大学生易物网策划书

第四届全国大学生电子商务“创新创意创业”挑战赛

大学生易物网策划书

团队名称：E时代

团队成员：邓娟欧雪龙

指导老师：马明

吉林财经大学

2012年12月6日

目录

1.概要

1

项目背景

1

项目简介

2

前景分析

2

2.项目介绍

4

运作模式

4

目标人群

5

团队管理

5

盈利模式

6

3.可行性分析

7

市场需求分析

7

3.2技术可行性分析

9

前台制作

10

后台制作

11

3.2.3服务器采用

12

操作系统选择

13

盈利模式可行性分析

13

分析

15

5.管理体系

16

人员管理

16

信息管理

18

创新发展

18

6.市场营销

18

市场调研

18

人群调研

19

市场空间

19

产品调研

20

市场预测

21

营销目标

22

前期目标

22

中期目标

22

后期目标

23

现阶段目标

23

目标市场营销

23

市场细分

24

市场定位

25

宣传方式

26

海报宣传

26

摊位宣传

27

社团活动赞助

27

举办线下易物活动

27

与媒体合作

27

7.机遇与风险

28

机遇分析

28

风险分析

28

8.结束语

29

项目背景

众所周知,电子商务作为网络化的新型经济活动,已成为经济发展新的增长点,受到各国政府的高度重视。

当前我国各级政府都已经充分认识到电子商务对促进经济转型升级的重要作用,商务部更将发展电子商务作为构建内外贸一体化的现代流通体系的重要抓手。

据悉，未来三年将成中国电商盈利临界点。

DCCI互联网数据中心2012年10月17日发布了开放讨论版的《2012中国电子商务蓝皮书》。DCCI创始人胡延平认为，未来一到三年将是中国电子商务转亏为盈的临界点。

而电子商务较之传统商务不仅降低了交易成本，减少库存。缩短生产周期。降低管理费用，提供24小时在线服务。在这个信息化发展的今天电子商务的作用日益凸显。

截至目前，已经有越来越多的传统企业投身电商领域，建立了电商网站，为自身的电商转型迈出了关键一步。

以中搜为例，作为国内领先的电子商务平台服务提供商，中搜已经为超过8000家传统行业企业建立了垂直电商网站，帮助他们完成了电商转型，并取得了很好的效果。

为了感应时代的步伐，我们创建大学生易物网，为物物交换提供了一个在线平台。

项目简介

大学生易物网是以在校大学生为主要目标人群，提供一个以物易物的专业网上平台。我们旨在为广大师生提供一个优秀的物物交换信息平台，帮助他们解决手中堆积的空闲物品的处理问题，同时，让他们体验一种以物会友的新乐趣。

1.3前景分析

目前，国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，以物易物平台的出现和迅速风靡有历史的必然，用全新的交换理念推翻了传统货币交换模式，利用现代网络技术将闲置物品的使用价值进行有效整合。

以美国为例，平均一个美国人一生要搬17次家，每次搬家都会处理一堆闲置物品，他们会通过在院子里摆摊的方式处理这些物品。在中国，处理闲置物品的方式历来无非是卖掉、扔掉和送掉三种方式，网络交换平台则巧妙地将社会资源再利用的功能植入到了网络社区中。

但是，这种新型电子商务平台如果要在中国发展起来，必须突破三大瓶颈，即解决信用机制问题、聚集人气问题和如何提升增值服务。

我们的大学生易物网正好解决了这三个问题。

（1）从行业竞争来看：各大物物交换网站的注册门槛都比较低，无需注册者提供证明身份的材料，只要双方觉得合适，喜欢对方的物品就可以进行交换了。因此，在目前看来，大多数换客可以网上联系，然后进行线下交易活动，交易时完全脱离作为中立第三方的换物网站，信用方面缺乏有力的保障手段，交易的安全性受到了挑战。尤其是价值较高的物品之间交换就存在很大的风险。而对于大学生易物网，我们针对的人群是每个学校的在校学生，交易也是线下交易活动，但我们的交易活动中去除了物流这个环节，面对面确认自己想要的物品，更加确保了物品的可靠性，信用问题也就不成问题了。

（2）从市场竞争来看：同样是人们生活中所需要的物品，但是易物网站上的物品，比其他同类物品便宜很多，适合年轻人，据统计，当前的换客们大都是年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分。现在的大学校园处处可见二手张贴的广告，这种小范围的广告形式，针对的人群数量少之又少，而我们的易物网站正好给他们提供了这样的一个商业平台，开放度高并且辐射范围广，需求量也大。人气自然而然也就解决了。

以校为单位，人气比较凝聚，这给在校园的广告商一个不可多得的平台，解决了他们单一的广告形式，张贴海报，发传单，招代理，在网络这个24小时提供服务的平台，是他们最佳选择场所。网络上的增值服务也就产生了。

我们将仿照C2C的电子商务模式，如图1-1所示选择

主页

进入

浏览

搜索

交换

协商

注册

登陆

：

在线上，我们为广大在线师生提供一个交换信息发布平台。注册用户了后，选取自己想要交换的物品，达成交换意愿后，就可以采用校内线下面对面的物物交换。在这个过程中，为了用户更好的及时的选到自己所需要的物品，在卖家投放商品的时候，我们要求必须严格分类，在价格上面原价和现价是必填的内容，以方便易物者进行更好的选取，用户交换完成后，买家为卖家的物品和交换过程满意程度进行评价，当然买家评价的次数到了一定数量我们网站会有好礼赠送，同时对买卖双方评价回复的内容设立管理机制，营造一个和谐易物的环境。

在物品交换方面目标人员是在校师生，主要针对大四将要毕业的学生，他们不能带走的物品很多而且大部分都很实用，满足了学弟学妹的需求，可以投放到我们平台，在买家方面，大一新生是主要针对人群，大学所需物品都要重新购买，在易物交换网站选购实用又便宜的再好不过了。团体的人员以学院或社团为主，进行学院间社团间的交换，不仅可以交换物品，还专门开设了技能交换，思想建议征集等。

