2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题（名校卷）(陕西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCJ9B5W4H9Z7R3D1HZ7I7F2L7I10K6M6ZF5P2E9B10S10H9I32、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎

B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层

C.肿瘤组织易产生出血、坏死

D.易侵入血管，多为血行转移【答案】ACT8E9U6B9T4T10M7HM1B6X5U5M5T7W5ZZ10Z2K10U10Z1B9Q43、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCT6I9L6Y8X9N6W2HR1M9S10Q6O1C9U6ZO7X3P8T3D7G7C84、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCU9E10T7X8E1M6L3HL5C2R8S9Y2R5K4ZI1I2O7K4L7T10B35、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACS3K1B9V7M8E4K6HX7Q1K8O2B1Q5E3ZQ2E9T2A6P9F10S56、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCB8F2E7G1S4Y10N1HQ7S4B10S9E6H8D8ZF10J7Q10L1R2K2Z77、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。(2011年真题)

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCQ4D1W9C3R3H10D7HM9K10E6U9F10O1Z10ZA4A10I2B7Q6O4M88、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCT9Q7C5S1M4B9B7HU7T4L8C10U1P1F9ZT10W7U6H1X7C8E79、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCH3K5I2C10B3J1V5HR6N6D7A7Y1Y2K2ZX1U6D8X5L2N3T510、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况

B.售后经营

C.发展商背景及合作公司简介

D.销售人员的确定与培训【答案】DCI6B5R6U10W5E9C7HQ8S5F8C5Y9S2T9ZR6S4L4Q8M4O5B411、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACP10R4H9X2J6K6L5HS7U2U3D3N7G6G3ZT3O3J5R9C10H5I612、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】BCK3H9J7J6V3N8H10HR7U7M2D5V3L2V5ZR6G8L1Z8Y5W2Z313、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCY4E7L6I4A1V4Y9HK10V9Z7T9U7G9Y7ZX3A6Q1U1J8C10U114、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCT8L4F3P5Y7G2P9HN1M8A6W2P4Z3E5ZJ9I1C7U7U8V4C415、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCT5Z8P5G6Z7X2N3HE7O6Q8T4N2P3F9ZX3T9A10T4D4N8C516、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCY8W7W1B5N8I6W4HM3K4J9C3D10M9Y10ZY8P9G9R2G3F10G117、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况

B.售后经营

C.发展商背景及合作公司简介

D.销售人员的确定与培训【答案】DCH8T6Y4Z9S5Q3R8HF2T1K10E8K4S8G3ZF6O4I7S3G1U5Q218、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

B.单位贡献量=单位总量／目标贡献

C.售价=单位变动成本+单位贡献额

D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】BCR4K3C1S1A3E2D5HC2Z6O7K7W10H6A7ZB1W9Q10Z7J9W10Z619、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCZ8J4O9P10R4T10T8HY3P8W3J6G1Y10V1ZV7R7H1N8R8N2R120、下列哪项不属于肥大？（）

A.高血压病的左心室

B.运动员的骨骼肌

C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张

D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】DCF3N1K7T2I9J10V1HS1X4B8X2A7X3K4ZY7E3M8R7W10S6U121、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCR4S9R10G2Q7Y3P10HF8S8J10J4B5C2S4ZM8U1R9T3P7T5G722、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCV1Z2S5B7B3A10R3HR8R6D6L4U3L1Q5ZL7X6C3W2O4I5N123、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCL9F1B3C6W3V3B3HH7H6W3C8S3R1R3ZD9P10J10H2T3R9M724、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCJ8Z2C4P9H10P10B10HO3T6U1V9O6M7P7ZO4R7W2X7P2U6P425、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

