成功八步课件

成功八步成功八步成功八步第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）成功八步第一步：梦想三建议

建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。

建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐；渴望成功。

三建议建议一：成功的模式在于简单、易学、第一步：梦想一、梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标，就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。第一步：梦想一、梦想和梦幻的区别：

第一步：梦想

现实是此案，梦想是彼岸；中间隔着湍急的河流，行动架在河流上的桥梁！

第一步：梦想现实是此案，第一步：梦想二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做（梦想）（态度）怎样做好（技能）（技巧）第一步：梦想二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么第一步：梦想三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用

合计：第一步：梦想三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房第一步：梦想四、个人创业的三种途径1、创建一个系统；2、购买一个系统；3、加盟一个系统。第一步：梦想四、个人创业的三种途径1、创建一个系统；第二步：承诺

承诺的三个等级：

1、试试看（一定不行）

2、尽力而为（几率太低）

3、全力以赴（一定成功）

承诺的核心：

1、目标、计划、行动的关系

2、创业的三种途径

3、确定核心目标，选择承诺等级第二步：承诺承诺的三个等级：1、试试看（第二步：承诺学习归零的心态；投资的心态；持久的心态。每天看15-30分钟的书每天听30-60分钟录音带逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。第二步：承诺学习归零的心态；投资的心态；持久的心态。第二步：承诺改变改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始创业从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者

你必须是你自己最佳的顾客

老板的心态，积极的心态第二步：承诺改变改变从观念开始；改变从自身开始；创业第三步：列名单网络经营的两大财富财富=人脉+时间第三步：列名单网络经营的两大财富第三步：列名单列名单的三个原则

1、不做判官（写下来、向上推荐、20～30人）

2、越大越好（不死盯1人、随时整理、200～300人）

3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络）第三步：列名单列名单的三个原则1、不做判官第三步：列名单名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人第三步：列名单名单分类法亲友（先亲后疏）第三步：列名单分析名单（3）离异带子女的单身女士。

（4）老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状）（5）信誉好，有一定影响力的。

（6）怀才不遇的。

（7）离退休的老干部

（8）转业军人

（9）寻求健康

（10）同行业的（1）做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。（2）自由职业（投资额100万以下）七年以上的。第三步：列名单分析名单（3）离异带子女的单身女士。

第三步：列名单结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯（乔吉拉德发名片）.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：

彼此喜欢（亲和力）

建立关系（关心别人）

相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次

信任、推崇、欣赏第三步：列名单结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯第四步：邀约邀约三个目的1、试水深（列200-300人名单，打100个摸底电话）2、增自信（克服邀约的恐惧）3、碰运气（不死缠烂打一个人）第四步：邀约邀约三个目的1、试水深（列200-300第四步：邀约一、邀约的种类

1、电话邀约

2、面对面邀约

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约第四步：邀约一、邀约的种类1、电话邀约第四步：邀约二、邀约的三个原则1、高姿态（姿态比说服更重要）2、三不谈（公司、产品、制度）3、专业化（正确使用台词卡）第四步：邀约二、邀约的三个原则1、高姿态（姿态比说服第四步：邀约三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询第四步：邀约三、邀约中的10个注意事项1、先学习第四步：邀约四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练第四步：邀约四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：五、五项电话要素1、为什么打电话给对方2、为什么他对你是重要性3、为什么这个生意可能适合他4、为什么你真心希望与他一起合作5、让他选择什么时间碰面第四步：邀约五、五项电话要素1、为什么打电话给对方第四步：邀约第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面第四步：邀约《邀约台词卡》

熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。

第三者邀约

你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。一面之交邀约：你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是Longrich公司市场部的，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面第五步：讲计划一、讲计划的三个目的1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间第五步：讲计划一、讲计划的三个目的1、找需求第五步：讲计划二、讲计划的种类1、一对一（刚开始，有经验和成功老客户一起去，你在旁边观看学习）。2、家庭聚会（刚开始的时候，有经验和成功的老客户替你讲解，你在旁边观看学习）。3、公开事业说明会第五步：讲计划二、讲计划的种类1、一对一第五步：讲计划三、讲计划的三个原则1、做行动者，量比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需要更重要（找到对方的需求、梦想，就抓住了启动新人的根本）第五步：讲计划三、讲计划的三个原则1、做行动者，量比质重要第五步：讲计划四、讲计划的几个注意事项1、讲计划之前准时开始，不要提及有人来不了的事把有关的产品和资料放在别人看不见的地方利用ABC法则：主讲男：西装领带，主讲女：职业装，化淡妆，不要输在前三秒，与新人见面后，由你介绍新人与主讲人，介绍过程中，推崇主讲老师。原则：量大于质。与人心对心的交流时（专业形象占55%，语音语调38%，内容7%）第五步：讲计划四、讲计划的几个注意事项1、讲计划之前第五步：讲计划2、讲事业机会期间向大家介绍主讲，并在大家面前推崇他，这样，他便可以吸引大家注意力，把事业介绍的十全十美。带着自己的梦想讲，找到对方的需求，谈对方感兴趣的事，50%听，25%问，25%讲。讲解流程：沟通观念和抛出危机感讲解趋势（20-30分钟）纯用户可不讲奖金制度请将所有问题留待讲解后提出，由主讲解答第五步：讲计划2、讲事业机会期间3、结束业务讲解感谢主讲老师在百忙中抽出时间来讲解强调你所得到的支持你确信这生意是可行的要学会适当泼冷水。一般新人听完以后都很兴奋，这时你要说，今天回家别急于跟别人说。不让新人回去做大喇叭。第五步：讲计划3、结束业务讲解第五步：讲计划第六步：跟进一、跟进的核心1、签单（成为会员或专营店）2、转介绍（顾客和会员都可转介绍）3、立即启动（工具和背靠背）第六步：跟进一、跟进的核心1、签单（成为会员或专营店第六步：跟进二、跟进的关键自信力（自信，热情，坚定，执着）沟通能力（回答疑义的行动）影响力（造梦和影响力）把握时机的能力（望闻问切，一剑封喉）第六步：跟进二、跟进的关键自信力（自信，热情，坚定，第六步：跟进三、跟进新人24小时内跟进，不要错过新人甔兴奋期做好回到疑义工作，不要让新人把问题带回去ABC工作法，利用成功人士经验，影响力及工具做工作。临门一脚：推崇培训和工具，最好邀约他参加基础训。适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。借出资料，约定下次见面时间。第六步：跟进三、跟进新人24小时内跟进，不要错过新人四、常遇到三种人1、放弃者争取成为纯用户请他介绍需要这个生意的朋友欢迎他到系统学习永远下一个第六步：跟进四、常遇到三种人1、放弃者第六步：跟进2、载体（他可以帮你介绍新朋友）对自己能力有所怀疑的人，鼓励他，让他先学习，先尝试做，在做中不断提升自己能力。对能力、人际、世间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，让他提供名单，你可以先帮他做深度工作。不要忽视载体式的人物，今天他不启动，并不意味着他永远不启动。第六步：跟进2、载体（他可以帮你介绍新朋友）第六步：跟进3、领导人（生意的建造者）找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听，学会赞美，尊重他人选择。真正的“鹰”是长期跟进的结果，学会找扑克牌中的A3、领导人（生意的建造者）找到有“魔力”的领导人。只要他有梦第六步：跟进五、六个相信相信瑞克是最好的个人创业的机会

相信公司未来发展是最好的公司

相信公司产品是最好的产品

相信公司的教育培训系统是最好的培训系统

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功第六步：跟进五、六个相信相信瑞克是最好的个人创业的第六步：跟进1、从自用到分享，逐渐换品牌2、为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要不断学习3、边学、边做、边教别人4、坚持做一年六、问新人四个问题第六步：跟进1、从自用到分享，逐渐换品牌六、问新人四七、启动新人（45天计划）：一对一沟通：深度造梦。业务培训：教会新人注册、留言、查看留言、展示网站、公众平台等，带领进入事业部群，与群成员配合迎接新朋友入群。教授新人做八步立即带入“行动圈”。特别是让新人列名单。身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，可近距离让新人跟随。热线联络：说给他听，做给他看，让他做给你看，再给你赞美掌声。教他说话：激励和帮助新人建立自信。搜集你所听到的每一个故事，成为讲故事的专家。第六步：跟进七、启动新人（45天计划）：第六步：跟进第七步：检查进度一、检查进度的重要性有利于学习成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系二、检查进度（咨询与沟通）就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程

切记：咨询线就是你的生命线！第七步：检查进度一、检查进度的重要性有利于学第七步：检查进度三、检查进度的三个原则1、定期定时咨询2、业务不干扰3、承诺是相互的，承诺要兑现

