市场营销 4P理论课件

市场营销-4P理论6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯市场营销-4P理论市场营销-4P理论6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯4P理论4P理论今Product-——产品◆Price——价格今Place—渠道Promotion——促销◆产品——从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场被人们使用和费并满足人们某种需要的任何东西,包括有形产品、服务、人员、组织念或它们的组合。令价格—是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。◆渠道——是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和令促销——是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。在做阅读理解过程中，学生常常会有这样的感觉：对于借助于词典的一些明示信息容易理解，但对于暗含话语信息的理解往往感到很难。再加上课业负担，理解时间不充分，经常出现下列几种情况：①把词典解释生搬硬套的往单词意思的套；②能理解句子的每一个单词，却不理解整个句子的意思；③读文章一个单词一个单词的读，将整篇文章的意思割裂开。这些问题严重地制约了阅读理解能力的提高，导致学生不同程度的理解失败，甚至产生对阅读的厌恶情绪。一、学生在阅读实例中遇到的具体问题以高一学生在平时做的一篇关于高科技设备防止寻衅滋事的文章为例：Thesoundisatextremehigh-pitchthatcanbeheardbythoseunder20.Thebody’snaturalabilitytodetectsomewavebandsdecreasesalmostentirelyafter20.Sofewadultscanhearthesounds.Theblack-boxdevice，nicknamethemosquitobecauseofitssound，canbefixedtotheoutsidewallsofshops，officesandhomes.Itsoundstoyoungsterslikeacrazyinsectorabadlyplayedviolin.Butitcausenophysicaldamage.（高一?读理解2）这段文章词汇并不是很难，排除一个科技词汇high-pitch，其他都是基础词汇，但是学生遇到crazyinsectandbadlyplayedviolin，学生认为文章明明在说一个device为什么又在说虫子和小提琴，普遍忽视了这两种的东西都会发出难听的声音，而这对于本国读者来说轻而易举，因为在国外孩子从几岁就开始学小提琴的很多，一开始练习的时候都遇到过被人说拉提琴声音很难听，而在国内，这样的孩子并没有多少，尤其是乡村中学的学生更没有机会接触乐器，所以在语境上无法形成一个完整的认知过程，也无法形成这是一个关于高科技设备的图式。所以读到这里的时候学生往往已经无法读完整片文章，并且无法做对后面的阅读练习。二、导致学生阅读障碍的原因认知语言学认为较成熟的对语篇及其成分的理解模式：确定文章类型、形成主题思想纲要、扩充主题的发展、激活与寻找内容表达方式、表层结构的语法分析。阅读理解是读者主动逻辑思维，积极认知的动态推理过程，即对原语进行语际理解的明示―推理的动态过程。通常情况下，学生在阅读一篇英语阅读时，作者的写作时面向自己本国读者，在这一过程中有很多和本国读者共同分享的无需再去解释的信息，作者在解释文本的时候会省略掉一些信息源，而这些会造成异国读者在阅读过程中难以根据有省略的文化信息去激活和寻找与记忆中相契合的知识图示，从而难以形成一个有关于文章的语境。文章作者所期待的与学生的实际阅读能力不成比例，这样就导致学生在阅读时产生上述的三种问题，甚至产生厌恶情绪。鲁墨哈特指出，图式在语篇的理解中起重要的作用。读者不能正确理解阅读语篇的原因主要有三个：（1）读者没有与语篇相关内容的图式，读者对语篇的不理解是由于读者不具备适当的模式，在这种情况下，读者根本无法理解文章表达的意思。（2）读者或许具备了与语篇内容相关的图式，但是文章的作者没有提供充分的线索使读者的图式发生作用；当遇到新的有关外语的知识时，应该与已有激活读者所具备的图式，因此读者依然读不懂文章。（3）读者以为自己读懂了语篇但却误解了作者的意思。