A.条件、技能、信用程度、经营成本

B.条件、营业利润、信用程度、经营成本

C.条件、技能、信用程度、营业利润

D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】ACZ1T9V5P6P4V1E10HV2J7C10E6H5D1X7ZV10B5R7Y1P3L6L426、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCQ7X3E1E9N8G9U3HM7X9W5M6I7B2F9ZS2T4G10J1X10P6T127、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCF2A5W1B7Z9D4L10HZ4Q2A4X3W3F6J1ZW1J6I8J7K3W6L1028、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCG8Q9B7I6B7A1N10HL10P5Q6H4Q5D3D7ZC7N5Z2F9M9T2R429、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCA8Z1R8X1R1E10Y1HD7D8C9R2K2I7A5ZY10R4N8T5K10V10Q330、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACL10U6C4Z8O1T2C4HK9H4I2M9K7F7P4ZP7P9U2N3X1F9K831、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCU4U3Q7U6Z2N7C3HA10Z6L5D10P4U3E5ZC2W7X9P6B8M7S232、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCH5E7M4K3B2X5T6HW2D7R3O3I2N1W8ZK6H9X3Y6S3B8C433、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCX3A10B6D7D10L6I10HM10U1B8T9C3W6Y4ZF8K4W6F9D1J6K834、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCR6O10T2Y5O5X2B1HC9E3R5D2D1O1G8ZI5U7Z9O2F9H1M235、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】CCY5I1S5S1U5T10H7HL6Q9D3T1N4Z10L2ZB2V1C10H4O10X1A736、房地产市场需求调研的内容不包括()。

A.了解消费者的数量及构成

B.了解消费者产生消费动机的内在原因

C.了解消费者的购买模式和习惯

D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】DCD3E9M1V1F3Q6Y3HS4J5P9K8B2Z4H1ZM5R6U5R2L9N3D437、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCP1H9U2F7Q9K7A3HA7C3X8Z9T5U4G6ZP1D8A6Y5Q7X3C1038、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。

A.肾小球无变化

B.肾小管及肾间质活动性炎症

C.部分肾组织纤维化瘢痕形成

D.肾盂肾盏变形【答案】BCW3R8Y10M3C4V5I9HE10X9M9A9Z2Y5I2ZY5H3G4B5S10C9A239、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACC6P5S5P9V9O4M1HL8V9Q6T10J8A5Z9ZI10B7E9M10C2G6I240、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】CCG6A7P4M5U6G4A2HS6B3Y4W6S1N2C2ZU6R6X1H2B8E4H341、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACG6O7X6L8U3E9O9HP2K2M2P3Q1Q3Q1ZV1Y8F3S9L2O6O642、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。

A.肾呈瘢痕性萎缩

B.肾皮质增宽

C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩

D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】CCH2P5O5A5A3G6V6HG8E1I4J2G8X8P6ZU9N4Y4P9E2J6L243、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCO1X6V3L4J7X5B2HL4Z6X5T9C10C5Z7ZO3M2O6U4W2C8X844、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACE4Q4N6O8B5V10C4HH7Q6K1T10O1V6B9ZN1D9C7P7W8D9W1045、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCT8E6P1L1B2D1Y9HY6L9Y3W3G1U8V10ZM6U10P3I8L8B9A146、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCL3X5N3M1C3B9Y10HQ4P6J3C2E6Y6U10ZG1J1J4P6C4R8L1047、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】ACH1W1A8T2D7K1L2HB10V7A1C1E8A2W2ZJ4F5C2D6S1N4S748、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】BCH5Z8H4Q7G8Z1X3HC2D4R3P9M6T9H7ZF7N5G6M2B6Y5G249、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACS2H2Q1H8G3K2I10HS7Y1G9Q5F5E8J7ZZ10E2Q1U1X8E7T750、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCT9P10S8T8J9S3P5HZ4J6I8V10E5Y6A4ZA1Q6Q10V5O10H2B251、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCX10Q5B4H2R4X6X3HA4I10I10P10O2A2C6ZE6W7A10R5R3C1S852、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCI9H7O9I9N8C8B4HS3B5G5F6F4S10D1ZM3R4P4N4P9D6I453、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCH2H6C1Q8Z10Z3E6HQ6N1I7U3J5V7W5ZU10C1I3W9D10D1W954、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACZ7N7B7D4W3M10Z10HL6H9V6W8O4B8Q3ZD9F1E7R8S5G6M955、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略【答案】CCO9W10Q1X4R10M10G10HQ6K7T9W10T10X5E1ZZ4A9P9R5M10W2W856、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACX6C2M3C1E9M8U3HQ3A3C5W10T1Z1S4ZF3T4P1E10O1U6L657、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACP10Q4V2A4S1C4U1HF4S2F8N2N1C5E10ZM7T7X5V8J7B10D558、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCT2A4Q4J8F2K8Q3HR2M2C10B4L10R4K9ZV7Q7E5Z10R3D9J959、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACV8P4H6Z6D1S4K5HF2B1A2T2A7P5I4ZR1D6V3T6Y8A5J660、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACZ2Y2Z2F6Y5A6K10HN3Z2E10C2K6U4M6ZU8O3N9Q7E6Z8S461、下列营销成本中，属于营销调研成本的是()。

