2022年优秀-“天翼·在农商行”零预存合约租机业务培训

GLOBALBUSINESSSUCCESS“天翼·在银行”零预存合约租机业务1234项目概述天翼产品营销方法交流流程与宣传目录我们银行现在有一项新的理财产品，只要您存款两年，马上可以本金番一番，而且两年利息一样有。第二句：还可以开副卡（最高两张），一个人用不完三个人用，自己不用给小孩或者爸妈用，将费用化整为零，降低费用。2012年4月诺基亚Lumia800C在电信首发。电信终端销售更有优势。用互联网手机5公里内要连续通话4小时才可能被破解，而GSM手机只需连续通话2分钟即可被破解，极容易被窃听器定位、窃听、拦截短信。【轻松买手机】切入口径：

您家人存款到银行有利息，而且只要您每月能独立交话费，您就可以轻松自己买手机，您家人有利息，您有手机，一举两得。同时免费享有每月100条短信,2G超大附件,15G天翼云网盘空间,邮箱也可成为随身U盘,邮箱和天翼云附件共同管理,更有语音邮件,语音识别,让邮件发送成为一种享受.在广州太和邮储支行，有一位技能高超的理财经理，创造了一个神一般的销售记录，这是个什么记录？10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。【身份象征】切入口径：

作为一个老板，您当然需要一部高档手机来衬托您的身份，根据您的存款，您符合存款送高档手机的条件。只需凭有效身份证件在邮储网点即可办理，最快次日可以领取手机主卡、副卡共享套餐内容，一个套餐全家共享把电信手机当成理财产品来卖！买手机换手机多一种途径！保证金金额与客户享受的零预存合约租机额度相等。1项目概述234套餐机型营销方法交流流程与宣传项目概述天翼·在银行零预存合约租机

客户在农商行成功办理新开户后，并在卡内存入一笔保证金（根据电信零预存合约租机套餐档次定），可优惠办理电信天翼3G手机套餐，同时享受零预存合约租机。为避免储蓄卡客户出现欠费、提前违约等行为，农商行对储蓄卡客户的保证金做止付（冻结），协议期内，该客户卡内的保证金不能支取、转存等。如客户出现欠费、违约等行为，电信方可扣除客户保证金。保证金金额与客户享受的零预存合约租机额度相等。天翼·在银行零预存合约租机推动存款存量稳健增长增强综合市场竞争能力拓宽中间业务的类型丰富的激励措施天翼·在银行零预存合约租机中国电信广州分公司与邮政储蓄银行联合推出“天翼在邮储”活动，8月中旬起至10月22日在广州太和邮储支行，有一位技能高超的理财经理，创造了一个神一般的销售记录，这是个什么记录？中国电信联合中国邮储，推出了一个震撼人心的优惠：“存自己的钱，得自己的利息，送电信的手机”！在这个势头下，这位理财经理轻松地、毫无压力地，保持日销售6户的纪录！放号近

5000户户均ARPU

140元拉动存款

690多万元项目概述134天翼产品营销方法交流流程与宣传天翼产品2多快好省强天翼优势天翼优势终端款式多2013140020122011201020092012年5月电信率先推出千元智能手机：包括三星I509、华为8812、中兴N780、酷派5860、联想A790e等。2012年4月诺基亚Lumia800C在电信首发。三星GALAXYNOTE3：电信支持双卡双模；联通支持双卡双待；移动支持单卡双模。电信终端销售更有优势。电信同时拥有苹果、三星等高端手机品牌。532104501000多多天翼优势应用多翼支付是中国电信推出的一项服务。天翼手机将集成校企一卡通、公交卡、行业卡、银行卡等多项应用，向用户提供方便、快捷、全方位的移动支付服务。目前翼支付联合中石油开通加油优惠活动，每升省0.5元。天翼院线通实现随时随地使用手机进行电影票订购功能。目前支持热门电影介绍、各大影院影片场次查询、在线选座、多种支付方式购票和查询订单功能。只要订票成功，即可直接在影院的终端机上出票，不需要排队。享受订票、选座、出票一站式服务。189邮箱是您的贴身手机邮箱,手机号就是邮箱号..同时免费享有每月100条短信,2G超大附件,15G天翼云网盘空间,邮箱也可成为随身U盘,邮箱和天翼云附件共同管理,更有语音邮件,语音识别,让邮件发送成为一种享受.翼健康是中国电信广东公司推出的以“手机预约挂号”为基础的民生型健康信息服务平台，为用户提供广东省内100多家知名医院的预约挂号服务，更有丰富的健康资讯、自诊寻医、医院和药店搜索等综合信息服务。真正做到“全省专家掌中选，手机挂号不排队”。天翼优势网络稳定