网站的运作离不开一个优秀的管理团体，对内我们将对人员进行培训，邀请相关的专家和老师进行讲座交流，提高整个团对的综合素质。对外广纳贤才，校内外征集人员的参与。在人员分配上，以锻炼团队的综合素质，互帮互助为主，按其能力和性格分配相应的工作，每周进行交流活动，谈谈收获心得。对团队人员的完成的工作质量有严格的要求，秉承最大极限为学生提供最好的服务为宗旨，把团队做大做强。

从2005年7月起，加拿大送货工麦克唐纳在当地的物品交换网站上用一枚特大号的红色曲别针开始了他的“交换之旅”最终换来了一栋两层别墅的一年居住权。虽然“别针换别墅”是极个别现象，但在中国催生了众多易物网站的建立，也引来了无数“换客”的蜂拥而至。

国内易物网站在这次风波后大量产生，但生存问题令人堪忧，在北美，易物网站的发展已经比较成熟，他们的赢利方式我们可以学习借鉴。如刊登分类广告，在MP3的换物空间里，链接MP3的新产品广告；刊登“换物指向服务”，比如高级搜索等增值服务；在交换成功之前向换客收取一定的担保金，从而形成一个短暂的现金流。我们网站的盈利措施如表2-1。

盈利措施

为企业提供在线广告。

注册VIP会员收费（提供与免费会员差异的服务）。

信息化服务，对特殊群体，比如社团，专门推出一个区域，为社团活动宣传。

对商品展示超过一定数量人群额外收费

后期随着平台发展而衍生的其它盈利模式。

但显然，这些针对个人的增值业务赢利似乎仍不能够保证易物网站的正常运营。我们会在抓住这些细节上，在规模上把C2C延伸到B2B。

中国的电子商务发展迅猛，市场交易额日益增加，即使受到金融危机的影响，上升趋势丝毫没有减弱。

图3-1.2011Q1-2012Q2中国电子商务市场交易规模

图表来源：艾瑞网《艾瑞咨询：2012Q2电子商务市场交易规模达1.88万亿元网络购物占比略升》

但金融危机还是对企业间电子商务的运行产生了较大影响，原材料涨价、人力成本上升，部分中小企业、大企业经营面临一定困难，相对而言，网络购物发展超预期，就拿这次的“双十一”来说，众所周知，每年的“双十一”被业内人士称为“网购狂欢节”，今年的“双十一”依旧疯狂，据统计由淘宝与天猫共同发起的双十一电商狂欢落下帷幕，在24小时实现了1亿零580万笔交易，总销售额191亿元，是去年双十一33.6亿销售额的5.7倍。疯狂购物的背后，是剩余产品多余的问题，根据

\o"Permalinkto吕伯望：2012年中国网上购物消费者调查报告"

吕伯望在2012年中国网上购物消费者调查报告

，我们做了分析。

从表中我们可以看到，无论是2011年还是2012年青少年都居于首位。

图3-3.2011-2012电子商务用户选择网络原因

图表来源：名美服饰：2011-2012中国网购用户分析表

而用户选择的比例大部分都是因为价格比实体店便宜，通过对青少年这部分网络大军的特点即选择价格便宜的，且容易接受新鲜事物，我们为其量身定做的大学生易物网，本网站不仅是二手交换的平台，也提供了一个很好的交流平台，不仅有二手交换，针对大学生这个特殊的人群我们也发布了招聘信息，师生交流在线等。

3.2技术可行性分析

我们从网站建站开始，对网站从制作，到整个网站建设的成功进行细分。通过对网站建设和运营的WBS分析，更加有效的做出美观可行的网站。

WBS树状图分析

需求分析

日常运营

市场调研及需求分析

分析易物网站模式可行性

网站运营

易物网站项目

网站制作

测试

编写代码

模块设计

宣传活动

定期维护升级

分析大学生的需求

调研市场规模

以淡蓝色为主，给人柔和，洁净，爽朗的感觉；淡黄色为辅，体现出年轻人的朝气与活力。

在logo的设计中，我们将对全校学生有奖征集设计方案，即能突出物物交换过程，又能传达人们期待交换到自己所需要的物品这个美好的愿景。

页面布局简单大方，方便查找所需要的信息，当同学打开页面，迎入眼帘的是干净、阳光的色彩搭配，设计新颖的logo设计，当然最主要的还是能快捷方便的搜索自己想交换的信息。

4.Flash动态滚动栏

Flash滚动条是专为VIP用户所设立的，在页面三分之二位置专门为VIP用户和广告商提供的展示平台，对于滚动的图片和写入的信息我们的工作人员会为其量身打造，图片亮丽光鲜又符合实际，信息量朗朗上口，又不失幽默。

。

div+css

在dreamweaver中，我们摒弃了Table中布局中，采用现在大家所知的div+css，它不仅符合W3C标准。支持浏览器的向后兼容，而且样式的调整更加方便。内容和样式的分离，使页面和样式的调整变得更加方便。采用CSS简洁的代码，节约了大量的宽带，表现和结构分离，在团队开发中更容易分工合作而减少相互关联性。

我们运用php－mysql这种常用的组合来制作。

PHP是一种HTML内嵌式的语言，用PHP做出的

动态页面

与其他的

编程语言

相比，

编辑

简单，实用性强，更适合初学者。和其它技术相比，PHP本身免费且是开源代码。由于PHP是运行在服务器端的

脚本

，可以在

UNIX

、

LINUX

、

WINDOWS

下运行。而且PHP效率高消耗相当少的

系统资源

。

MySQL是一个开放源码的小型关联式数据库管理系统，是用于访问数据库最常用的标准化语言。由于其体积小、速度快、总体拥有成本低，而且是开放源码，所以被广泛地应用在Internet上的中小型网站中。我们大学生易物网，在初期用这个数据库在再适合不过了。

3.2.3服务器采用

在Web服务器的选择上，我们选择使用Apache。Apache是LAMP架构最核心的WebServer，对linux的支持相当的完美。它是世界上用的最多的Web服务器，市场占有率达60%左右。世界上很多著名的网站如Amazon、Yahoo!、W3Consortium、FinancialTimes等都是Apache的产物，它的优势之处主要在于它的源代码开放、有一支开放的开发队伍、支持跨平台的应用（可以运行在几乎所有的Unix、Windows、Linux系统平台上）以及它的可移植性等方面。这样高效、稳定的服务器，能为我们的网站访问提供很好的保障。