A.渠道设计费用

B.自建分销网费用

C.整理和分析费

D.处理客户投诉的费用【答案】CCZ4E3K2U5V8B6U4HI7F2Q4F7F4M9I9ZM4J4W8Y9A10U1M862、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】DCW2Y9R9K6C6M1V2HT6J8V7E9A7N8K1ZZ1F2A4I10N10P6I963、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACS6C1J8C2L3U6B7HC8M1R7M6O6Z6F4ZG1J8L7V9U4I5X364、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCM2J7M6H4K6X10R1HV5B4B5W2T8I10V1ZO8N4J1T5Y6P8C465、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCK9Q10V9N10B9O6L6HQ7A1W6L5F4O5E9ZS1Z5F10R3O7L3M666、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了

A.脓毒血症

B.脑膜炎

C.颅内出血

D.败血症

E.脑脓肿【答案】CCD10K7D6E3T3L10T2HQ4V9F6B6G10L2P4ZX9B3W6Q6J6W1X167、大叶性肺炎的病理特点有（）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿【答案】ACQ9M6N1N8R6Z5G6HM6A5X1R7O2M5T4ZM9I3I10V1T9D4I468、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》【答案】BCX10E10P7V10Y10A8R3HK7I6A6D2H4N6B9ZP6D9I1X5K5J1K869、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCQ1J5J6S10Q10J5K3HS6R7N5G7O5G7Z10ZF7E9X1X7E2Z6L970、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.经过王某签名确认后有效

D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】DCS10G2M1G1U1W2S2HV4J9A9X5U3H1R7ZH5V9K3D2K10H2Q671、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCT7X6W4Y2X10Z4F7HW8J2N4Q8B5F5S6ZP8Z8Q10G1P1K4Y672、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为

A.下颌下腺炎

B.下颌下淋巴结炎

C.下颌下腺恶性肿瘤

D.下颌下淋巴结核

E.下颌下区脉管瘤【答案】CCM8Z1Q1N6S7Y8D8HD4H3C10C8F5U9L7ZJ2T10E3Y6I10N9S173、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCM8S4N2Q8E1X1B7HJ1F8Y8I8N7H7R9ZP7H1Q7P5A3O6S874、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACF10O8Z3D4R9V6L10HM7M3J8K7C2C5N10ZW2T9X3J1Q5P1Q475、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACQ2C2I3K5J1E8X5HS1D10A7U5J8Q9R1ZT1E8C2R1E9G6R276、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCG1H8A5O2B4X7Y5HH9F6E6E2Z6Y3W2ZG8P2S7T8L9S4H477、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACN4H7V10R10G7T3H10HD8E9W7M3I1S10Q5ZR10J10S5M9E3H4O278、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCM3U7N3J6G10A1X5HI5Z7N7G2H3Y3P6ZA1G1Y8J10Z1J8V579、类风湿因子实质上是

A.抗IgG抗体

B.抗IgM抗体

C.抗IgE抗体

D.抗IgA抗体【答案】ACK4C8G1O4K7V10I7HI2T6H6N3G8G9J5ZI8E3D4H1B6L10N680、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCR6I8S7X2U1L5D7HY3O4J2B6U1F6Z3ZI8Y2Z2E6F9F5N681、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCG5O3T8J7C9M2R7HK7G10H5Z1Z3Z3U6ZP8G1F4G3P4M1E682、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。

A.吞噬红细胞的巨噬细胞

B.含脂褐素的心肌细胞

C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞

D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACE4L7C9W5P4V2R1HH8K1W10Q4B8Z1D8ZF5Q9L5J6G8C2M583、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCI1E3R1S9P2M1R9HZ4Q2D1F6M2G7V10ZA3W8W10Y2W7T5F284、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACD9W8K10R9L3J6A7HZ6J5V4B1F3R4G8ZG9Z1K1B7T2T3X885、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》【答案】BCS9A6U8A7D1W7C8HV4Y5J2H7S9I10Z10ZV10O9V2A3X8I5Y1086、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCI7R7Y1X1F3H5D7HF9S5T10T2S8W10L1ZG2L4E3C9T4H9B987、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCC5J8O10H8I1L4A4HN10M2T6I4T9C4O10ZM8Q6N7Z10F7W3Z1088、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCG9K2V6O3D8W8Y2HW1C5R5D2E1H5X4ZB2B10Q2E7S1L8B1089、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACF10O2K3D10C1P10G9HF1C6A1P4W3Q10D5ZS2K3E4V9F10K9C590、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCY10Q1P5M8N7X1B9HA10G5C3H6G5A1F3ZN1U2E2C3K9U5A591、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCD9I5A8K2V6U1T3HW6A4S4X4S3S3F10ZJ5F3D4E2S1C8V292、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACO7O1D4M8N6J2N10HJ10X8F10B2X10A5Q10ZQ9I7U9T7X5V9F793、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】DCE10Y2Y10X8F7D7F10HH2V5M5Z4B10V4F3ZU10N1C3N2Q9K8T894、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACF1N8P8H2G10Y4T2HZ8U8S7G10X7D1T3ZB4V8G4L6H5X1Z895、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCQ4Z4O6I1K2X1W10HL1U1R7C1Y4N7X4ZI8K10U2X5G7U5D396、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。

