泽科港城国际3月营销方案OK

泽科·港城国际2014.3月营销方案1一、2月工作回顾21、2月市场竞品销售回顾2月竞品销售情况项目平层总价底跃总价顶跃总价余货+新推销售套数去化率中航83万155万110万5324%香城故事92万130万150万541528%汇祥林里300088万125万145万321341%本项目99万136万155万1101413%数据来源铭腾截止2014年2月28日1、区域市场2月平均总价最低的是汇祥·林里3000。2、客户对价格敏感度较高。32、2月销售回顾1、2月区域市场各项目去化差别不大，整体去化较少；2月认购目标：30套；实际认购：14套；任务达成率：47%项目名称成交套数汇祥·林里300013聚义·香城雅郡15中航·翡翠城2泽科·港城国际14截止2014年2月28日43、2月渠道任务目标检核本月来访客户以线下为主，占比87%54、2月推广回顾2月推广以促销以及高层清盘为主题，吸引客户到访；2月未受到闹事客户影响后来访客户明显提升，推广效果较好；65、小结2月工作小结：1、目前区域客户对价格敏感度仍然较高，性价比是购买的主要因素；2、来访客户少，是成交少的主要原因；3月工作方向：1、继续以促销及商业信息释放为主要推广方向；2、重点突破线下推广及展开促销活动提高来访量；7二、任务分解81、3月销售任务3月签约任务：3000万2月遗留签约金额（含定购未签约及10套高层余货）约1300万，3月新增签约金额1700万。92、销售任务分解3月新增签约金额1700万按总价平均110万/套，需签约16套。3月认购目标设定为20套。按1:13的成交比例，来访客户260组。103、来访目标分解目标

上客数量推广自然来访渠道其他网络短信户外广告二手房业务员巡展CALL客大客户拓展老带新朋友介绍26055510010851082255主要来访来自于代理公司渠道及日常自然来访。11三、3月销售策略121、3月销售策略—目标设定1、前期洋房12-2月任务目标与实际完成对比2、洋房3月任务目标设定时间任务目标实际完成完成率11月45套11套24%12月24套4套17%1月30套14套47%132.1、3月销售策略—余货梳理截止2月28日余货情况（分级）

一级房源

套数

二级房源

套数

三级房源

套数

四级房源

套数

底跃

6底跃

3底跃

2底跃

14叠跃

8叠跃

3叠跃

0叠跃

13顶跃

4顶跃

2顶跃

0顶跃

8平层3楼

0平层3楼

0平层3楼

4平层3楼

4平层4楼

0平层4楼

0平层4楼

1平层4楼

4平层5楼

0平层5楼

0平层5楼

0平层5楼

1平层6楼

0平层6楼

0平层6楼

2平层6楼

4特殊平层

0特殊平层

3特殊平层

11特殊平层

0合计18合计11合计20合计48目前剩余房源中四级房源较多，占比51%142.2、3月销售策略—余货梳理目前剩余房源中跃层户型较多，占比65%152.3、3月销售策略—竞品货值小结：1、3月市场主要以余货销售为主；2、项目货值高，占区域市场总货值49%，区域市场竞争激励；163、3月销售策略—节点安排时间推售计划推广安排活动铺排3.13.31阶段策略3.153.83.22房博会16#楼开盘宜家开业M6集中开盘3月8日妇女节活动3月15日疯狂购物节线上：线下：多渠道联动，集中发力站台广告开始投放。对外释放“空港商圈城市洋房”推广主题以整合促销为主，线下多渠道联动，以渠道网络大量客户，促销内活动吸引客户到访售场春季氛围包装完成174.1、3月销售策略——目标分解3月目标分解时间目标套数完成比例第一周420%第二周420%第三周420%第四周840%小计20100%184.2、3月销售策略——竞品拦截竞品拦截执行建议：由渠道公司组建业务员团队，每天每个点2人，分布于汇祥、中航、聚义售房部门口，按周考核，每个点周带客量低于6组，更换该点位业绩最低两位业务员；人员要求：业务员：20人/天；工作要求：工作时间（9:00-18:00），；带客目标：3-6月来访700组；3月来访85组。香城故事汇祥林里3000中航翡翠城194.3、3月销售策略——巡展巡展执行建议：每个点位2人，一人守点，一人周边派单拉客；人员安排：每周2次巡展，每次2人；执行时间：3月8日正式执行第二阶段：时间：3.16-6.30方式：目标客群小区进行巡展第一阶段：时间：3.8-3.15方式：由九鼎渠道专员负责联系小区进行巡展；204.3、3月销售策略——外展场外展场地点：金港国际满记甜品门口（原天晋外展点）人员安排：业务员2人，置业顾问2人；工作时间：

