药人的职业生涯规划与个人发展建议

34/34有句话讲的特不行：“假如你不中意现状，就应该反省三年前的人生规划”。在人的一生中，职业生涯的规划是至关重要的，规划做的好，则能够有一个职业上的圆满人生，假如不明白的作好自己的职业生涯规划，那么可能在职场的进展道路上坎坷不平，到处碰壁，直到白发苍苍的时候，满头撞的包才总结出一些经验，因此将自己未实现的职业理想寄希望于下一代，正如专门多人所讲的：我的职业选择一半是由父母决定的。假如在你立即走上工作岗位的时候，有前辈或老师给你一些建议，分享不人的成败经验，那么你就可能会少走专门多弯路，本文将就医药行业的几个要紧职业进展方向结合笔者周围的一些真实案例，为你在医药行业有一个好的进展提供一些参考，假如因此而可能改变一些人的命运的话，本人也将会感到一些欣慰了。

一、职业生涯规划概况

规划确实是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来讲不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢？确实是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和进展，而制定的成长、进展和不断追求中意的打算，特不是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。也确实是解决“我该去向哪里？”的问题的。

那么职业生涯规划有哪些意义呢？首先你能够以既有的成就为基础，准确定位职业方向，为自己提供一个奋斗的目标。第二，你也能够准确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发觉新的职业机遇。成功的职业生涯应该有以下几个特征：1、为拥有如此的职业而自豪，也情愿为那个工作运用自己的聪慧才智去创新；2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报；也实现了自我的价值，自我感受充实而富足；3、能够获得所在行业或生活圈的承认。

要成功作好职业生涯规划，就必须作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商数(AQ)，保持坚韧的毅力和达成目标的决心，善于从平凡的事物中悟出道理，也情愿培养自己的学习能力，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取心，不仅如此，善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力，最后专门重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，因为你可能差不多发觉一种现象：确实是某公司招聘，也确定是真实招聘（因为有许多公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备），也许你的条件专门符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了，甚至对前程失去信心。

有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我透露了一个“公开”秘密：她讲每次招聘收到的简历有上几千份，全然看只是来，最后公司顶多能给你寄个回执，感谢你投简历，而最后的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人；或给了同行朋友推举的候选人，这并不代表全部，但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：明明合适，却连个面试机会都没有。

要想争取到如此的机会，你就必须扩大自己的人脉关系，如何扩大的呢？下面我们看一个发生在我身上的案例：我是1990年从沈阳药科大学药学系毕业（当时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合资药厂中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营销总监，本差不多建立了广泛的人脉关系，但自觉仍然不够，因此在1998年的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业进展和建立一个更大的人脉关系网，先后在北大、人大研读EMBA，同时接识了大量的朋友，另外还经常参加一些商务网站组织的行业商务聚会，各类“药交会”每会必到，在短短的2年时刻里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的OEM（药品托付加工）及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。

除了我自己的那个经验外，你还能够通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会（现在也有专门多医药行业的地区网友聚会）、主动联系曾经认识的朋友，节日能够用手机或邮件发出一些问候是必要的，这些做法一定会使你变成一位“大众情人”的，在建立人脉关系上你要采取主动的态度，甚至要爱自己不喜爱的人，假如你确实作到了这些，你将会不平凡的！

那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的时期有不同的知识需要你学习，下面那个图确实是一个人在职业生涯进展过程中要学习的内容：

25岁（那个地点的年龄没有绝对性，仅供参考）往常的这一学习时期要紧是全面学习基础知识、工作专业技能和自我治理能力。

之后进入成年和接近成就的时期（比如25-45岁左右）：是属于尝试进步、自我进展的创业时期，要紧提升自己的更新技能的能力、心态调整的能力、指导和治理他人的能力。

接下来进入成就时期（45-65）：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西，比如最前沿的行业知识和以后趋势，因此在那个时期有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。

65岁以后便是圆满时期：需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌时期，或接着或退出，这要取决于自己的人生价值观了。

那么作好职业生涯规划的步骤有那些呢？特不是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业路线能够进展呢？笔者将在后面的内容里用周围大量一般医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的进展前景。

