年4m-apidrapre-cycle pVideo大咖来打气

《大咖来打气》|

2艾倍得大有可为不得不艾在哪里？要去哪里？艾倍得YTD

201705数据表现怎么去？增加进药医院深挖已进药医院告诉如何前进大咖说

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AB会上的启发2017

我能充分利用资源，推动业务高速增长大有可为不得不艾能做什么？充分利用市场活动艾倍得上半年市场表现(IMS+内销)速效类似物市场(金额)2017全年目标201704CHPA速效类似物市场艾倍得份额0.7%0.3%艾倍得201705

内销表现(金额)达成率增长率艾倍得89%132%艾倍得CHPA速效市场份额 艾倍得销量贡献80%的城市MS%数据来源:1.

IMS

data

201704

2.Qlikview

YTD201705大区YTD201705达成率贡献率南区104%46%北区91%33%中区89%17%东区36%3%西区21%1%总计89%100%TOP

3城市YTD201704

MSChangeVs.MAT201612CHPA0.3%+0.1%KC0.5%+0.14%长沙11.50%+2.44%大连5.83%+0.02%福厦泉5.28%+2.79%0.3%+0.1%0.05%+0.03%艾倍得TOP5大区/地区经理|

6大区大区经理YTD05增长率达成率南区张艳闽赣桂11824297%128%中区445786%113%湖南/北区刘晶辽宁297125%91%北区柴斌2473-66%北区1448102%153%大区地区经理YTD05增长率达成率南区4166343%153%福州/中区372568%128%长沙南区27141257%149%厦门南区2039292%127%福州北区安莹莹大连171832%135%TOP5

大区经理贡献85%销量TOP5

地区经理贡献53%销量数据来源:Qlikview

YTD201705艾倍得

TOP10医院及代表|

7大区医院省份代表YTD201705销量增长率南区市第一医院福建林明洁2520530%南区厦门中山医院福建1992896%南区福建医

学附属第二医院福建薛超1435348%中区中南大学湘雅医院湖南李琼132038%中区中南大学湘雅二医院湖南1320267%北区第二一零医院辽宁张甜甜9993%中区浏阳市人民医院湖南甄显达94012%北区总医院刘娜81135%北区安捷医院赵天虹800-南区福州市第一医院福建李建76992%大区代表DMYTD201705销量增长率南区26341217%南区林明洁2611422%南区薛超1555253%中区李琼132038%中区1320267%北区张甜甜安莹莹10306%北区冯彦鹏郭晓蕾96912%中区甄显达94513%北区刘娜81135%北区赵天虹800-TOP10医院贡献48%销量TOP10代表贡献51%销量数据来源:Qlikview

YTD201705在哪里？要去哪里？艾倍得YTD

201705数据表现怎么去？增加进药医院深挖已进药医院告诉如何前进大咖说

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AB会上的启发2017

我能充分利用资源，推动业务高速增长大有可为不得不艾能做什么？充分利用市场活动解决方案3.

赛诺菲胰岛素产品理念蓓蕾项目扩大进药医院数为医生提供2017市场策略PRDLListing1、与

合作，传递艾倍得已进入NRDL的信息2、借助KA学术平台，传递艾倍得独特分子结构带来的临床优势市场策略1

增加医院覆盖2

产品差异化绽放项目推广精细化血糖管理优势区别诺和锐和优泌乐抢占强化方案患者201701201702201703201704YTD17042017全年目标达成率过药事会/院长特批通过门槛过药事

通过会/院长特批

门槛过药事会/院长特批通过门槛过药事会/院长特批通过门槛过药事会/院长特批通过门槛KA

医院200204080400%中区220东区220北区1230南区110非KA医院2027.5%中区112东区12北区南区西区汇总0211132223961205%KA及非KA医院进药速度缓慢仍有部分进药医院未通过门槛，需进加大关注|10数据来源:CE

Hospital

Listing

Tracking

Report201704Reported

Listing:

with

FCM

approvalConfirmed

Listing:

pass

threshold进药门槛：连续3个月累计达到80支1抓住市场机遇艾倍得下半年20省份医保和招标将执行|

112017Q32017Q4医保/招标执行812省份云南,,青海河北,内

山西,陕西,广西,海南,黑龙江,吉林山东,浙江,重庆数据来源:Bidding

Dashboard

byMay20170508

PRDL

timeline

assumption

PAMA云南招标已完成，2017-7-1以后执行医保1商品名化学名氯化锌苯酚餐后血糖波动更小肥胖人群餐后常规注射特充装置易教易学艾倍得谷赖胰岛素--√√√√√√√√诺和锐门冬胰岛素++√-√√优泌乐赖脯胰岛素++√-√-2

传递艾倍得诸多临床优势，区隔竞争产品谷赖胰岛素-起效更快的餐时胰岛素类似物使用灵活方便，联合基础胰岛素全面强效控糖谷赖胰岛素是|

13更快灵活全面唯一以单体和二聚体形式存在无需锌作为稳定剂，起效更加迅速更好改善餐后血糖1、餐前0-15以及餐后20分钟内给药注射时间窗长达35分钟2、SOLOSTAR使用更加方便理想的餐时胰岛素关键信息

