休闲垂钓投资项目可行性分析报告书

...休闲垂钓资项目可行

分析告书（此文档为word格式后你可任意修改编辑）......录言…4

…42.1SWOT2.2市位………82.3顾析项施…93.1农划…93.2休划………市广……4.1农广4.2休广………析5.1资源5.2资率5.3社益………15引言......农家乐旅游,是以农民家庭依托,以田园风和别有情趣的农家生活为特色引民休闲度假验作的一种新型旅游活动。它始于日本“庭访问,以吃农家、住农家屋、干农家活、享农家乐购农家主要内容,凸现返归真、回归自然的主题;具有乡味鲜明民性明显美突出、参与性强劲、消费价低五大优势;倍受游客睐,成全球旅游强项。现代旅游者追求生态“个性需的多样化。由于城市环境的日益恶化和都市活的压抑，人类期望重建与自然的有机和谐关系，因此近来涌现出一系列与生态、休闲、探险等有关的旅游形式，闲垂钓旅游就是其中深受人们的喜爱一种旅游类型所谓闲垂钓旅游就是到溪沟河池塘、湖泊、海洋等水域进的以垂钓为主要活动形式，达到休闲目的的旅游。由于垂必然是在野外的亲水环境中（不论是自然的或人造的行此休闲垂钓旅游迎合了城市人“归自然休闲娱乐心理需求提了城市人休闲文化的品位，从另一个侧面圆都市人的绿色梦，同时亦丰富了生态旅游的内涵，因而具相当大的发展潜力，将成为一种重要的旅游活动类型。休垂钓旅游的展开为当地渔业生产提供了销路，也能为当地区经济找到新的增长点。休闲垂钓旅游地在经营过程中，以尽可能地以最小的耗费给经营业主带来收益的最高水平有助于资金流入，促进当地社区经济......的发展，提高人均收水平。2、场分析SWTO分析优势：政治优势：十六届五中全会所提建设会主义新农村。它是在统筹城乡发展的大背景，在工业反哺农业、城市支持农村的新阶段，农村经济、治、文化建设的总称。它承接了改革开放以来实现温饱的力和发展成果，是建立在初步工业化和总体小康基础之上面的小康新农村建设，是对我国长期实“一国策、城乡分治”体制和政策的矫正可以说，老提法蕴含着新的思路“生产发展生活宽裕乡文明村容整洁、管理民主”的新农村建设要求，包括农村物质文明、精神文明和政治文明设三个重要方面会主义新农村建设是农村全面建设康社会重要历史阶段和工作载体通过新农村建设，逐步现农村经济发展、社会进步、政治民主、生活质量改善，建社会主义和谐农村社会。有国家大背景的支持，我们是应时代潮流，为国家新农村的探索和建设贡献自己力量。为鼓励和支持选聘高毕业生（大学生村官，以下简称选聘生）立足基层，走工农相结合的道路，在实践中提高本......领，奋发有为，团省联合省委组织部即将出台大力支持选聘生干事创业的政策（初定名"扬帆计划"极推动该计划顺利实施，做前期相关工作，经报省委组织部领导同现向2008年到任的选聘征集"帆计划"创业项。有省里实质性的帮忙为我们解决资金，技术、信息方面的问题，让我们在以后创业过程中少走弯路，少碰壁，大胆的向前提供了物质保和精神支持。3县里、里、村里鼓励我们抓住机会，努力拼搏，用自身优势自主创业，在村里面做出事情来，特别是要在经济方面做出贡献，带领民群众发家致富。这个可行性报告就是在县里的关心之下手调研的，在调研的过程中得到了镇上领导的大力支持，别是在实地考察阶段，更是得到官桥村王书记的大力协助让我对村里的各种优势资源都有深刻的了解，我才可能结我村的特殊情况，提出做农家乐!闲渔业式。经济优势1交通优济学研究表明家乐客源的市场分布在距城市15km范围内分布在～内,分在50～500km内18%分布在外村的地理位置非常的有优势，位于嘉鱼城东南，距离县城只有公里，武赤线贯穿全境。