二、职业生涯规划的步骤

要作好自己在医药行业的职业生涯规划，你应该先作好以下几件情况：

（一）确定你的目标取向：

即“我想往哪一路线进展？”，对自己的人生目标作出分析和确定，而且也情愿花最多时刻去完成那个你在医药行业里确立的职业生涯目标，那个目标能够体现你的价值、理想，和对这种成就有追求动机或兴趣。

设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标至关重要，因为“没有目标的人永久给有目标的人打工”。

耶鲁大学曾经做过一项长年调查证明：27%的人没有明确的目标，30年后生活在社会底层；或抱怨；或不如意；或失业；或靠救济生活。60%的人目标模糊，30年后生活在社会中下层，生活安稳、平淡、没有特不成绩。10%的人有清晰但比较短期的目标，30年后生活在中上层，事业稳步上升，是各行各业的优秀专业人员。只有3%的人有清晰且长期的目标，最后终于成为社会各界顶尖的成功人士和社会精英。

另外在完成设定目标的期间专门重要的一点确实是不要受他人的阻碍，就如同算命先生算命大多是看你的手相来推断你的命运，从另外一个角度也讲明你自己的命运是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被周围的只言片语毁掉你的前程。有则寓言故事讲：一群青蛙来到山脚下预备上山看风景，上到半山腰的时候，有青蛙讲：那个地点也能看到风景啊，为必要上到山顶？有的青蛙讲：确实是嘛，我们下吧！我们下吧！因此众青蛙陆续在下山，只有一只青蛙最后头也没回地爬上了山顶，看到了最完美的风景，什么缘故会是这般情形呢？原来这只青蛙是个聋子消极语言害死人啊！

（二）能力取向分析：

即“我适合往哪一路线进展？”，也确实是要用“归零考虑法”重新认识自己（比如从智慧、技能、情商、学历、性格等），分析你与他人的优劣。比如：我是谁？我想做什么？我能做什么？环境支持或同意我做什么？我的职业与生活规划是什么？在中学、大学时投入最多精力的分不是哪些方面？毕业后第一个工作是什么？你从中猎取了什么？你开始工作时的长期目标是什么，有无改变，什么缘故？你后来换过工作吗，什么缘故？工作中哪些情况下你最喜爱，最不喜爱？等等。只有如此平复地重新考虑自己，客观认清环境和自己究竟要什么。

（三）机会取向分析：

即“我能够往哪一路线进展？”，能够运用SWOT分析法：考虑你个人具有的优势是什么（S优势）？你自己最不擅长的东西是什么（W劣势）？在职业生涯进展上你最有可能的机会和挑战是什么（O机会）？你是否回绝过调动或提升，什么缘故？为实现那个目标你所面临的威胁是什么（T威胁：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？

由以上三个取向（目标取向、能力取向、机会取向）综合分析推断出你适合的职业取向，进而确定你的职业生涯路线！

职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的打算来实现它，为此你要考虑以下几个问题：什么缘故那个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达成这一特定目标？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的打算是什么，分解到年、月、周、日打算有吗？有哪些人将会或应当加入我这一行动打算中来？我将分不在何时进行上述每一行动打算？对我而言还有什么不能解决的问题？我会运用“时刻治理”做好这一切吗？等等。

举例：制定时期性行动打算：

在2007年7月前，通过应聘，进入一家知名的制药公司的销售部门。从业务员做起。

在2008年6月，争取业绩做到前三位，成为主管级的重点培养对象。

在2009年初，成为主管，争取把所辖区域的业务做到前三位。并为公司提供一份成功销售的案例。

在2010年初，争取业绩增长率排名达到第一，成为经理人的重点培养对象。获得预备经理人的培训机会。

2011年底，争取成为分公司经理。

英国有句谚语：“目标写在水泥上，打算写在沙滩上”。这确实是讲差不多目标和方向一但确定，就不做轻易的改变，而打算要配合每年环境等因素变化及既有成就，随时做出修正。就象一艘航船在大海里一样，只有不断微调前进的方向才能到达彼岸。

下面我们通过一个案例分析，从中学习如何运用以上方法做出自己的职业生涯规划：

李先生愿望的实现过程：

背景：李先生，2000年28岁时，有医药教育本科背景，近期哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的犹豫中，使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。结果如下：

“我是谁？”（自我评价）

1、现是北京群英伟业医药培训咨询公司的客户服务部经理（已任职三年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人中意）；做经理前先做了一年多客户开发主管（曾连续6个月第一）

