天誉花园推广策划

佳美广告天誉华庭推广策划方案2001年8月天誉华庭广告策划目录

一、潜在消费者分析

二、目标消费者身份识别

三、天誉华庭的核心附加价值

四、定位及广告语

五、整合广告策略

六、佳美广告公司提供的专业服务目录天誉华庭广告策划潜在消费者分析一、潜在消费者分析天誉华庭广告策划由于现在手头的资料有限，特别是关于楼盘本身的东西不多，因此我们只能就现有的材料进行简要的探讨。

该项目所处的地理位置（天河北龙口西路）无疑是广州传统的豪宅路段，因此也决定了它的高档物业定位。但无论从占地面积、建筑形式（含内部间隔）、小区绿化还是装修、会所等方面去衡量，它都无法与旁边的帝景苑在豪华方面相抗衡；如果要以大众化（居家氛围）去与芳草苑相比，在价格上又不占任何优势，也没有能突出自己与众不同的特点。

因此，采用什么与竞争对手不同的、有自己突出特点的形象包装就显得非常重要了。

那么，该项目应采取什么样的包装策略呢？要解决这个问题首先需要了解买家的特点，根据买家的要求去定义这楼盘，而要分析买家则要从项目的硬件方面着手。潜在消费者分析

1-1、能在天河龙口西路买房子的是些什么人？

天河北路一带是人尽皆知的豪宅路段，物业价格相对较高，能在这里买楼的买家从个人财富上去划分必然是中高层次以上的富有阶层；从身份上看会有私营企业家、生意人、大公司的金领、高级白领、港奥人士和部分珠三角一带因生意需要往返广州的人士以及一些外地驻穗的公司。同时，希望在城市里安家，也说明这些人必然是一些和城市关心密切（工作或生意需要）或依恋都市的人。这些人大多数会是多次置业的人士，买房子或者是为了自己居住或是为了投资。天誉华庭广告策划潜在消费者分析1-2、购买均价在6000元/平方米左右的买家会是什么人？在天河北一带，均价6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低价者”，购买这一档次房子的人，不是象帝景苑的买家那样一味追求豪华，体现财富的富豪，而会是一些小企业主，尤其是一些在大公司中身居要职的金领阶层和高级白领阶层，他们要求的是与自己实现身份相适应的，并能满足现在工作生活需求的物业。天誉华庭广告策划潜在消费者分析天河北一带豪宅的面积大小皆有，由于价格高，因此面积大的单位支付总金额较高（100平方米以上，需100—200万），只能适合那些真正的富豪。本项目80平方米左右的单位总金额约在60万左右，适合面相对较广，尤其适合月收入不菲并且稳定年纪约在30--40岁的金领、专业人士和高级白领阶层，作为两人世界或投资。天誉华庭广告策划1-3、会在天河北一带购买面积80平方米左右的房子是什么人？潜在消费者分析天誉华庭广告策划1-4、建筑和园林风格简约、现代甚至超前的物业会吸引那些买家？本项目的建筑外立面设计风格现代简约，尤其是花园的设计一改现在流行的欧陆式或中国传统式园林的面貌，以各种不同的线条组成园林景观，可以说本项目在天河北一带式一个相对另类的楼盘，能接受这样的项目的潜在买家，无疑应该是相对年轻的，欣赏现代简约之美的，同时应该有一定的个人素养，了解国外的流行生活方式或追求这种生活方式，个性相对独立，有自己的鉴赏力。潜在消费者分析天誉华庭广告策划1-5、哪些买家会喜欢面积不大的生活区？本项目占地面积约1.5万平方米左右，面积不算大，尤其适合那些个性独特、重视私密性、喜欢与同类居住在一起的买家，这类人无疑是相对年轻的，同时也是十分注重生活细节的人。潜在消费者分析天誉华庭广告策划从上述简要分析看，能够具备上述特点的人群从表面上看大致有两类：