四、咨询中三个重要的指标1、购买工具2、会议人数3、将计划的数量

第七步：检查进度三、检查进度的三个原则1、定期定时咨询

四第七步：检查进度五、6分钟诊断法先用2分钟检查下级为什么做？

对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？

对领导人问目标：

问他本月和本年度的业绩指标是什么？

再问他，你真的要达成吗？

为此可以不惜一切代价吗？

再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况

有没有名单？邀约成功率如何？讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？第七步：检查进度五、6分钟诊断法先用2分钟检查下级为什么做？第八步：复制一、迅速教授，做行动者做行动者—董事做双行动者—银董做三行动者—金董、总裁董事等第八步：复制一、迅速教授，做行动者做行动者—董事第八步：复制二、给领导人三个建议1、边学、边做、边教别人；2、简单、重复、经常化（傻傻的做好过自创风格）；3、让推崇成为习惯。第八步：复制二、给领导人三个建议第八步：复制三、复制的具体方法1、团队成员融入系统2、一定要复制系统的运作模式3、使自己成为可被复制的人

第八步：复制三、复制的具体方法第八步：复制结束语：每天学八步，每天做八步，每天教八步成功属于下决心做到底的人；你相信你做得到，你就一定做得到，没有人能想象你的未来，多么辉煌！名言：举枪—射击—瞄准。第八步：复制结束语：每天学八步，每天做八步，每天教八感谢您的关注！课程到此结束感谢您的关注！课程到此结束成功八步成功八步成功八步第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）成功八步第一步：梦想三建议

建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。

建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐；渴望成功。

三建议建议一：成功的模式在于简单、易学、第一步：梦想一、梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标，就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。第一步：梦想一、梦想和梦幻的区别：

第一步：梦想

现实是此案，梦想是彼岸；中间隔着湍急的河流，行动架在河流上的桥梁！

第一步：梦想现实是此案，第一步：梦想二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做（梦想）（态度）怎样做好（技能）（技巧）第一步：梦想二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么第一步：梦想三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用

合计：第一步：梦想三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房第一步：梦想四、个人创业的三种途径1、创建一个系统；2、购买一个系统；3、加盟一个系统。第一步：梦想四、个人创业的三种途径1、创建一个系统；第二步：承诺

承诺的三个等级：

1、试试看（一定不行）

2、尽力而为（几率太低）

3、全力以赴（一定成功）

承诺的核心：

1、目标、计划、行动的关系

2、创业的三种途径

3、确定核心目标，选择承诺等级第二步：承诺承诺的三个等级：1、试试看（第二步：承诺学习归零的心态；投资的心态；持久的心态。每天看15-30分钟的书每天听30-60分钟录音带逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。第二步：承诺学习归零的心态；投资的心态；持久的心态。第二步：承诺改变改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始创业从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者

你必须是你自己最佳的顾客

老板的心态，积极的心态第二步：承诺改变改变从观念开始；改变从自身开始；创业第三步：列名单网络经营的两大财富财富=人脉+时间第三步：列名单网络经营的两大财富第三步：列名单列名单的三个原则

1、不做判官（写下来、向上推荐、20～30人）

2、越大越好（不死盯1人、随时整理、200～300人）

3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络）第三步：列名单列名单的三个原则1、不做判官第三步：列名单名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人第三步：列名单名单分类法亲友（先亲后疏）第三步：列名单分析名单（3）离异带子女的单身女士。

（4）老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状）（5）信誉好，有一定影响力的。

（6）怀才不遇的。

（7）离退休的老干部

（8）转业军人

（9）寻求健康

（10）同行业的（1）做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。（2）自由职业（投资额100万以下）七年以上的。第三步：列名单分析名单（3）离异带子女的单身女士。

第三步：列名单结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯（乔吉拉德发名片）.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：

彼此喜欢（亲和力）

建立关系（关心别人）

相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次

信任、推崇、欣赏第三步：列名单结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯第四步：邀约邀约三个目的1、试水深（列200-300人名单，打100个摸底电话）2、增自信（克服邀约的恐惧）3、碰运气（不死缠烂打一个人）第四步：邀约邀约三个目的1、试水深（列200-300第四步：邀约一、邀约的种类