Linux操作系统是LAMP架构的基础。而在linux众多的不同发行版中，基于稳定性和性能的考虑，操作系统CentOS(CommunityENTerpriseOperatingSystem)是我们的理想选择。CentOS操作系统的优秀性能可以为我们的网站提供一个很好的、稳定、流畅的运行环境。同时，它的免费性也大大的降低了我们网站的运营成本。

我们网站前期投入如表3-1：

项目前半年预期投入

1月

2月

3月

4月

5月

6月

总计

服务器硬件购买

6000

0

0

0

0

0

6000

场地

400

400

400

400

400

400

2400

网站管理人员

2000

2000

2000

2000

2000

2000

12000

域名注册

60

0

0

0

0

0

60

宣传

500

300

150

150

150

150

1400

每月投入

8960

2700

2550

2550

2550

2550

21860

在项目初期，我们团队主打的是前期宣传，再次就是购买硬件设备，我们从表中看到，服务器硬件设备投入最多，而宣传这个环节，我们主要是得到学校的支持，在学校的大力支持下，对每个学院进行宣传，在每个学院的网站上也投入相关新闻。当然对外我们会进行各个学校的联谊活动，这样，当网站运行到达平稳期后，成本也开始慢慢下降，并趋于平稳。这里不包括以后网站做大做强后对网站的更新或设备的购买。

项目前半年预期收入

1月

2月

3月

4月

5月

6月

总计

广告服务

0

600

1100

2000

2600

3500

9800

校内社团宣传服务

0

200

300

500

600

600

2200

VIP会员服务

0

100

300

500

700

800

2400

商品展示增值服务

0

100

200

400

500

650

1850

每月收入

0

1000

1900

3400

4400

5550

16250

从项目前半年的收入我们可以看到，广告服务费用最为客观，但从长期来看，一个网站用广告作为其运营资金的重要来源是不科学的，特别是针对我们这种不属于大型的网站，为了解决这个问题，也为了我们网站长期的发展，我们在网站发展趋于稳定之后，对我们网站人员的交易量身定做了一个收费系统，当然是在人们接受的范围内。除了为VIP会员量身定做他们在网站上个人空间外，当人们交易额到达一定数量后，收取交易差额5%的费用。这个数据来自豆丁网关于物物交换平台的市场调查，我们对数据做了图3-5：

图3-5.大学生易物网利润增长预测

我们采用融资的方式解决我们网站前期资金的问题，从图1-6可以看到，在第三个月后网站盈利增长。

当然我们的网站不足之处还有很多，预测的数据可能也过于理想化，不过我们有信心和实力将我们的网站打造成专属大学生的易物平台，实现收支平衡，最终达到盈利的目的。

我们网站的SWOT分析如下：

SWOT分析

主要内容

S优势

商品价格优势，低廉

面对面交换，无需物流

人员上进积极乐观

创意类网站，新颖

W劣势

网站建设技术不纯熟

网站经验交换不足，难免有不周到之处

物品种类繁多，不易分类

O机会

可以通过我们的平台，在线交换到自己需要的东西

在交换的过程中，认识到更多的校友，增加了人际关系

网站注册不需要收费，大家不会因为这个感到困难

T威胁

网站建设难免与技术不到位的情况，网站难免会单调一些

网站建设初期，信息不够齐全，难免有找不到自己想要的东西

从SWOT分析当中，我们可以看到，对内，我们的网站还尚待优化；而对外，我们必须做好市场营销，吸引更多的目标人群和商家参与。

因此对我们各个负责人员的分配工作，网站信息更新等要求会比较严格。

人员管理

我们创新的采用了“1+N”的团队模式。“1”即代表一位专业的运营人员。为了向广大师生提供一个稳定、性能优越的物物交换平台，我们专门聘请了一位专业的网站运营成员负责网站的日常管理和定期的维护工作。“N”则是代表易物社团中的各位成员。为了配合这个易物平台校内活动的有效开展，我们特地在校内学生群体之间建立起一个易物学生社团。这个社团具有多方面的特性：首先，它为在校大学生提供了一个培养能力和展示才华的舞台。其次，它可以为我们平台的线下活动开展提供了有效的人员支持。最后，凭借成员都是本校学生的优势，可以深入目标市场内部，调研同学们对易物平台的使用情况和优化建议，同时，还可以达到渗透宣传的效果，进一步的提过平台的知名度。

当然对每个人员根据其性格进行分工如图所示：

我们知道在性格分类上可以根据颜色的不同把人分为四种，如上图所示，性格分工明显，根据不同的性格安排不同的工作，更好的发挥其作用，当然了，每个人不只是有一种性格，在分工上，按照其凸显出的主要性格为主，次要性格为辅，并且在胜任工作后，可以根据次要性格对其工作进行重新安排调整，以达到训练团队人员综合素质的目的。

颜色

部门

任务

红色

宣传部

负责校内外的宣传推广工作

策划各部门联谊交流活动

策划组织定期的“跳蚤”市场

黄色

管理部

协调和管理整个团队的运作

把握和合理的预测网站的发展并对此做出相应的策划

与赞助商、投资商进行洽谈

蓝色

编辑部

对网站信息进行审核与更新，必要时为商家写稿

与宣传部协调合作

绿色

技术部

负责网站的日常管理和定期维护，确保网站的运行与更新

从表中我们可以看到，每个部门分工详细，在这个团结合作的大家庭，我们不仅是工作上的好伙伴，也是良师益友。

网站的信息及时更新是必不可少的，我们采用五天物品上架期，当然了，卖家可以继续申请上架期。对于网站内信息分分类虽然网页上有分类导航，但卖家在填写分类信息的时候难免会有出错的地方，这时我们网站的工作人员会即使的加以调整。信息填写部分最重要的部分是商品的价格，对于抬高物价，有权对其进行删除，并对其信用度扣分，在商品成交后，买卖双方进行互评，有欺诈行为者视情节严重对进行下架处理。