网速快2G城区掉话率3G城区连接成功率电信与移动对比电信与联通对比0.36%0.06%100%0.00%3G城区连接功率为100%，联通也是100%，与联通持平2G掉话率为0.36%，移动为0.42%，优于中移动0.06%合肥晚报：记者直击高铁3G网速测试时速300公里能流畅看视频记者现场直击三大运营商3G网络，测试结果分明：移动3G网络的下载速度始终未超过20K，联通的网络下载速度最高可达150K，电信最高下载速度则达到240K。据现场测试人员介绍，移动3G网络使用的是TD-SCDMA制式;联通使用的是WCDMA制式，由于相对成熟，因而网速比较快，但是也会在部分偏僻区域出现中断。从实际测试结果看，由于电信采用的是CDMA2000的制式，信号覆盖比较好，几乎感觉不到网络断线。天翼优势100%

网络覆盖目前广东公司已建成全国最大的省级3G网络。该网络包括3G基站超过1.5万个、WiFi热点超过2万个，实现市区、县城、高速铁路、高速公路、近海60公里海域、100%乡镇以上区域连续覆盖，3G无线宽带人口覆盖率超过90%。全国：中国电信CDMA基站数量达30万个,其中室外基站21万个,室内基站9万个。移动核心网用户容量达1.39亿户，覆盖了包括全国342个地级城市、2055个县及县级市,以及东部沿海省市发达乡镇在内的6000多个乡镇。通过3G网络的全覆盖,以上地区理论上都已经具备了提供比以前的2G网络20倍的无线数据传输能力。举例：

电信3G网络已实现全覆盖，在县城商业东街；长宁岭南雅苑小区；柏塘龙头村、低陂村；石坝乌泥湖村、土贝村。。。。均优于其他运营商。——对手信号投诉问题时有发生。天翼优势融合

