职场起点请选择大公司

本文格式为Word版，下载可任意编辑——职场起点，请选择大公司最近，妻子向我提起她在看的一档职场真人秀节目：5个优秀的年轻人，共同竞争一个国内红圈所（指中国最顶级的律师事务所）的实习生名额。其中一名选手让她很有感想：29岁的中小律师事务所一年级律师，学历平平，曾经做过销售，然后辞职考研转型成为律师，路径很像当年的我。和他同期的还有一位大热选手，25岁的斯坦福大学法学院毕业生，拥有每个律所都乐意给面试机遇的简历。

然而，节目最终，两个年轻人都没有获得进入目标律所的入场券。妻子感到可惜的同时，也觉得好奇：一家顶级律所为什么会对新人如此苛刻？

从我的角度看，无论所在领域如何，只要是行业顶尖公司，就是无可置疑的王座，赢家通吃。

新人为何削尖脑袋也要进入大公司？一些人只看到优渥的福利薪水、优秀的同事、优越的办公环境等，其实顶尖公司给新人的最大资产，是受益终身的内功修炼，包括格局、视野、健全规范的流程制度，以及职业道德的培养等。

一些中小企业对新人的培养，是消耗模式：人招进来，立刻就要用起来，自己找活，自己找路。比起个人成长，有的老板更在意你能赚多少钱，用个两三年，“不蚀本〞就很好了。

而大公司对新人的培养，是投资模式：认准一个人，就计划用你十年二十年，所以舍得投入成本去培训，有一套机制带着你一步步成长。

在顶级律所，新人一般有两年实习期，每半年轮转一个部门。

以我自己带过的新人为例。两年间，员工需要从我所在的中国法律与并购部开始实习，依次轮换到诉讼部、知识产权部、金融部等部门接受专业培训。经历过这样的全流程训练，新人就能熟悉所有部门的工作方式和规范，基本功十分扎实，之后即使跨界到其他行业，也能游刃有余。

我在寶洁公司时接受过好多培训，譬如说服性销售模式（简称PSF）培训，在我成为律师之后，依旧受用。像针对客户做计划、观测目标客户、应对客户的拒绝等技巧，我将其平移过来再稍加改造，同样得心应手。

当年宝洁喜欢招大学刚毕业、没有在其他公司做过销售的人，由于他们的培训是“洗脑〞式的，最适合像白纸一样的新人。

简单来说，PSF分7步：

第一步，制订销售计划。销售员先要查看对方以前的下单记录，譬如之前入多少货、流量如何、销售如何、现金流如何，然后筹划卖什么东西给他。

其次步，外部观测。抵达店铺后不可以马上进去，要在店外观测竞争对手在做哪些推广，同时了解当天本公司的推广状况和消费者购买状况。

第三步，货仓点货。进去和老板打招呼之后还不能推销，要对货仓存货有概念——对方上次进的货卖了多少、剩了多少、有多少在柜台展示、有多少在仓库，都要统计好，规划好。

第四步到第六步才进入推销—帮客户下单—收款的流程。

第七步是销售总结，这一步包括备注客户相关信息，譬如客户及家人的生日或纪念日等。公司会提供专门的表格，即使销售员辞职，接任者看了记录，也能立刻对接。

宝洁除了PSF外，还有课程和手册专门教销售人员如何处理客户异议。譬如，推销时遇到客户拒绝，只需依照表格上提供的标准问题去问客户，就能知道对方为什么不需要下单，问题毕竟出在哪里。

在接受宝洁的培训30年后，我还明了地记得PSF，并经常下意识地运用（看来真的被“洗脑〞了）。即使在互联网和数字化的时代，宝洁的PSF还是十分实用，可以在除销售之外的其他领域融会贯穿，这都是在中小公司接触不到的资产。

这也进一步说明，不管起点高低，只要有一线可能，我们都应当在职业生涯的最初，冲击最难的堡垒，进你最心仪的那家大所、大公司。

大公司永远会有更多行业翘楚、更优秀的同事、更体系化的培训制度、更多的学习