1、30—45岁的高级白领/金领阶层2、30—45岁的雅皮一族潜在消费者分析二、目标消消费者身份份识别天誉华庭广广告策划目标消费者者身份识别别2-1、对对30—45岁的高高级白领/金领阶层层的基本分分析2-1-1、30——45岁的的高级白领领/金领阶阶层基本特特点1、收入较较高而且稳稳定，属于于城市的中中产阶级；；2、受过良良好的教育育，有较高高的文化品品味和个人人修养，3、工作压压力大，因因此对能放放松身心的的环境十分分渴求。4、相对年年轻，更乐乐于接受新新的事物，，容易被引引起内心共共鸣的东西西打动，甚至冲动的的作出购买买决定。天誉华庭广广告策划目标消费者者身份识别别2-1-2、市场对对30—45岁的高高级白领/金领阶层层的认同1、有文化化，而且文文化程度较较高；2、收入较较高，有楼楼有车，3、是坐在在写字楼里里的人，4、有钱、、有文化，，所以对生生活的要求求相对高一一点。启示：市场场上这一类类人群较多多，基本是是大多数高高档楼盘的的目标消费费者，本身身的区隔性并并不明显，，如果以这这类人群的的特点去包包装本项目目，势必难难以有突出的个个性特点。。天誉华庭广广告策划目标消费者者身份识别别天誉华庭广广告策划2-2、对对30—40雅皮一一族的基本本分析2-2-1、对30—40雅雅皮一族的的基本分析析1、有较高高的文化层层次，其中中有较多的的专业人士士；2、靠知识识创造高收收入，属于于中产接触触阶级；3、敢于追追求财富、、追求享受受；4、对生活活素质要求求高，名牌牌消费品是是他们的所所爱；5、品味独特特，对一些些别人不为为意的东西西会有自己己鉴赏的眼眼光；6、受西方方文化和生生活的影响响较大，崇崇尚西方的的价值观。。目标消费者者身份识别别天誉华庭广广告策划2-2-2、市场对对30—40雅皮一一族的认同同1、认为广广州存在这这种人但不不会太多；；2、这类人人文化会较较高，也较较有钱，因因此生活要要求也高；；3、懂得享享受生活，，很有个性性，有品味味；4、对“雅皮””具体是什么么的意见不不一，即在在市场不能能为这一类类人下完整整的定义；；5、对“雅皮”的褒贬不一一，缺乏明明确的认同同感启示：市场场上的确存存在这种人人群，个性性独特，但但这种市场场有多大难难以下定论论。尤其其是市场对对”雅皮“的认同感不不一，如果果以”雅皮“作为市场区区隔的形象象包装不一一定能得到到市场的认认同，甚至至有可能造造成负面的的影响，以以至影响销销售，因此此必须谨慎慎对待目标消费者者身份识别别天誉华庭广广告策划结论通过分析可可以认为，，单独选择择那一类人人，或简单单的将这两两类人叠加加是无意义义的，应该该发掘的是是他们共性性的东西：：——受过良良好的教育育文化层次次高——有独特特个性品味味——注重生生活的品质质——收入高高而稳定是是都市中产产阶层目标消费者者身份识别别简而言之，，天誉华庭庭不能单从从收入水准准和身份上上去划分购购买人群，，而应该明明确界定那那些有眼光光鉴别天誉誉华庭附加加价值的人人群才是潜潜业主———不仅有相相应的经济济能力，还还必须具备备以文化为为前提的购购买眼光。。天誉华庭广广告策划目标消费者者身份识别别三、天誉华华庭的核心心附加价值值天誉华庭广广告策划天誉华庭的的核心附加加价值天誉华庭广广告策划如前面所说说，顶级豪豪宅路线和和大众化路路线都不适适合于本项项目，根据据目标消费费者的类型型和需求考考虑，本项项目走的只只能是有品味的高高尚生活区区的方向。但品味是什什么呢？品味其实是是一个内容容很泛的词词语——彰彰显富贵是是一种品味味、居家氛氛围是一种种品味、低低档市井化化也是一种种品味。而本项目的的目标消费费者所具有有的个性品品味和对生生活品质的的要求，其其实不但是因为为他们的高高收入所致致，更重要要的是源自自于他们较较高的文化化质素。因此，也就就决定了本本项目所营营造的品味味应该是非非常旗帜鲜鲜明的——文化的品味味，是一种种构筑在文文化之上的的，依托文文化才具有有的独特生生活品味的个性性。天誉华庭的的核心附加加价值中国人是有有着悠久文文化历史、、崇尚文化化的族群，，文化在生生活中，在在工作中都有着极极其重要的影影响力，影响响人对事物的的看法，对生生活的追求。。