由此看来，在阅读理解过程中，读者的语言因素固然重要，但一些看似简单却无法从字面上理解的语言“疙瘩”，则要靠文化背景知识帮助读者解开，因为词意是在特定的文化环境中获得的。也就是说，阅读不是简单的、被动的接受过程，而是读者用自己的语言和文化背景知识以及生活阅历来破译文字，从而获取作者所表达的意思的过程。缺乏文化背景知识，就会出现理解文中每一个单词的意思却无法理解文章的整体或深层意思的现象。三、运用关联策略解决阅读理解中无法克服的障碍从以上对导致阅读理解障碍原因的分析我们可以知道，首先必须对语言的表层信息进行非常详细的梳理，其中如果缺少百科知识，尤其是跨文化知识，将会无法对表层信息进行重新构建从而形成缺乏具有鲜明文化特征的表达方式，那么在进行跨文化阅读时，就做不到将被作者省略的那部分信息进行补充、延伸或重构，就难以建立起理解言语所必备的相关性语境。因此，必须存储信息和处理信息。有了存储的旧信息才能处理新信息，从而达到进一步认知世界的目的。信息处理的核心过程是由已知信息推导出新信息的过程，这其中最为关键的就是教师在梳理文本时的认知导向，一定要契合学生的认知实际水平，一定要从学生的基础词汇量出发在选择文本和分析文本的过程中促进学生顺利的完成阅读理解的心理的信息点构建。以上就关联理论对阅读理解的心理认知过程进行了讨论，分析了阅读理解厌恶现象产生的原因，指出认知语境在推理过程中起着重要的作用，说明了关联理论对阅读理解过程具有较强的解释力。在阅读理解中，适当运用关联理论知识可指导学生的阅读方式，丰富学生的阅读策略，从而减少理解障碍。当前，课堂教学效率的提升已成为基础教育研究的热点之一。藉此，笔者结合“四段一案一回头”的课堂教学模式，谈谈初中数学课堂教学效率提升的五个策略。一、优化教学结构，使课堂教学更加有序“四段一案一回头”的课堂教学模式以“以生为本、精讲精练、注重思维、发展潜能”为宗旨。针对数学学科，可构建起“回看练习——精讲精练——当堂反馈——总结提升”的课堂教学结构。首先，“回看练习”是课堂教学结构的亮点。具体而言，“回看练习”具有三方面意义：一是解决知识遗忘的问题，夯实“双基”；二是帮助学生理解较为复杂的问题，有效培养学生的认知和理解能力；三是通过有针对性的复习，把相关的新旧知识相结合，使学生能够融会贯通。其次，“精讲精练”是课堂教学的核心要求。具体而言，“精讲精练”具有两方面意义：一是构建以发现问题、解决问题为中心的“主体性课堂”；二是夯实“双基”，促使学生积极探索解决问题的方法，引导学生认真总结和归纳解题规律，逐步提高学生分析问题和解决问题的能力。二、优化教学目标，使课堂教学更有方向制定初中数学教学目标时，要“以生为本”，树立学段目标意识，倡导“循序渐进、分层实施”的原则。具体而言就是：初一、初二强调打基础，学生要通过两年的数学学习夯实数学基础，掌握数学的学习方法，形成较强的思维能力。例如在教学“两个三角形全等的条件”这一内容时，其教学目标被规定为“灵活运用”这一层次，其实，大多数学生可能在单元或学期结束时才能达到这一层次的教学目标，极个别学生可能还要经历更长的学习时间（到初三总复习时）才能达到这一层次的教学目标。基于此，必须根据学生实际的学习水平和认知能力制定每堂课的教学目标。三、优化教学内容，使课堂教学落到实处在初中数学课堂教学中，教师应深入分析教材和学情，选择最主要、最基本和最本质的内容，使“精讲精练”落到实处。1.精心设计例题和习题例题、习题是帮助学生内化数学基础知识、形成数学基本技能、逐步探索数学解题规律和培养数学思维能力的重要内容。教材、教辅用书为开展课堂教学活动提供了丰富的、具有较强针对性的例题和习题。因此，教师要根据教学需要，精心选择和灵活处理，使例题和习题的内容体现量力性、典型性、分层性、多样性和灵活性，既使大多数学生达到学段的基本目标，又满足优秀学生的学习需求。具体来说，在初中数学课堂教学中，既应有培养“双基”需要的基础性例题和习题，又要有培养数学思维和数学素养的较为复杂的例题和习题，这需要教师认真研究和分析教材中的例题和习题，从而有针对性地设计开放性问题和变式题，使学生在分析题目的过程中，发现知识间的内在联系，体会解题策略的多样性，培养思维的灵活性和深刻性，树立探索和创新的意识，进而锻炼学生克服困难、勇于攀登的意志。2.有机渗透数学思想数学思想既是数学的精髓，又是数学知识转化为数学能力的桥梁。因此，在初中数学课堂教学中，教师应以数学知识为载体，把数学思想有机地渗透其中，从而有效提高学生的数学素养。“数形结合”思想是重要的数学思想，它在有理数、列方程（组）解应用题、一元一次不等式（组）和函数及其图象等代数问题中有着广泛的应用，即通过图形使抽象的代数概念及复杂的数量关系直观化。