大学的学生创业策划5篇

—大学的学生创业策划5篇对全部创业者来说，永远告知自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失利，而不是胜利。下面给大家共享一些关于高校的同学创业策划范文5篇，希望能够对大家有所帮忙。高校的同学创业策划范文1一、工程战略（一）创业环境在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让同学、一般工、白领等都能找到适宜自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。（二）自身的优劣势1、优势：（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧生疏人，可以较好的与他人沟通。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础学问和人格。（2）高校生是最具创新精神的人群之一。我们高校生往往对将来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比方贷款优待，减免税收，法律爱护等等，是我们高校生顺当创业的一大保障。（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有肯定的了解。同时自己很喜爱和咖啡，会品咖啡。（5）在校四年，在很多专业有些志同道合的好友，可以组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是可以产生协同优势。由于有肯定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。2、劣势：（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然把握了肯定的书本学问，但终究缺乏必要的实践力量和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏充足的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。（2）综合素养较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资学问。虽然在学校看过一些管理方面的学问，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、学问产权法等学问相对较为缺乏。二、市场分析（一）咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。伴着时期的进展和人们生活理念的进一步转变，咖啡业也在以一种迅猛的速度进展。（二）市场调研调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高，到达39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-XXX元最合适的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在XXX-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-XXX元之间都是合适的。高校的同学创业策划范文21.执行总结1.1工程背景咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为长远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应当是从20世纪9020XX年X月末开头的。其进展速度之快，在短短十来年时间内，到达了前所未有的行业繁华。很多最新的研讨报告显示，咖啡对人体并没有过去想像中有健康的危害；反之，咖啡中一些的成份对于人体有许多的保健成效。伴着时期的进展和人们生活理念的进一步转变，咖啡业也在以一种迅猛的速度进展。1.2目标规划本工程以主题咖啡店为内容，宣传咖啡文化。估计在两年后每月除税纯利到达50000元人民币，并估计在四年后能在市中区另一所主题咖啡店。1.3市场前景现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被两个集团垄断。我们亦有考虑到其他饮品店（如饮品店、凉茶店和茶餐厅）的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难协作讲求效率的年青人的需求。开设自助式主题咖啡店尚有许多进展空间。2.