2、来这家公司前曾在一家外企制药公司做过两年多的医药代表和销售主管，赚了些钞票，但觉得在这家公司升职空间有限，正好遇到这家群英伟业医药培训咨询公司招人就顺利加入了新公司，现在越来越感到干这一行的人假如工作尽责、又有一定水平，会受到客户专门高的尊重，比较合乎自己的性情与职业理想，也能赚到一些钞票。

3、我专门爱我的父亲和母亲（差不多上退休干部），专门担心他们的健康，每年几乎都要回家去看望他们。

4、不要求专门多的钞票，但需要风光而丰富的生活，现在只存了30多万元，不知先买汽车依旧先买住房。

5、哥哥去年大学毕业就出国留学了，我有点艳羡他。

6、我专门爱我的女朋友，我们预备结婚，但尚未想好时机。

7、大学毕业六年；身心健康；外向，乐观；好奇心强，学习力强；喜爱唱歌；有时会幻想。

“我想做什么？”（目标取向）

1、做医药行业治理咨询公司合伙人；或职业经理人；或治理咨询顾问；

2、先去国外读MBA，再回国来干治理咨询，甚至开自己的咨询公司；

3、和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里，每天开着自己的汽车去工作；

4、在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来住；

5、有时也想与朋友合伙开咨询公司，自己负责业务开发，朋友负责咨询专案，但我现在的老总假如能汲取我做股东、并提供更大的事业空间大概更好些；

6、爱好唱歌，大学期间获得过全校歌咏竞赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。

“我能做什么？”（能力取向）

1、能够治理公司更多的业务，并能协调公司各部门的关系；

2、是推广公司培训咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师；

3、会讲业务开发和药企内训课程及一些较容易的治理课程；

4、会开汽车；

5、唱卡拉OK专门迷人；

6、相信还能够学会专门多东西。

“环境支持或同意我做什么？”（机会取向）

1、现有公司可能提供升职；有可能获得一定的股份（公司打算明年就会扩大为集团，投资多个专业治理咨询与医药销售治理软件公司）。

2、市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总，薪酬讲得比现在高一、二倍（现在我一年大约收入7万元），有的还讲不用我投资就送我股份，但我不知他们能否办好公司，而我假如确实去了，他们能否兑现承诺依旧个问题。

3、有的制药公司老总也拉我去做营销部门的负责人，许以高薪、股权等；

4、能够去大学接着深造。

5、也能够读在职EMBA，只要有好的课程与教师。

6、哥哥差不多关心我联系好了国外的大学读MBA，但以后可能还要回来从头开始。

7、去练唱歌，也能够去酒吧唱，但专业成就专门渺茫。

“我的职业与生活规划是什么？”

1、接着在现在的公司好好干，不远的以后能有职位的晋升，并获得股份机会；

2、工作的同时选择在职的MBA进修；

3、买房、买汽车、结婚；

4、经常去看父母，以后接他们来住；

5、有时刻就去唱歌玩玩；

李先生对自己提出了10年、5年目标，而3年的目标是：任所在公司的副总经理、攻读在职MBA、年收入15万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。通过不到3年的努力，除父母不久前来住了一段时刻，却嫌大都市生活节奏太快、熟人太少、呆不适应而又返回之外，其他愿望李先生差不多都差不多实现了。

以上我们通过一个案例真实地了解了做好职业生涯规划的步骤和方法，那么如何治理自己的职位与前程呢？你是不是一有些职业打算就向旁人透露呢？你了解组织中政治手段的运作情形吗？你明白在什么情况下该换工作了吗？你想了解几个典型的在医药行业里容易造成失败的职业生涯案例吗？特不是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业路线能够进展呢？笔者将在后面的内容里将用周围大量一般医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的进展前景。我们通过一些案例了解了做好职业生涯规划的步骤和方法，那么如何治理自己的职位与前程呢？你是不是有过如此的经历：当你一有些职业进展的打算和方法时，不经意间在周围讲了出去，后来带来的是后悔或不利的结果呢（尤其在职场里）？另外你了解一个组织中政治手段的运作情形吗？你明白在什么情况下该换工作了吗？你想了解几个典型的在医药行业里容易造成失败的职业生涯案例吗？我们在下面的内容一一为你展开：

