广州写字楼项目营销策略报告(营销攻略)64P

写字楼项目策略总纲1报告思路目标问题问题解决之道营销部署问题分析2报告思路★实现销售★提升项目档次，打造发展商品牌与发展商沟通目标问题问题解决之道营销部署问题分析目标3报告思路★我们如何定位？★如何找到客户、如何提供客户需求的产品？★如何实现销售？实现目标须解决之问题目标问题问题解决之道营销部署问题分析问题4★我们如何定位？——本体分析→项目价值点挖掘——竞争分析→项目核心竞争力挖掘目标问题问题解决之道营销部署问题分析问题分析5地理位置：楼高：楼高18层，2层裙楼，16层写字楼写字楼建面：14686m2单层面积：918m2（平均）层高：3.25m大堂层高：8.6m电梯数量：5台（4+1）车位数量：与二期住宅共享500个车位（住宅636户）工程状况：基础施工裙楼2层办公楼16层本项目规模小、单层面积小，大堂挑高8.6米，豪华、气派！本体分析——概况本项目6南面直接临中山七路，昭示性强东临光复北路西面为旧房屋，没任何景观支持，但6F以上，视野开阔，不受阻挡北面可望平台花园项目位于中山七路与光复北路交汇处，昭示性好，北向可望小区花园本体分析——项目四至本项目7实用率高（初算>75%），如半层或整层使用，实用率更高产品大部分间隔方正，方便使用，同时具有自由组合的弹性

可安装分体空调

实用率高、产品可自由组合是项目产品的两大特点。本体分析——平面布局8本体分析——附加值地铁——本项目距离地铁西门口站5分钟步行路程商场——-负一～二层商场及超市配套3F平台绿化——可打造层大厦的商务休闲区景观——北向住宅园林景观9项目价值点挖掘地段价值：★位处人民路－中山六广州西区传统商务圈

★位处老城区、周边配套齐全

★距离地铁站5分钟路程产品价值：★昭示性好

★大堂挑高8.6米★层高3.25米★电梯五台，数量充足★间隔方正、实用率高附加值：★3F平台可塑性强

★北向有花园景观

10竞争分析析美国银行行中心捷泰广场场新宝利富力商务务中心中旅商业业广场环球广场场本项目东方金融融中山路商商务区国银中心心汇丰大厦厦东风路金金融商务务区人民路中山路中山八商商贸区城启大厦厦越秀城市市广场宝盛园写写字楼捷雅城项目位处处三大商商务圈交交汇处，，主要竞竞争项目目为：捷捷雅城、、越秀城城市广场场11竞争分析析项目推出时间规模实用率单层面积优势劣势本项目比较优势捷雅城06年1栋23层，裙楼商场，地下三层停车场，总建67406㎡——间隔成独立卫生间小户型设计1）越秀城建品牌2）昭示性强3）与地铁连通4）车位充足1）靠近高架桥噪音大2）无景观支持1）平台花园景观；2）周边几乎无遮挡，视野开阔越秀城市广场05/5月占地8800㎡，南塔为39层甲级写字楼；北塔为33层公寓式写字楼，5层裙楼商场————1）越秀城建品牌2）昭示性强3）配套完善4）车位充足1）交通不便2）近小北高架路，受噪音影响1）交通优势2）景观优势3）性价比本项目的的比较竞竞争优势势：地铁铁沿线物物业、平平台花园园景观、、高性价价比甲级甲级12项目定位位西门口商商务中心心高高性价价比的类甲级写写字楼核心地段段：位处处荔湾与与越秀区区交界处处——西门口，，双地铁铁中心，，西区商商务中心心区域高性价比比：可安安装分体体空调等等，降低低进驻成成本类甲级：：通过营营销及包包装提升升项目整整体形象象，以““类甲级级”形象象定位13问题分析析★如何找到到客户、、如何提提供客户户需求的的产品？？