STEAM教育营销策略 市场营销专业

初创型儿童STEAM教育机构市场调查及营销策略实证研究——以“Labtree纳堡树科学”为例表国家推行素质育系列重要文件（续）200年4月教育部《关于深化基础教育课程改革进一步推进素质教育的意见》要求进一步完善课程设置方案，大力推进教学改革，健全和完善考试评价制度，进一步提高综合素质评价的科学性、可信度。200年7月教育部《国家中长期教育改革和发展规划纲要（00200年）》提出要减轻中学学生负担完善高等学校考试招生制度。深化考试内容和形式改革，着重考查综合素质和能力；并提出要加快教育信息化进程。203年6月教育部《关于推进中小学教育质量综合评价改革的意见》提出要落实立德树人根本任务，切实扭转单纯以学生学业考试成绩和学校升学率评价中小学教育质量的倾向，促进学生全面发展、健康成长。204年12月教育部《关于加强和改进普通高中学生综合素质评价的意见》将学生综合素质评价内容分为思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养、社会实践五个方面，明确了每个方面的考察重点。2016年9月教育部《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》计划推行初中学业水平考试、完善学生综合素质评价、改革招生录取办法、进一步完善自主招生政策和加强考试招生管理。2017年1月国务院《国家教育事业发展“十三五”规划》提出培养学生创新创业精神与能力、建设研学旅行基地、提高学生的美育素养、促进民办教育发展等战略。资料来源：国务院发布《中国教育改革和发展纲要》(1993)4.1.3社会环境第一，传统教育观念逐步转变，素质教育深入人心。在国内，虽然传统教育都在鼓励人们在某个领域有所专长，但越来越多的家长在培养孩子健康、成功的发展方面，更倾向于追求宽知识面和各种技艺，而不是执念于某一领域明智。因为当今世界，孩子们面对的是个前景不明的未来，家长应该如何培养孩子，使之较好地应对这种局面。毕竟成功，往往是“领域交叉式”的。所以，让孩子全面发展的学习就是为了以后的出类拔萃的做准备。也就是所谓的“先广博，后精深”。让孩子既建立相关领域和学科间的联系，又能进行批判性思维、抽象思维和横向思维。这才是教育的成功关键。因此，传统应试教育以单纯的学习成绩为中心的理念受到素质教育的日益推广而收到冲击。再者，随着第一批实行全面素质教育的80后、90后逐渐成为社会的主力军，家长逐步体会到了学习的必要性和重要性。这都导致越来越多的家长和学生将更多的金钱、时间和精力放到了下一代的学习任务中来，而且不单是重视学业成绩，更加重视的是学生的全面自由的发展，从而能够更好的发挥其自身的潜力。STEAM综合教育理念现在正在逐渐深入人心，STEAM的教育产品也将越来越获得市场的青睐和认可，越来越多的学校以及家庭会参与到STEAM教育产品的消费群体中来。因此,纳堡树科学的综合STEAM教育市场潜力巨大。第二，出国热促使幼儿教育与国际教育接轨。随着经济的发展，随着我国家长消费能力的增强，出国留学俨然已经成为中国中学生高考之外的一大出路。而海外学校考核标准更加注重学生的综合素质，准留学生家长更倾向于让子女接受素质类和特长类教育。留学热以及留学生低龄化趋势对我国STEAM教育的发展促进作用明。纳堡树拥有和美国名校的课程，这无疑完美契合想培养孩子留学的家长的需求。4.1.4技术环境人工智能时代来临行，互联网产业已经成为了目前创业的重要发展区域，受到了国家、社会以及人民的广切关心。从原先的世界知名微软、苹果等高新互联网软硬件国际公司，到如今的华为、大疆、腾讯、百度、阿里等一大批中国企业的崛起，都印证着未来发展的必然趋势，而共享单车、直播等新兴行业的发展更是离不开互联网科技的支撑。信息化时代的来临导致人才需求发生了巨大变化，人才需求的转变将促学和长加重青年试绩外其他而SEM教育恰迎了的才需。未来的时代趋势是AI时代，科技兴国的时代。而纳堡树科学的STEAM教育重点培养的恰恰就是孩子的科学类素养。正是利用学科之间的整理，将互联网技术融入到各个学科之中，从而激发学生的创意，为互联网行业的进一步发展不断地开发孩子们的潜力。5.2.5针对在校课堂的补习班这种传统的教育产品类属于家长的刚需，是儿童教育培训的第一大项目。通过平时各种考试检测，以及中高考升学考试可以立竿见影的反映它的质量。而纳堡树科学的这种素质教育无法立竿见影，甚至思维能力的锻炼效果需要多年以后方能体现，国内大部分家长都在质疑孩子学了STEAM教育能得到什么好处呢？