新型连锁诊所现状及前景规划

****社区诊所商业计划书（概略版）编写：遇见小知2019年6月1、社区连锁诊所现状2、社区连锁诊所未来趋势3、社区连锁诊所商业操作计划一、社区诊所连锁现状（一）中国目前传统诊所现状截止2015年9月卫计委数据：19.4万城镇诊所，64.6万乡村卫生室。主要特点如下：.资质低：村卫生室的资质多位助理执业医师或乡村医师资格证。而乡村医师的资格证的含金量又很低。.收入来源：盈利模式单一、利润增长点少、80%的收入是药品收入。.基本都是“全科”：99%以上都是中西医结合.管理落后：多以夫妻店经验，经营手法落后、经营成本越来越高.无品牌：社会信赖程度不高、.信息化水平低：目前全国基层诊所的信息化水平应在3%-5%左右单点独立运行的传统诊所生存越来越困难，诊所品牌化、规模化、规范化、连锁化是必然趋势。二、社区连锁诊所未来趋势（一）未来诊所发展预期未来诊所发展以“新型诊所”为主流：未来10年，中国的诊所以6000家/年以上的速度增长，民营专科医院（门诊）以超过800家/年的数量增长，10年后中国将新增6万家以上新型诊所及6000家以上的民营医院（80%以上为专科医院）。各种诊所百花齐放，民营医院向以技术核心的专科连锁方向发展。新增6万家诊所和6000家医院，将意味着什么，想象一下：未来10年总共将有至少20万名医生、20万名护士从体制内出来；10年后诊所及专科医院的年新增年市场规模达到3万亿以上；每一个专科领域都会催生一个创业板以上的上市公司，这样的细分专科超过30个；10年后新增超过每年15亿人次以上的基础医疗机构的就诊量。中国整个民营医疗体系在未来10年需要彻底的转型升级，未来莆田系只是整个民营医疗的很小一部分而已。整个中国的基础医疗卫生体系可能会被重建。“魏则西”事件：对整个民营医疗向以服务和技术基础，以患者为核心，体现医生的价值方向发展起一定的促进作用。（二）目前中国诊所分类.医学类型分：中医诊所，西医诊所，中西医结合诊所中医：固生堂，和顺堂等；西医：百汇、桌正、BUPA，维世达，新宁等中西医结合：当下诊所主体都是.学科性质分：全科诊所，专科诊所全科：基层全科，真正的“全科”专科：中医，儿科，口腔、妇产科，妇儿、眼科，美容，骨伤，肾病，心脏病，疼痛，皮肤（白癜风、牛皮癣，银屑病等），肛肠，糖尿病，高血压，不孕不育，耳鼻喉，运动，肿瘤，植发，结石，睡眠，脑科，生殖，风湿，烧伤，肝病，结核病，精神病，脊柱，胃肠等。.背景分：中资，外资，中外合资外资：林顺潮眼科、阿特蒙医院等中外合资：和睦家，沃德，佛莱士等.人群定位分：高端、中端、低端（暂且按收费价格分）高端：诊费480元以上，主要为保险客户，和睦家，维世达等中端：诊费100元—500元，中产阶级自付及部分保险客户低端：诊费0—100元，自付或医保.位置分：社区、楼宇楼宇：桌正、百汇。一线城市及主流二线城市社区：蓝卡、海医汇，优和诊所；社区更适合做社区全科，康复、儿科、慢病和口腔这样的诊所.投资背景分药企：同仁堂，复兴医药，绿叶制药等连锁药店：壹加壹药店，同济堂，金象（探索期）等房地产：招商地产、恒大地产、万达地产、远洋地产、碧桂园、香江地产、狮子湖、绿景地产、阳光城、绿城，宜华地产（健康）保险：新华、康泰、人寿、平安、阳光保险等上市公司：大族激光，劲嘉股份等其它：土豪、私募基金等（三）国际医疗机构进入中国概览新加坡：百汇（连锁诊所，上海国际医疗中心托管）、佛莱士（医院）香港：康健、卓健、盈健、联合医务（详见本号《香港连锁诊所巨头如何在大陆布局》）台湾：长庚医院、美兆体检美国：美中互利、（梅奥、凯撒医疗、哈佛医院、霍普金斯）的合作还在教育培训及输送客户阶段日本：德州会（携康长荣），日本政府16亿投资建连锁医院韩国：Ye医疗（上海开星艺美容门诊）英国：BUPA（自建诊所）;英国国际医院集团与万达合作建高端医院法国：法国居里研究所（与正威集团合作建萨米国际肿瘤康复中心）澳大利亚：绿叶医疗并购澳大利亚私立医疗集团healthcare连锁诊所的分类代表：中医：固生堂、和顺堂，同仁堂专科医院（诊所）：爱尔眼科、康宁医院、和美医疗、拜尔口腔、瑞尔齿科，秀中等全科诊所：卓正、新宁、和睦家、百汇、百汇吉互联网：平安、丁香诊所、医信、新氧、春雨诊所社区诊所：蓝卡、强森社区卫生中心：恒大社区健康管理中心、新康诊所(四)连锁诊所代表模式解析.