2012年4月大河车展策划提案

2012年第八届大河春季车展

长安铃木活动方案2目录活动背景1活动内容2活动费用3效果评估43活动背景4活动背景一、大河车展背景—竞争加剧

汽车厂商压力大

寻求增长

中原突围宜趁早

发展层领导层政策层市场层河南省GDP中西部排名第一，持续的经济增长。助力河南省汽车提量，将有较大的开发空间……宏观经济可能低迷，汽车扶持政策推出希望小，部分城市限购，2012年汽车消费环境不容乐观……2011，中国车市，仅有微弱增长；

2012，供大于求，竞争必然加剧……突出重围，打响长安铃木第一场汽车市场战役!客户层经济层5活动背景二、大河车展核心优势——大河车展：多年培育

车展购车已成习惯

我们的客户我们的媒体我们的成绩客户资源大河报销量业绩从2005年起八年的历史庞大的规模已成为中原消费者心中的购车首选；《大河报》每天百万发行量，大量宣传保证了车展的影响力；不仅是展示平台更是销售平台，现场总销车超过1万辆，潜在客户无限；；对利益相关者的承诺客户资源大河报销量业绩6活动背景三、大河车展选址

郑州国际会展中心（河南省郑州市CBD商务内环）7活动背景四、室内展位平面图AE7/AE9共200平米8活动背景五、室外展位平面图

室外展位200平米9活动背景六、参展车型长安铃木车辆安排车型提供单位备注天语两厢1.6L白色中植各种车型各一辆雨燕1.5L蓝色宇之缘天语三厢公务版中植雨燕1.3L橘红宇之缘新奥拓豪华金色裕华10活动背景七、展会抽奖卷抽奖卷大河春季车展11活动内容12一大河春季车展是河南大型车辆展销会，参与此次车展可以借由展会强大的人气支持来聚集客流，提高长安铃木意向客户基数，提升成交量。二在大河春季车展上，意向客户对车展优惠机遇期待，可以再车展上的优惠，来提升成交率。三大河春季车展在中原地区有强大的影响力，对品牌知名度和美誉度的拉升也起到非常好的效果。活动目的13大河车展活动：60万元现金

补贴幸运车主长安铃木最佳畅销车型静态展示；长安铃木抽奖：购车、看车、试车有奖；你购车，我补贴大河车模走秀创意演艺节目持续循环本次大河车展在4月即将推出：《你购车，我补贴》、《最佳销量车型展销》、《创意演艺节目》、《大河车模走秀》、《欢乐大抽奖》环节。活动环节最佳销量车型展销欢乐大抽奖长安铃木精彩演艺节目表演、靓丽车模走秀；14抽奖时间：2012年4月5日—8日每日9:00-17:00规则：1、凡在展会期间持有车展门票“铃木版”进入长安铃木展区参观者，均可参与抽奖活动。2、抽奖分为“现场奖”、“幸运晋级”、“终极大奖”三环节。3、每日抽出20名幸运关注者，其中10名参与奖（水杯）、4名幸运奖（铃木车模）、6名晋级。4、展会期间长安铃木老客户推荐(达成购买事实者)，直接晋级终极抽奖区。5、展会期间订购车，均可直接晋级终极抽奖。6、所有晋级者将于2012年4月15日在长安铃木4S店抽奖中产生6名“青岛三日游”大奖！7、抽奖全环节邀请公证人员公证！

欢乐大抽奖活动环节2012年，没有相关政策刺激，对车价下行期望较高，因此汽车消费市场持币观望情绪深厚。为了鼓励消费者现场购车，启动中原汽车消费，组委会首次举办相关“60万元现金

补贴幸运车主”活动。

具体活动方式为：凡在4月5日到8日四天时间内，通过车展平台购车的车主，凭购车发票到组委会登记身份信息、联系方式、车架号信息，并领取一个对应号码车展结束三天后，组委会举办抽奖仪式，邀请30家参展厂商代表进行抽奖，每家车商抽取10位，共抽取300位幸运车主，每位车主补贴2000元。

获奖名单通过报纸和网站公布，并通过车商渠道通知，获奖车主在车辆上牌之后，凭行车证、身份证，与当初登记的车架号信息相符后，到组委会领取补贴。15你购车我补贴60万元现金

补贴幸运车主活动环节16最佳销量车型长安铃木最佳销量车型展销长安铃木2011年销量逐步递增，在2012年第一次大型车展上，展现出最佳销量的车型靓丽的车模配合着共同展现出长安铃木的时尚出色的外形；大河车展上百种车型品牌展示活动环节17大河车模走秀每次的大河车展靓丽车模走秀，吸引人流量，提升品牌影响力；聚集人气、增加媒体曝光度从而有助于长安铃木销量业绩。活动环节18创意演艺节目在这次车展上，创意舞蹈和创意节目都会成为当场的所有活动焦点，吸引人气和媒体曝光度，提升潜在客户的访问量。活动环节19活动流程项目内容9:00开场舞现代群舞9:30-9:40节目一选手才艺表演9:40-10:00互动数码大奖10:00-10：10节目二参观合影10：10-10:30互动车模亮相10:30-10:40节目三个性表演其他半场同上节目配合销量2096211汽车频道腾讯微博（/auto_96211）96211汽车频道新浪微博（/dhb96211auto）大河报手机门户网大河报QQ：800096211大河报96211大河社区网（）31542强势媒体大河沃3G腾讯微博（/dh96211）新浪微博(/dh96211)大河车网（）媒体传播2196211大河社区网将开设活动专区对活动进行全程报道；大河报新闻报道全程支持大河沃3G手机门户网站，中对活动进行前期宣传及活动现场直播；前期宣传Descriptionofthecontents中期宣传后期宣传宣传计划大河报网将开设专区对活动进行全程报道；大河腾讯微博、大河新浪微博、大河报QQ全程报道；其他同城媒体新闻支持。22展前准备工作名称内容参与经销商河南裕华、宇之缘、中植参展车辆雨燕、新奥拓、天语SX4、天语三厢物料准备代理广告公司与经销商共同准备工作人员分工暂略23展中集客策略内容：通过媒体宣传造势，透过主题魅力，吸引受众，形成话题相传。通过精彩、激情的节目表演，吸引观看人群眼球，聚集人气。通过特惠价或赠品来创造来客（客户主观认为展示促销价格优惠销售员可顺势而为）意向客户的邀约（大量邀约意向客户莅临展示现场，增