电商贸产业集群。“九里坊”：按两纵三横规划道路干线划分九个社区里坊单元，建设32万人大众精品住宅区，价值空间将进一步上升。3.区域域市市场场价价格格分分析析项目名称物业形态占地面积总建面价格面积区间交房日期阳光新地高层住宅20亩6万㎡470077-130阳光北郡

经济适用房62亩30万㎡//2013年底雅荷紫金阳光高层住宅280亩约70万㎡预计750080-130待定海璟台北湾高层、小高层住宅300亩92万㎡720049-1402013年阳光台365联排,多层,小高层,高层220亩30万㎡650050-2602013年紫郡花宸普通住宅约25亩10万㎡预计700050-120待定金辉天鹅湾普通住宅88亩18万㎡750070-1402013年底区域内同同质性产产品较多多，其面面积区间间基本均均为50--140㎡。主力户型型面积大大多在80—120平米之间间，客户户群体基基本均为为刚性需需求或初初次改善善性住房房的需要要。客户户层次基基本均确确定为社社会中产产阶层。。区域供给给项目中中，产品品线丰富富，层次次划分明明显。。2012年本区域域项目供供应量约约为100万平米，，对本项项目会构构成一定定的影响响和客户户分流的的可能。。分析说明明：本项目人人群延展展图跟随购买买人群主力购买买人群区域价值值认同者者首次购买买人群项目气质质认同者者目标客户户及寻找找策略了解客户户的居住区域域工作区域域生活半径径项目与客客户生活活半径的的距离我们的客客户主要要是分布布在朱宏宏路附近近的常住住民，工工作或在在本区域域内有自自己的产产业户或或事业的的客户，，另有部部分为生生活半径径在5公里内的的客户，，以上几几种客户户为本项项目的主主要目标标客户群群体。选择针对对重点客客户的传传播途径径客户分布布集中区区域的广广告牌定点投递递DM第二章项项目目本体分分析一、项目目综述二、项目目产品条条件分析析三、项目目SWOT分析四、项目目SWOT应对策略略本项目位位于——北二环与与朱宏路路十字南南500米二、项目目产品情情况分析析占地地面积：90667平方米

项目基本经济指标总建筑面积：500000

㎡容积率：5.39

规划总人口：4500人居住区套数：1358套项目基本本情况——三、项目目SWOT分析Strength优势分析Weakness劣势分析S1.距离机场20分钟路程，地铁1、2号线10分钟路程，北二环仅500米，出行十分便捷；S2.项目地处西安主要交通干道西北二环及朱宏路附近；S3.项目地块达到七通一平，无大量拆迁建筑，对项目整体工程进度的把控和推广进度的协调较为有利；S4.项目紧临汉城湖，自然景观条件绝佳；S5.大兴新区的区域规划发展前景较好。W1.周边配套略显不足，配套整体档次不高；W2.地块不完整，社区规模无法统一；W3.项目目前的前期产品展示相对不足，开发商及项目形象度和知名度不高。W4.手续不全，对购房者的信心不足。W5.因城改项目在市场中的信任度较低，另现在销售阶段无法办理银行按揭。Opportunity机会分析Threat威胁分析O1.项目处于较成熟的朱宏路住宅板块附近，区域对客户的吸引度较高；O2.规划及建设中的大型新区将带动周边配套，经济发展，提升区域价值；T1.同一区域内相近本项目的产品供应较多，市场竞争激烈；T2.项目附近有2个低单价、低总价的经济适用房项目的竞争；四、项目目SWOT应对策略略周边配套略显不足，配套整体档次不高地块不完整，社区规模无法统一，不具备大盘优势项目目前的前期产品展示相对不足，开发商及项目形象度和知名度不高。