诊所标杆SaaS挂牌模式拥有比较好的互联网基础的机构采取一种模式：平安、百汇吉，丁香园等详解平安万家诊所：“两条腿走路”战略一是跟香港上市连锁诊所盈健医疗合作，打造标准诊所。同时先复制到全国一线城市和主流二线城市。二是建立万家诊所网上平台，欲打造中国基层医疗的“大众点评”.自建诊所卓正、百汇、BUPA、和睦家等此类诊所一般定位中高端，不差资金，创始人或投资背景往往比一般的诊所创始人有一颗更强烈的“医学情怀”之心，同时他们不差钱，有一群比较忠诚的高净值客户。其实对于新型的中高端医疗机构，投资较大，靠诊所的常规收入能保持盈亏平衡，稍有盈利就已很不错。他们不着急挂牌和快速扩张，更多的希望步步为营的做到真正的一种“品牌信任”，而这个“信任”的价值是极高的。当下医疗机构机构最缺的就是信任，如果哪些医疗机构能够取得更多中产阶级消费者的信任，谁就能够获得巨大成功。此类连锁诊所积累相当数量忠实的中产阶级客户，他们潜在保健需求的满足，才是最大价值之所在，也是未来盈利的增长的关键点。.新模式(1)垂直的互联网医疗切入的方式：医信、新氧具备较好医生资源与客户资源，及新发展起来的社群基础；建立标杆诊所，孵化医生开诊所，给予资金、客源及管理上的支持。(2)中医连锁创新：固生堂中医服务流程标准化，信息化，拓展模式，经营方式等创新(详见诊锁界《中医连锁巨头融资7000万美元文章》)(3)社区连锁诊所的创新：蓝卡，强森强森：工作室诊所社区医院六、连锁诊所遇到的困难运营管理人才非常稀缺；较小规模的连锁还有着资金和医护人才的双重限制；七、连锁诊所的投资价值目前的新型诊所的发展就像2002年—2005年间体检机构发展，雨后春笋，爆发式增长。以后就是几轮的并购。5年后中国连锁诊所领域应该会出现第一波收购现象，8年后有第二波，11年后行业大并购期。诊所投资不会像投资互联网那样一旦失败什么都没有了。诊所投资，只要选准基本条的进行投资，是稳赚不赔的，要么上市，要没被并购。都有其存在的的价值。一句话总结：中国连锁诊所正在从含苞待放到百花齐放大步迈进！三、***社区连锁诊所商业操作计划（一）公司化运营门店是外表，医疗技术是灵魂，IT系统和仓储物流则是大脑和神经。1、载体：成立以社区连锁诊所服务为核心的有限公司；2、定位：以人均0-300诊费为主体的中低端消费群体；3、范围：以中、西医、全科为主要执业范围；4、宗旨：5、核心：离家近，质量优。构建10分钟就诊服务圈，就在家门口就可以享受到高质量的诊疗服务；6、目标：有小区的地方就有？诊所。7、经营方式：自营+特许经营（二）执行战略1、组建团队2、钱3、快速寻找合适开设诊所场地，并以此为基础成立连锁诊所公司。4、招募医生，采购药品，统一装饰设计装修，快速开张运营造血。5、开发系统，诊所标准化运营一体化系统对外：以微信服务号为展示，兼顾预约、附近诊所信息查看、健教信息等就诊管理：（微信及电话预约、自主）到店—护士接待引导就诊档案管理（医生操作平台）：医生完善病人信息、患者疾病标签和病历档案—问询开药药品进销存管理：对低库存药品及时提醒，精细把控物资状态。财务管理：销售定价模型，输入基础数据自动生成销售价格。多支付方式，每日自动分析报表跟踪提醒管理：以微信为载体，医生完成医嘱后自动发到患者微信。后期也会依据患者标签（如高血压）发送对应注意事项。后台管理系统：每日数据分析，店铺管理、权限分配等。对应当前店铺多次调试。6、牢牢抓住基层病家客流，建设小病、常见病不出社区小而美的诊所。7、医生战略：诊所核心是医疗质量，即便常见病，多发病，对医生的医术也要有要求。8、预算：序明细金额（12个月）备注1房租＜200元/平/月*100平24