有文化的人倍受受尊敬，没有有文化的人也也拼命想把自自己包装成文文人雅士，可可以说文化是绝大大多数人追求求的精神境界界，有强烈的的号召力。天誉华庭广告告策划3-1、“文化”具有强大有的号召力天誉华庭的核核心附加价值值同时，以目前前天河北一带带楼盘的包装装来看，体现现富豪高档的的楼盘众多，，本项目旁边边的帝景苑就就是其中的代代表者；体现现个性品味的的也不少，如如都市华庭、、华标广场等等，但他们所所倡导的个性性品味是言之之无物，并没没有清楚提出出是什么个性性？什么品味味？源自于何何处？总的来看，在在天河北一带带还没有一个个楼盘是用文文化品味作为为广告包装的的，如果我们们能将这种文文化品味的内内涵完美演绎绎，那么以文文化作为包装装的手段不但但会具有唯一一性和竞争性性，将使本项项目从市场细细分中找到明明确的切入点点，创造销售售的机会。天誉华庭广告告策划3-2、“文化”具有独特的竞竞争性和区隔隔性天誉华庭的核核心附加价值值绘画、雕塑、、舞蹈、音乐乐、鉴赏力………都可以说说是文化的延延伸，在文化化概念之下能能将这些统合合在一起，利利于长期推广广的延续性和和整合性。天誉华庭广告告策划3-3、“文化”的概念具有强强大的涵盖性性天誉华庭的核核心附加价值值四、定位及广广告语天誉华庭广告告策划定位及广告语语——一个聚集集了大批对生生活品质有高高要求的、高高文化素质的的消费者的高高尚生活社区区。理由：不但体现出楼楼盘的档次感感，更重要的的是体现出这这里居住者的的地位，符合项项目的硬件特特点。天誉华庭广告告策划4-1、产品品定位定位及广告语语天誉华庭广告告策划4-2、品牌牌定位——展显高文化层层次消费者独独特个性品味味和鉴赏力的的优雅居所。。品牌定位的理理由：1、代表了目目标消费者的的个性需求和和特质；2、有着与众众不同的品味味，与竞争者者形成明显的的区隔，利于于差异化竞争争；3、富于内涵涵，容易与目目标消费者沟沟通，引起共共鸣。定位及广告语语天誉华庭广告告策划4-3、品牌牌写真——天誉华庭是一一个充满高雅雅人文气息的的地方，在这这里，聚集了了一群对生活质素素要求极高的的都市新贵；；在这里，有有生活、有优优雅、有美，唯独独没有肤浅的的物质追求，，也没有流于于表面的造作作。定位及广告语语天誉华庭广告告策划4-4、广告告语——生活点滴滴透露优雅广告语释义：：1、首先表露露出楼盘的个个性——优雅雅，而且优雅雅不仅只是言言谈举止或衣着等表面面的东西，而而是渗透生活活的各个方面面。2、优雅不但但是一个富感感染力的词语语，同时也是是一个涵盖面面广的概念，文化、艺艺术、独特品品味个性都能能统一在此概概念之下。定位及广告语语天誉华庭广告告策划五、整合广告告策略整合广告策略略天誉华庭广告告策划5-1、广告告目标建立天誉华庭庭独有的因文文化才能的品品味个性，并并迅速建立知知名度建立目标消费费者对天誉华华庭的美誉度度整合广告策略略天誉华庭广告告策划5-2、广告告表现策略5-2-1、、天誉华庭卖卖的是什么天誉华庭提倡倡的是一种年年轻的、充满满优雅品味的的生活天誉华庭不是是简单的卖房房子、卖环境境，天誉华庭庭渲染的是一一种建立在深深厚个人文化化品味基础之之上的，独特特的个性化生生活。整合广告策略略天誉华庭广告告策划5-2-2、、广告表现必必须紧扣策划划的定位高质素优雅的的人和生活氛氛围，是深厚厚的文化品味味的升华，也也是广告表现的核核心，一切表表现都必须以以此为中心。。5-2-3、、广告表现必必须有整体性性和持续性广告表现的风风格和主题思思想必须有连连贯性，使各各种不同形式式的广告统一于一一个整体风格格之下，以便便建立强势的的品牌形象并并强化目标消费者的的记忆。整合广告策略略天誉华庭广告告策划5-2-4、要让让目标消费者者产生共鸣目标消费者受受过良好的教教育，对未来来生活充满憧憧憬；他们有有自己对生活的理解解和要求。因因此，广告首首先要从他们们渴求的生活活感受方面着力渲染染，激发他们们的想象和共共鸣。