到峡，舒桥、赤壁、通山、崇阳的车都要经过官桥，发车的密高，票价也只有一元钱。离赤壁市区......只有25公里，车也只需要钟，位于半时区域圈。全部在农家乐消费人最密集的区域。官桥村的交通优势，可以带来很大的人流，提供足够多可以开发的潜在消费者。资源优势：官桥村共个自然村，800余户，3000多人，版图面积平方米，其，耕地面积4600亩，渔池1500余，森5000余茶园500余，猕猴桃余亩，橘园十几个，园和李园几个。官桥村里面有农家乐所需要的所有的农副品有家乐!休闲渔业里面需要的渔池，而且渔池面积占有的比例是很大，是官桥村经济发展最需要解决的块软肋，只有把渔池充分的利用起来，才能真正的发挥桥村的优势，解决就业问题，增加农民的收入。农家乐和闲渔业在官桥村可以很好的结合起来，充分的发挥每个品的特点，来形成官桥村农家乐独有的特色，确定在农家市场的差异化，获得生存和发展的机会。官桥村独有的区位优：官桥村里面有全国闻名的官桥八组，官桥八组已成为家级的新农村生态旅游示范区，官桥镇已成为全市的旅游镇，这些为我们做好旅游开发奠定了良好的基础。他们的功已经形成了一个很好的品牌效应，只要我们利用好官桥组这个无形的资产，然后农家乐休闲渔业项目和官桥八组新农村示范基地紧密的联系起来，就......可以以很低的成本快的启动市场，带来市场倍增的效果。文化优势：嘉鱼一直来都是鱼米之乡，有很好的吃鱼、钓鱼的传统别是随嘉鱼这几年里领导抓住中部崛起，做出融入武汉城市圈加大引进名牌项目，大项目，先后引进王老吉、洁丽雅、石特管等优质项目。嘉鱼县的整体经济能力和消费能力得了快速的增长。休闲垂钓是嘉鱼的一项时尚健康的生活方，在公务员阶层和先富起来的阶层里面非常的流行。这将常利于我们项目的宣传工作，减少我们项目在市场培育期的宣传成本和改变观念的成本。劣势：1从美国贷危机开始，到形成美国的金融风暴，到成世界金融动荡，给中国济带来很大的困难。中国今明两年经济增速放缓将成为大所趋，出口以及固定资产投资增速回落是必然趋势据亚开发银行发布的年度报2008年亚洲发展展望更新预计，中国经济增速将从年的11.9%回落到年10%2009年中国济增速将进一步回落至对我们创业的影响有：通货膨胀率升高的趋将使政府采取更严厉的紧缩货币政策，固定资产投增速放缓、企业倒闭潮出现，工业利润增长大幅放缓；人群众收入增长放缓。每年万个新就业岗位完成很困难农民工回农村种地回潮，农村隐失业大量增加；......由于明年油价和电价能会进一步上调带来ppi继上升的传导因素，年中国全年cpi幅预测值从先前的上调。年预测值从2008年月的调到；居民消费增长速度下，靠消费拉动经济增长等于“画饼充饥收入的不定性增大股市的负财富效应城乡居民收入差距进一步拉等原因使居民的消费欲望受到抑制。大环境对中国的影响大，有些问题将直接给我们在农村自主创业带来困难，其问题将间接的给我们创业带来麻烦。这就需要我们更加的心，有很强的危机意识，在创业的过程中如履薄冰小心翼先在中国经济严冬中存活下来，再图发展。2官桥村村民思想比较保守，官桥村的区位位置很。嘉鱼县的开发区已经延到官桥村里面，但村民的思想没有很好的转变过来，有强的小农意思，有事情做就去辛苦做。没有事情的时候，就村里打牌，不会去考虑寻找新的事情来做。更加不用说，主创业了。官桥村里面很多村民得到了国家拆迁补偿，资方面已经很充足了。但这几年的发展速度始终很慢，除掉桥八组对官桥村的贡献，官桥村在全县村庄的排名才排到名。