校园共享衣物创业策划方案书

本文格式为Word版，下载可任意编辑——校园共享衣物创业策划方案书主要产品：服饰

业务范围：服饰租赁，二手衣物的折价出售

公司类型;股份制公司

公司的经营理念：

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来便利广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

公司的长期发展目标：占领100%勺客源市场，为消费群体提供

最优质服务，实现利润的最大化

公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的XX大学城学生群体，为学生提供优质的服装租赁体验，以多样的衣物提升广大学生群体的生活品质。

人员以及组织构成：

衣物购买人员：负责寻觅渠道进行衣物购买。

仓库管理员：负责衣物的整理，服装现状的评估及保管

配送员：进行衣物的配送

客服：负责客户反馈以及线上问题解答

潮流研究员：负责及时提供当下流行趋势

美工：负责app的界面美化

编辑：负责软文的撰写

战略分析：

第一其次年建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。当前共享衣物租赁产业尚未成熟，但我们会努力提高公司知名度使得市场占有率最大化，预计本阶段在XX大学城的市场占有率会达到百分之20.

第三第四年，进一步扩展公司工程，开发新品与规范流程两手抓。

使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在XX大学城的市场占有率达到40%并开始建立文汇路连锁分店，向其他大学城扩展。

第五第六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大,打造一个上海知名的衣物租赁企业

市场环境分析：

pest分析

政治：好多国家有成熟的二手交易市场，而目前中国再此领域法律尚未健全，二手交易尚未普及，缺少可靠的二手交易平台。阿里巴巴旗下的闲鱼也存在一定的风险。

经济：学生的主要经济来源在于父母的支持，面对变幻莫测的潮流，好多服饰往往很快失去新意，而学生无法负担追随时尚前沿而产

生的高额费用和大量闲置服装的占地与浪费，从而绝大多数学生并不能享受服装的多样选择。

社会：社会普遍以购置新衣为主，从众心理使得人们不愿特立独行租借服装。同时出于对卫生的考虑，好多人不愿使用他人使用过的衣物。对于他人的不信任，也阻碍了出租业的发展。

技术：共享经济的飞速发展得益于中国电商业的发达，支付宝与

微信的出现使得支付变得更加便利快捷。

共享单车与共享充电宝的成功案例，使得服装的共享有实现的可能。

swot分析

优势：XX大学城的学生众多，潜在客户多。学生是经济并不宽裕的群体，而对于服装的需求普遍较高，有很大市场潜力。我们本身作为XX大学城的学生，可以通过同学间的推广增加知名度。作为学生可以更好地关注到同龄人对于服饰款式样式的需求。

劣势：对于未知风险的不确定性，资金问题，以及对时尚潮流的预判与库存服装的及时处理难。

机遇：成熟的线上支付模式，共享经济成为时下热点，当前该领

域尚未成熟，有很大发展空间

挑战：由于该领域的不成熟性，对于风险有极大的未知性。获取学生的信任与支持难。旧衣物的回收清洗确保卫生成本高。

竞争分析：

现有的衣物租赁行业带来的竞争。婚纱租赁，演出服租赁已经成长成了很成熟的产业。根据这个问题，一是可以通过营销在客户群体中树立良好的口碑，加深人们的印象，争取做到让XX大学城这歌地区的大部分人提到衣物租赁就想到我们。

二是做到比其他衣物租赁店衣服更齐全，类别更众多，让有需求的人不用多跑路，可以在我们

这里一站购齐自己需要的所有东西。

淘宝低价仿制品带来的竞争。有些大牌在网上会有好多仿制品，给一些买不起但是又追求时尚的人带来了便利。针对这个问题，可以给自己确定一个有吸引力的价格，使得花销比自己在淘宝上购买更加低廉实惠。

我们的竞争优势是在XX大学城这个拥有巨大学生量的地点，有同学关系，可以很好的保障初期客源，打下口碑，与偏远地区服装店形成竞争，而且得益于现在的共享经济，做到比传统产业更低的价格，产生良好的客户黏性。有了支付宝和微信支付，可以使得线上支付更加简便，从而可以做到线上选衣，线下交易。

商务模式的选择

盈利模式：

通过衣物租赁收取服务费，依照天数计费，服务费里面包含衣物的清洗费用，人工费，管理费用等。

初期收取押金为100元，后期发展成熟收取押金为300元，等客源稳定后押金作为公司的投资本金。

开发app作为主要的经营渠道，同时支持app内植入广告，作为公司的盈利渠道之一。

服饰的租赁方式：

以单品和套装的形式租赁。在衣物租赁回收，清洗消毒完毕后，拍摄服装现状细节图，即时上架。

服饰租赁定价:

对新购置和回收后的服装价值进行评估，每次租赁服装现价值的百分之二十，若服装出现小范围损坏（如纽扣丢失，可清洗的明显污渍等）另外收取服装维护费。若服装出现大范围损坏（如不可清洗的明显污渍，衣物明显变形，衣物破损，物件丢失等）要提出警告，超过三次则没收押金。超过五次则将该用户的个人信息参与黑名单，并反馈回相应学校。

关于二手服饰的出售：

对于评估后租赁价值较低，过时的衣物采取拍卖的模式以回收资金。拍卖底价以一元起拍，拍卖时限为三天，价高者得。换季的时候库存服装特价出售。

服装的清洗：

与学校周边可靠的有知名度的洗衣店合作，确保衣物的洁净整齐卫牛。

网络营销：

新用户注册app将会有新人优惠礼包（免费租赁券，租赁折扣

券）老用户邀请新用户将会有邀请优惠礼包（租赁折扣券，旧衣物赠与券等）

「注：免费租赁券是只限于价格中档的及以下的服饰，高档服饰折价收费

租赁折扣券折扣力度从9折到5折不等，邀请人数越多则价格越优惠

旧衣物赠与券指的是客户可以免费获取已经没有租赁价值的衣

物。」

通过跟学生会合作，在校园内开展宣传活动，设置宣传摊位，例如扫码注册领取小礼品等

通过在XX大学城各个学校的贴吧疯狂发帖，加深品牌印象

撰写软文，在学校相关的公众号上和微博发表，学生可以通过转发参与抽奖，以及通过收集点赞获取相应优惠。

巧用友情链接，和大学城内的商铺合作。

积极吸引商家入驻，提供平台上进行衣物的租赁与销售，对于入

驻商家的店铺进行推广同时要求商家在店铺内对我们的app进行宣

传。

物流与供给链管理

在文汇路中心地段（三，四期附近）设立仓库，可以线下自提，也可以收费送货上门，送货上门根据路程远近收取配送费两元到六元不等，衣物自预定日即收取仓库管理费，按天计费。

衣物来源分为两个，一方面来自公司自行购买的衣服，另一个是第三方商家入驻提供的衣服。以公司自营为主。购买以小众中档品牌的衣物为主。在衣物上架的第一时间确定及订购。

「第三方商家包括服装店服装租赁店以及学生个人，学生入驻提供补贴。」

网络支付与网络安全

支付通道有支付宝和微信。

用户注册需要提供身份证和校园卡的双卡实名认证。

app的设计模块

首页——热门推荐，当季新品，精选专题，晒图专区

选衣——参考京东淘宝的检索