5-2-5、、风格要现代代，简约充满满时尚感目标消费者是是一群现代生生活方式的追追随者，努力力追求高品质质生活是他们的愿望望，为寻求理理想居住地才才来到天誉华华庭，因此广广告要把这一点充充分表现出来来。整合广告策略略天誉华庭广告告策划5-3、软性性广告策略软性炒作具有有硬性广告不不具备的公信信力和公众关关注度，尤其其适合新概念念、新事物的的宣传。因此此，针对天誉誉华庭所渲染染的高品质优优雅生活专为为有独特文化化品味人士而而建的概念，，通过连续的的软性炒作，，能迅速使这这一概念成为为时尚生活的的领导者，增增强消费者对对这种生活的的渴望，提升升天誉华庭的的知名度，并并起到引导消消费的作用。。整合广告策略略天誉华庭广告告策划软性文章主题题一：——生活仅有有环境并不足足够主要内容：人的需求是随随着个人修养养的提升和财财富地位的增增加而不断提提高的，作为都市市精英的年轻轻新贵一族，，对居住的需需求早已跨越越了对硬件的要求求，更注重于于生活模式的的找寻，尤其其喜爱与自己己品味、身份向适适应的居所。。天誉华庭地地理位置、环环境、配套上上的优越已是有目目共睹，其独独特的文化氛氛围更是难得得一见，在这这里，与你气质同步步的优雅生活活必然进一步步提升你的个个性品味。整合广告策略略天誉华庭广告告策划软性文章主题题二：——居住也应该像像人一样有个个性主要内容：人是与周围的的实物息息相相关的，不但但影响环境也也被环境所影影响，只有生活在与与自己个性品品味向适合的的环境中才可可以更舒适。。天誉华庭正是这样样一个地方，，优雅的露天天咖啡座、充充满艺术韵味味的画廊、时尚的主主题花园、典典雅的文化沙沙龙……无处处不散发出优优雅的生活气息和独独特的文化个个性品味，正正是为高文化化质素买家度度身定造的高品质生生活区。整合广告策略略天誉华庭广告告策划软性文章主题题三：——天誉华庭———天河北路上上的文化之都都主要内容：天河北路一向向给人豪宅、、富贵、但没没有文化品味味的印象。现现在天誉华庭的出出现无疑令人人眼前一亮，，简约现代的的外立面设计计尽显时尚品味，，中心花园造造型别致、各各项配套设施施充满文化韵韵味，恍若闹市中的的一块净土，，在天河北路路上显得那样样出类拔萃，，正是追求优雅生生活的买家的的理想选择。。整合广告策略略天誉华庭广告告策划软性文章主题题四：——天誉华庭价值值何在？主要内容：天河北路作为为广州的商务务中心圈，经经过多年的开开发，住宅物物业已经不多，因因此也广为投投资者所关注注。天誉华庭庭作为天誉花花园的姐妹盘，坐坐落于龙口西西路，与商务务中心联成一一体，交通便便捷，生活配套设施施齐全，但又又远离闹市的的烦嚣，正是是目前该地段段中的紧俏物业，，宜商宜住正正是投资的首首选，相信有有眼光的投资资者一定不会错过过。整合广告策略略天誉华庭广告告策划5-4、硬性性广告阶段性性策略——以平面报报纸广告作为为最主要的媒媒介手段，传传递明确的销销售信息和项项目点，主要要起到促进销销售的作用，，并辅助中海海康城品牌的的建立。——以影视广广告感性的渲渲染针天誉华华庭的高品质质优雅生活专专为有独特文文化品味人士士而建的概念念的生活感受受，塑造品牌牌形象。——电台广播播起不断提醒醒品牌，保持持知名度，并并传达销售信信息的作用，，是辅助媒介介。——户外广告告起强化记忆忆品牌的作用用，是辅助媒媒介。整合广告策略略天誉华庭广告告策划第一阶段：宣传重点：整体形象广告告，将该楼盘盘高品质优雅雅生活专为有有独特文化品品味人士而建的形象象带出。使用媒介：以报纸平面广广告/软性广广告为主，电电台广告、户户外广告为辅辅助。宣传方式：（1）以软性性广告的连续续报导，制造造市场的关注注；（2）以系列列平面报纸广广告，将优雅雅生活的形象象呈现在消费费者面前，使消费者者对这种生活活产生美好的的联系和向往往；（3）以电台台广告不断提提示品牌和开开盘时间的信信息；（4）以户外外广告展现优优雅生活的品品味。