——客户来源分析——客户访谈——客户需求分析→产品攻略、形象攻略→客户定位14客户来源源分析思思路：——本项目自自身配套套带来的的客户；；——周边专业业市场带带来的客客户；——周边政府府、机关关、事业业单位带带来的客客户；——可比项目目进驻客客户……15访谈方式：走访和电话访访谈访谈内容主要要包括：1、对写字楼的的有什么样的的需求2、其目前办公公物业的看法法3、对本项目的的意向与看法法（介绍本项项目后）客户访谈16客户访谈——数量与对象调查样本数：：17个其中客户包含含贸易、批发发、IT、咨询询顾问问公司司等各各种行行业，，公司司规模模跨度度从个个体小小档主主到跨跨国公公司的的分公公司均均有涉涉及。。调查对对象：：中小型型私营营公司司决策策人（（老城城区为为主））西关商商户老老板大型企企业中中高层层管理理人员员17客户访访谈——客户构构成18本项目目自身身配套套带来来的客客户三层裙裙楼商商场进进驻商商家：：——街铺商商家——超市商商家——商场商商家该类商商家用用作办办公、、业务务洽谈谈之用用。19姓名：：张先先生职职位位：营营销部部经理理公司名名称：：某连连锁超超市公公司公司性性质：：私营营公公司司人数数：600余人经营范范围：：生活活用品品、食食品、、家电电等的的销售售现办公公概况况：现现于超超市中中办公公对现办办公场场所看看法：：交通通比较较方便便，周周边配配套等等比较较完善善，办办公环环境一一般，，比较较杂乱乱，没没有正正式的的洽谈谈空间间，难难以显显示公公司实实力对写字字楼需需求：：为方方便管管理及及日常常工作作，本本行业业一般般都是是在超超市内内划分分部分分的空空间作作为办办公用用途，，因此此对写写字楼楼并没没有多多大的的需求求。但但超市市总部部会在在超市市附近近的写写字楼楼办公公。对写字字楼要要求：：注重重形象象，大大堂、、公共共装修修要有有档次次，物物业管管理素素质要要高。。对本项项目看看法：：交通通等比比较方方便，，但周周边的的商业业气氛氛不浓浓厚。。典型客客户描描述——超市商商家项目自自身配配套客客户客源源分分析析客户户访访谈谈总结结发发现现客户户定定位位20周边边专专业业市市场场带带来来的的客客户户富力力儿儿童童世世界界中六六电电脑脑城城将军军东东电电器器城城上下下九九步步行行街街华林林玉玉器器广广场场清平平药药材材市市场场黄沙沙谊谊园园眼镜镜城城本项项目目专业业市市场场商商家家专业业市市场场产产品品供供应应商商物流流公公司司相关关贸贸易易公公司司旧交交易易会会北京京路路步步行行街街21客源源分分析析客户户访访谈谈总结结发发现现客户户定定位位典型型客客户户描描述述———古玩玩城城档档主主姓名名：：职职位位：：老老板板公司司地地址址：：公司司性性质质：：私私营营办办公公室室人人数数：：3人经营营范范围围：：古古玩玩贸贸易易现办办公公概概况况：：目目前前租租用用古古玩玩城城的的40平方方米米的的街街铺铺+100平方方米米的的二二层层仓仓库库，，在在古古玩玩界界算算名名气气比比较较大大，，在在文文物物总总店店有有展展场场，，同同时时在在南南海海有有古古董董家家私私厂厂。。对写写字字楼楼需需求求：：有有需需要要，，可可以以对对外外展展示示陈陈列列洽洽谈谈，，同同时时能能体体现现公公司司实实力力，，面面积积会会考考虑虑约约40-100m2，租租金金约约40-60元/m2··月，，如如果果价价钱钱合合适适会会购购买买。。对于于西西关关写写字字楼楼看看法法：：交通通算算方方便便,地铁铁公公交交线线路路多多，但但是是写写字字楼楼少少，，无无法法形形成成商商务务氛氛围围。。会会有有房房地地产产投投资资的的计计划划，，但但是是要要看看回回报报及及风风险险评评估估。。