三、职业生涯规划的治理

（一）如何治理自己的职位与前程：

首先，你要对自己的雄心、长处及短处有实际的了解，不要好高鹜远。

第二，要尽早规划自己的前程进展打算，而不是随意进展，心中总得有一个大概框架。

第三，在职业进展过程中，有职场进展的打算和方法时能够找家人、或最亲近的朋友、或自己的上级讲出方法，以征求他们的意见和支持，一定要谨言慎行，不要随便对周围的一般同事或朋友（尤其是那些消极的、口无遮拦的人）要切记和他们推心置腹，后果是可想而知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在这家公司就死定了。之因此讲能够和自己的上级沟通是因为他本身就有为下属做职业生涯规划和指导的职责，同时通过沟通也让他了解你的职业目标和你在公司的进展打算，如此的话假如确实有一天有如此的机会，你的上级首先能够想到你，你不和沟通他如何明白呢？再者，你和上级做如此的沟通，你的上级也会专门欣慰的，因为你对他信任和依靠，比如我曾对我的老总提出：假现在后公司成立培训部门的时候希望能在这方面得到进展，因此后来我也有意识地加强这方面的训练，从给大夫讲科会开始，不断学习培训师应该具备的知识，终于有一天成为了公司第一个内训讲师，因此也有我的那位老总的栽培。

第四，在业界要小心维护自己的名誉，不要在公司干一些偷鸡摸狗的情况：什么多报帐、什么搞出内部绯闻、什么被炒鱿鱼、什么老换工作、什么缺乏职业道德、什么没有团队合作意识、什么爱耍小聪慧、什么内部贪污腐败、什么不明白治理（比如某人被传言：千万不去谁谁手下干），等等。要注意在业界打造一个良好的口碑，人家没有见过你就想和你认识，或希望给你机会，或被猎头公司关注，有如此的美誉度还愁在医药行业里没有个好的进展吗？

第五，多了解一个组织中政治手段的运作情形。中国改革开放以后，各种资产性质的公司都有，不同性质的公司，组织内部用人和擢升有不同的特点，这些是不言自明的秘密了，进入一家公司应该先向要好的同事或离职的朋友了解这种情形，只有了解你公司的职业进展的途径和方法，以及政治运作特点和需要你适应你的东西，你才不至于老换公司，讲白了，大多数职场人士跳槽的缘故大多是不满原来的公司用人制度或待遇，我们在社会中进展不能老抱怨环境，觉得差不多上公司、上司对不起自己，事实上你换多少个公司，这种感受可能差不多上一样的吧，重要的是你要学会了解组织政治运作特点来适应它，或者你今后有机会的时候去改变它。改变不了环境，就改变自己吧！举个不一定恰当的例子：和绅为了得到擢升，苦学维吾尔、蒙、满、藏语，甚至模仿乾隆的书法等等，不擢升他还能擢升谁呢？事实上公司的情形不也是如此吗？

第六，建立个人的情报网，消息要灵通。你要经常关注你想进展的那个岗位的各种情报，在组织内部有自己的耳线是必要的，这就需要你有良好的运气，被众人同意，要做到这些，你应该做个手心向下的人（给予型），而不是手心老向上的人（索取型）。

第七，与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。因为他或被提升，或另有它就的时候，往往他向公司推举的人选中选率专门高，因为大伙儿都相信行家的话，比如你现在是一名医药代表，你想向产品经理方向进展，你就该和现在的每位产品经理交朋友，让他们了解你，你也要学习他们的优点和专业技能，为今后在那个方面进展做预备。

第八，多参加医药行业里一些相关的专业社团或联谊组织（前文差不多谈到，此处略）。

第九，建立一个适当的专业形象。比如一谈到外企职业经理人，你的眼前就会出现出如此一副形象：正规的职业套装，规范的职场礼仪，雷厉风行的做事风格，灵牙俐齿的谈判能力等等，确实是讲你希望成为如何样的职场岗位，你要先从那个岗位对形象方面要求对自己做形象上的打造，就象我们经常所讲的，某人真象个老总，叫久了，“装”久了也真成老总了。