例如：已知-a市场营销-4P理论6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平14P理论4P理论24P理论今Product-——产品◆Price——价格今Place—渠道Promotion——促销◆产品——从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场被人们使用和费并满足人们某种需要的任何东西,包括有形产品、服务、人员、组织念或它们的组合。令价格—是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。◆渠道——是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和令促销——是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。4P理论3产品策略◆(一)产品的整体概念◆市场营销学中,产品指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和,既包括具体物质形态的产品实体,也包括非物质形态的利益。◆整体概念包括:核心产品,形式产品,期望产品,延伸产品和潜在产品。核心产品——企业向消费者提供的产品的基本效用或利益,即产品的使用价值和有用性,它是产品的核心内容。◆2、形式产有形产品,是核心产品以实现的形式和载体,是产品外在的实体形象,包括品质,款式,特征,商标和包装五个基本要素◆3、期望产品—指消费者在购买产品时期望产品具有的一些属性延伸产品——消费者购买产品时所获得的附加服务与利益,包括产品介绍,提供信贷,送货,安装,调试,保养等产品策略4◆5、潜在产品——包括所有延伸产品在内的现有产品中,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。(二)产品组合与策略◆1、产品组合——企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的经营范围。1)产品线——指产品组合中的某一产品大类,是一组密切相关的产品◆2)产品项目——产品线中不同品牌和系类的特定产品◆3)产品组合宽度—指一个企业拥有产品线的数量。4)产品组合深度—企业每条产品线拥有产品项目的数量。5)产品组合长度—产品组合中产品项目的总数◆5、潜在产品——包括所有延伸产品在内的现有产品中,可能发展5◆2、产品的宽度,深度,长度和关联度的重要性◆1)增加宽度,可以增加企业产品线的数量,扩大企业经营范围,有利于发挥特长,充分利用资源。◆2)增加深度和长度,可以增加产品项目,增加多样性,满足不同需求,扩大影响力◆3)加强关联性,可以提高企业在某一地区或某一行业的市场竞争地位,发挥企业生产,渠道和技术等方面优势◆3、产品组合策略1)拓展产品组合——扩大产品组合宽度和深度,增加产品线,拓宽产品经营。增加投入,降低风险。2)缩减产品组合拓展相反。为了减少不必要的投资,降低成本,发展获利较多的产品线和产品项目。集中优势,降低成本,增加风险。◆2、产品的宽度,深度,长度和关联度的重要性6◆3)产品延伸策略——根据市场需求,改变产品的市场定位。◆向上延伸:增加高档产品。◆向下延伸:增加抵挡产品。双向延伸:定位中档产品市场,增加高档和抵挡产品。◆3)产品延伸策略——根据市场需求,改变产品的市场定位。7二、定价策略◆(一)影响定价的因素令企业外部因素:市场供求关系、顾客需求、竟争者行为、政府干预市场结构◆供求关系——供求关系决定价格背离和趋向价值的方向、程度和力度◆顾客需求—需求强度、需求层次市场结构◆1)完全竞争——完全自由市场,产品都是同质的,价格完全有需求决定2)垄断竟争—既有垄断也有营销,质量存在差别。◆3)寡头市场——只有几家大企业市场。4)完全垄断—个企业控制整个市场,独家经营。二、定价策略8◆内部因素:产品特征、产品成本、企业定价目标产品特征◆产品特征鲜明,就可能成为名牌,高档产品,这样企业定价的自由度就较大产品成本决定着产品底价◆固定成本——短期内必须支付,无法挑战的成本◆可变成本—短期内必须支付,可以调整的成本◆边际成本—每一单位新增生产的产品带来的总成本的增量。◆机会成本——因为选择一种方案放弃的另一种方案所能获得的最大收◆内部因素:产品特征、产品成本、企业定价目标9◆(二)新产品定价策略◆1、撇脂定价令新产品上市之初,定价很高,利用消费者猎奇心理获得最大利润。