市场分析2.1客户分析如今伴着改革开放经济蓬勃的进展，大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活中，西方文化的扩散，造成了这个咖啡销量不断上升，咖啡文化成为都市白领的新宠。咖啡消费主要群体也主要是外商、白领、旅行者和居家百姓。2.2竞争分析其他饮品店，如饮品店、凉茶店和茶餐厅，他们的有中国气息比拟深厚，有的比拟便利或是价钱较低分别合适不同人群。他们产品数量较多，进展历史久，资金充裕，被众多客人认可。3.运行模式3.1业务模式我们确定以合伙模式经营星座咖啡店，由于以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，共四十万，预算开业所需资金共八十万，现方案向银行询问有关借贷细则。由于合伙没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较简单向银行贷款。我们并协议全部收入将平衡分配。3.2营业时间周一至周五由正午12：00至凌晨00：30；星期六、日及公众假期由上午11：00至凌晨02：00。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十一时休息，所以我们选择平日在凌晨十二时半休息；而星期六、日及公众假期则于凌晨二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店小憩。4.投资策略以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，共四十万，预算开业所需资金共八十万，现方案向银行询问有关借贷细则。5.营销战略5.1营销策略1.初始期：培育市场为主，强化宣传，建立良好形象。另一方面，激励一部分的“体验者”消费，起到引导和示范的作用，为以后进一步的营销做好做好准备。2.进展期：维持已有市场，重点专攻情侣市场。重视客户关系管理，激励团队消费。同时，员工的聘请也可以从这部分群体中选拔。3.维持期：情感营销为主，唤起这部分群体内心的情感共鸣。可以削减宣传，实行收割战略。5.2定价策略：和产品体系结合，产品体系应当以消费群体需求较大的品种为主。价格上保证以中高档为主，保存少量低档产品。5.3宣传（促销）策略：前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的策划和组织，通过活动时时提示顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略。6.总结伴着我国经济的飞速进展，中国与世界的沟通也日渐频繁。当然咖啡这一种代表着西方文化的饮品也日渐让一般市民认识并且普及，特别是在年轻人和上班一族中盛行。外国人到中国旅行、经商、沟通的人数也在快速增长。所以咖啡屋的进展的空间可是相当的广阔的。我们相信，在将来五年：1.在两年内到达盈亏平衡点，并形成有肯定鲜亮度的咖啡屋品牌，有肯定数量的稳定客源。2.在第三年开头盈利，并保持纯利润有9%的年增长率。3.五年内在市内建立分店。高校的同学创业策划范文3一、目标星座咖啡店除希望宣传咖啡之成效，更希望从中获利。方案咖啡店将在半年内转亏为盈。估计在两年后每月除税纯利到达人民币1万元，希望在四年后能在西安市各大高校开设主题连锁咖啡店。二、市场分析现今的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水，市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵，切没有特地面对在校高校生的咖啡厅，因此星座咖啡厅以群众一体经营及装饰，来满意客户需求。亦有考虑到其他饮品店（如台式饮品店、港式凉茶店和七杯茶，MKF饮品店等）的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难协作讲求效率和追求独特的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有许多进展空间。另外，我们以校内访问形式，访问了大约一百名在校高校生.访问结果表示，接近六成的受访者都有光临咖啡店的意向，而且半数受访者平均每月光临叁至四次，而且环境和食物质素是他们光临的主要原因.另外，我们又发现多于八成受访者对星座有爱好，而且六成受访者表示约以星座为主题，他们很有爱好.三、确定经营内容和目标消费群体，选址、选址、再选址1、选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。假如已经确定做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去查找最正确经营位置，通常我们会对校内里人阅读量大的地方作为选址目标地还会考虑到四周环境。