乔布斯有句经典名言：领袖和跟风者的区别就在于是否创新。一个企业的创新是企业发展的转折点，我们团队把创新作为我们发展的灵魂，鼓励团队每个人的创新，每周会对团队人员开创新会议，并对采取了的创意本人设有鼓励机制，对外征集创新意见，并拿出额外资金在猪八戒这种比较知名的威客网站收集创新提案等，只为了网站有新意，力求为大学生办实事，发扬创新务实的精神。

市场调研是对营销决策相关的数据进行计划、收集和分析，通过这些数据管理人员做出决策，确定目标市场，人群和网站的类型。

电子商务是将传统的商务流程电子化、数字化，电脑的运用必不可少。

图表来源：中商情报网《中国网民年龄结构分布》

从图中我们可以看到，年龄在20到29岁期间人数最多并成增长趋势，以大学生为主，充满朝气与活力，也易接受新鲜事物，在资金大部分靠父母供给，比较缺乏，从这样的人群中打入市场，几率更大。

豆丁网数据显示，青少年大部分都不知道物物交换平台，我们根据数据做了图6-2

从图中可以看出，有近30%的人群不知道，潜在市场很大，在现实的市场中，物物交换网站鱼龙混杂，没有专门为大学生而设立的，典型的网站。

在近期开展的十八大中提到坚持节约资源，保护环境的基本国策，节约利用资源，推动利用资源根本转变，这为我们创建这样一个平台给予了无限的鼓励。

对于二手商品的交换，豆丁网数据显示大部分人群都愿意交换

人们表示物品只要实惠，能交换到自己想要的就行了，但也有少数人表示不愿意交换，特别是生活用品类。

针对大学生的交换平台，主要交易的电子产品，书籍，考研资料等，这些易于交换的物品在校内交换，既方便也实惠，产品交换还会涉及到补差价的问题，比较贵重的产品和一般的产品交换，双方洽谈同意后补上差价就能交换到自己想要的物品了。为了不使交换物品显得单调，在每个节日我们还推出了，相应的活动，方便人们沟通交流，也针对不同人群的需求，做出相应的交换，如辅导学习，创意小贴士等。

在大于30%潜在市场下，中国的物物发展还处于初期，有待解决的信用机制问题、聚集人气问题和如何提升增值服务是物物交换网站必须攻克的难题，在国外，物物交换网站已经处于成熟阶段，发展为以企业交换位置，个人交换为辅，在国内，以个人交换为主，企业交换少之又少，前景可观，但任重而道远。

易物网站前景广阔，我们所知的人人网，就是专为大学生设立取得了巨大的成功，当然facebook已经无人不知晓了，大学生易物网，从实际出发，解决大学生生活上的问题，致力于成为全国最大的学生交换网站，为此我们提出了以下目标。

我们把前三个月作为我们实施前期目标的时间。

（1）从网站自身出发，前期的投入使得网站得以运营，提高运营速度。

（2）从工作人员出发，工作人员掌握网站管理技巧，对外大力宣传，使得网站在学生之前传开，招商引资，洽谈合作，为广告商，社团提供更好地服务。

（3）从买卖双方出发，网站的任务和宗旨为学生提供更好的交换平台，当买卖双方注册后，开始商品上架和选购，我们会秉承严格的商品分类和质量管理制度，为买卖双方提供安全可靠的环境。

我们以一年为前中期的时段，后面九个月作为我们实施中期目标的时间。

（1）从网站自身出发，网站开始盈利，完善平台的建设。

（2）从工作人员出发，对外我们网站已经被人们所知晓，但要得到人们的认可，我们还得做好一系列的工作，把创新发展，以买卖双方的利益为我们的最终目标，线上的论坛活动，线下的联谊活动，网站工作人员的征集活动一个都不能少。

（3）从买卖双方出发，针对不同的买卖双方，我们会以学校，以社团，以学院为单位，对内进行小规模的按照他们的意愿形成一个个特色的团体，进行交易买卖。

以学校为单位，进行每个学校之间的交换，以企业为单位，对学校人员进行招聘，企业文化的传播，为企业与学校，学校与学校建议起一个良好的交换沟通的平台。把我们网站做大做强做到全国。

建立起属于自己的团体，掌握网站技术，利用现有资源，做出符合我们满意的网站。

顾客易物的品种繁多，在购买心理，购买需求等方面都存在很大的差别，我们根据人们对产品的需求不同，将顾客分为不同的群体，根据划分的群体，设定不同的营销方案，达到顾客的满意和交换最大化。

按消费者寻求的产品的特定效用细分，从个体而言，我们分为这几部分：

（1）文艺青年。在古韵古香的校园里，总有这么一群人，看着自己喜欢的文学作品，写着诗歌，温情而浪漫。我们倾情奉上了文艺青年栏目，有古典艺术书籍，唱片，乐器互换等等。

（2）High一族。当一个青年带着耳机，唱着high歌，是多么青春活力，对，这就是high一族，校园里的新星，在基本的书籍，衣物等交换上面，还特别为他们增加了，电子产品交换，主要有电脑，P3，耳机，，电子词典等。运动类的，球类交换，校园联谊赛事，自行车出租等等。

（3）学术帝。大学之根本，在于学习，也造就了一批批学术帝，在这里，我们专门为其开设了考研专区，有考研资料，考研科目辅导，当然了，期末复习，资料汇总，辅导专区，附带的各科书籍，学习心得体会应有尽有。

（4）时尚女性。在秋风飒爽的夜晚，校园里总是有这么一群人，摆着小地摊，很真诚的给过路人群介绍自己曾经心爱的衣物，追求时尚的他们走在潮流的前端，逛街，网购是他们生活中必不可少的事情，这给我们网站提供了很好的条件，我们为他们量身打造了衣物专区，这里有不同季节不同风格衣物的分类，鞋类专区，小饰品专区等等，精品推出别样小屋，VIP会员可以在这里按照自己的需求定制自己的别样小屋。

（5）生活家居。在生活用品上，我们有个专区，主要为大四学生准备，他们留下的生活用品众多，按照用品的不同性质，分为学习类，日常用品，游玩类等等。

从整体而言，为了方便大家的选购，我们分为了以下几个部分：

（1）按照学生居住的区域分内。每栋楼层分为一个区，在这个区域内给楼层小商家提供一个自我空间，在这里可以展示他们的商品，方便同学选购。

（2）按照社团分类。社团活动是校园的一大风景线，在这里，社团有他们专属空间展示他们一切动态，传播社团的文化，当然，这里也有社团间，社团与学院间，社团与学校间的易物交换，友情赞助等。