针对W:劣势转换手续不全，对购房者的信心不足。因城改项目在市场中的信任度较低，另现在销售阶段无法办理银行按揭。营销上采取打压强销，强势推广，抓准市场实机“速战速决”，弱化项目弱势推广上突出本区域的发展优势，强调未来配套美好前景，弱化现阶段配套不足的劣势采取多样付款方式并举，如依据工程进度分期付款方式；有开发公司采取年限较短的放贷方式；或前期低价高比例收付尾款银行按揭方式等针对T：风险转移同一区域内相近本项目的产品供应较多，市场竞争激烈前期强势推广，造成市场冲击，聚集客群关注度；深度挖掘产品诉求，区分市场竞争项目，让“中产新都汇”的概念深入人心，弱化对手的竞争力周边小体体量项目目小户型型公寓低低总价优优势明显显，竞争争力强第三章项项目目市场定定位一、项目目目标市市场方向向及战略略二、项目目市场形形象定位位三、客户户定位及及目标需需求深度度分析四、价格格定位一、项目目市场方方向及战战略市场方向向及战略略项目总体体市场方方向以城市综合合体为主要的的市场发发展方向向。项目的市市场发展展方向上上，建议议采取阶段性提提升的总体市市场战略略。在项目的的产品发发展方向向上，建建议根据据阶段性性提升的的市场发发展方向向，在产产品品质质方面，，进行阶段性的品质质提升。项目总体建议议采用保证合理速度度的相对稳定定的市场营销方方针。根据市场竞争争环境分析、、项目自身SWOT分析本项目核心竞竞争力目标受众客群的第一居所；初次改善性居住；项目所属区域发展的远景。二、项目市场场形象定位自有或可支配配现有净资产产超过30万元；收入稳定，事事业属于成熟熟阶段，家庭庭殷实的中产产阶级，家庭庭年收入超过过10万元；有车一族；交交通便利的居居住环境；对家庭生活的的品位、后代代的教育、身身心的健康等等高质量的生生活方式有独独到的见解和和认同度。年龄在35-45岁，可能对居居住现状不满满，有换房的的要求，并要要求有成熟居居住环境和条条件等。社会经验丰丰富，工作作稳定或。。客户群特征征描述——三、目标客客户群定位位四、价格定定位关于本项目目的切入价价格，我们们采取市场场比比较较法法。市市场场比比较较法法的的核核心心是是运运用用类类似似项项目目作作为为样样本本，，通通过过对对影影响响房房地地产产价价格格的的因因素素进进行行分分析析及及修修正正，，从从而而得得到到评评估估项项目目最最可可能能实实现现的的合合理理价价格格。。（（或或采采取取：：引入入一一线线销销售售同同事事价价格格建建议议，客客户户角角度度看看产产品品优优劣劣，，以实实际际客客户户承承接接力力为为导导向向。。）参考考项项目目：：阳光光新新地地、、阳阳光光北北郡郡、雅荷荷紫紫金金阳阳光光、、海海璟璟台台北北湾湾、、阳阳光光台台365、金金辉辉天天鹅鹅湾湾。。以上上项项目目平平均均销销售售均均价价约约为为7000元/平米米，，实实际际销销售售均均价价约约为为6500元—6700元/平米米。。价值提升和实现要素价值权重区位形象8%交通条件14%周边环境、景观10%周边市政配套6%规模2%建筑风格和立面5%建筑布局和空间规划11%工程进度10%小区内环艺规划2%户型设计5%小区内配套5%工程质量3%物业管理3%发展商品牌10%项目包装及营销手法6%总计100%计算算方方法法我们们将将各各项项目目赋赋予予的的权权重重如如下下：：台北北湾湾（（W1=20％））、、天天鹅鹅湾湾（（W2=20％））、、紫紫金金阳阳光光（（W3=60％）），，通通过过进进行行权权重重取取样样。。根根据据左左表表内内因因素素对对竞竞争争项项目目及及本本项项目目进进行行打打分分汇汇总总，，具具体体计计算算如如下下：：权重重取取样样及及参参考考均均价价计计算算PX=ΣPiWi＝6173元/平米米用市市场场类类比比法法对对项项目目进进行行价价值值分分析析，，市场场销销售售价价为为6400元/平米米台北湾天鹅湾紫金阳光本项目TH平均分95908883加权类比值1.18751.1251.11成交均价660070006500-修正均价783778757150-因本本项项目目以以城城改改立立项项，，且且目目前前手手续续并并未未办办理理完完善善，，此此价价格格为为手手续续齐齐全全后后的的市市场场价价格格，，如如在在手手续续未未办办理理齐齐全全之之前前销销售售，，价价格格则则按按照照上上述述价价格格的的85%计算算，，即即：：5441元/平米米，，后后期期价价格格可可依依据据手手续续办办理理情情况况及及工工程程进进度度情情况况进进行行调调整整。。四、、项项目目整整体体营营销销推推广广思思路路一、、总总体体营营销销目目标标二、、总总体体推推盘盘量量体体及及推推广广排排期期三、、总总体体价价格格策策略略及及价价格格控控制制四、、总总体体推推广广方方向向及及策策略略五、、关关于于项项目目产产品品升升级级的的几几点点思思考考结合合西西安安房房地地产产整整体体市市场场价价格格走走势势、、区区域域市市场场价价格格体体发发展展趋趋势势以以及及本本项项目目自自身身性性价价比比优优势势，，在在综综合合项项目目市市场场目目标标与与市市场场竞竞争争比比较较分分析析后后，，建建议议项项目目整整盘盘均均价价要要求求达达到到：：1、项目目价格格目标标整体均价要求住宅6500元/㎡公寓7000元/㎡区域面面对的的客户户群体体多为为北郊郊、西西郊及及项目目周边边的中中等收收入阶阶层。。一、总总体营营销目目标2.推广排排期12-512-813-313-9一期二期三期