A.汇总

B.利用

C.管理

D.筛选【答案】BCW9V1D3M7J10H5X6HF1Q8Y10C8H7U6A1ZS9J6S8U8P8F8R197、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCM9H9Q6D4S4N1J2HZ3R2Q9I4Q6N1I4ZD10W1A9D5I10D1M1098、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCQ1H7M5Y8S5S8K5HV9R9C8T7A6L7W3ZF6B1V1O3Y1X2O699、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCI10N7S8C8B10Z9Y4HT9W8N5U4Y6W2M10ZK7S3A6D8Y4H3X9100、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCM3L8T4G5X8W6Q5HH6B3E1I4C9Z6Z5ZA5O7A9A3T2T9B8101、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCX4H5V4V1Q4B6G10HF9O3Y4E9Y4H10N6ZH8L10B2O4Z2P10Y3102、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCQ1K4B8T10M1F7Q4HB10Q1H3S4S3C9A4ZE10F10J8C2A10F4R1103、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCE1V9V4B8T7J5T2HE6X10M2L1D10X10R3ZD2Z10Y2L9K5R9U5104、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCT9E2L7G9G6M10L7HJ2Q6V3O10T9F6H5ZY9P9H7H8X8X6N2105、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACR6T9N9N4B2X8B2HT2P4Y1N3M3S8Z10ZD10W8Z6P5C4V9P1106、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCG2K6W9G5P9G6I1HP6U9R7W8I7U4Y7ZN9O4A8B7Q5M5I4107、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCN2N5E2Z4O8M10C5HS7W6D10U3I9O6Q3ZZ7S5F5D8E7D10X2108、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。

A.穿孔

B.脓肿

C.血栓形成

D.钙化【答案】CCN4W6B3L2K5D3K10HQ4I10R9N2G6W10X10ZV10A1R10O6Z6H3B3109、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCE6I9F1G1B7D7C2HC3Y8F6E9S9X1F6ZU5H5R6J7S5M5I6110、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCY3L3N3Q7W2X1X7HR8S6U8K7X3B7I2ZS6X1R7U5F1O7F1111、健脾丸与归脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】BCE4F9O1Y2F10H4D7HF5R2B9Z4C1T8T10ZA1L9W8F1N2M6M4112、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】CCD8B1X1O10E6J8H3HK10I8A3X2J9X5I1ZH3K4S3R10E3M5J8113、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。

A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

B.因环境而转向其他产品或服务

C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】BCA6O6B1L6D8S4C3HC6B8P5M4M5E3C3ZX6Y5E4J1T9E1J7114、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCB2D1M1H7W8N2T6HD2R7D8O8V8K5J9ZJ10L10D9J9W2V8E1115、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCV2V9R8H3D9F8K7HC10F8N5Q9I10Z1Q2ZZ4Y3F4Q4C3N6O7116、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCB1B7M2K5M6G10S7HA3R10U5A6O6G4Y2ZL6M7U2U2Z2O5T3117、红斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】CCF3R8I6P5C5Y2V9HP3C5X6G2Y7S8T2ZY7E5T3H1N3H1M5118、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。

A.经济知识

B.社会心理知识

C.法律知识

D.房地产经纪专业知识【答案】DCW10K7D5M8B8F4O2HF9P5R9U5U8M1M9ZC7R2K8S3N4B5G2119、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCE2Z8J6C6P6S5J6HZ1G3T1Q7N5S2A8ZN4E2S7Y4Y5C5Z2120、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCG6N7H6G6K6M9B7HF3M5L4C5G6D4P1ZS3Y7C2X6P3P5D8121、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCV4Z5L10P6S9I9G6HK4P10B8Y2F9W7G7ZG9W2G3P4W5S5K9122、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCO9N8W5C1R1Y5X5HD5O8T3R4U9G2J4ZU7W8E1Y8F10R7H10123、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCT4U9P9N9H7Z9A10HY2X10Q3X5F3M4V1ZC1S10B1S8G10A3C1124、可以出现肉芽肿的疾病有（）。