（3）按学院分类。不同的学院学习科目不同，计算机的动手能力强，会计的经济思维敏捷，每个学院都有自己的长处，在这里每个学院可以技能交换，更好的培养学生的综合能力，不仅如此，每个学院举行的活动，每个学院参加的竞赛都可以在这里一一展示。

（4）根据学校的分类。根据每个学校对科目的倚重，分为学术交流，社团的不同，分为社团分区，根据学校物品储存不同，分为易物选购等等，以此来扩大学校之间的校园生活。

每个不同的市场，我们设立了不同的方案，方便同学更好更快的选购到自己想要的物品，使我们的利润最大化。

（1）在初期，网站已吸引个人为主，个人中对high一族和时尚女性重点宣传，众所周知，青年人是电子产品的主要消费对象，对外观和功能的要求比较高，这给我们提供了很大的商机，把电子产品进行分类，按照品牌和价格进行分类，在首页推出VIP商品简介。时尚女性最多的是衣物，为他们量身定做了自己的空间。在群体上，主要吸引社团和学院加入，初期为了使网站更好的运行，我们对外会招商引资，与公司企业谈判，成为他们公司的代理，为他们进行宣传。

（2）在中期，网站初步稳定，我们开始进行校与校之间的物物交换平台搭建，根据之前网站人员建立的关系网络，从社团与学院入手，去各个学校进行宣传，在各学院，社团和学校要求高层领导加入我们团队，在前期免费在网站上为其做宣传。也会派人员去企业谈判，邀请企业的参与。

（3）在后期，我们的网站运作已经相当成熟，与各个学校建立友好合作的关系，后期的目标就是把网站推向全国，做出一个专属大学生的易物交换平台。

定期的在校园内的各处公告栏上张贴易物平台的宣传海报。专人工作人员到教室、图书馆、食堂、学生寝室这些学生密集的地方发放传单宣传。

在一些特殊节日的时候在校园内摆设宣传台，开展一些有趣的娱乐活动邀请同学们参加。当然也会准备一些精美的小礼品发放给积极参加活动的同学们。通过和同学们的互动，扩大我们易物平台的知名度。

大学生生活中的一项主要活动就是参加学校内各种社团主办的活动。而我们就是要抓住这个特点，尽可能的参与进去，主动的和各个主办社团联系，寻求长期的合作。通过提高我们易物平台在各种社团活动中的曝光率，加深同学们的认识度，在他们心中建立优秀的品牌形象。

定期的在校内举办主题线下易物活动，例如：环保、互助等主题。然后，将活动的盈利所得部分捐献出去。这样，一来可以满足同学们做公益的心理，同时，也可以培养同学们的易物兴趣，让他们慢慢的将易物变成习惯。从而，增加他们对我们平台的使用率。

邀请媒体的加入，在学校报纸，地区报纸上进行报道。也会在线上进行宣传，在人人上，各大QQ群众，大学生所熟知的社交网络进行宣传。

目前存在的换客网站中，有些“换客”的物品虽然诱人，但留下的电子邮件或QQ很多都是广告地址，甚至是病毒，大大打击了“换客”的积极性和信任度，阻碍换物市场的发展。而我们的易物平台却能很好的解决这样的问题。由于我们的目标人群是在校大学生，个人素质比较高，并且我们还设置了检举机制，同学们可以互相监督，从而很好的约束了这类问题的发生，还给同学们一个纯洁的易物平台。

市场上很多的易物网站都受到物品交换渠道的困扰，同时，要保证交换物品的质量又是一大难题。我们易物平台目标市场就是大学校园，经营区域明确。同学们可以轻松的实现线下面对面的交易，亲自确认交换物品的质量。在亲自交易的同时，也增加的同学们的参与度，让他们从易物的过程中得到更多的乐趣。

目前国内二手货交易市场种类繁多，其中以中国换客网为首的换客网已经占领了一部分市场，我们面临的挑战之一便是如何从众多的换客网中脱颖而出，以我们的细分化策略占领大学校园这片市场。

目前物物交换这一概念在国内尚未十分成熟，即使是对新鲜事物十分好奇的大学生当中也没有普通的认识。我们经营的一大难点就是如何才能让大学生们接受并认同这一概念，并愿意去亲身尝试。

不知不觉，两个月的时间过去了，我们团队付出了很多，收获了不少，创新、创意、创业的道路还很长，之后网站的建立，网站的发展成为我们团队的主要任务，在这个过程中我们会虚心学习，贯彻创新精神，努力把我们的网站做大做强，为在校大学生提供方便的服务，也将网站的前景放在B2B电子商务模式上，之后扩大到全国。

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教育实习总结专题15篇

第一篇:教育实习总结

一、实习学校

中学创办于清光绪33年（年），校址几经变迁、校名几度易名，年，中学得以复名并于领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习、班主任工作实习和调研工作。

二、教学工作方面

1、听课

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。9月17日至9月27日的一个多星期的任务是听课，在这期间我听了高一级12位语文老师14节课，还听了2节历史课和1节地理课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，并且简单思考了自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。听完课后，找老师交流、吸取经验。12位语文老师风格各异，我从他们身上学到了很多有用的经验。

9月28日至30日，高一进行摸底考试。10月1日至7日国庆放假，8日至14日高一学生军训。9日，我们几个语文实习生帮高二语文科组改月考试卷。10日，我们帮忙改高一语文摸底考试卷。

11日至18日这一个星期，我到高二听课，听了体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

三、班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，作业上交，早读到课间纪律，课堂纪律，午休管理，自习课，晚自修等等，每样事务都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标

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第二篇:高校生教育实习总结

学校秉承“崇德、博学、强身、尚美”的校训，形成“以人为本，发展个性，追求卓越”的办学理念，致力走“以德立校、依法治校、科研兴校、质量强校”的发展之路，全面推进素质教育，形成了“初见成效的人本管理，进取型的团队精神，低进高出的成才之路”三大办学特色。

