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文档简介

一个成交手必须会讲的16个故事备注讲老板的故事出身的故事1鸡窝里的鹰；2、有成为鹰想法的鸡；3有爱心的鹰；4、是否正宗。成长的故事1、老板创业前的所有经历2、那些蹉跎的岁月我与老板的故事你怎么和老板一见钟情的（或我和这家公司的故事）告诉别人我选择这家公司的理由你听了老板的故事之后慕名而来老板创业刖故事老板为什么今天做这家公司

（核心：一个有爱心的人）讲企业的故事公司历程的故事1公司的故事（调动情感）2、我参与的故事荣誉的故事我们取得了哪些荣誉要求客户给公司送锦旗团队的故事1、一伙人的故事（成交手的一小伙儿人）2、讲英雄的故事（公司的英雄）（英雄的故事-企业文化）3、故事奖学金（征集16个故事）公司未来的故事如何建立一个美好的世界（未来的故事内核是愿景，是对愿景进行的描与）变成部电影讲客户的故事维纳斯的故事1、至少5个故事

目的：一个像你一样的人成为了我们的维纳斯客户，所以你也应该成为；讲出我们公司的实力类珍珠的故事讲一个非目标客户的精彩故事目的：很多人选择了我们，你还在犹豫什么？9+沼泽化身维纳斯的故事讲一个风险客户是怎样变成维纳斯客户的夜明珠的故事与珍珠客户对比（名人客户的故事，如上市公司）目的：我们是一群被上苍眷顾的人讲产品的故事刖身的故事原材料的稀缺目的：产品的难得；价值与价格研发过程的故事一波二折目的：体现我们具有不同的优势某一功能的故事1别的同类产品没有2、我

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