某地产企业发展研究分析

我们让生活更美好企业简介集团简介**地产，原名**不动产机构。1999年成立于广州，2003年总部迁至青岛，是国内知名的地产开发集团和中国顶级地产综合服务商。**地产集团下设代理事业部、开发事业部和**地产研究院。**代理事业部是国内房地产十大地产综合服务商之一，业务遍及十余个省、直辖市，100多个城市，先后代理策划逾1000个项目，目前有13家分公司，1000余房地产专业员工，同时策划、代理100个以上的项目。切脉营销，执行为王2010年度**地产所服务的房地产项目涵盖住宅、商铺、写字楼、产权式酒店（商铺）等多种业态。集团实现总销售面积：180万平方米总销售业绩：89亿元累计投资开发面积逾300多万平方米。年均销售百万平米以上**地产业绩12年100城1000项目做中国一流地产开发集团成为中国地产顶级综合服务商推动居住进步创造美好生活**文化诚信协作卓越创新**宗旨我们让生活更美好！为客户创造价值为员工提供机会为股东创造利润为社会营造和谐为环境提供保护签约现场场书香蔓城城效果图图09年度青岛岛运作案案例**经营营理念：：敬敬天爱人人，共生生共赢**在发发展过程程中，敬敬畏天道道，关爱爱众人。。努力为为客户创创造价值值，为员员工提供供机会，，为股东东创造利利润，为为社会营营造和谐谐，为环环境提供供保护，，致力于于追求客客户、员员工、股股东、社社会、环环境的科科学发展展，共享享成功！！**成立立12年来，我我们积累累了一大大批合作作伙伴，，许多合合作了8-10年。大家家精密团团结，荣荣辱与共共，共同同发展。。**““诚信、、协作、、卓越、、创新””的企业业文化赢赢得了合合作伙伴伴的信赖赖。合作伙伴伴不用担担心虚假假承诺、、不均衡衡销售、、遇到困困难就放放弃等不不诚信行行为。**客户价值值之一敬天爱人人、共生生共赢的的经营理理念，消消除后顾顾之忧**致力力于为客客户创造造价值，，和合作作伙伴伴一起起成长长，帮帮助合合作伙伙伴做做大做做强，，从而而积累累了一一大批批长期期战略略性合合作伙伙伴**致致力于于为员员工创创造机机会，，**股股东从从成立立之初初的2人发展展为现现在的的50余人**致致力于于为股股东创创造利利润，，**事事业不不断发发展壮壮大，，现有有20余家公公司，，1000余员工工，为为国家家、社社会创创造大大量税税收和和就业业**致致力于于为社社会营营造和和谐，，**成成立12年来，，累计计为社社会捐捐助600余万元元**致致力于于为环环境提提供保保护，，在南京京大学学捐助助建立立气象象观测测站13借助科科学的的市场场调研研手段段和敏敏锐的的市场场嗅觉觉，**能能够对对项目目进行行准确确定位位、产产品策策划、、景观观策划划、推推广策策划等等，在在保证证产品品适销销对路路的同同时，，大幅幅度提提高产产品的的价值值。同类型型的产产品，，**专业业的营营销策策划可可以提提升项项目10%以上的的价值值。集团简简介**客客户价价值之之二专业化化的营营销策策划，，提升升价值值签约现现场贴满了了已售售标签签的销销控表表书香蔓蔓城效效果图图09年度青青岛运运作案案例**在在多年年的策策划代代理实实践中中，总总结出出具有有**特色色的四四大推推盘模模式，，即认筹解解筹模模式、、专业业行销销模式式、转转介经经营模模式和和传统统坐销销模式式。1、认筹筹解筹筹推盘盘模式式。适适合项项目开开盘时时采用用，，通过过分批批推出出、客客户认认筹、、集中中解筹筹、多多重优优惠等等方式式，精精密设设计，，规范范运作作，营营造抢抢房局局面，，大幅幅度提提高了了销售售成功功率。。**目目前代代理及及开发发的项项目，，50%以上可可以做做到开开盘即即终盘盘！2、专业业行销销模式式。适适合开开盘后后使用用。变变等客客上门门为主主动出出击，，通过过路演演、销销使派派单等等方式式，大大幅度度提高高上客客数量量，促促进成成交。。3、转介介经营营模式式。全全过程程适合合使用用。**通通过专专业的的服务务手段段，吸吸引已已成交交客户户转介介绍客客户上上门。。