以官桥村的位和资源优势，在全县经济发展中是展速度比较慢的一个村庄。在官桥村里面创业遇到最大的题就是缺乏创业的氛围，沟通成本很......高，要转变村民的思观念需要很长的时间和很多精力的投入。机会：经济的增长带来了民的消费能力的增强，消费能力的增强带来了人们的消费念的革新，以前消费者休息的时候就是在家看看电视街买东西在已经有了很大的改变，嘉鱼县内的各种休闲乐设施已经发展成熟起来，但在农家乐这一方面嘉鱼县起很晚，现在只有铁基村有一个带有农家乐的农庄项目，但要是以餐饮和休闲打牌为主，并没有在模式上进行创新，是进行了形式的创新，把城市的饭店搬到了村里。但该项还是获得了很大的成功，顺应了嘉鱼县的消费升级。我们个项目也是因为嘉鱼县的消费升级而顺应消费者改变观念一个消费升级活动。只要我们规划好，做出自己的农家和休闲垂钓特色，宣传好，在嘉鱼和赤壁是有很大的消费场。嘉鱼县服务业发展速很快，但服务行业管理还好很混乱的。嘉鱼最好的服务所，和武汉同类型服务业相比，在硬件方面已经没有太大差距，但是在软件方面、在服务人员的培训方面、在服务范和细节方面差距明显。我们做这个项目很大的机会就在我们要提高服务质量。我曾经参与了08年北市场销年会聆听过小蓝鲸老板的发言深刻感受到由于服务观念来服务质量巨大的差距。我们将利用......我们学习到最先进的务理念，结合嘉鱼本地的特色，制定出详细的服务规范。领嘉鱼服务业服务质量的升级挑战：农家乐在一些地方已发展的很成熟了，但在嘉鱼还是一个新事物，一个新事的出现，要宣传它、推广它，费用是比较高的。在垂钓项上，消费者是热爱钓鱼事业的人，这是一个特殊的群体，们有着自己的传递信息的方式，如果通过特殊的广告模式推广这个项目在垂钓者心中的知名度和美誉度是一个很的挑战，只有找到好的方法，才可以在控制广告费用的同，达到很好的广告效果。农家乐和休闲垂钓是个结合度很高的产业，但如果把他们两者无缝隙的结合来，让消费者即可以享受到农家乐的快乐又能享受到垂钓快乐。这也是我们即将要面对的一个挑战。农家乐在一些地方已发展起来，他们遇到的一个很大的问题就是如何保持农乐的特色和经济效益的最大化相结合起来，在发展经济同时，一定要保持住自己的特色，让自己的特色成为一个重要的资产。在农家乐上面，如何和消费者亲密接触，增消费者的参与性，让消费者可以亲身体会到农家乐的健康快乐也是我们面对的一个很重要的挑战。......4嘉鱼服行业，特别是餐饮行业有一个很特殊的情，那就是非常流行签单文，以此来证明自己的信用和魅力。这个只是一个习惯问题没有对错之分，但对于我们刚刚开始创业的人员来说，给们造成的资金压力是非常大的，一般签单都是月结，就等我们要多准备一个多月的流动资金。这也是我们在嘉鱼创需要面对的一个特殊国情。市场定公务员消费产所，公员人群里面有着非常多的垂钓爱好者。这里面的市场机是很大的。在嘉鱼这个地方的有一族，农家乐和垂钓的地点一般来说都比较偏僻，没有的话，进去是很不方面的。在嘉鱼这个地方，摩托车的保率是很高的，一般家庭都有经济条件可以购买摩托车，在鱼消费升级的过程中，有一小部分人已经购买了小汽车，两种人群都是我们项目要针对的人群。在嘉鱼双职工的人群月收入在3500元以上，对家庭比较看重，特别注重对孩子的培养和教育，可以在他们中间推广农家乐，可以让家在农家乐里面亲身参与很多以前接触不到的活动，增加庭和睦。这类家庭也是我们要重点抓住的人群。顾客群体分析1公务员很强的消费能力，这是一群有经济实力，着很......