适用条件1市场规模大◆2市场具有不同需求弹性的消费者◆3拥有独家专利或垄断技术的4树立高质高价形象◆(二)新产品定价策略10◆2、渗透定价◆新产品上市之初,定价很低,以物美价廉获取消费者,扩大市场占有率,实现渗透使用条件◆1)市场需求对价格敏感,价格弹性大◆2)规模效应。生产成本和经营费用会随生产规模而下降◆3)低价不会引起实际或潜在竞争4)新技术已经公开或容易复制◆5)市场上已有同类产品或替代品◆2、渗透定价11市场营销4P理论课件12市场营销4P理论课件13市场营销4P理论课件14市场营销4P理论课件15市场营销4P理论课件16市场营销4P理论课件17市场营销4P理论课件18市场营销4P理论课件19市场营销4P理论课件20市场营销4P理论课件21市场营销4P理论课件22市场营销4P理论课件23市场营销4P理论课件24市场营销4P理论课件25市场营销4P理论课件26市场营销4P理论课件27市场营销4P理论课件2836、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯

39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳

40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子xiexie!谢谢！36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙xiexie!29市场营销-4P理论6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯市场营销-4P理论市场营销-4P理论6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯4P理论4P理论今Product-——产品◆Price——价格今Place—渠道Promotion——促销◆产品——从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场被人们使用和费并满足人们某种需要的任何东西,包括有形产品、服务、人员、组织念或它们的组合。令价格—是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。◆渠道——是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和令促销——是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。在做阅读理解过程中，学生常常会有这样的感觉：对于借助于词典的一些明示信息容易理解，但对于暗含话语信息的理解往往感到很难。再加上课业负担，理解时间不充分，经常出现下列几种情况：①把词典解释生搬硬套的往单词意思的套；②能理解句子的每一个单词，却不理解整个句子的意思；③读文章一个单词一个单词的读，将整篇文章的意思割裂开。这些问题严重地制约了阅读理解能力的提高，导致学生不同程度的理解失败，甚至产生对阅读的厌恶情绪。一、学生在阅读实例中遇到的具体问题以高一学生在平时做的一篇关于高科技设备防止寻衅滋事的文章为例：Thesoundisatextremehigh-pitchthatcanbeheardbythoseunder20.Thebody’snaturalabilitytodetectsomewavebandsdecreasesalmostentirelyafter20.Sofewadultscanhearthesounds.Theblack-boxdevice，nicknamethemosquitobecauseofitssound，canbefixedtotheoutsidewallsofshops，officesandhomes.Itsoundstoyoungsterslikeacrazyinsectorabadlyplayedviolin.Butitcausenophysicaldamage.（高一?读理解2）这段文章词汇并不是很难，排除一个科技词汇high-pitch，其他都是基础词汇，但是学生遇到crazyinsectandbadlyplayedviolin，学生认为文章明明在说一个device为什么又在说虫子和小提琴，普遍忽视了这两种的东西都会发出难听的声音，而这对于本国读者来说轻而易举，因为在国外孩子从几岁就开始学小提琴的很多，一开始练习的时候都遇到过被人说拉提琴声音很难听，而在国内，这样的孩子并没有多少，尤其是乡村中学的学生更没有机会接触乐器，所以在语境上无法形成一个完整的认知过程，也无法形成这是一个关于高科技设备的图式。