服装业潜规则：零售价远低标价课件

近日，记者在省城服装城的一家品牌服饰广场看到，一家店里挂着好几款样式新颖的春装，用大大的字体标明：特价198元。由于款式新颖，价钱合适，试穿的人很多。就在一位试穿的女性质疑服装的标示牌不很规范时，店主坦言：“标示牌说明不了什么，我们有标示完整的衣服，也都是仿冒名牌做的。不要看这件衣服标示牌不怎么样，这可是在北京的大商场抄回来的版，正版要1500元多呢！”记者随即多次采访这位店主王先生，从他的嘴里陆陆续续了解到一些服装行业的内幕。“建议零售价”其实是最高价0元就能成交；一件“建议零售价”是1200元的棉袄，300元就能买到。超高的“建议零售价”在服装市场上已经很普遍了，似乎也已经被广大的消费者和社会所默许了。市民王女士十多天前在朝阳街服装城购花了490元买了一件上衣，而这件外套标签上的建议零售价是980元。她告诉记者：“买衣服时也不会太留意这样的‘建议零售价’，像这样的服装店，标价一般都比较高，买衣服时肯定还是要看质量出价钱的。当然一些名牌衣服的标价就要正规多了。”王先生介绍，所谓的“建议零售价”，其实就是最高价了。商品上标注的“建议零售价”，一般是商家自己印制后再放上去的，它本身就是一种商业促销手段，会在更大程度上误导消费者。特别是当一些顾客遇到一些“建议零售价”标就变了味，成为了商家欺骗消费者的一种手段。与一些大幅度降价、使用欺诈性的广告、采取额外的馈赠相比，它更具有隐蔽性。消费者在购买标有“建议零售价”的商品时，应该在扣价买到品牌服装。但是，很多顾客在寻求好品牌且便宜的衣服时，却忽略了这些衣服本身的“质量问题”。实际上这些打折服装要么是存货、要么就是衣服本身有瑕疵。当为了获得更多的利润，代理商进的货多是厂家鉴定后有一定瑕疵的商品。比如一条裤子做工不够规整，面料上有染色不匀的情况，但是还不至于影响到穿着效果，不能在专卖店里销售的次品，经销商在拿这些货时一般是以一折的价钱。可是在出售的时候一般打到七折，批发价也不会太便宜。王先生表示，看似消费者以七折左右的价格买走了品牌衣服，实际上经销商的赚头很大。另外，常来逛服装城的人都会知道，一家品牌代理店往往都是销售好几种牌子的衣服，并不只集中于自己所代理的品牌。其实，这些杂牌衣服是经销商从北京的批发市场或者广州等服装聚集地买回来的便宜货。或者是一些厂家前几年的款式，也就是存货，拿货时价钱很低的，在广州、杭州、上海等地的服装厂家，这种积货很多的。

“品牌”服装部分是小作坊造据记者了解，在服装城附近散落着不少制作服装的小作坊，多是南方一带的裁缝。因为有很长时间的从业经验，已经形成了成熟的制作模式，裙装、裤子都不错，从材质上说，羊绒、羊毛、呢料一应俱全。成衣贴上商标拿到商场里标价就达到千元以上。消费者通常把商标、产品标示牌当作鉴别服装真伪的“法宝”。其实不然，服装在批发来的时候尽可以是仿冒品牌，当然商标和标示牌也可以作假了。其实在太原，有些商标和标示牌还真是自己做上去的。许多商场里的品牌服装，通常有正版和剩利润无几。而仿版的利润惊人，一条女式休闲裤标价七八百元，而成本可能仅七八十元而已。仿制不同于假冒伪劣，选用的面料与正版相差不大，面料上的差异若不是专业人士是觉察不出的，唯一有可能出现的就是布料的褪色问题。为什么服装城里一些品牌服饰价格很低，做工不太精致，也就是这个道理了。当然还有一部分衣服是主打廉价市这些现象的滋生。“外贸”服饰冒牌多于真货在一些“外贸”服饰店，记者看到一些服装的“合格证”上品名、执行标准、成分等成品出厂时必须填写的事项都是空白，不少品牌都是见所未见。销售人员却告诉记者，这些都是外销的“名牌”产品。王先生讲，外贸公司一般只有少量库存，不可能长期倾销，就算是转内销，出口产品尺码也较大。市场上不少“外贸”服饰其实是从服装批发市场进货，然后商家根据自己的销售情况，贴上其他名牌的商标标签，然后以“低价倾销”为诱饵，引人上当。