由于接近那些支持你生意的消费群体至关重要，他们是店铺运营的基础。在选址的时分和附近商家聊聊，了解一下那里的情况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人及需求的特点。2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐（酒水）的咖啡吧。我感觉最好建成是含简餐和酒水的咖啡吧。四、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案（装修方案）1、吧台设计、厨房装备及机器定位上有考量的基础。2、座位数、经济规模（坪数）。3、型态：简餐和酒水咖啡复合餐厅。4、价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。5、服务方式：半自助的服务。6、主客群预设：在校就读的同学、情侣或者是老师及工作人员。7、确定装修方案：独特化为主，贴合星座这一主题。五、准备为装备投资并且查找投资商，到达很好的融资，搜集各种规格的装备资料1、咖啡机。2、磨粉机。3、滴滤咖啡。4、水处理装备。5、奶缸。6、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。7、耗材包括：奶制品、香味糖浆（果露）纸制品、吸管等。六、计算启动资金1、了解房租承受力量，物料本钱比率，其它本钱分析，投资酬劳率与料想的差距，投资额设上限，装修费用。2、硬件：你需要购置厨房装备、磨咖啡豆滴机器、供客人运用滴用具，为喝咖啡而提供的背景音乐所需的音响系列（可好可坏）家私家具（某个角度代表一个咖啡厅滴文化气氛）a、咖啡机（双头）：28000——80000元b、磨粉机：5000——6500元c、滴滤咖啡机：800——8000元不等d、水处理装备（过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道）：200——800元e、奶缸：用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作两叁杯咖啡。f、温度计：测奶温，可保证制作的饮料味道和质量上保持全都。g、压粉器：用来将咖啡粉压实，在煮咖啡时运用。h、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。i、耗材包括：奶制品、香味糖浆（果露）纸制品、吸管等3、员工本钱：准备请多少服务员、领班、厨房相关人员（取决你的咖啡厅需要经营多少工程），最好找在校高校生提供其在校兼职，可以很好的削减本钱以及吸引其四周的潜在消费群体。4、产品进货本钱：依据你和供应商的关系，拿到什么样的政策，本钱亦不同5、推广本钱：是否需要推广，准备借用什么资源去推，可以支持学校的审团活动借此宣传等。七、其他准备1、购置咖啡机装备：咖啡机、研磨机等。2、设计咖啡单，肯定要走彰显星座这一主题。3、查找咖啡供货商、奶制品供货商、调味品等食品的供货商，其他非咖啡饮料、纸制品、器具等的货源。八、制定营销方案，聘用员工、准备培训材料1、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量2、研发新产品3、完善的店务管理方案4、策划行销活动方案，可以免费发放积分卡或者有奖回馈，此外还可以建立会员制度。九、备好库存，准备开业。常见情况处理：客人们会告知您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不行以外送等；再来是：吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员遗忘开单跳单，而个人已经累得半死时闭店还要回来收钱、员工休假代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品开一家咖啡馆很简单，只要有经费预算就可以，但经营咖啡馆很难，要胜利需要很多条件（说胜利太严格，存活下来或达损益平衡），由于咖啡馆开支工程多、酬劳率不高，稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡，资金不充裕者，更要当心。高校的同学创业策划范文4一、主要经营范围：咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒。奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。下午茶：绿茶，红花茶，几种花草茶，人参乌龙茶。甜点：各式精致甜点，如饼干，面包，蛋糕等。还有多种口味的刨冰和冰沙。