据统统计，，我们们代理理项目目中后后期成成交客客户的的50%以上来来自转转介绍绍。4、传统统坐销销模式式。即即通过过广告告吸引引客户户上门门，洽洽谈成成交的的模式式。**根根据项项目、、市场场、顾顾客的的特点点，四四种推推盘模模式交交叉使使用，，互为为补充充，大大幅度度提高高成功功率和和销售售速度度，将将项目目成功功从偶偶然变变为必必然。。**客客户价价值之之三四大推推盘模模式交交叉使使用，，将成成功从从偶然然变为为必然然15**是是靠销销售烂烂尾楼楼、啃啃骨头头起家家的公公司，，现场场销售售力是是我们们的传传统优优势。。狭路路相逢逢勇者者胜！！尤其其在市市场形形势不不好、、竞争争激烈烈的情情况下下，销销售力力的强强大对对项目目成功功至关关重要要！**通通过专专业化化培训训、多多团队队作战战、军军事化化管理理、目目标责责任考考核、、销售售十大大步骤骤循环环、三三板斧斧理论论、26关突破破等、、模拟拟对练练等八八大管管理体体系，，大幅幅度提提高现现场销销售力力。《销售论论》是传统统坐销销模式式的集集大成成总结结。一般说说来，，**销售售代理理可以以比开开发商商自己己销售售的速速度提提高2-3倍，从从而实实现快快速资资金回回笼，，显著著降低低资金金成本本。**代代理的的取费费远低低于市市场贷贷款成成本。。集团简简介**客客户价价值之之四强大的的现场场销售售力，，实现现快速速资金金回笼笼16**成成立12年来，，先后后策划划代理理逾1000个项目目，积积累了了许多多成功功的经经验，，也有有许多多失败败的教教训。。这些些经验验和教教训在在我们们从事事策划划和销销售时时可资资借鉴鉴，也也是我我们合合作伙伙伴的的宝贵贵财富富。许许多对对合作作伙伴伴来说说是第第一次次碰到到的问问题，，对我我们来来说可可能已已经遇遇到许许多次次，从从而不不用再再缴学学费，，少走走许多多弯路路。一般说说来，，鉴于于市场场形势势的千千变万万化，，我们们不敢敢说确确保项项目非非常成成功，，但敢敢说可可以确确保没没有硬硬伤，，将问问题消消灭在在萌芽芽状态态，确确保项项目项项目绝绝不会会失败败！集团简介**客户价价值之五多年的经验验和教训，，减少弯路路17**代理的的定位为中中国地产综综合服务商商，倡导全全程营销理理念，可以以为我们的的合作伙伴伴提供专业业的市场调调研、营销销策划、创创意推广、、销售代理理等方面的的服务，并并实现无缝缝对接，从从而实现系系统化解决决问题。减少多个合合作伙伴配配合时的效效率不高、、责任不明明、水平不不齐等问题题。**同时从从事地产开开发业务，，这使得我我们更能理理解开发商商的需要，，同时为合合作伙伴提提供项目开开发管理方方面的咨询询服务。集团简介**客户价价值之六综合的服务务优势，系系统解决问问题我们做开发发以后——更了解开发发商想要的的！最快时间最大利润最佳开发节节奏我们，比代代理更了解解开发！比开发更了了解市场！！实战派19销售文化和和开发企业业管理文化化差异很大大。销售文文化强调绩绩效和目标标管理，员员工压力大大，流动快快，但收入入也高。开开发文化是是一种责任任文化，更更多强调员员工责任和和稳定。合合作伙伴自自己从事销销售时两种种文化很容容易冲突，，引起内耗耗。合作伙伴不不付出很高高的待遇，，招不到一一流的策划划和销售人人员，如果果给予很高高的待遇，，很难平衡衡工程部、、财务部、、行政部等等部门的关关系。通过过我们可以以很好的解解决这个问问题。既减减少了内耗耗，又提升升了利润水水平，从而而实现双赢赢！集团简介**客户价价值之七不同体系的的薪酬体系系，减少合合作伙伴内内耗20从事开发必必须和多数数政府部门门打交道，，因此需要要广交朋友友。当合作作伙伴自己己管理销售售时，关系系户和朋友友的打折是是非常大的的负担。一一个项目往往往在不知知不觉间优优惠掉几百百万甚至上上千万，但但往往优惠惠越多得罪罪朋友越多多。人性的的弱点是朋朋友因为难难以得到优优惠才会感感激你，而而不是因为为得到的优优惠多而感感激你。**代理项项目时，可可以通过10余种专业的的方法减少少打折幅度度和频次，，从而提升升项目利润润水平，同同时不影响响朋友感情情，朋友还还会感谢你你。