专业业市市场场客客户户22姓名名：：林林先先生生职职位位：：老老板板档口口位位置置：：富富力力童童装装城城一一楼楼规模：老老板2人+工人2人经营范围围：牛仔仔服装批批发、外外销现档口概概况：租租用档口口面积约约80平方米。。对现在经经营环境境评价：：做了10多年的服服装生意意，去年年从高第第街搬来来富力童童装城，，主要想想做外商商生意，，但目前前生意一一般。对写字楼楼需求：：认为只只需在地地铺完成成洽谈即即可，目目前公司司仍在发发展中，，出于成成本考虑虑，暂时时不需要要写字楼楼办公。。没有地产产投资的的概念。。客源分析析客户访谈谈总结发现现客户定位位典型客户户描述——服装城老老板专业市场场客户23典型客户户描述——贸易公司司姓名：职职位位：采购购部经理理公司名称称：四星星贸易公公司公司性质质：台资资公公司人人数：60余人经营范围围：日杂杂用品贸贸易现办公概概况：租租用东风风西华联联百老汇汇大厦整整层，共共1400㎡，租金40元/㎡,管理费20元/㎡。公司全全年约有有1/4时间加班班。对现在环环境评价价：离交易会会、地铁铁站近交交通方便便，电梯不不足。对写字楼楼需求：：因公司司有3/4面积作为为展示用用，要求求更大的的办公面面积，目目前尚未未找到合合适物业业，因而而考虑再再多租一一层。希希望进驻驻的写字字楼有知知名公司司或外企企进驻，，间接提提升本公公司形象象和增强强客户信信心、认认同感对写字楼楼关注点点：电梯梯数量足足够，物物业管理理素质要要高，认认为入户户大堂、、公共装装修等对对公司形形象有重重要影响响。贸易公司司客户客源分析析客户访谈谈总结发现现客户定位位24周边政府府、机关关、事业业单位带带来的客客户本项目区政府税局林业厅儿童医院院市妇幼医医院市一医院院市政府荔湾区公安分分局荔湾区卫生局局医疗器械、药药品代理机构构政府办事处、、律师行等25姓名：公司名称：某某医疗器材销销售代理公司司公司性质：私私企办办公人数：13人经营范围：医医疗器材销售售目前办公：美美银中心，100平米，租金85元/m2，管理费29元/m2。对现办公物业业的看法：交交通不如中山山路方便，生生活配套比较较方便，最重重要靠近市妇妇幼医院，业业务方便；但但认为目前租租金较高；对写字楼的要要求：地理位位置较好、交交通方便、方方便业务联系系；管理较好好。对本项目的看看法：熟悉，，位置好，交交通方便，如如果项目管理理到位，形象象拔高、价格格合适的话可可以吸引不少少企业进驻。。典型客户描述述——医疗器材代理理公司机关单位相关关客户客源分析客户访谈总结发现客户定位26典型客户描述述——律师事务所姓名：职职位位：行政部主主管公司名称：公公司性性质：合伙公公司公公司人数：80人现办公概况：：目前在仓边边路银山大厦厦购买了两层层作为办公室室，面积约600-700平方米。对现在环境评评价：不满：：银山大厦是是住宅楼，电电梯速度慢，，同时要跟住住户一起用，，停车位置少少。满意：靠靠近法院，业业务往来方便便。对写字楼需求求：单位员工工配车比较多多，因此停车车位要充足，，电梯要够用用，考虑到单单位员工主要要住在天河及及番禺，因此此要考虑员工工上下班方便便。对写字楼关注注点：要靠近客户及及法院，目前准备在在天河黄埔大大道富星大厦厦旁边一栋二二手写字楼，，大约600平方米。对于西关写字字楼看法：整整个广州市向向东面发展，，客户集中在在东面，西面面老城区主要要是住宅区为为主，觉得西关路窄、单单行线多，道道路难认，不会考虑在在西关办公。。行业特点：律律师事务所的的行业利润较较高，因此主主要会以个人人名义购买写写字楼，然后后通过返租给给公司，租金金作为成本支支出。