销售准备期尾盘消化期12-313-12三、总总体价价格策策略及及价格格控制制制定原原则：：保证公公司整整体的的利润润水平平；根据整整体及及区域域市场场竞争争环境境制定定合理理的项项目销销售价价格；；采取低低开高高走的的价格格策略略，在在项目目前期期吸引引项目目客群群，积积累目目标客客户；；树立项项目市市场形形象并并能营营造项项目热热销气气氛；；根据项目目产品特特征，结结合项目目阶段性性推盘计计划，合合理拉开开项目各各阶段价价；格差距，，达到整整体房源源控制和和保证高高利润率率的目的的；前期入市市价格的的制定，，要为后后期项目目整体销销售价格格的上调调留有余余地。价格体系系：类

别项

目

阶

段合

计阶

段一

期二

期——实现均价（元/m2）销售面积比销售面积（万㎡）销售目标（亿元）销售时间调价策略略：依据二条条价格调调整主线线——主线一：按所推推产品优优秀程度度。根据不同同推盘阶阶段所推推产品品品质的上上升实现现价格的的自然上上涨。主线二：依实际际销售情情况。根据销售售节点和和推盘节节奏进行行的机动动性调整整。1、价格策略略：合理定价价，主货货量3房产品适适当降低低起价及及均价，，推出10套3房特价房房，4900-5100元/㎡。高区价价格拉高高，促中中、低层层去化2、推广策略略：对外，主主推3房，11月底起不不再推2房。强调调3房，4900起，低首首付促销销策略（（限量））。3、推广渠渠道调整整：中巴车移移动广告告拓客（最有效效渠道））：租20辆巴士，，贴上项项目信息息车贴，，带上举举牌的拓拓展人员员，到市市区拉客客。策划划带队监监管，视视效果随随时调整整户外、报报广释放放低起价价信息：：4900起，不再再有各种家用用物品制制作印刷刷促销信信息在销销售现场场派发。。短信：勤勤调整，，常换常常新，低低价信息息各种方方式放送送。（亲亲切感、、明算帐帐）全线调整整，花样样翻新四、总体体推广方方向及策策略项目规模模中等，，在营销销推广过过程中采采用短周周期运作作的市场场策略；；通过区域域竞争项项目的分分析以及及项目总总体认识识，我们们建议在在推广策策略上，，应注重重实效性推推广。在竞争争激烈的的房地产产推广中中，利用用有效的的特色推推广渠道道，以节节约成本本为原则则；营销推广广服从销销售，同同时注重重项目形形象建设设；树立开发发商品牌牌，达到到推广效效果的最最大化。。推广思路路及方向向：推广目标标：切合实际际，立足足市场，，借助区区域热度度，突出出项目差差异性、、突出项目目产品的的相对高高性价比比、集中中市场爆爆破，实实现项目整体性性的稳定定营销和和阶段性性的快速速营销。。分主题和和关键词词基础定位位中产阶层层的第一一居所，，成熟生生活科技、生生态创新科技技养生住宅宅运动、健健康生活活舒适型Townhouse城市·生态·第一居所所·升值舒适·稳健·实用时尚·健康·风情潜力区域域竞争激烈烈区位优势势：强势突出出区位优优势，打打造中产产阶级第第一居所所；自然环境境优势：汉城湖公公园、大大明宫遗遗址公园园、文景景公园等等；产品性价价比：区位地段段稀缺性性、生态态环境、、居住、、休闲、、购物、、舒适于于一体的的高品质质社区；；主题卖点点项目产品品核心价价值分析析：2.