所以读到这里的时候学生往往已经无法读完整片文章，并且无法做对后面的阅读练习。二、导致学生阅读障碍的原因认知语言学认为较成熟的对语篇及其成分的理解模式：确定文章类型、形成主题思想纲要、扩充主题的发展、激活与寻找内容表达方式、表层结构的语法分析。阅读理解是读者主动逻辑思维，积极认知的动态推理过程，即对原语进行语际理解的明示―推理的动态过程。通常情况下，学生在阅读一篇英语阅读时，作者的写作时面向自己本国读者，在这一过程中有很多和本国读者共同分享的无需再去解释的信息，作者在解释文本的时候会省略掉一些信息源，而这些会造成异国读者在阅读过程中难以根据有省略的文化信息去激活和寻找与记忆中相契合的知识图示，从而难以形成一个有关于文章的语境。文章作者所期待的与学生的实际阅读能力不成比例，这样就导致学生在阅读时产生上述的三种问题，甚至产生厌恶情绪。鲁墨哈特指出，图式在语篇的理解中起重要的作用。读者不能正确理解阅读语篇的原因主要有三个：（1）读者没有与语篇相关内容的图式，读者对语篇的不理解是由于读者不具备适当的模式，在这种情况下，读者根本无法理解文章表达的意思。（2）读者或许具备了与语篇内容相关的图式，但是文章的作者没有提供充分的线索使读者的图式发生作用；当遇到新的有关外语的知识时，应该与已有激活读者所具备的图式，因此读者依然读不懂文章。（3）读者以为自己读懂了语篇但却误解了作者的意思。由此看来，在阅读理解过程中，读者的语言因素固然重要，但一些看似简单却无法从字面上理解的语言“疙瘩”，则要靠文化背景知识帮助读者解开，因为词意是在特定的文化环境中获得的。也就是说，阅读不是简单的、被动的接受过程，而是读者用自己的语言和文化背景知识以及生活阅历来破译文字，从而获取作者所表达的意思的过程。缺乏文化背景知识，就会出现理解文中每一个单词的意思却无法理解文章的整体或深层意思的现象。三、运用关联策略解决阅读理解中无法克服的障碍从以上对导致阅读理解障碍原因的分析我们可以知道，首先必须对语言的表层信息进行非常详细的梳理，其中如果缺少百科知识，尤其是跨文化知识，将会无法对表层信息进行重新构建从而形成缺乏具有鲜明文化特征的表达方式，那么在进行跨文化阅读时，就做不到将被作者省略的那部分信息进行补充、延伸或重构，就难以建立起理解言语所必备的相关性语境。因此，必须存储信息和处理信息。有了存储的旧信息才能处理新信息，从而达到进一步认知世界的目的。信息处理的核心过程是由已知信息推导出新信息的过程，这其中最为关键的就是教师在梳理文本时的认知导向，一定要契合学生的认知实际水平，一定要从学生的基础词汇量出发在选择文本和分析文本的过程中促进学生顺利的完成阅读理解的心理的信息点构建。以上就关联理论对阅读理解的心理认知过程进行了讨论，分析了阅读理解厌恶现象产生的原因，指出认知语境在推理过程中起着重要的作用，说明了关联理论对阅读理解过程具有较强的解释力。在阅读理解中，适当运用关联理论知识可指导学生的阅读方式，丰富学生的阅读策略，从而减少理解障碍。当前，课堂教学效率的提升已成为基础教育研究的热点之一。藉此，笔者结合“四段一案一回头”的课堂教学模式，谈谈初中数学课堂教学效率提升的五个策略。一、优化教学结构，使课堂教学更加有序“四段一案一回头”的课堂教学模式以“以生为本、精讲精练、注重思维、发展潜能”为宗旨。针对数学学科，可构建起“回看练习——精讲精练——当堂反馈——总结提升”的课堂教学结构。首先，“回看练习”是课堂教学结构的亮点。具体而言，“回看练习”具有三方面意义：一是解决知识遗忘的问题，夯实“双基”；二是帮助学生理解较为复杂的问题，有效培养学生的认知和理解能力；三是通过有针对性的复习，把相关的新旧知识相结合，使学生能够融会贯通。其次，“精讲精练”是课堂教学的核心要求。具体而言，“精讲精练”具有两方面意义：一是构建以发现问题、解决问题为中心的“主体性课堂”；二是夯实“双基”，促使学生积极探索解决问题的方法，引导学生认真总结和归纳解题规律，逐步提高学生分析问题和解决问题的能力。二、优化教学目标，使课堂教学更有方向制定初中数学教学目标时，要“以生为本”，树立学段目标意识，倡导“循序渐进、分层实施”的原则。具体而言就是：初一、初二强调打基础，学生要通过两年的数学学习夯实数学基础，掌握数学的学习方法，形成较强的思维能力。例如在教学“两个三角形全等的条件”这一内容时，其教学目标被规定为“灵活运用”这一层次，其实，大多数学生可能在单元或学期结束时才能达到这一层次的教学目标，极个别学生可能还要经历更长的学习时间（到初三总复习时）才能达到这一层次的教学目标。