好的教育背景，有很的消费体念的人群。他们对价格不是特别敏感，但对环境特色、服务要求很高，这就需要我们加强对服务人员的培，特别是要针对这一人群的特点，对服务人员进行专门的训。他们的单次消费额是很高的，将是我们利润的主要来。私家车顾客：运动、尚、追求新鲜刺激是这一群体的整体要求，是最好的口宣传人群，首先引爆市场的就是这一群体。我们做项目的候就注重解决这一群体的特殊要求，他们是我们市场最开的运作的先锋。只有抓住这一群体，我们才能更好的开展续市场。所以要做好这一群体的宣传、发动、服务工作家庭市场，最大的特就是全家一起行动，服务好他们，就是要照顾好他们每个人，让全家都可以参与到我们农家乐的活动中去，给他以体念营销，在互动中体会农家乐的乐趣，并且可以对儿进行农业知识的普及，增加家庭的和谐。这一群体是比较的群体，是很好的活跃气氛的群体，可以带给我们忠实的户。总结：这些群体不是行线，是可以进行叠合的群体。他们有着很高的重复，公务员的收入很高，在休闲娱乐的过程中，有可能就培了垂钓的兴趣，以后组织家庭了，又会促成家庭出游。我不切要注意每一个群体的特性，也要努力去把握他们的共。在共性方面要增加服务的质量，达......到每一个群体的最低意度。3项目具实施农家乐农家乐住宅和装修建一个典型农家住宅大概面积是150—200平米之间。以简单的砖木结构为。装修以简单、朴素、具有典型农村家庭特征为主。外墙用装修，直接显示红砖的红颜色。室内只进行简单的粉刷把墙面粉刷成白色，以显示农家的卫生下简单的用水铺平止儿童经过不平的地面摔倒。在里面设置几个包间包间用竹条隔离起来，既可以控制成本又可以凸显农家的色。在包间里面安放空调，在露出外面的部分，用常青藤裹起来，避免安装空调后与整体的空间不协调。摆置的桌都是农家置办酒席的大方桌，板凳都是长方形条凳。但条的宽度要进行加大，以满足现代人普遍发胖的现实。农家乐的特色农具和对的美好传说农家住宅里面配备一专门的农村农具成列室，里面成列一些农村劳动必备的工，并且要安放一些特色农具。放置一个石锤，可以用来加糍粑，让经过培训的服务人员教会消费者如何使用。并告石锤的历史和典故，使消费者成功的制作出中国传统美食粑。在室外放置一个小石磨，一般人......都可以转动，小孩子父母的帮助下也可以转动。让专门人员教会他们磨豆浆，以让他们免费的品尝自己制作的豆浆。在室内还安放一制作豆腐的手工设备，教消费者制作豆腐，在午餐的时候供给消费者，自己制作的豆腐，只收取一点加工费。在池边安放一个排水车，在确保安全的情况下，可以让消费者会玩排水车的乐趣，并且杜撰一个典故，如叫情侣车，一天气特别的炎热，有一个勤劳的农民在排水车上拼命的劳，来养活年老的父母，一个小水怪被他的勤劳和孝心所感，化为一个村姑。帮助他一起踩水，两人在水车上互相帮，互相支持，产生了感情。在他们共同的努力下，度过了关，以后幸福的生活在一起。努力把所有的劳动工具都编一个传说，以增强人们的好奇心和参与传播的欲望。我们桥村有很多亩茶园，在里面放置一个手工炒茶的作坊，利我们茶园的优势，茶叶加工的优势。聘请一些炒茶的农民让他们在农闲的时候做我们的兼职，对他们进行一些服务识方面的培训，交给消费者一些炒茶知识和品茶知识，还以进行功夫茶的表演。可以让消费者在我们师傅的协助下展炒茶工作，并把他们炒好的茶包装好，以方面消费者自享用和与自己的亲戚朋友分享。如果这些活动都很成功，们将会增加更多的手工作坊，增加消费者的参与性，另外可以出售自己的农业产品，增加我们的销售收入。......