优势明显融合产品丰富固话+宽带：E8；固话+移动：E6；固话+宽带+移动：E9

预付费单宽融合

举例1：办理159元电信套餐，可免费赠送固话、宽带、ITV，1年省1740元。而且还送手机。举例2：办理168元政企旺铺套餐，可免费赠送固话、20M宽带、ITV、手机看店，1年省4000多元元。而且还送手机。天翼优势保密性强电信天翼网络保密好天翼手机与军队国防、神七太空通信用的是同一种技术——CDMA通信技术。CDMA技术最早源于美国军事应用领域，就是由于它具有极强的防窃听保密性。用互联网手机5公里内要连续通话4小时才可能被破解，而GSM手机只需连续通话2分钟即可被破解，极容易被窃听器定位、窃听、拦截短信。现在各种窃听技术的泛滥对个人隐私、资金安全、商业机密都带来了很大的威胁，互联网手机的保密性能有效杜绝这类威胁。实例验证：“神舟七号”发射后航天员在太空上与地面的通信和控制信号正是通过CDMA技术实现的。由此可见CDMA技术的高度保密性受到国际性的认可。天翼手机与军队国防、神七太空通信用的是同一种技术——CDMA通信技术。CDMA技术最早源于美国军事应用领域，就是由于它具有极强的防窃听保密性。用互联网手机5公里内要连续通话4小时才可能被破解，而GSM手机只需连续通话2分钟即可被破解，极容易被窃听器定位、窃听、拦截短信。现在各种窃听技术的泛滥对个人隐私、资金安全、商业机密都带来了很大的威胁，互联网手机的保密性能有效杜绝这类威胁。实例验证：“神舟七号”发射后航天员在太空上与地面的通信和控制信号正是通过CDMA技术实现的。由此可见CDMA技术的高度保密性受到国际性的认可。据介绍，自今年5月以来，山西移动在网络优化扫频过程中，发现城区柳巷、亲贤北街、南内环街、并州东街、迎泽大街、漪汾街等区域先后出现GSM手机信号不稳定，用户无法主被叫、无法上网等现象。以上区域GSM通信网络指标监控未发现任何异常，且无明显干扰，数据流量正常，技术人员判断上述问题与移动网络设备无关。经过排查，工程师发现该区域内GSM手机会被强制注册到非移动网络小区上，被强制注册后，手机无法正常使用业务、只能接收商业短信。天翼手机保密好，不受“伪基站”影响全国首起“伪基站”案件车载设备变基站产品终端结构档次赠送机型存入保证金每月电信消费在网时间一Iphone5s600038924三星note3600038924二

Iphone5/5c500029924三三星I879250023924四Iphone4S(8G）300019924五华为G610-C00150014924六华为C8815/酷派589110009924三星I739/中兴N91910009924手机类型可根据市场需求灵活调整产品套餐结构每月电信消费包国内流量包国内语音拨打分钟数包含国内WIFI时长短信条数可办理副卡数量99400M24030301张149600M33060602张1991G60060602张2391.2G80060602张2991.5G9901201802张3892G12901201802张产品套餐结构存入保证金6000￥

选择套餐389￥全国流量

2G通话1290分钟WIFI

120小时短信

180条产品套餐结构存入保证金1000￥

选择套餐99￥全国流量

400M通话

240分钟WIFI

30小时短信

30条TouchID机型介绍

iOS7A7芯片iSight摄像头机型介绍

SPenGALAXYGearSamsung

GALAXYNote3机型介绍

三星I879主屏尺寸：5.0英寸CPU：1.2GHz(双核)iPhone4S主屏尺寸：3.5英寸CPU：1GHz(双核)华为G610-C00主屏尺寸：5.0英寸CPU：1.2GHz(四核)华为C8815主屏尺寸：5.0英寸CPU：1.2GHz(四核)三星I739主屏尺寸：4.0英寸CPU：1.2GHz(双核)项目概述124天翼产品营销方法交流流程与宣传营销方法交流3产品卖点一句话营销存款是你的利息是你的手机电信送给你零门槛获赠手机无需缴纳一次性费用，只需开通活期账户，存入指定金额即可获得电信3G智能手机。合约期内，利息分文不少办理方便只需凭有效身份证件在邮储网点即可办理，最快次日可以领取手机副卡共享消费主卡、副卡共享套餐内容，一个套餐全家共享营销方式（银行）把电信手机当成理财产品来卖！站在用户的解释角度，电信的存费送机就是一个理财产品，需要一次性存一笔钱、电信手机马上可以拿到手。但唯一不同的是，理财产品（例如保险、短期理财产品）是到协议期结束后才有收益，电信却是马上送用户手机。

简单来说，收益一开始就能获得，马上看得见、摸得着！目标客户邮储现有客户

为现有客户提供更加丰富的金融服务，存多少钱，送价值多少钱的智能手机，理财效益番一番。市场潜在客户

可通过此优惠活动，吸引更多的潜在客户，优化客户结构。营销口径你好，我要存款为了帮您选择合理的产品，请问您每月手机大概多少钱？我们银行现在有一项新的理财产品，只要您存款两年，马上可以本金番一番，而且两年利息一样有。我手机费用每月大概XX元。现在，只要您保持现在手机费用，在我们银行存XX元存两年，马上送您一部等价值XX元的智能手机，您的存款不是马上番一番了嘛！什么产品那么好？！ManagerSTEP①优惠吸引STEP②了解消费STEP③确认套餐营销方式（电信）买手机换手机多一种途径！目标客户零预存拿高端手机