总体推广广策略1、““实效性推推广”策略表表现：现现场包装装（售楼楼部内外外、工地地现场、、样板间间、物料料等）前前期软性性公关、、户外宣宣传、网网络营销销、适时时的报广广宣传加加之活动动营销配配合，依依托公司司其他项项目客户户资源数数据库深深入挖掘掘，有效效开拓项项目市场场。（其其它途径径获得目目标客户户信息））2、展示形象象高于定定位：此种策策略要求求项目展展示包装装在符合合项目定定位的基基础上，，在营销销过程中中因地、、因时置置宜的准准确把握握市场发发展走势势，对展展示包装装进行提提升，高高于最初初定位，，并最终终达到使使整个项项目在市市场上的的形象逐逐步爬升升的过程程；五、关于于产品升升级的几几点考虑虑目前，我我们一期期的产品品是联排排别墅形形式，为为了我们们后期推推盘策略略顺畅、、有效的的进行，，我们对对后期产产品关于于升级方方面有如如下考虑虑，可供供参考——建议后期产品品做到一期联联排别墅的升升级换代产品品，如双拼、、小独栋等，，按照品质提提升的顺序，，分批推出这这些产品。这样的推盘策策略，可以向向市场导入这这样的信息：：我们的产品品品质是逐步步提升的、居居住氛围也在在不断改善。。如此，不但可可以不断提升升项目的形象象力，也可以以增强客户购购房的信心，，还可以为项项目树立品牌牌的战略打下下基础。一、项目一期期总体营销推推广策略与目目标基于目前西安安房地产市场场行情，及客客户的观望情情绪依旧，加加之周边项目目如：阳光新地、阳阳光北郡、、海璟台北湾湾、阳光台365、雅荷紫金阳阳光、金辉天天鹅湾等项目会对本本案产生相当当的影响和竞竞争，因此，，在一期整体体营销思路上上，建议采用用：集中营销势能能爆破快速市场销纳纳项目一期总体体营销推广策策略区域放量有限，但区域竞争相对激烈降低项目门槛，快速消化一期立足实际的价格策略高效独特的推广策略快速占领市场树立项目形象迅速回笼资金降低开发风险检验项目产品价格后续项目方向指导快速销纳项目目一期，充分分积蓄营销势势能依托热销惯性，释放积蓄之营销势能，实现后续阶段市场消化项目一期总体体营销推广目目标价格目标一期5500元／平方米业绩目标一期实现销售售额约12000万元速度目标一期部分在正正式开盘后3至5个月内完成销销售形象目标树立项目市场场形象积累累项目人气蓄蓄积营销势势能入市条件营销道具准备备工作完成：：①售楼处建建设并装修装装饰完成。③印刷品制作完成：包括楼书、海报、DM单、户型单页以及其他辅助印刷品。工程进度①样板区主体施施工完成70%；②项目入口区域域范围内道路路景观建设完成成。推广准备工作作①项目户外形形象体系构建建完成；②项目周边户户外指引体系系得构建完成；③软性炒作已已初步确立项项目市场形象；④网络宣传已已展开一月以以上，项目一期总体体营销推广阶阶段排期项目一期推盘盘策略制定原原则保证各个阶段段房源数量可可充分满足客客户需求的原原则保证各个阶段段房源丰富性性的原则保证各个阶段段房源优势性性满足价格递递增条件的原原则保证各个阶段段推盘体量完完整性的原则则认筹时的房源源控制及每个个客户的可选选率提高三、项目一期期价格策略根据以上推盘盘策略，同时时结合前文所所进行之项目目针对性价格格定位，我司司根据长期积积累之操盘经经验制订出本本项目的初步步价格策略。。