农家乐里养殖的家禽在户外我们以养殖家畜为主，养殖一些鸡、鸭、鹅、滕。适当养殖其他如山鸡鸪白鸽等但数量不会很多，在只左右。开展动物认养养与领养活动，让小朋友在亲近小动物的同时可以学到知。农家乐内的棋牌室和特色商店农家乐里面还可以设一间棋牌室，棋牌室装修风格和整体是一样的。放置自动将桌，板凳换成有软垫的板凳，避免消费者长时间坐着引的不适。在农家房屋里面设置个农特产的销售商店，卖一些土鸡蛋，绿色蔬菜，野生养的家禽。还可以把自己炒制好的茶叶包装好进行销售。水果成熟季节，还可以卖一些现摘的水果。同时可以引进些小的手工艺术品，如果销路很好的话，就可以发展官桥的手工艺术品市场，鼓励更多的农闲农民制作手工艺术品增加农民的收入和我们项目的收入。一些特别喜欢钓鱼的客都会自己准备钓具，但为了方便普通游客前来垂钓，应备好钓鱼的所有用具。钓杆：可设各种规格钓杆，以满足不同年龄游客垂钓的需要，同时鱼杆上应好钓线、钓钩等。鱼饵：鱼饵是垂钓必物品之一，鱼饵的品种要多样化，以满足游客钓不同品的需求饵的品种有蚯蚓粉虫、蝇蛆、小鱼、螺肉、肝和人工配合饲料等。......鱼篓：一般为可以放水里的粗线网篓，也可准备些大鱼箱和水桶供垂钓游客鱼用。捞子：捞子也叫捞斗是将鱼钓起后为了避免其在挣扎时掉落水中的收鱼工具除上述垂钓必备设施外，还可供应一些休闲食品和茶水，满足垂钓游客的需要。农家乐特色餐饮在餐饮方面，做到活现做，所有的鱼都保证是新鲜。引进武汉的汤逊湖鱼丸，官桥村里面形成一个以现做鱼丸为特色，进一步可以做出桌全鱼宴，以鱼为主的餐饮。家常菜都是以现摘现做现吃保证食物的新鲜和美味。以后客源多了，时间上不允许，要保证食物是早上采摘，坚决杜绝有隔夜菜的出现。在周撒上一些野菜的种子，让野菜自由生长。在野菜收获的季，可以做为我们农家餐厅的特色产品推出，真正的野生、然、绿色的野菜。农家乐提供的烧烤和野营装备野餐烧烤须具备较好排水条件、浓密的遮荫、稳定的土壤表层和良好的植被覆等，同时要将游客限制在指定的地点，以保护环境、减污染。我们可以出租炊具、柴、烤肉架、烧烤台等。有喜欢野营的消费者可以为他们提供宿营帐蓬等一切宿营的装备，收取一定的金。只想中午休息一下的消费者，我们可以为他们提供吊。......休闲垂计划垂池塘的基本设施1景桥道整洁平整作为休闲垂钓业，垂池塘周围的道路设施不但要平整干净，还应有特色。池塘间可设些具有民族特色的景桥，桥上配置一些红灯笼得很是喜气祥和;或者在边设些彩色的太阳伞，既可阳挡雨，又能美化环境。2品种多，数量充足休闲垂钓品种不能只限于鱼，更不能是一种鱼，而要多样化我认为只要能钓的淡水水产品可作为垂对象，如虾、蟹、蛙、等等，让休闲的游客领略到各种垂钓的乐趣。当然在品种样的基础上每个品种的数量一定要充足，使游客不但能钓还能多钓。3水质优良环境美因为游客从垂钓鱼塘的鱼是要食用的，所以垂钓鱼池的水质应符合国家淡养殖用水的标准，而且垂钓水面应整洁干净，不应有杂草垃圾等漂浮物，否则不但影响游客垂钓，也会影响池面的境美观。4池塘面大小适中用来进行休闲垂钓的塘面积既不应太小也不宜过大，一般每个池塘以最大超过亩，小不小于亩为宜。......5如厕方卫生喜欢垂钓的游客大多较专注，所以对钓鱼的时间看的很重，特别是年纪较的游客还有边喝茶边垂钓的习惯，所以如厕一定要方便。所应设在离垂钓池塘较近的绿化林中，这样既方便又不响整体环境，当然厕所里更是要求环境卫生、空气清新钓鱼区垂钓品种一般都应设好钓又好吃的鱼鲤鱼鱼、妒鱼、绷鱼、鳝鱼、鳅、鳗鱼和鲶鱼等吃食性鱼类，尽量不放四大家鱼。