（二）更换工作的时机

在职场上更换工作也是一件专门正常的情况，首先不要盲目地更换工作，更有甚者在兴奋的情绪下就作出更换工作的打算，不理智的、没有规划的更换工作只能带来后悔，甚至坏了自己的职业生涯线路，要在一家公司有所收获（金钞票、经验、经历、职位、成就感等），才考虑更换工作，即使不如意也要有坚持下去的决心，有些人的跳槽讲到底是一种躲避。记得2004年我为天津武田药品公司杭州办和北京办的医药代表的两次培训中，我特有感触地对他们讲：“你们有这么好的机会进入一家正规的外企公司工作，有机会学习药品营销最专业学术推广成型的经验，那个经历将对你们今后在医药行业的进展有着重要的阻碍，不论遇到多大的困难，你们在武田一定要坚持做5年，我相信你在医药营销界定会有个好的进展前景的”。

我要讲的是：你要擅长在一家公司稳住，不要朝三暮四！打仗坚持不要死的士兵今后就有可能成为将军嘛，确实是那个道理，还有一次我为生晃荣养药品株式会社（要紧销售胃药）做内训的时候，课间休息和他们的中国首席代表及华东大区经理谈天时得知他们俩都有8年以上的胃药销售经验，而且差不多上做闻名跨国公司胃药出身的，这家日本公司在中国要招聘首席代表和大区经理，你想想看，不聘他们还能聘谁呢？这确实是坚持和专业力量！

那么到底在时候情况下更换自己的工作呢？在那个地点我给大伙儿这么几个建议供你参考：

当你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上一层楼，又需等待专门久时刻的时候；当你由于最近有成功表现，使你的身价大幅提高的时候；当你觉得在现在的岗位上并未获得充分的重视的时候；当你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上的时候；当公司的改组或变动使你的前程打算受到阻碍的时候；当你有更高的眼界与新的理想的时候……

更换工作需当机立断，不要过分犹豫不决，有的时候自己断了后路，倒是能冲出一片天地来，有时宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。据讲人的一生有确实称得上的机会只有7次，据讲2次是可能因为年轻或失误而丢掉的。

然而在更换工作方面太卤莽，可能造成终身遗憾，比如一些人老改行，在一个行业里不能坚持一段时刻，遇到困难就跑，就躲避，就改行。人云亦云，人改我也改，到头来没有一项强项在职场里竞争。

下面我给大伙儿展示几个发生在我周围的真实案例，通过这些在医药行业里的职业生涯规划失败的案例，但愿能为你下一步的进展提供一些参考与启发：

案例1：李某1998年毕业于某名牌大学化学专业，后进入一家诊断试剂公司做销售代表，2年后又改行进入一家化妆品公司做销售代表，1年后又跳到一家药厂从销售代表做起，2年后升到地区主管，由于与上级关系紧张，被动辞职，由于厌倦了卖药，加入了一家寿险公司卖保险，现在生活与工作压力都专门大。（点评：过多的更换工作，而且没有在某方面形成集中优势，到哪里差不多上原始积存，从头开始，哪个领域差不多上“夹生饭”，在职场竞争中不能突显自己，专门难胜出）。

案例2：吴某从事药厂生产治理差不多近7年，后来看到做代理商的朋友们发了，因此就和几个朋友合伙做起了地区代理，因不熟悉市场，产品选择不当，吴某不仅在此项目中一无所获，2年中还赔了10多万，加上自己的机会成本共损失近30多万元，后来放弃此项目后又重新进入一家保健品公司做起了老本行。（点评：行行出状元。自己不熟悉的事业尽量不要参与，任何行业差不多上行家才能挣到钞票，不要眼红其他人的收益，不人能成功一定有他成功的道理）。

案例3：刘某三年前毕业于某闻名医药大学，除医药专业知识外还写得一手漂亮的文章，她自认为专门清晰自己的人生应该做些什么事，而且对自己想要拥有的优雅、浪漫和尊贵的生活方式也制订了具体的目标和打算。但刘某毕业五年后换了三家公司，作过医药代表、产品专员、策划，都不能实现自己的生活目标，因此感受专门气馁。（点评：刘某有较扎实的专业基础，但工作初期进行职业生涯规划的时候由于经验不足，容易作出好高鹜远，不切实际的更换工作的决定，尽管能在自己的强项上纵项进展，医药代表、产品专员、策划差不多上专门好的经历，以后向产品经理、策划顾问等方向都可能有专门好的进展，而刘某频繁更换工作也无法实现自己的理想从而容易产生挫折感。我给刘某的修正建议是：在人生理想的指引下，宜采取“积小成功为大成功”的作法，先采纳结合现实的生涯规划模式，将个人理想与其所在的组织远景相配合并使双方受益，逐步实现自己即定的可行性目标，累积足够的自信和能力，再逐渐采取自我实现的生涯规划模式，在中、长期致力于实现自我职业生涯目标，最终达成理想。