二、企业类型：服务三、目标顾客描述：1、全部在校高校生，主要以大四同学及研讨生、博士生为主。他们的消费力量都比拟高。2、校内商业人士洽谈各种业务。3校内老师。四、本企业相对于竞争对手扣主要优势：1、店内装修相对更优雅一些。2、可在同学中打下良好的人际关系，这样顾客自然会多。3、可以做竞争对手没有的业务，如举办华诞会，小游戏等。4、由于本钱底，所以产品价格相比照较实惠。5、经营范围可随时做敏捷改动。五、本企业相对竞争对手的主要优势1、资金不充足，地理位置不好，时间方面不充足。2、经营力量各方面均有欠缺。3、人脉方面，所交往的人群消费力量不高。4、管理、技术水平不够专业。六、咖啡店开店选址秘诀开业地址选对了，咖啡馆胜利率就到达了70%，可见选址的重要性。既然你已经确定了要干下去，下一步就是确定最正确的经营位置，建立选址的标准。七、消费群体：咖啡馆的经营需要有一个稳定的消费群体，接受咖啡理念的人群中，同学、文化人、就餐的人、商务人士……占有很大的比重，要去想方法抓住这些人的心。圈出一块将来可能成为你的经营场所的地方，数数那里的客人，但不肯定每一个路人都是咖啡消费者。和附近的商店了解一下什么时间客流量最大，哪些日子比拟繁忙以及店的客流走向，分析一下经营较好的商家的客人情况。半径两公里之内的消费者有没有喝咖啡的习惯，切记，不肯定收入高、品位高的人就是你的固定客户群。八、可见性和便利性：咖啡馆的可见性非常重要，门口是否能便利停车，交通是否便利，客人是否能第一眼看上你的店，这些都是衡量一个店铺的标准，不要指望人们每次都能穿过公路拐上几个弯去找你的店，除非咖啡真的非常好喝，碰巧这位客人又是个懂行的人，但是这种人会许多吗？九、竞争：假如一个地区内没有一家咖啡馆，你也要留意了，或许你是第一个吃螃蟹的人，或许这个地区的人根本就不懂咖啡，不喝咖啡。有肯定程度的竞争也未尝不是一件好事。十、地点评估：开咖啡馆的适宜场所，你可以从以下位置中筛选：零售店、公园、会议中心、超市、写字楼、书店、购物中心、高校校内、机场、图书馆、运动场、电影院、艺术馆、咖啡馆、快餐店……事先还要对操作间的答应规定作了解，包括操作区、下水走向、水龙头数目、垃圾排放设备、食品储存空间等等。这在你确定地址和装修前都要询问好，否则卫生部门来检查时，不符合标准要付出的代价可是巨大的。咖啡馆简单沦为房地产泡沫的受害者，当房屋中介竭力推举某新盘的底商给你，用压得过低的房租最为吸引你的条件时，要特别谨慎了。虽然房租占了你本钱的大多半，但是开业后的尽快运作上正轨也是你所期望的，谁不想赚钱呢。由此可见，选址还是要谨慎，不能图一时廉价，成为了房主雇佣的房租奴隶。咖啡店的选址很重要，重要到几乎可以确定商家的生存。关于位置的选取主要取决于以下几要素：A、空间；B、楼层；C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响将来店中店的经营好坏。比方，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。在开店之前，最好做一些“最正确店址选择”工作，其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对一般投资者而言虽然有肯定操作难度，但在选址附近做大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必需的。一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：（1）城市中心区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于咖啡行业来说，城市中心区的盛行更新很快，假如商品流淌慢，新品不速度及吸引度缺乏，则有可能被市场竞争所淘汰，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。（2）高密度居民区居民区人口比拟集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。只要不出售劣质的产品和离谱的价格，都会有肯定的顾客群。（3）交通便利的地区交通便利是消费者购物的首要条件。一般说假如店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。（4）旅行区这种地区依据景点位置应选着在慢行车道路附近，靠近景点。最好选着一些温度伴着季节改变不大的地方。高校的同学创业策划范文5一、概述在当今经济快速进展，物质生活极大丰富的社会，第三产业快速进展，在国民经济中的比重越来越重。20XX年餐饮行业的销售额突破了4万亿人民币。同时如今的人们越来越追求内在的自我，越来越强调生活的逍遥自在、欢乐。人们也开头变的小资，学会了享受生活。在这样的背景下，我的自主咖啡厅应运而生。