很多客户想换高端手机，但一子拿出一笔钱来买又觉得贵，现在只要银行有存款就可以免费拿手机，交话费就可以了。政企团购客户

为政企客户提供多一种零预存购机的方法，以限时、限量优惠，只需要存款、保持电

话费不变、即可零元拿高端手机。营销口径你好，这款手机多少钱为了帮您选择合理的产品，请问您每月手机大概多少钱？现在我们推出一项优惠，只要您银行有存款，就可以免费拿手机，手机不用钱送给您！我手机费用每月大概XX元。现在，只要您保持现在手机费用，到银行存XX元存两年，马上送您一部等价值XX元的智能手机，反正都要花钱买手机，还不如存银行，还有利息呢。什么优惠那么好？！ManagerSTEP①优惠吸引STEP②了解消费STEP③确认套餐异议处理套餐费用太贵了！Manager询问客户每月手机消费情况，如果客户答复的消费值较低，再询问家里老婆、老人、小孩消费多少，一般来说2台手机合计费用就不低了。一句话营销切入：保持你原来一家手机消费不变甚至下降的情况，送你一台高端明星机手机。第二句：还可以开副卡（最高两张），一个人用不完三个人用，自己不用给小孩或者爸妈用，将费用化整为零，降低费用。

用户可能会反问：“父母家人都有号码了”。可以解释：“如果你父母没有生意联系的需要，反正都要交话费的，不如换个号码，这样连您父母的话费都省下了”。异议处理换号麻烦，不想换号！Manager我们有双模双待手机，带一台手机就可以了。而且当你降低你移动的消费，其实每个月的话费都不会变化，但你存款就可以送手机。多一个号码，就送一台手机，这不划算嘛！

现在换号码就是发条短信通知一下的事情，别人把你新号码存下来就可以，轻松不费事。客户分类—白领阶层客户关注：省时间，投资分析客户：【省时间】白领阶层去邮储的时间不多，除非是特别事，他们需要的业务是能减少他们跑腿的时间。

【投资】白领阶层有一点的经济能力，他们对有价值的理财产品有感兴趣。【省时间】切入口径：

先生您的时间相当宝贵，现在您存款获得两年利息之外，还送您一台高端智能手机。这款两年的理财产品最适合工作繁忙的您。【投资】切入口径：这款手机先生您适合吗？现在我们有款两年理财产品可以向您推荐，存

款就送手机，而且利息一分不少。客户分类—外来工客户关注：消费便宜、买手机便宜分析客户：【消费便宜】外来工消费水平低，担心打电话和上网贵的问题。【手机不用钱】外来工希望轻松购买手机，不想造成经济负担。【消费便宜-通话】切入口径：

在邮储存款送手机，无论您在本地还是家乡打出都是每分钟1毛5，还有全国接听免费！【消费便宜-上网】切入口径：

在邮储存款送手机，无论您在本地还是家乡上网套餐流量都可以用，超出全国一口价0.3元/M。【手机不用钱】切入口径：

存款有利息，每月100多块钱就可以有通话分钟，而且马上送你一部手机，不用买手机，没压力，没负担！客户分类—私人老板【身份象征】切入口径：

作为一个老板，您当然需要一部高档手机来衬托您的身份，根据您的存款，您符合存款送高档手机的条件。【优越感】切入口径：

先生，根据您的存款，您属于我行的高级客户，存款即可获得iphone5s手机，别的银行都不能给您的优惠，但我们可以，这是我行给您的尊享优惠。客户关注：身份象征、优越感分析客户：【身份象征】私人老板需要高端品牌才能凸显身份象征，在银行存款就有高端手机。【优越感】私人老板也希望获得特别对待，通过银行特殊优惠能够让他获得优越感。网点客户经理成功向客户营销电信合约租机Iphone4S(8G）Iphone4S(8G）政企团购客户