制定原则保证开发商较较高的整体利利润水平；根据整体及区区域市场竞争争环境制定合合理的项目销销售价格；依据低开高走走的价格策略略，在项目前前期吸引项目目客群、聚集集项目人气、树立项目目市场形并并营造项目目热销气氛；；根据项目产品品特征，合理理的拉开项目目各阶段价格格差距，为项项目的市场销售提供良好好的保证，并并有效的达到到整体房源控控制的目的；；价格的制定，，为后期项目目整体销售价价格的上调留留有余地。项目一期价格格调整策略价格调整按照所推产品品的优秀程度度，根据推盘盘产品品质的的上升实现价格格上涨根据销售情况况，在销售节节点或者销售售情况好于预预期评估的情况况下的机动性性价格调整我司认为，由由于这两条相相互独立又互互相联系的价价格调整相关关曲线的存在在，因此调价价的过程就应应遵循两种不不同形态的价价格系统规律律，分别进行行价格的上调调。同时必须须严格的按照照各价格段计计划比例进行行销售，以达达到预期均价价的销售目标标。针对于价格调调整的周期，，我们认为应应根据具体的的销售情况，，适时的进行行论证和调整整，但价格体体系必须保证证其充分的稳稳定性以及必必要的可信赖赖性。因此我我们认为调价价的周期以半月至一月为宜。当然，，在实际的操操盘过程当中中，我们必须须随时结合项项目的销售情情况，适时的的、科学的对对前期制定的的计划进行科科学的调整，，以达到项目目销售速度与与利润率的双双赢。三、项目一期期推广策略行销的基本看看法：针对一期我司司建议最大化化的发挥网络络营销的作用用，网络、软文、、活动三者紧密集合合，对主题宣宣传有所侧重重尽可能扩大大知名度，节节约推广费用用，缩短销售售周期，降低低市场风险。。媒介策略基本本看法网络媒体投放放形象宣传及及新闻热点，，支持户外媒媒体,结合现场销售售氛围，平面面传播等媒体体资源，优化化整合形成互互动式立体传传播系统网络广告★★★★★整个推广重点点之重,结合公关活动动及项目节点点，营造全面面系统形象，，以大量潜移移默化的思想想影响受众人人群。主要目的：提提升知名度、、认知度，颠颠覆传统传播播新闻舆论★★★★配合活动及销销售节点，营营造立体新闻闻攻势，影响响受众人群。。主要目的：提提升项目认知知度，颠覆媒媒体市场公关活动★★★主要针对特定定人群人文生生活，营造新新生活居住姿姿态。主要目的：提提升项目知名名度、颠覆媒媒体市场户外媒体★★★强大话题冲击击力，项目定定位鲜明。主要目的：吸吸引目标客群群高关注度。。现场氛围★★★★利用项目位置置优势，突出出销售现场引引导系统完善善，工地围档档、VI系统营造气氛氛。主要目的：分分流周边项目目客户。平面媒体★★结合销售节点点，不做常规规投放。主要目的：销销售进程告知知。