整合广告策略略天誉华庭广告告策划第二阶段：宣传重点：承接形象广告告的热点，进进一步对楼盘盘展现优雅生生活的独有配配套进行具煽动性的的渲染。使用媒介：以报纸平面广广告为主，电电视广告、电电台广告、户户外广告为辅辅助。宣传方式：（1）以系列列报纸平面广广告将各个主主要配套，冠冠以独特的优优雅个性作为为主体体，各各成系系列进进行渲渲染，，刺激激消费费者的的购买买冲动动；（2））以电电视广广告感感性的的渲染染天誉誉华庭庭优雅雅生活活的美美好，，建立立牢固的独独特品品牌形形象；；（3））以电电台广广告不不断提提示品品牌和和开盘盘时间间的信信息；；（4））以户户外广广告展展现优优雅生生活的的品味味。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划第三阶阶段：：宣传重重点：：由楼盘盘的配配套引引伸至至对内内部间间隔、、装修修等细细部的的描述述，并并将这这些细部都都用“优雅雅”作为主主线贯贯穿。。使用媒媒介：：以报纸纸平面面广告告为主主，电电视广广告和和电台台广告告，并并以DM为辅。。宣传方方式：：（1））运用用系列列报纸纸平面面广告告展现现建筑筑各个个细部部的优优雅之之美，，让消费者者对楼楼盘有有更深深入、、细致致和实实在的的认知知；（2））电视视广告告主要要以标标版的的形式式出现现，辅辅以一一定量量的15””广告告，强化品品牌形形象；；（3））采用用DM向目标标消费费者进进行渗渗透宣宣传，，直接接引起起他们们的注注意；；（4））以电电台广广告不不断提提示品品牌和和开盘盘时间间的信信息。。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划由于市市场瞬瞬息万万变，，在现现阶段段对项项目细细致特特点还还不够够清晰晰的情情况下下就作作长期期的推推广计计划是是不现现实的的。因因此本本策划划案在在推广广阶段段的构构思只只进行行到第第三阶阶段，，其后后的推推广重重点可可根据据市场场实际际需求求作规规划。。整合广广告策策略天誉华华庭广广告策策划六、佳佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划6-1、佳佳美公公司服服务流流程立项调研、、分析析策划纲纲要、、定位位客户沟沟通、、认可可广告策策略表表现客户认认可广告发发布现场销售反馈广告效效果评评估项目总总结客户沟沟通下阶段段推广广调整整佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划1、成成立专专项服服务小小组，，包含含策略略、市市场调调研、、创意意等专业业服务务人员员2、广广告作作品的的创意意制作作3、推推广地地区的的媒介介策划划和投投放4、媒媒介投投放之之数据据监测测和效效果跟跟踪5、市市场的的实地地造访访和市市场调调研6、各各推广广阶段段的前前导性性提示示和安安排7、推推广过过程中中根据据实际际情况况作推推广的的建议议和调调整6-2、提提供服服务的的内容容佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划6-3、品品牌服服务小小组主主要成成员佳美广广告公公司提提供的的专业业服务务天誉华华庭广广告策策划促销活活动建建议促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划整合的的传播播手段段有助助于品品牌的的迅速速建立立和积积累，，增强强市场场的竞竞争力力。因因此，，我们们的推推广应应无论论从大大的方方面（（报纸纸广告告、影影视广广告、、户外外广告告等））到小小的方方面（（现场场布置置等））都要要以统统一整整合的的形象象示人人，由由头到到尾向向目标标消费费群传传递天天誉华华庭统统一的的品牌牌形象象。