在均中近2个月的教育实习，时间过得很快，在这期间，我受益匪浅。我学会了如何教学，学习了如何应对学生之间的各种突发的事件，更重要的是让我感受到了教师这个职业的神圣重任，体会到了教师工作的辛苦，特别是班主任就比一般的任课老师付出的心血多一倍。以下主要对学科教学和班主任工作进行总结。

来到均中的第1周，我主要是听课和自己进行试讲工作。我的指导老师鼓励我进行跨年级听课，推荐各个年级的优秀教师。我分别听了高中三个年级的课，体验不同老师的讲课风格。在听课前，我会认真阅读教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真写好听课记录，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。课后及时找老师对本节课的教学进行交流，学习老师的教学方法，体会教师应具备的教态及掌控课堂的方法。

来到均中的第2周，科任老师开始叫我备课，内容是蛋白质一节。自己终于有机会走上讲台，真正以一名教师的身份面对阅读，然后查看相关的教案及教学设计，上网查看相关教学视频。在把握好本节课的教学重难点后，就是对教授班级的学生进行学情的分析，不同的学生知识水平是不同的。在备人生的第一节课中，真的是用了很大的功夫。由于是在普通班上的课，考虑到学生对相对抽象的知识学习比较困难，所以采用类比和直观教学，将直观教学法充分贯穿在本节课的教学设计当中。写好教案做好课件后请老师提出修改意见

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第三篇:师范专业中学教育实习总结

作为师范生地我怀着希望与期盼的心情来到腾冲县第一中学，开始了我的教育实习工作，转眼就到了月30日，我的实习生活也划上了圆满的记号，在这段时间里我紧张过努力过深思过，自信过，指导老师们，学生们见证着我的成长，在这段时间里，我既是学生又是老师，作为学生我虚心求教，不耻下问，作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲，这段时间我付出很多，收获的更多，也是在这段时间了使我完成了由学生到老师的心理准备和转变，现在我将我学习的情况做如下报告：实习的内容包括两部分课堂教学和班主任工作，基本情况如下；

一课堂教学内容：

本次教学课堂实习主要是实习高一（班级）的地理课教学，课堂实习工作主要是对地理课进行听课，备课，讲课，课后评课课外知道批改作业等。

1，听课

听指导老师在不同班级上课的情况，学习指导教师的讲课方法和教学模式流程，，同时在听课过程中了解学生的情况，听课后设想假如自己上会怎样设计前后进行对比。

2备课

参考之前的听课记录，认真备教材备学生，根据各班学生的特点，预测教学课堂中肯能出现的各种情况，参考配套练习册，结合指导教师的教学方法和教学模式流程及教学标准学校的具体情况设计不同的教学方法，教学环节，写出教案后给指导老师评价，在指导老师指出需要注意的地方后进行修改，最后充分熟悉教案。

3讲课

经过充分的备课之后进行的是讲课，讲课是根据自己的备课本来讲的同时根据课堂的具体情况来灵活处理各种预测不到的情况，及时改变教学方法，讲课是面对全体学生，以学生为主教态自然仪表大方教学语言简洁声音洪亮语速语调适中，讲课过程中不仅要完成课程内容，还要在课堂上布置课堂练习，观察学生的听课效果，为课后的评课做做准备，也为以后的课堂教学积累经验。

4评课

上完课之后对所上的课进行评价，记下课堂上出现的问题和指导老师提出的意见并再完善和调整教案，课后反思，争取每一次出现的问题下次不再出现

5课外辅导

课后结合课堂效果针对不同的学生进行课后辅导帮助他们解决课堂上不懂的问题

6，批改作业

收课外作业进行批改，对每一本作业本都细心批改，找出学生出错的地方并改正，让学生可以知道自己错在哪，在批改作业的同时在作业中发现问题了解学生的情况，在接下的课堂上做相应的改变进。

再整个实习期间总共完成：，听课讲课修改作业。

二：班主任工作

我本次班主任实习方面，我在原班主任某某的指导下，完成了很多班主任日常工作，班级工作，与原班主任沟通工作，比如早读，晚自习，课间操，清洁卫生班会，课外活动及自习课堂纪律等，在此期间我对班主任工作做了详细的记载，使自己在实习过程中能够全面的了解教学工作的真理，在班主任实习中我积极主动的和学生交流

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第四篇:大学生中学教育实习总结

教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。作为一名有着教师梦的人来说，教育实习可提高我们各项教师技能。本次教育实习，本人有幸参加学校的混合编队，实习学校是韶关乐昌城关中学。

一、实习目的

1、使自己在大学三年学习到的专业知识、基础理论和教师技能得到一个检验和巩固的机会，并作为自己踏上真正的教学岗位之前的一次演练。

2、通过观察和了解实习学校教师在教学岗位上的具体工作，向优秀教师学习，更好的提高自己教师技能。

3、通过实习，也可以检查自己在面对真正走上教学岗位的时候还存在哪些方面的不足，从而及时调整与改进，争取以最佳状态走上日后的教学岗位。

4、进一步培养在实际工作中发现问题、分析问题、设计和实施解决问题的能力。

5、在本次教育实习中，更好的学会与人相处，协调自己的各项组织能力，更有团队精神。

二、实习时间安排和主要任务要求

1、准备阶段：月下旬至月20日

钻研教学大纲和教师参考书等资料，认真搜集积累相关的教学资料，认真备课，编写详细教案。完成五个一，根据教育要求认真学习教育实习相关文件，学习教学论和班主任工作在理论知识，进行试讲微格教学，练好三笔字等。

2、见习阶段：第一周月20日至月25日

(1)听实习学校领导介绍学校基本情况，特别是实施素质教育情况，本学期工作计划和学校在管理、教改、科研方面的经验和特色。

(2)积极与学生们友好相处，参加班级活动，了解学生情况，在原班主任

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第五篇:英语教育实习总结

回首这两个月来，真的是酸甜苦辣什么滋味都有。而正是这些滋味见证了自己一点点的进步。

从刚到这个班时学生们热烈的掌声来欢迎我的时刻开始，心里的甜的，他们都是一群很活泼的孩子，虽然还不太懂事，但是如果老师细心知道他们也会认真听。少数学生还会成天跟在我后面问题，回想起这样的情景，心里真的是很开心的。当然也有不愉快的时候，有的学生对于上课讲话这个问题屡教不改，明明答应得好好的上课不讲话了，却总是拿不出实际行动来。当然，这只是个别学生，还有自习课学生完全没有自习概念，好像学校安排了仔细课就是让他们玩，让他们轻松的，只不过是把玩的地方放在了教室而已。也许他们刚从小学升上来还体会不到，我觉得在这一点上我也做得不够好，没有能改变他们的这种习惯。