集团简介**客户价价值之八减少打折幅幅度和频次次，提升利利润，留住住朋友集团简介**代理核核心竞争力力——切脉营销执执行为为王——**代理建建立在产品力、策策划力、销销售力、文文化力、执执行力基础上的准准确定位、、全程策划划及快速销销售能力，，是**代代理的核心心竞争力。。切脉式式营营销销军事化化管管理理专业化化培培训训多团队队作作战战**代理制制胜的四大大法宝23开盘即即终盘盘！合作伙伴的的需求：卖卖得掉，卖卖得快，卖卖价高合作伙伴的的核心需求：：卖得快**通过切切脉营销解解决卖得掉掉的问题通过执行为为王解决卖卖得快的问问题通过薪酬体体系解决卖卖价高的问问题集团简介**代理价价值主张2004年05月入入围权威威行业杂志志《新地产》评选的地产产顾问100强2004年11月荣荣获““山东金牌牌地产顾问问”称号，，排名首位位2004年12月2004年度CIHAF中国房地产产营销策划划品牌企业业20强2005年07月荣荣获““青岛地产产金牌顾问问”2005年12月2005年CIHAF中国房地产产中介代理理大奖2007年12月2007青岛房地产产最具营销销价值顾问问机构2007年度青岛地地产最具影影响力营销销机构2008年04月2008青岛地产代代理十强2008年07月改改革开开放三十年年中国领袖袖地产营销销策划品牌牌实力十强强企业2009年08月获获“2009中国领袖地地产营销策策划综合实实力十强企企业”2009年12月2009青岛最具品品牌价值地地产服务机机构2010年12月CIHAF中国房地产产最佳综合合服务商2010年12月2010青岛最具品品牌价值地地产服务机机构2011年01月2010年度青岛营营销代理推推动力企业业奖2010青岛地产金金牌代理机机构奖2010半岛品牌价价值地产服服务机构2010青岛最具服服务价值代代理机构集团荣荣誉誉奖奖项淄博建建业城市花花园2002年中国名盘盘潍坊普普利城市花花园2004齐鲁名盘50强、2004年中国名盘盘青岛金金盟山庄2004年中国十佳佳绿化生态态小区、2004青岛名盘青岛都都市华庭2004年青岛名盘盘创新奖青岛华华阳慧谷2005年度青岛地地产营销案案例青岛颐颐中·银街2005年青岛名盘盘莱芜中中房·福莱佳园2005第三届山东东省城市优优秀住宅小小区铜奖2005山东省房地地产知名品品牌楼盘暨暨最具潜力力楼盘2008年建设部A级住宅小区区2008年建设部广广厦奖2009年全国物业业管理示范范住宅小区区东营凤凤凰国际城城2006年东营明星星楼盘、最最佳户型设设计楼盘西安秦秦岭山水2006年陕西省名名优诚信先先进项目淄博普普利·艾伦庄园2006年精瑞住宅宅科学技术术“绿色生生态建筑””优秀奖青岛翡翡翠城2007年中国宜居居城市十大大魅力楼盘盘烟台福福莱美景园园2008年通过国家家建设部2A级住宅性能能预审扬州恒恒通帝景蓝蓝湾2009年被列为建建设部“节节能减排””推广项目目天津翡翡翠半岛2010CIHAF中国房地产产名盘集团服务房房地产项目目部分奖项项**客户户资源源库HHDC平台100万人**躬耕全全国12余年，形成成了丰富的的全国性优优质客户资资源库（即即HHDC平台）。我们将从HHDC平台筛选出出适合开发发商项目的的客户资源源。09年度青岛运运作案例**倡导建建立学习型型的企业文文化，提倡倡**人成成为学习型型员工。为此，我们们建立了详详尽的培训训资料库和和培训制度度，每年根根据行业发发展及时充充实更新，，组织出版版《**员工文文集》，每月对经经理进行定定期脱产培培训，并经经常选派优优秀员工参参加国内同同行的研讨讨会，参与与行业内培培训、交流流、观摩活活动，并推推出“**人必读30本书”“**商学院院”，激励励每一位**人不断断学习和超超越自我。。各级**员工，均均需经过考考评通过正正式方可上上岗。**每年拿拿出员工收收入的10%作为培训经经费。签约现场**“尊重重人、相信信人、发展展人”的人人才观和““能者上，，庸者下””的平台，，为不甘平平庸的人才才提供了广广阔的人生生舞台。