A.风湿病

B.麻风病

C.肉样瘤病

D.梅毒【答案】ACN8W8D2G3E9C9Q7HA2O5U10M8U4I2J4ZK9F5S4M6Q4K4O7125、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACK1S2G3B10T6T9X6HL10S3L9K7F1I10O4ZB1U9U9N7D8C5A4126、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCD2C8B2U3V10E8A4HX3Y6G6U1L6L5U1ZG8Q10B5W6R5L3X3127、与市场营销有关的概念中，()是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求

B.欲望

C.价值

D.需要【答案】ACU3F3M7K10P2R2C9HD8D6X1J5I4K8N4ZW2Y1E8T6Q1N10D1128、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACY5W6I3B8D5P1R9HB3Y6I8O3Z9K7D5ZV8R1Q9Q6Z9Q4B1129、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACJ8R4I7A7K10X6H9HP2F2T10G10J2Y5U8ZB5J9A7I10D3Y5C8130、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCP6Q10T7U6W6R1I6HS9A4N9P5K1N10P3ZO6Y8T10S10F1B10V1131、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCR1V4Q4X5E3M3Y8HB2U7B6R6G10Q10X9ZR9D10E5U2A3C6H10132、符合副肿瘤综合征的是

A.恶性肿瘤引起的发热

B.恶性肿瘤引起的贫血

C.恶性肿瘤引起的营养不良

D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】DCW10U5H2H3X3W3S10HO6G6X10C2L3M6G3ZV8D1U9H10V10B10D4133、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCI6D5L6L8L1B10H6HE9C1K3P8V8Z6J6ZM1I10I7T2S3R2C6134、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().

A.口头承诺

B.定性协议

C.书面承诺

D.强制协议【答案】CCP9F7B1L5N4H2D3HJ10O7O1W2R1F6K6ZX3X1T5G10Y1D10A8135、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCE2N4E5E3Q5V6F6HM3X5O9C3A9X7Q9ZS2K1Z2A4X6W5O7136、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】CCX9D2A4X1P4A8P10HX6K4B1I1K7J8H4ZA1E7I9O7N1E4G3137、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎

B.动脉粥样硬化

C.肺癌

D.胃溃疡【答案】ACJ6L1V4H4D4F4B8HG8I2O3L7Y5T2B3ZZ6M3I8J9N5Q2Y10138、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCU2A2S10V6M9G8K6HG2X4L2M1Y8B3W8ZI9L4A9W6C4U7C7139、符合萎缩的病变有

A.肾积水的肾实质

B.高血压的肾

C.小儿麻痹的下肢

D.老年妇女子宫内膜【答案】ACJ10V10B3P6F2K7B9HE2J6G6T3M7E4Y10ZF10I3P5X6U3N9M8140、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCE8G6I3V10F7N4C7HY5D9Q9K3B2R10X7ZR4O9X4R9D5D8P2141、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCT5T9W8H6J8F10V4HF10B8E2D8A10Z8Z8ZK4X1S4M2V10Y6A5142、二手房客户信息管理的内容不包括（）。(2009年真题)

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCM8P4I8X1V7Z3I6HS8V4D6X7J10A2E2ZW3L5G4C5Z10R10Q5143、坏死是指

A.局部组织、细胞的死亡

B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变

C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变

D.机体内细胞的程序性死亡【答案】CCB6G9J4B9C5V4Q6HF6D4H2Z6D8S5F4ZC5U3S1Y1Y8A10N5144、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。(2012年真题)

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCV3S6W4P3D8F10M3HU7F1D1W8J10M5N2ZH1W4T6A5G2I6S10145、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】CCM3E7L4B5Z5C5V8HQ5Q1U4U8C7C6F1ZG5T6F8J2H1E2L5146、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCL8S10Q7K8A3C8P4HH1V7Y2D8C6Y10I8ZK5B6B1L7O9F8X3147、肾母细胞瘤又名为（）。