在担任班主任的这一个多月星期里，我做得最多最强调的就是课堂纪律这一问题。因为我觉得纪律是做好一切的根本，没有良好的纪律，不要说学到知识，坐在教室里也会让人心情不愉快。虽然有了一定的效果，但是班里的纪律还是不尽如人意。因为以前他们实在是太散漫了，我记得去听第一堂课的时候，教室里简直跟市场一样吵，上课和下课根本没什么区别，依然会有同学擅自离开坐位到别的同学那里去讲话，打闹，做什么的都有，那时又没有麦，我坐在后面根本就听不到老师在讲什么，可以想像那是怎么样的一种学习环境。不要说自觉性不强的同学，即使是自觉性稍微强一点的也绝对没有那么强的定力来好好听一堂课。老师有时候也不想管，只是顾着把自己的课上完就好了。

坐在前面的同学还能学到一些东西，可是做在后面的就完全学不到老师所讲授的知识。我想，这也是导致两极分化严重的一个最主要的因素。所以我真的是很有压力，怕我去上课的时候也是这种我无法接受的情景。不过还好后来有了麦，我也特别强调纪律这个问题，所以课堂纪律有了一点点改善，不过还是很不让人满意的。而现在，班主任又做了一个令我想不到的决定，她把所有调皮，爱讲课打闹的学生全都放到后面去了，把比较听话的一部分放在前面。也许这是希望好的同学更好，但也绝对会导致本来有点差的同学会变得更差

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第六篇:农村教育实习个人总结

我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下：

1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。

2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。

3、教育报告;完成一份教育调查报告。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?

在班主任实习工作中，实习报告我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，实习报告有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题迎奥运。为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈

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第七篇:师范生教育实习总结

“十年树木，百年树人”，三年来，我以做一名高素质的优秀师范生为目标，全教案要求自己，不断追求进步，不断完善自己，超越自己，近来一段时间的实习，使我真正体会到做一名老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟的教学变为真正的教案对面的教学，回想前一段时间的实习工作，感觉还可以说是不错。当我漫步校园，那来自学生的一声声“老师好”的感觉真好！

听了一周课后，我开始走上了讲台，开始了自己的第一堂正式课。当时我的心情十分紧张，我教的是初二1—4班的美术课，由于经验不足和应变能力不强，课堂上出现了讲课顺序不清，师生配合不默契等等的问题。针对出现的问题，指导老师对我进行了认真仔细的辅导，传授了我很多的授课经验。她帮我修改教案，没有丝毫的架子，有更多的时候使如朋友般的交谈。经过指导老师的教授和我自己的反思，接下来的一周课程我基本可以把预期的授课目的达到，让学生学会更多的美术知识。课堂上，学生对我的提问积极回答，课下学生也对我所教的美术知识很感兴趣，十分希望我能辅导他们进行美术基本功的训练，这就是对我最大的回报。

实习工作让我在社会时间中接触了与本专业相关的工作，增强了感知知识，培养和锻炼了我综合运用所学的基本理论、基本技能和专业知识，通过这段时间增强了学生对美术学科的兴趣。

我还担任美术小组的辅导工作。教案对这些初二的学生，我又是一番心情。因为学生的专业

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第八篇:中学教育实习总结

根据省教育厅的要求，我们03级师范班本科生将在海南省少数民族地区和贫困地区进行顶岗支教的工作。遗憾的是我这次没能有这样的机会。我和其他12名同学一起被分配到海口市第七中学从事实习工作。此次实习工作期间，在肖桂湘老师的带领下，大家互相帮助，共同努力，圆满完成了教育教学实习任务，达到了预期的目的。现总结如下：

1充分准备，科学规划

大三的时候，我们就在韩刚老师的指导下，系统地学习了英语教学的各种理论方法和策略。下学期时，我们已经在海口的各个中学进行见习。使我们对海口中学英语教学的现状有了初步的感性认识，并在老师的指导下，对自己已有的教学理念进行反思。而在实习工作前，系里安排了不少专家及在教育第一线的优秀教师的专题讲座，及动员大会。这些都为我们实习工作的顺利完成奠定了坚实的理论和思想基础。

前往实习学校前，利用国庆的时间，在实习带队老师指导下，大家一起研究教材，编写教案并试讲。而实习工作的前两周，大家的主要任务是听课。利用这两周的时间，我们不断向指导老师请教，并进行自我反思，深入了解学生情况。所以，在以后实习教学的备课中，我们能结合班级实际对教案进行修改和完善。而指导老师也总能为我们备课中的不足，适时提出建议和意见，这些都成为我们备课过程中的宝贵经验。

2课堂教学

课堂教学是我们整个实习工作中的重点。一到七中，我们就被分配到初一各班并由任教老师担任我们的指导老师。他们为我们整个实习工作，提供了许多帮助。一方面，指导我们的实习工作。另一方面，不断给我们机会完成教学工作任务。在教学过程中，我们大家一起钻研教学大纲和教材，认真备课，独立设计教案，并在试讲中不断提高。

在课堂教学实践中，我们较好地遵循教育教学原则和规律，把握教学大纲，熟悉教材，灵活运用教学法，关注学生动态。从而，不断完善自我的教师素质和教学技能。努力做到，教态自然，语言清晰，板书规范。最终，我们的教学受到了学生的欢迎，并得到了学校的好评。

我所在实习的初一（8）班是一个普通班，班上学生的英语基础普遍比较差，英语学习氛围不高。但在课堂教学中，我广泛利用图片和游戏的方式，提高了学生学习英语的积极性。而在教学过程中，我也意识到自己板书不严谨，教学用语不够清晰，教学指令有时不明确的毛病。不过，通过这次实习，也有所提高