以上几个案例至少给你这么几个启发：1、机遇的选择要服从你的即定目标；目标要准2、万丈高楼平地起：基础要牢；3、经常要考虑如此一个问题：我的知识与技能积存到了哪一步？能做哪些情况了？因此能力要够。

大伙儿既然进入了医药那个朝阳行业（2006年开始的行业整顿，有人也开玩笑地讲医药行业是“遭殃”行业，因此好多人在改行，这也本文推出的要紧用意），俗话讲：女怕嫁错郎，男怕选错行。据美国一家咨询公司对中国医药行业的评估与预测，以后的5年里中国的医药市场容量将比现在翻一番，因此选对行业还要会规划自己在那个行业里的进展思路，尤其是身已成为医药行业里的一员的你，医药行业里究竟有哪些路线能够进展呢？特点和所要具备的条件是什么呢？不人的成败有哪些经验和教训值得你参考呢？笔者将在下面的内容里将用周围大量一般医药人的成长案例为你描绘一个个值得参考的进展前景。四、医药人几条要紧的职业生涯进展线路：

俗话讲：聪慧人看人家做什么，智慧人看人家如何做。以下各路线中的顺序是能够做跳跃进展的，不一定按部就班，但有个前提条件：今后最有竞争优势的是有纵向经历的人士，在你的经验、资金、人脉需要积存到一定程度，建议在纵向方向里做适当的跳跃进展（比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等）。下面我们将结合一些真实案例让你学会“如何做”。

（一）

营销领域路线：

不管你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，因此营销路线也是大伙儿都专门热衷于进展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时刻自由、能够满足社交和物质、金钞票方面的满足，在营销路线里要紧有以下几中线路供你参考：

进展路线1：（初、中、高级）医药代表主管地区经理大区经理全国销售总监营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。

点评：以后一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，假如你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有进展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场确实是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人确实是你自己的情况了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。

案例1（职业经理人）

冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。

点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积存自己的经验，纵向向更高的职位进展，这是大多数白领成功生涯的典范，不行高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的进展，也幸免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。

案例2（职业经理人）

田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。

点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在那个方向一直深度进展，值得借鉴。

案例3（合伙创业药厂路线）

魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推举到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。

点评：是我大学同学的案例。有句广告语：“一切皆有可能”。讲今后创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永久是提供给有预备的人的，能力+人脉+志向=成功。

进展路线2：商务代表商务经理全国商务总监（商业流通领域治理人员；或创业成立商业流通公司；或向自由代理商方向进展挣取产品差价）。

点评：以后医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和都市社区招标这块市场垄断性将越来越强，因此要注意向这方面进展的风险。

案例（合伙创业商业公司路线）

赵某某师范学校毕业，90年代中期进入一家制药企业当商务代表，负责3个省的普药商务工作，多年来积存了大量的第三终端客户资源，2003年和几个医药界朋友（有在商业公司做采购的，有做过商业开票员、销售员的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端配送业务，公司客户差不多积存到近4000多家。

点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择，你也能够先从商业公司的一名仓库治理员做起，再做开票职员作，熟悉掌握各类品种走向，手托上（厂家）下（终端）游，资源确实是财宝，然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了，不仅在公司能够有一个好的进展，渠道掌握后，你的收益能够不在公司实现。

进展路线3：招商代表招商经理全国招商总监（再向OEM总代理方向进展）。

点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性连续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，因此掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界进展提供了必要的资源保证（有人会关注你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积存你就能够向托付加工方向上进展了，现在通常是产品的OEM，以后将出现原辅料方面的OEM，我周围的几位朋友差不多着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。

进展路线4：（初、中、高级）医药代表产品经理助理产品经理市场部经理（咨询领域产品策划、顾问）。点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你能够经常写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合），或美其名制造几个营销概念（慎重：搞不行阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的方法）来提升你在业界的知名度，如此做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。