推广总目标以产品独特点点为核心，突突破区域竞争争，实现项目目快速营销1、网络营销:创新推广方式式；迎合创新新潮流，提升升产品细节特特色；塑造差异化竞争争优势2、事件营销:宣传造势,构筑项目核心心价值并充分分展示,价格策略与启启动区密切配合。。推广方式：软文策略★★★★邀请著名记者者和著名业内内资深人士，，对区域产品品差异化进行行预见，进行行软性炒作，树树立本案在本本区口碑,增强产品接受受度。网络策略★★★网络推广注重重形象宣传，，同时进行间间接促进销售售，树立项目目市场形象口口碑，前期重要要注重业内网网络媒体，例例如：焦点网网、搜房网，，后期注重门门户网站宣传，，如：新浪网网、搜狐网等等。其他策略★★为了前期积累累客户，同时时加大高端客客户群的认知知度，建议在在销售前期购购买北京中高档档项目的客户户名单，进行行针对性项目目客户群推广广，迅速积累累客户群体。推广方式：软文策略★★在前期期建立立炒作作基础础上，，重点点进行行“综综合产产品””、““差异异化产产品””等方方面炒作作，重重点打打造产产品的的差异异化价价值所所在，，为销销售进进行有有利销销售支支持；；网络策策略★★★★★★★建立最最广泛泛、时时间最最长久久渠道道，展展示、、销售售项目目主要要渠道道；建建议在在此期期间遍布布全部部受众众网络络媒体体，树树立项项目口口碑，，例如如：搜搜房、、焦点点。报广策策略★★在前期期策略略上要要注重重项目目整盘盘形象象，做做出必必要告告之，，树立立目形形象活动策策略★★开盘活活动、、答谢谢酒会会——锁定准准客户户市场场，积积累目目标客客群推广方式式：软文策略略★★★此阶段属属项目具具体卖点点宣传阶阶段，根根据实际际情况和和即将进进入年度度销售最最后的旺季季节的特特点；对对本案进进行宣传传产品、、项目卖卖点全面面推广。。网络策略略★★★★★由于前期期在网络络广告推推广上的的成功，，本案已已经在业业内形成成良好的的市场形形象，同时时树立了了相好的的项目口口碑，建建议在网网络媒体体推广策策略方面面开始掉掉转方向，，由门户户网站向向专业网网站进行行推广，，扩大客客户群体体活动策略略★★强力推荐荐邀请与与生活家家共同参参与家居居概念馆馆的打造造；世界界级生活活样式展展参与认购购新盘，，并给以以客户较较大市场场优惠，，促进项项目圆满满结案。。基于以上上对于客客群成长长递进过过程的认认识，同同时结合合本案一一期体量量较小的的实际情情况，我我司针对对性的制制定了项项目一期期前期客客户积累累（项目目认购））的具体体执行方方案。项目一期期前期客客户积累累的相关关条件条件一：：完成售售楼部装装饰、装装修，同同时售楼楼部外景景观营造造部分须须完成。。条件二：：项目一一期部分分工程进进度达到到正负零零以上。。条件三：项目目一期相关证证件的取得。。条件四：项目目销售物料的的准备完成。。项目一期前期期客户积累具具体执行方案案推广：基于项项目一期体量量较小，整体体案值不大的的特点，故前前期客户积累累前的项目推推广以依托项目成熟熟区域，挖掘掘项目浅显易易见之优势点点的软性推广广和网络营销销推广手段为主。同时，，重视项目案案场及项目区区域小户外形形象的构建。。以直接的、、复合性的和节约成本的的推广方式吸