服务的的客户对认人人（律师）不不认所，因此此对写字楼的的形象档次需需求不高。服务咨询类公公司客源分析客户访谈总结发现客户定位27项目名称客户类型（依次排序）重点客户项目简评富力商务大厦基本为中小型贸易公司：服装、化工、机械为主---周边的专业市场业态分布决定了其客户结构城启大厦大部分周边装饰、照明相关贸易公司、自用城启自用周边环境杂乱，难以吸引外来客户百汇广场政府单位、IT科技等实业、贸易广州地铁系列公司地铁上盖，邻近政府机关办公区域，电子产品专业市场美国银行中心外资贸易、科技、金融安利、国泰君安证券老城区商务中心，档次感较高，吸引了早期的高端客户捷泰广场金融保险、科技等实业、服务咨询友邦保险、爱立信地铁上盖，国际知名物管吸引了金融服务客户；与电脑专业市场相连为其带来了科技实业客户中旅商业广场金融投资、政府单位、科技等实业广州地铁、中意人寿地铁上盖物业，标志性建筑物，吸引了金融投资客户；邻近政府机关办公区域，吸引了部分的政府机关单位进驻环球广场税局等政府单位、软件科技广州国税客户来源于附近的政府机关办公区域、电脑专业市场小面积写字楼楼使用者：贸贸易公司、IT科技实业公司司、服务咨询询公司等大面积写字楼楼使用者：外外企、政府单单位、金融企企业等可比项目进驻驻客户28典型客户描述述——IT软件公司姓名：职职位：：老板公司名称：公司性质：私私立办办公室人数：：10人经营范围：软软件设计目前办公：百百汇广场，租租用物业200平米，目前考考虑购置。对现办公物业业的看法：周周边办公氛围围比较好，交交通非常方便便，双地铁，，员工餐饮等等总的来说都都比较满意的的，但物业管管理水平一般般，空调控制制不够方便（（加班不方便便）。对办公物业的的要求：具有有较好的形象象，办公楼体体现档次（大大堂、外观以以及休闲办公公等）；交通通和周边配套套比较成熟，，方便业务。。对本项目的看看法：交通位位置不错，近近地铁，昭示示性好，配套套完善，但楼楼宇规模小，，担心不能展展现形象，如如果物业能够够满足要求会会考虑购买。。专业公司客户户客源分析客户访谈总结发现客户定位29姓名：职职位：投资部部经理公司名称：某某金融投资公公司公司性质：外外资公公司司人数：60余人经营范围：金金融投资现办公概况：：租用东风西西国银中心大大厦整层对现写字楼看看法：交通比比较方便，周周边配套等比比较完善，办办公环境一般般对写字楼要求求：电梯数量量足够，物业业管理素质要要高认为入户大堂堂、公共装修修等对公司形形象有重要影影响；有比较舒适的的办公环境，，如生态办公公、休闲办公公等；出于成本考虑虑，只会租用用写字楼对本项目看法法：大概知道道位置，交通通等比较方便便，近地铁，，如果找到合合适物业准备备更换场所典型客户描述述——金融投资公司司集团公司客户户30客源分析客户访谈总结发现客户定位客户定位典型客户描述述——广告公司姓名：职职位：客户经经理、公司股股东公司名称：某某广告公司公公司性性质：私立公公司人人数：30余人经营范围：广广告设计、广广告物料制作作现办公概况：：租用麓景西西裕隆大厦（（广州大学校校区内），半半层，公司实实际使用面积积600m2。租金高达50元/m2,另加每方十多多元的管理费费。公司经常常加班，24小时办公,较少客户上门门，需要较大大面积设计室室与制作室对现在环境评评价：陈旧，，管理落后，，车位不足，，只因曾跟教教育单位有一一定业务关系系而长期租用用。对写字楼需求求：考虑自置半层层到整层住宅宅办公，这样会降低低成本，面积积300－400m2对写字楼关注注点：广告公公司通常会自自己做个性化化装修，要求室内间隔隔灵活，对公共地方不不关注，档次次感并无太大大要求，写字楼地段会会考虑方便员员工上下班，，而选择市中中心。