考试成绩会明提高吗？因此，如果说STEAM综合教育的地位像是甜点，那传统课堂补习班就是主菜。所以，在家长预算和孩子时间的限制下，纳堡树的STEAM教育不得不为它让步。家庭背景不同，选择补习班的。通常低收入家庭教育预算有限，只会给孩子报名功利性强，对升学有帮助的辅导班。年龄偏大、学历偏低的家长一般也对STEAM教育理解浅薄，采取拒绝的态度。6.2在同质类教育机构竞争中，实行差异化战略品牌差异化定位(DifferentBrandPositioning)就是企业自身的品牌和相关同样产品之间的差异，可以表现为企业对产品于功能、文化、或商业决定上展现的有别于其他产品的特别。差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段,降低客户对市场价格的敏感度。科学教育主，对标美国NGSS和中国小学科学教育课程。而我们通过市场调查发现，演示课以及PBL课（即problembasedlearning的缩写，是一种基于现实世界的以学生为中心的教育方式），对于儿童的吸引力更大，似乎儿童对于这种沉浸式的教育模式能激发出浓郁的兴趣。所以，纳堡树将产品的侧重点定位在与经营其他STEAM教育产品经营者不同的地方，表现在的主要课程是由美国权威STEAM课程机构独家授权，是中国唯一官方合作品牌，包括了超过60个的项目主题以及500多种课程设计。不仅如此，公司的课程还将与美国东海岸教育重镇的数百所名校同步同源STEAM课程。该STEAM课程是由美国名校共同负责研发，由美国专业STEAM师培机构发证，同时符合美国NGSS标准以及中国小学科学课程标准。如PBL课教室则采用了流浪地球和福尔摩斯两种主题，前者通过假设地球即将毁灭，人类必须要移民到其他星球的情境，让孩子们在思考与动手间学习到科学、技术、工程等知识，后者则通过利用空间设计和布置，让孩子们沉浸在破案现场，扮演着侦探角色，学习到化学、科技的知识。通过沉浸式教学，让孩子在游戏中学习，沉浸其中。面对同类别，即综合类STEAM科学教育机构激烈的竞争，尤其金宝贝、新东方这些大品牌的培训机构都在积极开拓STEAM市场，对于纳堡树这种新创业，还没有品牌效应的小型培训机构冲击势必很大。但是走低价策略这条路对纳堡树来说路行不通，因为这种小型教育机构的运营成本都要比大型品牌的机构的还要高，现金流反而更少，所以打价格战对于纳堡树的运营无疑是雪上加霜。最好的竞争策略就是走差异化路线，而且可以降低客户对市场价格的敏感度。要知道新东方，金宝贝这种品牌STEAM教育不是一个单独的学科，而是具有综合性。所以为了实现对于孩子们科技创新的培养，课程内容丰富多样，有程序、算法、机械工程等设计，还有人工智能简单开发，美工外观设计等。但是不可能存在一个非常完美的课程，即能够满足所有需求，就算该愿望能够实现但也很难体现出其强项，造成什么都培养却什么都不精的状况。所以，在STEAM教育业中。各公司的共同目标是一样的，但是各自的产品都有自身的特色与重点。例如，据笔者调查，成都8成以上的STEAM教育培训机构都是以青少年的大型教育机构，他的课程及服务一定是标准化的，并不完全适应于每一个小朋友。针对大牌课程服务比较流程化，通常较死板，纳堡树科学可以走“小而美”的路线，提供更加人性化服务，打造自己的核心竞争力。须从“人”着手，即顾客，顾客选择企业或产品的标准就是其能够满足自己的所需与所求，所以，对于企业来说，其应该针对顾客需求，以此来进行产品开发和服务提供，力求在满足标准的前提下兼具个性化。可以通过搜集与分析客户问题来实现找准客户需求，以此开发如一对一专注力思维课等特色产品。因此，纳堡树应该扬长避短，用自身的优势：优秀的初创团队、与美国名校同步的课程、先进的教学设备，独特个性的教学环境，做到与其他同类教育机构不同的特色。在课程设计上更加比大型品牌机构更加精美特色；课间材料包更加丰富，教育方式更加个性化，因材施教；服务更加人性化，得到家长认可，老客户带新客户，生源才能慢慢上去，建立好的口碑，做大做强，沉淀品牌知名度。通过针对性开发多样的服务产品，以此来提高客户满意度与项目竞争力，抢占市场份额。第九章结论与展望本文的主要创新点主要在开辟了一个新的研究范围。因为STEAM教育在中国的发展时间相对不长，作为一个朝阳教育业，相关的研究也相对较少，多关注于教育的方面，而对于STEAM教育企业的发展展开的研究十分少。但是随着该行业的发展以及政府层面的有关重视与支持，不