基于此，必须根据学生实际的学习水平和认知能力制定每堂课的教学目标。三、优化教学内容，使课堂教学落到实处在初中数学课堂教学中，教师应深入分析教材和学情，选择最主要、最基本和最本质的内容，使“精讲精练”落到实处。1.精心设计例题和习题例题、习题是帮助学生内化数学基础知识、形成数学基本技能、逐步探索数学解题规律和培养数学思维能力的重要内容。教材、教辅用书为开展课堂教学活动提供了丰富的、具有较强针对性的例题和习题。因此，教师要根据教学需要，精心选择和灵活处理，使例题和习题的内容体现量力性、典型性、分层性、多样性和灵活性，既使大多数学生达到学段的基本目标，又满足优秀学生的学习需求。具体来说，在初中数学课堂教学中，既应有培养“双基”需要的基础性例题和习题，又要有培养数学思维和数学素养的较为复杂的例题和习题，这需要教师认真研究和分析教材中的例题和习题，从而有针对性地设计开放性问题和变式题，使学生在分析题目的过程中，发现知识间的内在联系，体会解题策略的多样性，培养思维的灵活性和深刻性，树立探索和创新的意识，进而锻炼学生克服困难、勇于攀登的意志。2.有机渗透数学思想数学思想既是数学的精髓，又是数学知识转化为数学能力的桥梁。因此，在初中数学课堂教学中，教师应以数学知识为载体，把数学思想有机地渗透其中，从而有效提高学生的数学素养。“数形结合”思想是重要的数学思想，它在有理数、列方程（组）解应用题、一元一次不等式（组）和函数及其图象等代数问题中有着广泛的应用，即通过图形使抽象的代数概念及复杂的数量关系直观化。例如：已知-a市场营销-4P理论6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平304P理论4P理论314P理论今Product-——产品◆Price——价格今Place—渠道Promotion——促销◆产品——从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场被人们使用和费并满足人们某种需要的任何东西,包括有形产品、服务、人员、组织念或它们的组合。令价格—是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。◆渠道——是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和令促销——是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。4P理论32产品策略◆(一)产品的整体概念◆市场营销学中,产品指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和,既包括具体物质形态的产品实体,也包括非物质形态的利益。◆整体概念包括:核心产品,形式产品,期望产品,延伸产品和潜在产品。核心产品——企业向消费者提供的产品的基本效用或利益,即产品的使用价值和有用性,它是产品的核心内容。◆2、形式产有形产品,是核心产品以实现的形式和载体,是产品外在的实体形象,包括品质,款式,特征,商标和包装五个基本要素◆3、期望产品—指消费者在购买产品时期望产品具有的一些属性延伸产品——消费者购买产品时所获得的附加服务与利益,包括产品介绍,提供信贷,送货,安装,调试,保养等产品策略33◆5、潜在产品——包括所有延伸产品在内的现有产品中,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。(二)产品组合与策略◆1、产品组合——企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的经营范围。1)产品线——指产品组合中的某一产品大类,是一组密切相关的产品◆2)产品项目——产品线中不同品牌和系类的特定产品◆3)产品组合宽度—指一个企业拥有产品线的数量。4)产品组合深度—企业每条产品线拥有产品项目的数量。5)产品组合长度—产品组合中产品项目的总数◆5、潜在产品——包括所有延伸产品在内的现有产品中,可能发展34◆2、产品的宽度,深度,长度和关联度的重要性◆1)增加宽度,可以增加企业产品线的数量,扩大企业经营范围,有利于发挥特长,充分利用资源。◆2)增加深度和长度,可以增加产品项目,增加多样性,满足不同需求,扩大影响力◆3)加强关联性,可以提高企业在某一地区或某一行业的市场竞争地位,发挥企业生产,渠道和技术等方面优势◆3、产品组合策略1)拓展产品组合——扩大产品组合宽度和深度,增加产品线,拓宽产品经营。增加投入,降低风险。2