个人认为买买写字楼比买买住宅保值，，投资价值高高。对于西关写字字楼看法：觉得西门口写写字楼交通方方便。专业公司客户户31姓名：目前办公：个个人投资，已已在天河北某某甲级物业购购买200平米投资对现办公物业业的看法：天天河北高档商商务区域，近近地铁，但周周边生活配套套不方便对写字楼要求求：商务氛围围较好，交通通方便，最好好地铁沿线物物业，具有投投资价值（投投资回报率高高），看好天天河、珠江新新城对本项目的看看法：知道西西门口、近地地铁，但西区区商务气氛不不及投资热点点在天河及珠珠江新城。典型客户描述述——专业投资者投资客户32客户与项目契契合度分析置业取向与本项目契合度需求面积（㎡）价格承受配套完善度形象档次交通停车投资回报行业集中度景观要求购置程度自身配套带来的客户超市商家、商场商户300~500高中中骗高高中中中中★★★专业市场带来的客户专业市场业主100~300中中偏低中高中偏高高中低★物流公司100~200中偏高中偏高中偏高高中中中中★★★相关贸易公司100~500高中偏高高高中偏高中中偏高高★★★★★周边政府/机关事业单位带来客户医疗器械、医药代理公司100-300中偏高中偏高中偏高中偏高中中偏高中偏高中偏高★★★★咨询、服务公司100-500中偏高高高高中中偏高中偏高中★★★可比物业进驻公司IT公司100-500中中偏高中偏高中偏高中高中偏高中偏低★★专业公司（广告/金融等）500-1000高高中偏高中偏高中中偏低中偏高中★★★集团公司500-1000高高高高中偏高低高中偏低★★投资者100-300中偏高中偏高中偏高高高——中偏高中偏高★★★★33重点客户群核心客户群游离、偶得客客户大集团、IT公司、专业市市场客户贸易公司、代代理公司投资者、专业业公司、咨询询服务公司客户定位他们是步入正正轨的，发展展稳定，前景景看好的中型型企业，写字字楼形象将成成为他们的一一张名片34客户需求分析析客户客户关注及需求点对本相目启示贸易/代理公司客户低成本办公气派的办公形象通过分体空调控制，降低办公成本；树立甲级写字楼形象，迎合客户对办公形象的需求专业公司客户气派的办公形象交通便利配套完善24小时办公低成本办公通过高形象（如展示形象、行内的口碑、市场形象等提升）迎合客户需求强化商业配套的优势有效利用平台花园等优势提供公共会议室、培训室等，提升本项目的附加值投资客户低门槛有升值潜力物管好间小面积销售，有效降低总价，降低投资门槛聘请知名物业管理公司，保证服务水平为投资客户提供招租服务专业市场客户低成本办公交通便利通过分体空调控制，降低办公成本；使空间间隔灵活可变，小面积办公集团客户气派的办公形象良好的项目昭示性物业管理水平配套完善树立良好的办公形象，通过大堂/过道/电梯间等加强细节营造，体现品质感；发挥昭示性好的项目优势，加强户外包装；聘请知名物业公司管理，提升服务质量；IT公司大厦配置物业管理水平低成本办公智能化办公配置完善的物业管理空间灵活间隔，小面积办公提升项目品质质感，打造类类甲级写字楼楼的形象；提供高质素物物管服务；降低投资门槛槛；降低办公成本本；利用项目配套套资源，提升升项目附加值值35问题题分分析析★如何何实实现现销销售售——如何卖？→借鉴案例36富力力商商务务大大厦厦如何何卖卖？？