给人们提供了一个休闲消遣，陶冶情操的好去处。二、公司简介◆组织名称：XX自主咖啡厅◆性质：一家以市场为依托，以目标人群为基础的，主要经营各色咖啡，以营利为目的的餐饮企业。◆成员人数：6人（初期）◆经营范围：1、各色咖啡2、各色点心3、各色茶水、果汁◆服务宗旨：以人为本顾客就是让消费者满意让顾客放心三、工程简介本咖啡厅面积一百平方米左右，分为就餐阅读区，食物自动售卖区，食物加工制作区和雅间。各区域细心设计、装饰，留意颜色搭配、配套设备选择、主题音乐和背景音乐等。讲究品位，装饰高雅又略带简约，营造出舒心、内涵、高雅和谐的就餐环境。给人一舒心、放松的休闲场所。目标人群为都市白领等高收入人群。配套设备：桌椅、食物自动售卖机、书架杂志、咖啡研磨机及相关器具、求助呼叫机等一系列的配套设备。自主服务详细情况详细如下：1、服务自助本餐厅的第一大特色就是没有服务员，但会有两个前台。顾客完成完全的就餐自助。自助步骤如：踏入大门，从门旁书架上取下一本就餐自助服务指导书，找个座位坐下来，打开指导书，细读一遍，了解自助服务的步骤，自己到餐台取餐，自己制作，就餐，就餐结束，把就餐自助服务指导书放回书架，离开咖啡厅。2、点餐自助餐桌上放着菜单，按自己的喜好选择自己的食物，写下食物的编码，到食物售卖区找到相应的食物售卖机，找到相应的食物，选择确定，投币，取餐，回到自己的座位上，对咖啡豆进行研磨、烧煮（茶叶自己冲沏）。注：1、以上为大致情况，以后详情会连续完善2、咖啡豆、茶叶都是经过加过处理过的，按肯定的质量进行包装，从自动售卖机取出后秩序进行研磨、煮沏就行了。3、点心也是通过食物自动售卖机售卖，区分就是点心是加工制作好的，经过包装贮存在自动售卖机里。4、保证所售食物的清洁、安全。四、市场分析及创业时机可行性分析一、市场描述及进展前景20XX年在金融危机影响下遭受了肯定冲击，但国内餐饮业仍旧迅猛进展。全社会餐饮业零售额到达1.7998万亿元，同比增长16.8%，占社会消费品零售总额的14.4%。自20XX年1月起，统计局调整了统计口径，由统计住宿和餐饮业零售额调整为统计餐饮收入。20XX年，全国餐饮业收入17636亿元，同比增长18.0%，占全社会消费品零售总额的11.4%。我国餐饮业在良好的经济环境下，保持着平稳快速增长的态势，餐饮消费持续成为消费品市场的一大亮点。对X市场来说，餐饮业同时保持着快速的进展，但以经营咖啡为主业的餐饮企业只有上岛咖啡一家，兼营咖啡的企业有欢乐光阴、有意思等数家企业。在X日益成长的餐饮市场上，而经营咖啡的企业相对饭店来说少之又少，成立一家这样的咖啡厅市场良好，前景广阔。二、产品优缺点（一）优势1、名字新颖、服务独特，迎合市场需求，抓住人们的好奇心理，强调舒适、和谐清静的就餐环境。2、市场定位精确，目标人群比拟明确，人群收入高，有经济实力。3、所需工作人员少，后期人工本钱花费底。4、自己动手，满意人们自我价值完成的心理，给人以满意、欢乐、舒心。5、以人为本，从音乐到书籍，处处表达着人文气息，流淌着文化内涵。6、装饰高雅名贵，留意颜色搭配，给人一祥和安静舒适的就餐环境。7、强调研磨、煮沏咖啡的过程，让人们感受到就餐也是一件欢乐、快乐的事情。8、菜单设计合理，突出养分健康，教人以养分、安全等生活小学问。9、团队人员文化素养高，有专业老师指导。10、消防设备完备，在紧急情况下爱护消费者的人身财产安全。（二）劣势1、前期投入大，开业本钱比拟高。2、团队人员缺乏管理、实践经验。3、餐厅名字名气小，无群众基础，知名度不够。4、产品比拟单一，难以满意人们的就餐需求。5、资金缺乏。五、工程运营一、工程申请1、到工商、税务等部门领取工商执照、卫生答应证等相关证件。并申请高校生创业无息贷款和免税证明。2、到校相关部门办理相应手续。二、前期准备（一）公司管理确定“XX自主咖啡厅”成员并分部、分工，组织成员学习和了解公司服务宗旨、理念及制度等内容。（二）开业前期准备1、公司选址：选取人流量大、目标人群聚集的地方，比方X商业步行街。2、店面设计装修：按要求进行设计、装修，表现出咖啡厅的特色。3、装备选购：比方厨具、消防设备、桌椅等。4、制定员工手册5、前期宣传：（1）以展板、海报、横幅等宣传方式在校内进行宣传，吸引同学来为开业造势，造成开业场面火爆的噱头。（2）以传单的形式在凤阳街头宣传，让人们了解“434自主咖啡厅”公司的性质、经营范围、地点、开业时间等内容，在人群中积累起目标人群。（3）在网上凤阳论坛、贴吧等凤阳网民主要显现的网络进行宣传，提升知名度，为开业造势。三、运营规划1、进行三天开业大酬宾，连续为企业以后进展、经营造势，积累人气、客户。2、成员严格遵守“XX自主咖啡厅”服务宗旨、理念及各项管理制度，并主动开展业务，为企业的做大做奉献出一份力量。六、进展战略与策略一、竞争性市场营销战略依据公司所在地，对所在地市场定期进行调查和分析