钓鱼台的基本设施钓鱼台的基本设施有护栏、鱼杆架、遮阳伞、坐躺椅等，目的是为了方便客钓鱼和休闲。垂钓台的设施要求做到既牢固又美观，同还不影响钓台间互相钓鱼，所以其距离一般要求不少于6。钓鱼台的形式曲桥式垂钓池塘中造一些弯曲的石或木桥在上设置些遮阳伞样可高垂钓池塘的利用率可美化景观。浮动式:能随意移动的钓鱼台如用竹筏小木船橡皮筏做成可浮动的钓，可供一些喜欢浪漫的情侣垂钓。根据官桥村渔池的特，我们将把三种钓鱼台的形式结合起......来，使钓鱼台形式多，满足不同消费者的喜好和习惯。并且充分利用好池塘的积，增加我们销售鱼的效率。垂钓休闲的服务垂钓休闲项目的成功否，除了上述硬件设施外，主要还是服务质量的提高具体的服务项目有以下几项:帮助解决困难：来到郊垂钓的游客大多是公务员和上班族，他们习惯于喧嚣快节奏的城市生活，到乡下来休闲有时会遇到一些突如其的困难，如因垂钓兴奋引起的突发疾病晕水的因孩子被某种虫子咬后哭等我们都应给予帮助，妥善解决，解游客的一切忧虑。引导钓区：垂钓台的式多样，特点不一，为了让游客到达后能马上进入自己欢的垂钓区域进行垂钓，应进行热情引导，切忌游客到达因长时间找不到自己想钓的区域而感觉不快，这样会给游留下很坏的印象。保证安全：垂钓离不水，而且一般的垂钓池塘水深都在两米左右此水一个不会游泳的人来说是很危险的。所以，在做好防护栏同时应设置好各种普示标志，同时还应准备些救生设备等保证游客人身安全4市场推农家乐推广旅行社推广方案......1我们将嘉鱼、赤壁的旅行社联系，设计一个一天行计划。计划大致的思路是早游客精力比较旺盛，就安排他们进行豆腐、豆浆、粑的制作，让游客可以亲身参与，增加游客的快乐程度，一方面增加游客的疲劳程度，为我们下一步的农家饭做好备午吃过饭后已经比较疲劳，比较累了，不太愿意与高强度的运动了，我们就安排他们垂钓，一方面这个活比较轻松，另一方面这个活动也比较有趣味，还可以增加们项目的收入。对于没有兴趣钓鱼的游客，我们将安排他参观国家级新农村示范基地—官桥八组。计划的大致思路是白安排的活动是一样的。这个计划主要是增加了晚上活动，下午再安排一次农家饭，晚上安排篝火晚会或者是烤活动。官桥村和官桥八组联合推广方案1我们将官桥八组互相推荐，优势互补。官桥八组主要是新型村，每一家都是别墅的住宅，房屋整齐有规划。道路交通件好，娱乐项目也向大城市看齐。我们农家乐主要是传统家住宅，生活方式和饮食特色都是传统农家，正好和官桥组错开，可以达到资源共享，互相推荐，优势互补的和谐营模式。网络推广方案......1我们将嘉鱼热线、咸宁热线、赤壁热线上发帖子写文章，进行口碑式的宣，并且把我们的图片以游客的身份发出去，给大家看到真的农家乐的风光，增加吸引力。2我们将同学设计制作我们农家乐的专门网站，进网上宣传、网上推荐、网答疑、网上预订、网上服务的工作，取得宣传方面的优势位。地面推广方案我们将制作很多路牌以我们出武赤线路口为原点，双向延伸五百米，在原点上我们更是要制作一个大的广告牌，进行形象宣传和品牌树。定期的大型特色采摘推广方案春天：我们将在进行家乐大型的采茶推广活动，进行特色宣传，主要活动就是茶和制查活动，以增加我们农家乐的特色踏青旅游天的黄金季节里面做好发动宣传工作。夏天：我们将进行李、桃子的采摘活动，进行篝火晚会和晚上野营。秋天：我们将进行猕桃和橘子的采摘活动。力争在每一个季节都出一个具有季节特色的旅行活动，并进行大规模的宣传，成我们的特色产品线路，宣传我们农家乐的品牌。垂钓休闲推广方案协