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第九篇:汉语言文学教育实习总结

短短一个月的实习工作很快结束了。回首过去，感触颇深。从学校出来，再回到学校，不仅仅是身份发生了变化，更体验到教育的发展和作为一名教师的责任感。现将教育实习报告如下：

一、学校变化

回到母校实习，感觉份外亲切！随着社会的发展和教育的改革及国家对教育的重视，母校发生了巨大的变化，无论是校园环境，还是教学设施，都今非昔比：校园面积扩大为原来的2倍；硬化的水泥路面，让山里的学生雨雪天气也不染泥；绿树成荫，鲜花相衬，无论你走到学校的哪一处，都是一道亮丽的风景线；还有富有感召力的石膏图像、会说话的文化墙、固定的标语、名人挂像、名人名言，让人置身于浓厚的学习氛围中，催人上进，让人奋发；新建的学生宿舍楼、食堂宽敞明亮，大大提高了学生的生活质量；现代化的多媒体教室、微机室、语音室、图书室、阅览室，标准化的生、化、物实验室……为学生们的学习构筑了坚实的平台；教师的办公室由办公楼转到教学楼，教师与学生实现“零距离”；每一个办公室都安装了电脑，实现电子备课；教室都安装了班班通、电视机，为全校师生提供了本地一流的学习、工作环境。

随着教学设施的改进，母校的教学质量也突飞猛进，有了质的飞跃，这与教师素质的大大提高密不可分。现任教师80%以上是本科学历，教师队伍年轻化，专业水平高标化。此外，教师的无私奉献精神在这个学校得到充分体现，有60%以上的教师能够利用休息时间对学生进行辅导，真可谓爱生如子。一大批青年教师把自己的青春和满腔热情都放在工作中，正如一位年轻的女教师说：“我愿在教育这方热土上辛勤耕耘，用汗水去浇灌希望之花”、“今天我在努力付出，明天教育因我而更精彩！”因此，母校至2003年以来，教学成绩一直位于全县前三名！了解了这些情况，更加坚定了我从教的信心，使我很快投入到实习教育教学之中。

二、思想方面

教育因爱而辉煌，教师有爱而伟大！教育事业是爱的事业，没有爱就没有教育。在实习中，我最大的收获就是教师要拥有一颗爱心和责任心！有位教育家说过，对学生的教育是一种真诚教育，当我们自然而然地走进学生的心灵，而当他们也乐于向我们敞开心扉时，我们的教育之舟便驶进了成功的港湾。作为教师，拥有爱心是我们的品质，奉献爱心是我们的追求，播撒爱的种子是我们的天职，让学生感受师爱是我们的责任。在实习的学校里，年老的教师仍不甘落后，他们发挥着夕阳的余热，到了退休的年龄还坚持在学校代课

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第十篇:教育实习创先争优总结

我实习的基本内容包括五部分：课堂教学、班主任工作、教育调查、信息技术与课程整合和研究性学习课程指导。本人主要做了如下工作：

（1）班主任工作：为期两个星期，指导学生完成主题班会《诚信在我心中》及组织班级友谊赛。

（2）信息技术教学工作：完成教案数为四份，试讲次数为四次，上课节数为六节。

（3）信息技术与学科整合：查找语文学科的资料及参与制作网络环境下自然学科图表复习专题网站。

（4）教育调查：选题，合作设计问卷，问卷发放，问卷统计及完成一份教育调查报告。

（5）研究性学习指导：为期两个星期，指导初一（5）班部分学生完成班级主页的制作。

经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在这一个月里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。

一、班主任工作

首先我能较快的了解整个班级的情况特点。记得刚开始见习时，我和丽萍就急着找班主任潭老师了解班级情况。但潭老师并没有直接告诉我们，而是让我们自己去发现、去了解。可能当初我们有点不理解。但后来想一想潭老师并没有做错。我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。接下来我就通过班委会议了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。

其次，我能较快的熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的了解，我抓住一切肯能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，你才能了解学生。

二、信息技术教学工作

教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。

第一是预备阶段。通过指导老师先熟悉实习班级的信息技术上课情况，认识班上的每个学生以及了解他们对于信息技术课知识的掌握情况。然后，认真听指导老师以及其他同学上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样

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第十一篇:文学院学生教育实习总结

按照学校与学院的有关要求和指示，文学院新闻采编与制作的我按照自己的选择和决定来到镇中学进行为期6周的教育实习活动。实习期间，在学校各位领导和有关老师以及学校其他相关人员的帮助、指导下，我顺利地完成了教育实习任务。下面，就此期间自己在教学实习等方面的工作做一个简单的自我鉴定：

一、教学工作见习。这是首要的任务，目的是熟悉实习学校、班级的基本情况，接受指导老师的点拨，并随班听课，作好听课笔记，积累教学经验，为日后几周打下良好的基础。另外，在原任课老师的帮助下，熟悉教材、大纲，写出详细而完整的教案，经审阅、批核并达到要求后，正式授课。

二、教学工作实习。这是重中之重的任务，经学校教导主任安排我负责七(3)班的语文教学，内容为人教版《语文》的第1、2单元。总体看来，我能做到认真备课，努力搜集教学素材，所设计的教案规范内容准确。板书工整，教态自然，课堂教学效果良好;教学基本符合新课标要求;教学语言表达清楚，普通话顺畅;课外辅导耐心细致，负责到底，答疑解惑比较正确而有启发性，批改作业仔细正确，注重评点与鼓励相结合。并且时常与一些老师进行交流听取他们的看法和建议汲取他们的资深经验，更好地提高自己的教学素养等。

三、他方面的工作实习。在原班主任的指引下，我较快地熟悉全班学生姓名、个性、兴趣爱好深入了解班级特点，工作积极主动，认真负责，常到教室、宿舍与学生沟通，做思想辅导工作，解决他们学习、生活中的问题。处理日常事务尽量讲究效率，基本做到有计划进行各项班务工作。积极发动班委的策划、组织能力，在相关领导、班主任的批准下带领一群学生进行了一次春游活动——爬斗方山;参与“三八”学校组织的女教师乒乓球羽毛球比赛，取得乒乓球第三名;参加学校全体教师会议，积极融入学教师

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第十二篇:检察院教育实习总结

大学的最后一个暑假，我去区检察院实习。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义

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第十三篇:公司教育实习总结

今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认