很多进货翻了四五倍甚至更多。顾客上门时，售货员则会以诱人的折扣吸引消费者驻足购买，而实际上就算是半价销售，其中的利润也是相当可观。消费者花冤枉钱买了“外贸”服装，还以为自己得了个便宜。而一些商家利用消费者对“外贸”概念的模糊认识及鉴别能力的缺乏，将“外贸”服装注水抬价，令不少人吃了“哑巴亏”。事实上，广大消费者大可不必过分“崇拜”所谓的“外贸”服饰。据长期从事服装进出口贸易的业内人士透露，近年来真正外贸“甩单”的服装，能进入市场的数量实际上相当有限。而一些仿冒的伪劣服装，在面料、染料以及加工过程中都存在种种问题，甚至一些违规的化学物质还有可能危害健康，所以在追求个性的同时，真的有必要擦亮眼睛再消费。“假日促销”活动价高物劣记者认识的一位姓曹的小姐，每隔一段时间就去商场里淘特卖货，她说现在商场里的衣服太贵，像她这种工薪阶层根本没法消费，一个月的工资买两件衣服就没了，去市场里买她又不放心，商城的促销活动是惟一让她觉得可以信任的平价商品。而她的很多同事也跟她一样，常常光顾商场里的促销活动。据记者了解，商场里每逢周末或节日促销的时间，都会举办特卖场，与普通的专柜相比，人流量比任何一个专柜都大。同时，品牌和价格之间形成的落差，让顾客觉得这里的货品和专柜同样质量却便宜很多，所以很多消费者都很爽快。从表面看，特卖对消费者来说很“实惠”，而代理商又可以清库存，是“双赢”地带，似乎是一种完美的交易。可让人万万想不到的是，促销活动并不像顾客想的那么“价廉物美”，相反，它却是“价高物劣”。平时一件衣服就要几百元的专卖店，促销活动上却标出每件只需几十元的价格。在一家品牌店门口，记者留意到，其特价的商品中，品牌、生产商都与该店专卖品牌不同。经记者多次向店员求证这些衣服是否为该店专卖产品，店员才不耐烦地表示：“这些是代销商品，我们自己的产品打完折都没有这么便宜！”众多的消费者是冲着该店的品牌而来，却忽略了服装品牌早已被“偷梁换柱”。据王先生讲，许多促销活动“偷梁换柱”的做法很多，比如，拿市场相似货源充抵专柜货，以次充好；有的则是专门定制，虽然风格差不多，但是一摸面料就知道区别，其实就是拿着自己的货到小加工厂照模照样生产一批，和正宗的货品堆在一起，外行人根本看不出来哪件是真的哪件是冒牌的；还有的就是换标签，每次做特卖场时，就把把老标签统统拆光，换上新的标签，打上新的价格标码，然后在再打折售出，其价格反而比原来的要高出许多。一直以来，许多消费者都有过这样的经历，买回来的衣服，发现旧标签上盖着新的标签，这也就是有的代理商直接把新价格盖上去。同时，特卖商品“售出之后概不退货”也成为特卖货制假的庇护伞。“傍”来的名牌原是在打“擦边球”行行色色的“华伦天奴”、“花花公子”、“老人头”、“金利来”，还有带后缀或者前缀的世界名牌，如“华伦天奴×”、“梦×娇”等等不时弄花了人们的双眼。据记者了解，这些“名牌货”来自专门的批发市场，当然是假货。如果你问经销商这里的“金利来”是不是真的，为什么五步之内会开这么多店？经销商不会明着告诉你，只会说：这绝对不是假的。如果质量、标示不过关的话是不能进商场的。如果你追问这么多家真的都是品牌的代理商吗？来自商家的回应也就只有一句话：“我们的货肯定不是假的。”记者在一些名牌服装店看到，每件衣服的单价大多在几百元左右，吸引了不少市民驻足挑选。仔细一看，才发觉有的名牌却是“差之毫厘，谬以千里”。像有的西服牌子是“华伦天努”，不细心留意，让人就以为是“华伦天奴”这个名牌。不少所谓的“名牌服饰”都是“傍名牌”，细看之下有的衣服英文商标蹩脚，不是少几个字母就是顺序乱了，有些则干脆直接用汉语拼音。而这些衣服的确比真正的名牌服装便宜得多，让不知情者信以为真。据王先生讲，做假货既得逼真而且还得考虑打法律的“擦边