国内标杆地产集团-运营管理-运营管理体系“六步法”

大运营管理体系“六步法”运营管理部2020年3月2目录大运营管理体系“六步法”内蒙古运营情况1什么是大运营1233什么是运营管理？运营管理管什么？

行业标杆的运营管理有何特点？一、什么是大运营4一、什么是大运营

随着房地产行业的不断发展与演进，各房企开始构建一套规范的管理体系，希望通过有效的运营管理实现房地产项目管理的有序化。同时，激烈的市场竞争环境对房企的运营管理能力也提出了更高的要求，逐渐形成了一条清晰的房企运营管理发展路径：职能运营阶段、计划运营阶段和大运营阶段。5A（处理）P（计划）D（执行）C（监控）反馈修正指导公司召开月度及年度运营会议，检查职能工作完成情况。要求按照职能条线年度目标进行绩效考核PDCA闭环提升各职能条线按照职责执行年度工作计划。修正一、什么是大运营各职能条线明确分工，确定年度工作计划和年度绩效考核指标职能运营阶段6A（处理）P（计划）D（执行）C（监控）反馈修正指导动态计划检查、跟踪和管理要求项目运营绩效考核和评估PDCA闭环提升启动会、运营会议决策、阶段成果管理和全景计划执行。修正一、什么是大运营明确项目成功标尺、项目运营目标和项目全景计划计划运营阶段7A（处理）P（计划）D（执行）C（监控）反馈修正指导对公司层面的8个阶段进行经营体检，并在项目层面进行动态经营分析及决策。要求公司及项目经营目标考核与激励。PDCA闭环提升执行基于经营指标分解的业务标准。修正一、什么是大运营确定公司经营计划及目标，确定项目经营定位，明确项目经营指标，特别是现金流及影响现金流的关键指标。大运营阶段8一、什么是大运营

在计划运营向大运营转变的过程中，通过项目开发运营的提效实现高周转成为业内的共同诉求。那么，大运营就是高周转吗？实际上，从某种意义上看，高周转只是大运营管理体系产生的结果之一。

大运营是一整套方法论体系，可以总结为“12344”：“1”是指1个导向，即以财务经营为导向；“2”是指两个核心，即以现金流和利润为核心；“3”是指3种定位，即现金流型、利润型和均衡型定位；两个“4”分别指4个要素和4个原则，4个要素包括计划、货值、利润、现金流，4个原则是指大意识、大协同、大组织和大机制。9战略三年规划一年执行分析纠偏反馈修正指导季度过程监控分析；项目标准卡位优化、提升。要求确定战略方向，战略布局，战略节奏；通过三年规划落地实施，年度修正。PDCA闭环提升集团年度经营目标/标准（A表）项目标准卡位（B表）项目数据（C表）半年复盘年度总结根据三年规划确定年度经营目标；按照项目标准卡位形成及跟进落实年度经营目标。指导管控支持修正柔性战略、弹性运营、刚性资金一、什么是大运营中梁运营管理10目录1什么是大运营大运营管理体系“六步法”内蒙古运营情况12311二、大运营管理体系“六步法”12二、大运营管理体系“六步法”1、定方向

项目通常有三种经营定位：利润型、均衡型和现金流型。经营定位产品线（营销定位）运营标准2现金流型（高周转）C系-刚需均衡型B系-刚改利润型（高溢价）TOP系-高端13二、大运营管理体系“六步法”2、展计划展计划三年经营计划年度经营计划项目经营计划明确成功标尺、资源现状盘点，关键条件假设、核心指标确认以储-建-融-供-销-存-回-结为主线；围绕货值-资金-土地-货值的闭环展开项目定位、开发计划、产品方案、操盘策略、经营目标项目节点计划抓一级、管一级、看一级14二、大运营管理体系“六步法”3、明指标梳理核心经营指标：在确定企业和项目的经营计划的过程中，房企需要明确相关经营指标，并在后期通过对经营指标的监控及时了解项目和公司的经营状况。

经营指标体系可以在经营指标与项目开发活动之间建立起关联关系。房企需要通过各种指标来反应项目和公司的经营状况及风险，辅助其经营决策，最终实现公司经营目标。

15二、大运营管理体系“六步法”4、建标准建立差异化的项目开发标准：通过建立差异化的项目开发标准，项目团队可以明确不同的开发路径、工期及运营标准，并针对不同定位的产品采用不同的标准，实现精准运营。16二、大运营管理体系“六步法”5、管动态计划货值利润现金流两管两控：保经营稳发展以计划管理为抓手以货值管理为基线净利润率提升1%现金流回正周期符合卡位节点修编升级优化卡位标准推行专项计划奖优罚劣落地月度供货盘点会月度货量监控、货值结构分析产销匹配，货值损益监控，确保经营建立利润工作小组提升产品价值，创造高利润以利润曲线进行动态收益跟踪预备会、启动会明确现金流目标现金流回正专项小组帮扶动态监控资金缺口17二、大