———借鉴鉴案案例例———案例例（（一一））地理理位位置置：：中中山山八八路路交通通状状况况：：中中山山八八临临街街，，50多条条公公交交线线商圈圈状状况况：：一一级级童童服服集集散散地地、、大大型型公公交交站站配套套形形象象：：公公交交、、餐餐饮饮、、通通信信、、商商业业………上市市日日期期：：2002年2月推出出货货量量：：31层共共175套，，11000m2产品品面面积积：：50-133m2，主力力面面积积100m2实用用率率：：约约79%产品品配配套套：：户户户户独独立立卫卫生生间间和和600元装装修修管理理费费：：8元/平方方米米进驻驻率率：：85%———城西西成成长长型型企企业业的的财财富富摇摇篮篮37卖点点：：地理理位位置置优优越越交通通便便捷捷毗邻邻服服装装批批发发市市场场发展展商商品品牌牌分体体空空调调、、独独立立卫卫生生间间低运运营营成成本本间隔隔较较小小（（户户均均100m2）富力力商商务务大大厦厦营销销推推广广：：辅助助推推广广，，效效果果不不明明显显———初期期与与住住宅宅一一起起租租卖卖，，推推广广甚甚少少，，效效果果一一般般；；重点点推推广广，，立立竿竿见见影影———对写写字字楼楼进进行行重重点点招招商商、、营营销销推推广广等等，，提提升升租租售售率率。。推广广渠渠道道：：夹夹报报、、报报纸纸广广告告、、楼楼体体广广告告近年年区区域域内内租租售售情情况况最最好好的的项项目目以租租带带售售,用了了半半年年招招租租、、3年销销售售，，推推出出货货量量成成交交95%如何何卖卖？？———借鉴鉴案案例例———案例例（（一一））本项项目目借借鉴鉴点点：：1）响响应应客客户户需需求求，，改改良良产产品品2）立立体体化化宣宣传传38星汇汇国国际际如何何卖卖？？———借鉴鉴案案例例———案例例（（二二））物业业位位置置：：珠珠江江新新城城物业业性性质质：：公公寓寓、、写写字字楼楼(各1栋)物业业分分级级：：甲甲级级占地地面面积积：：8070㎡总建建筑筑面面积积：：55000㎡均价价：：11000元/㎡实用用率率：：80%销售售情情况况：：最最后后3层已已有有客客户户下下定定洽洽谈谈39星汇汇国国际际如何何卖卖？？———借鉴鉴案案例例———案例例（（二二））现场场包包装装到到位位，，样样板板房房包包装装展展示示效效果果好好，，品品质质感感高高物业业管管理理质质素素充充分分展展示示，，建建立立客客户户信信心心6楼园园林林式式生生态态会会所所，，由由公公寓寓及及写写字字楼楼共共享享产品品设设计计方方正正实实用用，，可可灵灵活活组组合合采用用分分户户式式中中央央空空调调，，降降低低运运营营成成本本，，实实现现24小时时办办公公发展展商商品品牌牌效效应应利用用发发展展商商关关系系，，进进行行客客户户营营销销本项项目目借借鉴鉴点点：：1）展展示示到到位位，，增增强强客客户户信信心心；；2）高高质质素素物物业业管管理理，，提提升升物物业业形形象象；；3）产产品品改改良良，，降降低低运运营营成成本本；；4）大大客客户户营营销销，，降降低低营营销销成成本本40报告告思思路路目标标问题题问题题解解决决之之道道营销销部部署署问题题分分析析问题题解解决决之之道道形象攻略：打造甲级写字楼形象，迎合客户需求产品攻略：进行产品改良，降低办公成本、投资门槛展示攻略：提升品质感，提升服务档次推广攻略：立体化推广、发挥渠道价值41形象象攻攻略略———形象象定定位位西门口商务中心高性价比的类甲级写字楼本项目市场定位：本项目核心价值点：地铁沿线物业平台花园高性价比本项目客户特点：发展稳定的前景看好的较有实力的目光远大的西区区商商务务物物业业的的领领跑跑者者形象象定定位位42项目目命命名名西门门口口财财富富中中心心西门门口口———体现现项项目目地地段段价价值值，，获获取取高高认认知知度度，，树树立立项项目目品品牌牌财富——客户价值的取取向，富有的的象征，于金金钱、于文化化中心——响亮、上口，，体现一种气气势西区财富源头头——西门口财富中中心推广语431、以现代、简简洁灰色调为外立立面色调，提高接受度度；2、大堂层高采用用裙楼两层架架空高度的同同时，大堂面积200平米以上，提升项目档档次；3、项目大堂入口口处设置阳光光候车棚。