临床利益转化符合生理 要求使用灵活方便疗效好安全性高1、与基础胰岛素联合使用，全面控制空腹及餐后血糖，降低胰岛素总剂量，不增加低血糖风险。2、不含氯化锌和苯酚为过敏患者提供 选择2在哪里？要去哪里？艾倍得YTD

201705数据表现怎么去？增加进药医院深挖已进药医院告诉如何前进大咖说

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AB会上的启发2017

我能充分利用资源，推动业务高速增长大有可为不得不艾能做什么？充分利用市场活动问题2：谷赖胰岛素在肥胖

患者中是否存在一定的优势？肖建中教授皮下脂肪厚度会影响胰岛素的吸收，肥胖患者可用谷赖胰岛素替换其他速效胰岛素。可更好地凸显谷赖胰岛素快速吸收起效的优势。冯凭教授医生对于BMI及皮下脂肪厚度与胰岛素吸收之间的关系关注不多。谷赖胰岛素在肥胖患者中仍能保持比较快速的吸收和起效，在临床应用中是一个非常显著的优势大咖说-艾倍得在肥胖患者中仍能保持快速吸收和起效问题1：谷赖胰岛素灵活的注射时间窗对患者的价值和意义？高妍教授谷赖胰岛素在重症患者或者饮食不规律的人餐后注射具有重要的价值！洪天配教授谷赖胰岛素作为速效胰岛素类似物餐后注射是其比较好的优势之一大咖说-艾倍得餐后注射对饮食不规律的患者具有重要的价值问题3：基于谷赖胰岛素特点，您认为适用于哪些类型的患者？教授不必局限在某一类患者群体，只要需要餐时胰岛素的患者均是谷赖胰岛素的受众。窦京涛教授临床中有一些胰岛素过敏的病例换用谷赖胰岛素后缓解，说明谷赖胰岛素的无锌确实有一定优势。大咖说-艾倍得独特无锌机制适合过敏人群艾倍得学术资料全年支持大咖建议艾倍得在肥胖患者中仍能保持快速吸收和起效药学幻灯：谷赖胰岛素：起效更快的无锌速效胰岛素类似物艾倍得餐后注射对饮食不规律的患者具有重要的价值临床幻灯：透过速效胰岛素共识看谷赖胰岛素在临床中的应用艾倍得独特无锌机制适合过敏人群药学幻灯：谷赖胰岛素：起效更快的无锌速效胰岛素类似物在哪里？要去哪里？艾倍得YTD

201705数据表现怎么去？增加进药医院深挖已进药医院告诉如何前进大咖说

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AB会上的启发2017

我能充分利用资源，推动业务高速增长大有可为不得不艾能做什么？充分利用市场活动|

20Call

flow讲解住院强化方案|

21Role

play住院强化方案|

22“

双声道”47场建立临床/药学 平台传递艾倍得对比其他速效胰岛素的结构特点和临床优势医院进药支持项目赞助/KA平台/定制活动2017052017062017072017082017095场13

场10

场15

场4场支持进药201703

201704

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场

场

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场

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场

场“速效共识巡讲”30场通过城市巡讲传递谷赖胰岛素已纳入速效胰岛素共识，及谷赖胰岛素临床优势由你病例会支持产品区隔艾倍得市场活动全面支持进药前/后|

23成功案例

：邢

在会上提醒其他

进药时要写以下三个差异点：1、唯一以单体和二聚体存在的速效胰岛素，起效更快2、注射更灵活，方便临床使用3、不含锌和苯酚，给过敏患者

选择6月21号

双声道协和医院正式提单！双声道促进艾倍得覆盖5月18号

双声道医

学第一附属医院正式提单！宋总结艾倍得更快、强、灵、广的速效胰岛素现场表达了想在临床中应用实践的愿望同时建议药剂科

尽快在完成进药在哪里？要去哪里？艾倍得YTD

201705数据表现怎么去？增加进药医院深挖已进药医院告诉如何前进大咖说

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AB会上的启发2017

我能充分利用学术资源，推动业务高速增长大有可为不得不艾能做什么？充分利用市场活动关键MEM

PPT（6）PPMPPT（3）DA（2）更快独特无锌，起效更快更好改善餐后血糖药学：谷赖胰岛素-新型速效胰岛素类似物临床：谷赖胰岛素的临床数据解读结构特点：起效更快的无锌速效胰岛素类似物1、进药支持单页1、新版主形象-临床+药学灵活餐前0-15分钟或餐后20分钟内均可给药，更方便灵活临床：谷赖胰岛素的临床数据解读装置：经典

-特充装置易教易学易用注射装置：经典-符合患者需求的给药方式全面联合基础胰岛素类似物，全面控制患者血糖临床：强强联合-精细化血糖控制临床：透过速效胰岛素共识看谷赖胰岛素在临床中的应用临床差异：无锌速效随时起效充分利用学术资源，全面传递艾倍得临床优势谷赖胰岛素：起效更快的无锌速效胰岛素类似物点：分子结构是

差异点新型速效胰岛素类似物谷赖胰