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划一、售售楼部部现场场布置置建议议：有针对对性的的现场场氛围围凝造造能够够打动动目标标消费费群，，引起起他们们内心心的共共鸣，，冲动动地产产生购购买行行为。。因此，，我们们建议议售楼楼部现现场布布置如如下：：以体现现简约约之美美的玻玻璃、、钢条条等为为主要要的布布置材材料，，渲染染后现现代生生活感感觉。。以体现现高雅雅之美美的油油画，，充满满书卷卷气息息的书书柜为为主要要装饰饰，使使整个个售楼楼部充充满人人文气气息。。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划二、设设置画画廊为渲染染优雅雅生活活的品品牌，，可考考虑在在小区区里的的走廊廊过道道建立立画廊廊，画画廊两两边是是世界界著名名的油油画，，画的的风格格可以以是现现代派派、印印象派派或后后现代代主义义式的的，并并适当当放置置一些些有特特色的的雕塑塑。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划三、设设置文文化沙沙龙可考虑虑在群群楼设设置文文化沙沙龙，，既可可不定定期邀邀请一一些年年青作作家或或一些些大公公司的的知名名管理理者进进行艺艺术或或市场场的研研讨会会，也也可以以让主主客自自行举举办文文化气气氛浓浓郁的的聚会会，让让天誉誉华庭庭的落落到实实处。。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划四、设设置露露天咖咖啡座座咖啡与与文化化艺术术和品品位有有着不不解之之缘，，因此此可考考虑在在小区区的天天台设设置露露天咖咖啡座座，让让住客客一边边品着着咖啡啡，一一边欣欣赏着着优美美的音音乐或或是看看书，，或是是享受受和煦煦的阳阳光，，将优优雅的的生活活气氛氛推至至极点点。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划五、设设置小小型阅阅览室室或小小型放放影室室可在小小区的的群楼楼设置置小型型放映映室，，定期期播放放一些些世界界经典典电视视、世世界各各地民民俗风风情的的影片片，或或举办办一些些小型型的演演奏会会，满满足业业主的的品位位需要要，让让业主主足不不出小小区就就能尽尽享优优雅的的个性性生活活。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划六、提提供多多种个个性化化的装装修选选择可考虑虑尽可可能针针对每每一个个不同同的户户型设设计多多几款款不同同的装装修（（含全全屋家家具）），让让买家家挑选选，并并根据据实际际需要要做局局部的的小调调整，，以尊尊重每每一个个业主主的个个性需需求，，同时时凸显显天誉誉华庭庭的档档次感感。促销活活动建建议天誉华华庭广广告策策划七、关关于建建立客客户资资源库库的建建议针对消消费群群独特特的文文化品品味和和鉴赏赏力，，以及及对新新鲜、、特别别的事事和物物的追追求与与钟爱爱，天天誉华华庭推推出一一项即即可满满足其其精神神与物物质需需求欲欲望服服务的的同时时，又又可建建立客客户资资源库库，定定期追追踪其其购楼楼需求求，为为楼盘盘的销销售作作积累累，一一举两两得。。具体做做法：：看楼者者只需需填一一份个个人资资料就就可定定期收收到天天誉华华庭提提供的的各类类画展展、书书展、、国内内外高高欣赏赏价值值的文文艺表表演、、特色色美食食信息息介绍绍。促销销活活动动建建议议天誉誉华华庭庭广广告告策策划划我们们的的目目标标消消费费群群拥拥有有较较高高的的文文化化品品味味和和独独特特的的鉴鉴赏赏眼眼光光，，对对一一些些别别人人不不为为意意的的东东西西也也会会很很留留意意和和关关注注，，即即使使是是一一些些小小物物件件。。