①②③产品攻略——高品质体现品质感，，迎合企业形形象、档次44产品攻略——高配置“绿色商务会所所”设置商务中心心——3F多功能商务会会议室综合培训室商务洽谈室设置休闲中心心——3F运动会所休闲咖啡室设置平台花园园——3F利用配套、资资源优势，提提升附加值商务洽谈室平台花园/休闲咖啡室会议室培训室454-10层以100、200平米为基本空空间单元，可可以组成300、400、500、600等；11层及以上以500平米以上的大大面积办公室室为主；划分单位：100、200产品间隔最小小化产品间隔弹性性化产品攻略——低门槛46设置自控分层层中央空调提供24小时自由办公公自控分层中央空调——中央空调体现现档次；自控性中央空空调减少客户户使用成本从从而实现高档次、形象象与低使用成成本的完美结结合产品攻略——高性价比47展示攻略——楼体广告西区财富源头头88888888西门口财富中中心条幅/楼体灯光字：：——项目名称——销售信息——联系电话48运动会所<会议中心培训室>平台茶座展示攻略——3F“绿色商务会所所“展示进入营销阶段段，需要展示示部分硬件配配套设施，增增强客户信心心。49示范单位A示范单位B示范单位C展示攻略——示范单位，刺刺激客户成交交现场设置示范范单位，引导导客户，刺激激成交50展示攻攻略——服务质质量展展示设“商务务大使使”为客户户办理理预约约场地地、机机票等等服务务；配合电电子监监控系系统，，提供供24小时保安巡巡逻服务；；设置大堂服服务大大使，负责责迎客客设立大客户户洽谈谈室，保证证客户户私密密性引入品牌物物管，提升升项目目整体体形象象商务大大使大客户户洽谈谈室大堂服服务大大使51推广攻攻略——主流媒媒体媒体选选用：：《广州日日报》、《参考消消息》、《21世纪经经济报报道》投放形形式：：内购购期：：新闻闻预热热公开发发售期期、强强销期期：硬硬广不定期期：重重要活活动信信息发发布（（新闻闻和或或硬广广）52推广攻攻略——营销活活动（（1）绿色商商务会会所揭揭幕仪仪式借会所所开幕幕，举举办商商务酒酒会邀请商商界人人士开开办投投资讲讲座。。53推广攻攻略——营销活活动（（2）在成交交客户户到达达一定定数量量时，，举办办”升升旗日日“活活动，，在外外广场场设置置多面面彩色色旗帜帜，客客户购购买某某一单单位后后，给给予其其拥有有一面面旗帜帜展示示企业业名称称的权权利（（让客户户名称称高空空飘扬扬，形形象与与昭示示的体体现——实现项项目附附加值值）旗帜广广场中山七七路旗帜广广场升升旗日日54推广攻攻略——针对性性推广广与外商商协会会、广广州私私营企企业协协会进进行联联谊或或赞助助相关关活动动，进进行针针对性性宣传传交易会会期间间酒店店客房房夹报报派送送电台信信息发发布——针对自自驾车车的公公司决决策人人物55报告思思路目标问题问题解解决之之道营销部部署问题分分析营销部部署56通过市市场比比较，，本项项目的的销售售价格格确定定为：：8000-8100元/m2之间对本项项目采采用市市场比比较法法进行行打分分定价价：楼盘名称销售均价比准得分比准均价权重值折算价格富力商务中心7,5001.0828,11550%4,057城启大厦7,0001.1337,93140%3,172美国银行中心10,0000.8618,