1、电话邀约

2、面对面邀约

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约第四步：邀约一、邀约的种类1、电话邀约第四步：邀约二、邀约的三个原则1、高姿态（姿态比说服更重要）2、三不谈（公司、产品、制度）3、专业化（正确使用台词卡）第四步：邀约二、邀约的三个原则1、高姿态（姿态比说服第四步：邀约三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询第四步：邀约三、邀约中的10个注意事项1、先学习第四步：邀约四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练第四步：邀约四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：五、五项电话要素1、为什么打电话给对方2、为什么他对你是重要性3、为什么这个生意可能适合他4、为什么你真心希望与他一起合作5、让他选择什么时间碰面第四步：邀约五、五项电话要素1、为什么打电话给对方第四步：邀约第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面第四步：邀约《邀约台词卡》

熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。

第三者邀约

你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。一面之交邀约：你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是Longrich公司市场部的，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面第五步：讲计划一、讲计划的三个目的1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间第五步：讲计划一、讲计划的三个目的1、找需求第五步：讲计划二、讲计划的种类1、一对一（刚开始，有经验和成功老客户一起去，你在旁边观看学习）。2、家庭聚会（刚开始的时候，有经验和成功的老客户替你讲解，你在旁边观看学习）。3、公开事业说明会第五步：讲计划二、讲计划的种类1、一对一第五步：讲计划三、讲计划的三个原则1、做行动者，量比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需要更重要（找到对方的需求、梦想，就抓住了启动新人的根本）第五步：讲计划三、讲计划的三个原则1、做行动者，量比质重要第五步：讲计划四、讲计划的几个注意事项1、讲计划之前准时开始，不要提及有人来不了的事把有关的产品和资料放在别人看不见的地方利用ABC法则：主讲男：西装领带，主讲女：职业装，化淡妆，不要输在前三秒，与新人见面后，由你介绍新人与主讲人，介绍过程中，推崇主讲老师。原则：量大于质。与人心对心的交流时（专业形象占55%，语音语调38%，内容7%）第五步：讲计划四、讲计划的几个注意事项1、讲计划之前第五步：讲计划2、讲事业机会期间向大家介绍主讲，并在大家面前推崇他，这样，他便可以吸引大家注意力，把事业介绍的十全十美。带着自己的梦想讲，找到对方的需求，谈对方感兴趣的事，50%听，25%问，25%讲。讲解流程：沟通观念和抛出危机感讲解趋势（20-30分钟）纯用户可不讲奖金制度请将所有问题留待讲解后提出，由主讲解答第五步：讲计划2、讲事业机会期间3、结束业务讲解感谢主讲老师在百忙中抽出时间来讲解强调你所得到的支持你确信这生意是可行的要学会适当泼冷水。一般新人听完以后都很兴奋，这时你要说，今天回家别急于跟别人说。不让新人回去做大喇叭。第五步：讲计划3、结束业务讲解第五步：讲计划第六步：跟进一、跟进的核心1、签单（成为会员或专营店）2、转介绍（顾客和会员都可转介绍）3、立即启动（工具和背靠背）第六步：跟进一、跟进的核心1、签单（成为会员或专营店第六步：跟进二、跟进的关键自信力（自信，热情，坚定，执着）沟通能力（回答疑义的行动）影响力（造梦和影响力）把握时机的能力（望闻问切，一剑封喉）第六步：跟进二、跟进的关键自信力（自信，热情，坚定，第六步：跟进三、跟进新人24小时内跟进，不要错过新人甔兴奋期做好回到疑义工作，不要让新人把问题带回去ABC工作法，利用成功人士经验，影响力及工具做工作。临门一脚：推崇培训和工具，最好邀约他参加基础训。适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。借出资料，约定下次见面时间。第六步：跟进三、跟进新人24小时内跟进，不要错过新人四、常遇到三种人1、放弃者争取成为纯用户请他介绍需要这个生意的朋友欢迎他到系统学习永远下一个第六步：跟进四、常遇到三种人1、放弃者第六步：跟进2、载体（他可以帮你介绍新朋友）对自己能力有所怀疑的人，鼓励他，让他先学习，先尝试做，在做中不断提升自己能力。对能力、人际、世间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，让他提供名单，你可以先帮他做深度工作。不要忽视载体式的人物，今天他不启动，并不意味着他永远不启动。第六步：跟进2、载体（他可以帮你介绍新朋友）第六步：跟进3、领导人（生意的建造者）找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听，学会赞美，尊重他人选择。真正的“鹰”是长期跟进的结果，学会找扑克牌中的A3、领导人（生意的建造者）找到有“魔力”的领导人。只要他有梦第六步：跟进五、六个相信相信瑞克是最好的个人创业的机会

相信公司未来发展是最好的公司

相信公司产品是最好的产品