因此此，，即即使使赠赠送送看看楼楼的的小小礼礼品品也也要要认认真真考考量量，，务务求求与与品品牌牌定定位位吻吻合合，，形形成成统统一一的的视视觉觉形形象象，，从从方方方方面面面面为为天天誉誉华华庭庭高高文文化化品品味味社社区区品品牌牌作作宣宣传传与与积积累累。。建议赠送送的看楼楼礼品：：世界名名著；油油画小册册子等。。八、看楼楼赠送充充满文化化味的精精美礼品品建议促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划九、促销销活动促销活动动1：品味优雅雅的特权权目的：支持高文文化品味味定位。。品味红红酒和拍拍卖会竞竞投是上上流人士士生活中中必不可可少的部部分，借借此形式式作推广广，即与与目标消消费群希希望长相相彰显个个人的高高品味相相适应，，又能与与品牌定定位相呼呼应，吸吸引人潮潮制造人人气，形形成轰动动效应，，引起媒媒体的关关注与报报道，迅迅速建立立天誉华华庭得知知名度与与美誉度度。时间：预售阶段段内容：以拍卖会会的形式式让准买买家竞相相为名表表、名酒酒、名画画、西洋洋玩意等等估价，，最接近近价格的的头十名名给予优优惠的购购楼折扣扣；同时时拿一部部分有一一定年份份得红酒酒，举办办红酒品品味会。。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动2：与优雅同同在目的：迎合目标标消费群群有较高高的文化化品味和和个人修修养，追追求独特特的生活活方式的的特征，，在购楼楼时不但但给予其其与众不不同的赠赠品，同同时还满满足他们们希望展展现个人人与众不不同品味味的机会会。进一一步强化化天誉华华庭在目目标消费费群心中中建立的的高文化化品味社社区的品品牌印象象。时间：公开发售售期内容：（（1）凡购购楼者可可获赠价价值千元元的油画画；（2）房房名征名名大行动动。为房房名命名名有文化化品味、、高雅的的名字。。中奖者者可获赠赠30年年管理费费或10年免费费使用会会所设施施。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动3：音音乐浪漫漫之约目的：举办能够够在精神神和物质质上满足足目标消消费群憧憧憬得“工作时认认真工作作，玩时时尽情玩玩”的生活方方式的活活动，吸吸引他们们到现场场制造销销售机会会，并进进一步加加强其对对天誉华华庭的认认同。时间：公开发售售期内容：购楼者可可获赠两两人星海海音乐厅厅的演奏奏及高级级餐厅浪浪漫套票票，享受受烦琐工工作后的的浪漫温温馨生活活。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动4：书书墨飘香香，咖啡啡人生目的：投其所好好，通过过赠送有有浓厚个个人品味味的物品品，吸引引目标消消费群，，促进销销售，进进一步加加强其对对天誉华华庭的认认同，扩扩大天誉誉华庭的的知名度度。时间：公开发售售中期内容：买家购楼楼可获赠赠50——100本名著著，磨咖咖啡豆机机、咖啡啡用具和和关于如如何鉴赏赏、品味味咖啡的的书籍。。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动5：一一“名”惊人（中中心花园园征名活活动）目的：迎合目标标消费群群外表沉沉稳，内内心有强强烈的个个人认同同感的特特质，以以创新的的奖励方方式鼓励励他们积积极参与与社区建建设，增增强其对对天誉华华庭的归归属感，，同时继继续深化化天誉华华庭高文文化品味味社区的的品牌形形象。时间：公开发售售中期内容：中心花园园征名活活动。头头奖可获获以其名名字命名名中心花花园其中中一处景景的荣誉誉。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动6：互互动简约约生活欧欧洲游目的：进一步丰丰富品牌牌形象，，宣扬天天誉华庭庭致力于于凝造超超前的、、后现代代简约之之美的生生活环境境与生活活方式。。