09年度青岛运运作案例户外拓展、、名胜旅游游，从强化化专业知识识到倡导健健康人生，，**不断断走向成熟熟，**人人也更充实实!2007年4月启动“共共建企业黄黄埔军校””的培训计计划，2010年3月启动“企企业长青””培训计划划2011年启动“**岗位素素质考核””活动颐中集团莱钢集团潞安矿务局局中原油田中房集团青岛电力集集团华泰集团华能集团蜀都股份鲁中晨报西旅集团普利集团日照城投利丰集团佳龙腾集团团天润集团银盛泰集团团嘉合置业宏程集团正北地产华鑫地产亚特尔地产产华茂地产**山东部部分合作伙伙伴浩华山东地地区部分服服务项目[青岛地区]颐中·银街金华公寓长城花园香槟海岸龙腾·天下城正北·名苑北都现代城城吉昌馨苑翡翠城都市华庭海韵嘉园书香蔓城财富新天地地逍遥花园龙秀山庄紫玥国际嘉合·新兴黄金岁月天宇花园宏程家天下下天福苑奥林花园安泰小区利丰·半岛蓝湾D&D财富大厦百强·新世家九方·文化家园隐珠山花园园城国隆智府九九花园方井人家信旭·启翰苑华阳慧谷金盟山庄东方银座学府园东湖郡坤明美地阳光佳苑[济南地区]历东花园华鑫现代城城普利槐荫大大厦文东花园药山花园三翔商务大大厦枫景园林景山庄建大教授大大厦燕庆园历东商务大大厦正大城市花花园龙信苑匡山小区[淄博地区]普利建业城城市花园金城馨苑亚太假日花花园恒生城市花花园金领世家清华苑花山府第华夏国际颐中·山水缘锦绣华城西领雅苑浩华山东地地区部分服服务项目[潍坊地区]凤凰太阳城城御景园凯德华SOHO圣城花园普利城市花花园黄海数码港港锦绣园东方俪景清荷园山水圣城金色年华山水御花园园[莱芜地区]福莱家园书香美域汶水豪庭御墅林枫上善若水龙凤苑[烟台地区]阳光海岸馥郁山庄静海大酒店店中房·福莱美景园园永兴花园山水名园阳光嘉园阳光景苑百旺花园慧丰苑静海苑广源天际[日照地区]瑞园名城海曲文化城城[威海地区]翠海明珠曙光小区半月湾·山海名宅万福山庄·金园**代理服服务内容**全案营营销服务范范畴[第一部分：：市场调研研]一、城市市发展环环境（NPEST）调研1、自然环环境调查查(N)2、政治环环境调查查（P）3、经济环环境调查查（E）4、社会环环境调查查（S）5、城市发发展技术术环境调调查（T）二、城市市房地产产市场总总体环境境调研1、城市房房地产市市场总体体特征2、城市房房地产发发展市场场主体特特征3、城市房房地产发发展预测测三、区域域房地产产市场调调研1、区域城城市发展展总体特特征2、区域房房地产市市场地位位及特征征3、区域房房地产相相关项目目调研分分析4、重点竞竞争性项项目（现现状或潜潜在）调调研5、购房者者需求调调研四、项目目概况调调研1、项目基基本背景景2、项目规规模及用用地状况况3、项目区区位分析析4、项目周周边环境境5、自然、、人文、、交通、、配套环环境等**全案案营销服服务范畴畴[第二部分分：项目目SWOT分析]1、项目优优势2、项目劣劣势3、项目机机会4、项目威威胁5、项目发发展战略略思路[第三部分分：项目目定位]一、目标标客户定定位1、目标客客户定位位2、目标客客户基本本特征3、目标客客户置业业需求特特征二、项目目总体市市场定位位1、项目市市场形象象定位定位于：：地位或或品牌、、产品功功能或价价值、消消费者2、项目核核心概念念3、市场形形象的内内涵**全案案营销服服务范畴畴[第四部分分产品品策划]一、项目目总体规规划建议议1、整体规规划策划划（理念念）2、小区规规划策划划3、车库布布局及配配比二、绿化化景观建建议1、项目园园林规划划风格2、项目绿绿化景观观布局3、项目绿绿化指标标建议4、项目主主要景观观及节点点三、建筑筑设计建建议1、建筑形形式2、建筑风风格3、立面及及色彩四、户型型设计策策划1、户型配配比2、各户型型面积定定位3、户型推推荐五、项目目配套建建议1、配套商商业环境境概念2、社区配配套设施施及会所所功能3、智能化化配套建建议六、建筑筑工程设设计顾问问1、设计任任务书2、设计院院推荐**全案案营销服服务范畴畴[第五部分分价格格策略]1、定价影影响因素素2、价格制制定原则则3、价格制制定方法法4