奢侈品消费行为分析课件

奢侈品消费微观分析小组成员：汲鹏张海滨于童孙佳爽魏乘秋雷蕾1Contents奢侈品的经济学定义Part1Part2奢侈品的消费群体对比分析Part3奢侈品与炫耀性商品Part4中国奢侈品消费发展阶段2一.奢侈品的定义、特点1.国际定义：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。2.经济学定义：与必需品相对，需求价格弹性大于1的商品，需求增长的速度大于收入增长的速度。E=(△D/D)/(△I/I)E>1

价格

数量05

4501003一.奢侈品的经济学定义、特点4.奢侈品的特点：(1)稀缺性:根据边际效用递减规律，产品的价格取决于消费最后一单位的边际效用，所以具有稀缺性的商品才可以以高昂的价格出售。自然的稀缺性、技术的稀缺性、限量产品。(2)昂贵的价格，精良的品质。(3)具有文化底蕴，经过长时间的积累形成的精神、灵感和品位。56二.中国奢侈品消费发展阶段第一阶段：1978—1997初识奢侈品，初涉奢侈品消费阶段。随着改革的开放，一方面人们生活水平提高，但仍处于温饱阶段，只有先富裕起来的小部分人有能力购买，另一方面：国外奢侈品传入我国，中国消费者开始了解奢侈品，奢侈品进入中国市场。第二阶段：1997—2003国外奢侈品进军中国市场阶段。改革开放的成功使人们的生活水平明显提高，随着我国注重外向型经济的的发展，国外的消费观念随之传入我国。7二.中国奢侈品消费发展阶段第三阶段：2003—2005孕育国内本土奢侈品品牌。尽管国内奢侈品开始展露头角，但是由于缺乏悠久历史文化、文化积淀的不足，竞争力明显薄弱，在中国奢侈品市场中，中国本土奢侈品品牌基本处于缺失状态。第四阶段：2005—2008中国消费者到国外消费奢侈品增多。随着中国消费者收入的提高生活水平的发展，中国境外旅行快速发展，中国奢侈品购买渠道从进口转向直接消费。第五阶段：2008—2010中国奢侈品市场一枝独秀。在经济危机中，在整体经济不景气以及全球奢侈品市场不景气的情况下，还是保持了较快的发展。8三.奢侈品的消费对比分析3.消费群体：（1）收入高、个人财富殷实的人群，此类人群消费奢侈品时对价格感受不敏感；※例如：如果老王买一块奢侈的手表，但他有其他与之相匹配的奢侈服装和配饰，且购买时不需要攒钱，更偏向享乐型消费。

(2)中等收入、高消费低存款的人群，此类人群消费奢侈品时对价格感受敏感。※例如：如果小王买一块奢侈的手表，购买时就需要攒钱或借款，他的消费更偏向炫耀型消费和从众型消费。10四.奢侈品与炫耀性商品1.炫耀性商品：又称凡勃伦商品，定价越高越受到消费者的青睐，消费者在购买这种商品时并不是仅获得直接的物质上的享受，更多的追求心理上的满足，显示消费者的身份地位，这种“炫耀性消费”特征的商品被称为炫耀性商品。炫耀性商品奢侈品12四.奢侈品与炫耀性商品※1990年，美国通过了对游艇、私人飞机、珠宝、皮革、豪华轿车这些奢侈品征收新的奢侈品税。实施这项政策之后反对者并不是富人，而是奢侈品生产厂商和员工。为什么他们会反对这项税收政策呢？由于征税的实施，游艇出现了替代品，例如在科罗拉多州的