A.Ewing肉瘤

B.Krukenberg瘤

C.Wilms瘤

D.以上都不是【答案】CCI6V8B5W1X10V9I7HN6M1A4Z3X6M2V6ZC4F5A10T1D8X2D10148、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACC5G7I3H3F8P7G4HH4Q9C6I2K8Q10F2ZT3Q1X5V3U6Q4H10149、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCT1E9T10N5J7E7E3HP6N4R1O9J1H9J2ZU3Z6G10P9K6K7N8150、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCR1Z1C3L4Z3C6A5HN3R9R8L9Y10T3U8ZZ3N1K3D3S5L3W6151、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCN9B6A2U4C8O1W4HW8C8Z8L4N1H6N10ZE10W10O2V4Y9S2H10152、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCJ7X2K6C5A6X6O4HW7T4L3Y6P2V9R3ZN4F6S8N2R8Q10O6153、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCQ9Z5Q1K2O8W8N6HG5V4J7O2T9O7U2ZV10V1X9I7P9S3I6154、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACS8U10P6X7L5C1B8HY10Z5V9H6X7R2Z7ZE3H3M10F9U9W5O4155、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCY2I4M7Z9F8D9P5HL3L8N5R4B6K1I6ZE10L4X7H6A3N4Z10156、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCH2W1T7G8P9W6E6HT8H9D10T6F6Y6W4ZB9B8L2E7T3Q9K2157、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCI3R8F9B10P1K1J6HR3T8T6S5J6I4L6ZB4C10H1S4W9O6K9158、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACX1H3O5D7W4T8S4HU1U3M3W7R7D4K8ZM8W2T6Y8Q1Z3W8159、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。

A.一个客户一份档案

B.一个房屋一份档案

C.一个委托项目一份档案

D.一个小区一份档案【答案】CCK1G2A6N9Y4W1B2HO8I6I10Q10Y4W2M9ZW4P7X2H2F9V9W8160、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACN5L5B2A6B9J1M10HR8V6O7V10P10N6O7ZZ9U1P4K2M10Z3Q8161、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCL1H8Q7D2Z9L1Z2HA4E1I7X10Z8M4O6ZN3H3F10N2Z10R1L8162、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCU3B5T10L3H6K8T3HS3W10M2G4T6D5L10ZO2U7S8V3E6J8V8163、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCF5U9T9P7X5X9F1HH7V10Y1V5I9S10T1ZT5N3L10F8Y9N10A4164、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCD5Y10W10M4L2G1W9HW6B5W4G9I6E2G7ZE10G6D1G6D4X7S4165、具有趋化作用的炎症介质是

A.组胺

B.缓激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCG8B10K8R10L8Q5F10HJ9V5H5O4W2Z10D6ZO5H9D8F5S9F9F10166、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACS4A7K9M3H5O7S5HI9L5O10E2L8G10B8ZT3L5M1E2Y1T2Y3167、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】CCX4O1I1K3W7Q4Z6HO6T8U3O7F5N2W9ZH9Q8O4H7Z1V5H10168、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCS3R5R7O6I1Q3R4HN1E5G6V10I1S1F4ZJ8C3M8H1F8G7Z8169、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCE7Z10U2B4M10P4H10HS1Q9G8A10Q6X9A8ZX3F8H8E3Z2O5H9170、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】BCS5F2B3A2F7N8G5HD3G2F8Q9X9T1G3ZP4V7T2R8Z9Y10I9171、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。(2012年真题)

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCO4B10F4X5Q2E5S9HU4G7G10L9A4S8D7ZM8N5G9Q2M7I1R1172、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCG9Q9F6Q2L8A1B9HT6T2S4H3Z1C1Q1ZG1M10K1O9J9Q10D3173、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCM9G2W10Z7O4I9S5HY8S10T5B5X2Y10G6ZP2N6F1W4P10W5S10174、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCP2N5S5A2C7F1M5HA7L5X3Y3U7E9U4ZX5V5X5R1O7H3E7175、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCP10V6Z5X5N10M1Q8HC3W9U10H2P4J3M5ZE9H5A5B1D9R4B3176、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCI8Y5D6E6K9H5C5HY9L6N3M5Q3S8C8ZD7G7N9Q2U10E7V10177、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

A.最高销售单价

B.最大销售规模

C.最高销售单价和最大销售规模

D.合理价格下所推动的销售规模【答案】CCA7V1F6D10P2T6K6HX2K1L7A2T9X5M1ZQ5G2R5Z6T2S5G3178、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCI3C6Y7M7Y8W1C9HE5B3D8F3I8K4K7ZU7O10Z8X2A9L8M7179、某建设项目总投资6000