为政企客户提供多一种零预存购机的方法，以限时、限量优惠，只需要存款、保持电

话费不变、即可零元拿高端手机。通过3G网络的全覆盖,以上地区理论上都已经具备了提供比以前的2G网络20倍的无线数据传输能力。用互联网手机5公里内要连续通话4小时才可能被破解，而GSM手机只需连续通话2分钟即可被破解，极容易被窃听器定位、窃听、拦截短信。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。包含国内WIFI时长包含国内WIFI时长13、不知香积寺，数里入云峰。我们银行现在有一项新的理财产品，只要您存款两年，马上可以本金番一番，而且两年利息一样有。十月221:36下午10月-2213:36October25,202213:36:3413:36:3413:36Tuesday,October25,2022同时免费享有每月100条短信,2G超大附件,15G天翼云网盘空间,邮箱也可成为随身U盘,邮箱和天翼云附件共同管理,更有语音邮件,语音识别,让邮件发送成为一种享受.15、比不了得就不比，得不到的就不要。“神舟七号”发射后航天员在太空上与地面的通信和控制信号正是通过CDMA技术实现的。客户分类—年轻一族【智能手机】切入口径：

我们这里的手机最高搭配安卓4.2系统或ios7.0系统，支持更多功能和应用。【轻松买手机】切入口径：

您家人存款到银行有利息，而且只要您每月能独立交话费，您就可以轻松自己买手机，您家人有利息，您有手机，一举两得。客户关注：智能手机、轻松买手机分析客户：【智能手机】突出智能手机的卖点，软件多，速度快，实用性强。【轻松买手机】年轻一族，手头上资金有限，不能随便买手机就能买手机，需要轻松方式购买比较适合他们。项目概述123天翼产品营销方法交流流程与宣传流程与宣传4开户操作流程网点客户经理成功向客户营销电信合约租机协助客户选定号码客户存入保证金并做止付签署三方协议（存档作用）1、身份证复印件

2、三方协议

3、止付证明

扫描或传真到电子银行部（业务受理用）1、身份证复印件

2、三方协议

3、止付证明

复印给当地电信代理合作商用户到就近营业网点缴清欠费及违约金后，办理停机手续及取消套餐营业厅提供解止付通知书给客户客户携带解止付通知书、存折（储蓄卡）、身份证到当时办理止付的银行网点解除止付解除止付操作流程电信方业务受理资料—保证金止付凭证方业务受理资料—三方协议（一式四份，银行两份、客户一份、电信一份）业务受理资料—客户身份证业务受理资料—解止付通知书宣传推广宣传推广农商行业务酬金标准通过农商行办理止付发展的3G客户，市公司统一按终端价格的5%划付给农商行作为服务费；为激发农商行各网点人员营销业务的积极性，对农商行在厅内和独立发展的银行担保租机业务，按如下标准给予网点一次性奖励：机型最低存入保证金每月消费销售奖励金（元）IPHONE5S6000389300三星note36000389300IPHONE5/5c5000299200三星I8792500239150IPHONE4S(8G)3000199100华为G610-C00150014980华为C881510009980中兴N91910009980酷派589110009980联想A770e100099809、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:32:1614:32:1614:3211/24/20222:32:16PM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2214:32:1614:32Nov-2224-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。14:32:1614:32:1614:32Thursday,November24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2214:32:1614:32:16November24,202214、他乡生白发，旧国见青山。。24十一月20222:32:16下午14:32:1611月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:32下午11月-2214:32November24,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2414:32:1614:32:1624November202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2:32:16下午2:32下午14:32:1611月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。14:32:1614:32:1614:3211/24/20222:32:16PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2214:32:1614:32Nov-2224-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。14:32:1614:32:1614:32Thursday,November24,202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2214:32:16