早班：9：00-18：00

晚班：10：30-19：30对接人：销售经理214.3、3月销售策略——Call客Call客执行时间：3月1日-6月30日正式执行考核建议：每人每天不少于150组高质量Call客，每月保证不低于4000组客户Call客；打出意向客户由Call客人员持续跟踪至售房部；Call客人员培训由渠道经理培训，由渠道专员监督；客户名单：项目前期来访及目标客户群；两路社区业主名单；短信公司数据；224.3、3月销售策略——宜家派单宜家派单时间：3月25日前报批准备完毕，3月27日-4月30日执行说明：宜家3月27日开业，其产品一直受广大消费者好评，售场人流量大，建议以派单形式对项目进行宣传；执行建议：每天6名业务员，出入口及车库通道派单，一名渠道专员监督与协助

工作时间：9点-19点；对接人：渠道经理宜家售场奥特莱斯234.3、3月销售策略——新迁入单位拓展本案新迁入单位拓展单位名称地址大概迁入时间重庆市检察院中央公园旁（悦来方向）2014年年底重庆有线电视网络基地中央公园旁（悦来方向）2014年年底重庆市新闻传媒中心中央公园旁（悦来方向）2014年年底重庆市地质矿产研究院香城故事附近2014年下半年重庆市第八中学融创斜对面2014年下半年人力资源产业园香城故事与融创附近暂不明确重庆市档案馆中央公园旁（悦来方向）暂不明确重庆市文化艺术中心中央公园北暂不明确渝北区人民医院中央公园旁（西区方向）暂不明确重庆市八中、传媒中心、有线电视网络基地、检察院、地矿院为近期将要搬迁至同茂大道沿线的优先拓展对象；244.3、3月销售策略——新迁入单位拓展新迁入单位拓展关键人寻找：线路1：从业主方向寻找关键人；八中业主：（曾应红）；报业集团业主：（陈维/罗凌；周渝/陈新颖）线路2：从公司自有资源方向寻找上述单位关键人；拓展方向：

寻找上述单位关键人，通过关键人发起与该单位在销售现场联谊活动；在活动中加入项目信息与与团购优惠政策，引起客户对项目的兴趣；活动后加强与关键人联系，强调个人经纪人奖励政策，促成团购；254.3、3月销售策略——业主单位拓展业主单位拓展拓展单位列表264.3、3月销售策略——业主单位拓展业主单位拓展奖励方式：新客户：照常享受老带新995折业主：5000元物业代金券/套；对接人：渠道经理；拓展方向一：

寻找上述单位关键人，通过关键人发起与该单位在销售现场联谊活动；在活动中加入项目信息与与团购优惠政策，引起客户对项目的兴趣；活动后加强与关键人联系，强调个人经纪人奖励政策，促成团购；关键人寻找：通过业主寻找单位关键人并发展为独立经纪人拓展方向二：

通过业主发展老带新，同时加强老带新对老业主奖励政策；27四、3月营销策略281、整体营销策略推广线：以“空港商圈城市洋房”为主题针对性进行推广。活动线：紧抓妇女节和315两大节点开展针对性活动。现场线：周边导视系统建立和改善、销售中心春季氛围包装。29时间：2014.3.7-2014.3.31主要内容：空港商圈·城市洋房2、推广线——公交站台30短信：时间：2014.3.1-2014.3.31每周末内容：项目即时销售信息及促销信息网络：时间：2014.3.1-2014.3.31内容：利用网推公司进行项目的信息告知和推广。2、推广线—短信及网络312、活动线—两大节点活动38妇女节：时间：2014.3.8-2014.3.9内容：针对女性的暖场活动315消费者购物节：时间：2014.3.15-2014.3.16内容：以项目品质为专题的专项活动。323、现场线——售