以体验验国外地地道生活活方式为为名，推推出欧洲洲十二国国商务游游，刺激激目标消消费群的的购房欲欲望。时间：公开发售售后期内容：凡在展销销会期间间购房者者均可参参加欧洲洲六国游游，亲身身感受异异国风情情与简约约的生活活方式。。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动7：Internet与音乐共共舞目的：通过与知知名的电电脑商（（如联想想、IBM））、钢琴商和和音响商商联合促促销，进进一步丰丰富高品品位优雅雅生活的的品牌形形象，增增加销售售力度。。时间：公开发售售后期内容：买家可以以市场价价8或5折的优优惠购买买电脑和和钢琴、、音响，，同时获获得1000分分钟得免免费上网网时间。。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动8：网网上房缘缘，一线线牵目的：上网获取取资讯是是金领、、白领得得生活、、生存方方式之一一，通过过与知名名网站合合作，在在网上举举办拍卖卖活动，，让目标标消费群群感受天天誉华庭庭的现代代气息，，丰富楼楼盘形象象，增加加销售力力度。时间：公开发售售后期内容：选取几套套不同间间隔、朝朝向、景景观的单单位在网网上进行行拍卖，，价高者者得。同同时，选选择一些些IT杂志或主主流媒体体进行软软性新闻闻得炒作作。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划促销活动动9：天天誉华庭庭助你梦梦想成真真（十年年免息供供楼优惠惠）目的：诱人的购购楼优惠惠对买家家极具诱诱惑力，，掀起新新一轮的的抢购潮潮。时间：公开发售售后期内容：选取不同同户型单单位，以以十年免免息按揭揭的方式式销售。。在广告告上列出出优惠的的具体数数据，冲冲击消费费者的心心理，使使其产生生购买欲欲望。促销活动动建议天誉华庭庭广告策策划媒介策略略建议媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划一、媒介介目标1、配合合广告目目的制造造市场的的关注，，尤其是是在开盘盘初期制制造强烈的的市场轰轰动效应应，为爆爆发性的的销售积积聚能量量。2、准确确的与目目标消费费者沟通通，清晰晰传达天天誉华庭“高品位文文社区区”这一理念念，传达达销售信信息。3、迅速速提升项项目的知知名度和和影响力力。4、提升升发展商商的知名名度和美美誉度。。媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划二、媒介介目标对对象年龄：30—45岁学历：大大专、本本科为主主，有一一定的文文化素养养与个人人欣赏品品味。职业：私私营企业业家、在在天河附附近上班班的金领领、白领领、IT人士为主主。月收入：：不低于于8000元。。特质：正正处于事事业小有有成就的的时期，，个人素素养好，，有自己己独特的的鉴赏眼眼光，属属“雅皮”一族。要要求物业业的素质质能与自自己一样样有高品品味的与与众不同同。买楼用途途：自住住或投资资。媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划三、媒介介策略1、综合合运用报报纸、电电视、户户外媒体体等各种种目标消消费群接接触的媒媒体进行行立体投投放，以以360度全方方位方式式影响消消费群。。2、形成成有持续续影响的的沟通，，不断强强化消费费者的记记忆度。。媒介策略略建议天誉华庭庭广告策策划3、在房房地产主主要的大大众信息息渠道——报纸媒媒介上取取得最大大的广告告份额，，压倒周周边的其其他竞争争对手。。获得房地地产信息息的渠道道——媒体体中报纸纸和电视视是最重重要的信信息来源源，其中中报纸的的作用远远超过其其它媒体体。媒介策略建议议天誉华庭广告告策划四、