产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）

进展路线5：内勤（或销售助理人员）（初、中、高级）医药代表销售行政助理（内勤）销售行政经理（或向其他方向进展）

点评：厌倦了销售工作（或不适合做治理工作）的销售人员，在年龄越来越大，往上进展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。

进展路线6：（初、中、高级）医药代表销售经理（或产品经理）培训专员助理培训专员培训经理（专业培训师、咨询领域）

点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，假如你有意向这方面进展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验能够和大伙儿分享。向专业培训师方向进展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或文凭，最要紧的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钞票请你是买你十几年的成败经验的。

进展路线7：代表或经理地区医药代理商总代理OEM虚拟经营

点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但假如有好的产品（独家或家数少的、中药爱护产品、学术性强的）做地区代理依旧一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总依旧有人活的专门滋润的，问题是你要成为如此的人，而不是给不人让位。假如你现在是一线代表，你要进展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙只是来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，能够向OEM进展，即在自己的领地销售，又能够向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路线）四、医药人几条要紧的职业生涯进展线路：

（一）

营销领域路线：

进展路线7：代表或经理地区医药代理商总代理OEM虚拟经营

点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但假如有好的产品（独家或家数少的、中药爱护产品、学术性强的）做地区代理依旧一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总依旧有人活的专门滋润的，问题是你要成为如此的人，而不是给不人让位。假如你现在是一线代表，你要进展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙只是来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，能够向OEM进展，即在自己的领地销售，又能够向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路线）

李小姐1998年进入医药行业，没有医药教育背景，先在南方的一家医药公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上大夫认可度专门高，2001年她从公司市场部了解到那个妇科产品国内差不多有药厂报批仿制，通过多方打听，她心中有了数。2003年春节刚过，李小姐觉得通过这几年打拼，也该自己独立做些情况了，因此毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系专门快开发了6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个3人小队伍。过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己的团队迅速打开了那个市场，人员增加到5人，李小姐不满足于自己在一个地级市进展，因为她的目标是做省乃至全国级的大代理商，因此她的第二步打算确实是进军省会某市的医药代理市场，由于她的团队的出色表现，因此厂家也同意了她做10家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。1年后，李小姐的团队终于进展到了30多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向托付加工方向进展中。

点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。医药营销路线有大量非医药、营销专业教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了那个领域，就要有从头学起、从头干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做房地产生意的老总没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专才，假如你是这类通才，好好努力吧！

案例2（代理商路线）

李某1992专科院校毕业（非医药学背景），进入一家保健品生产企业负责石家庄市场的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户专门爱和他合作，1997年自己开始代理南方某知名保健品和另一公司的减肥茶，2001年又竞标取得某知名减肥产品的河北省的总代理权，2005年李某在北京注册自己的保健品生产企业，通过多年积存的人脉资源，产品迅速在全国市场中成为畅销产品。现正在策划启动品牌大战略方案，事业蒸蒸日上。

点评：这是我北京大学EMBA班上的一名同学的成长经历。案例启发：大手笔做大文章，瞄着月亮射箭，总比瞄着树射射的高，从区域代理做起最有可能走上民营企业家之路。下面再看几个我周围朋友在营销领域进展的案例：

案例1：（横向进展）

李某是加入***制药公司差不多五年多的老职员了，她所学的专业是临床医学，岗位一直是产品专员。她认为做产品专员的上升空间不大，自己不可能升为主管，工作也没有什么挑战性，每天做的差不多上同样的工作，因此也认为没有什么职业进展设计可言。请问：你赞同李某的这种观点吗？她应该如何设计她的职业生涯呢？

我的点评：李某的这种观点有待修正，她能够考虑职业生涯的横向进展以积存足够的经验，假如李某长期处于这种工作应付状态，能够考虑申请适时调换其工作岗位，以调动自己的工作积极性，因此，对她来讲做产品专员可能专门难在职位上有多大上升空间，但能够在工作中分担一些同一职位，责任不同的工作。比如做市场部调研工作，再做市场策划，再向产品经理方向进展。

案例2（横向进展）

范某是OTC产品专业销售人员，业务特只是硬，常常在同事中出类拔粹，但他却不擅长表达和沟通，也不具备治理才能。范某所在公司是制药业界的闻名上市公司，差不多在京津沪等十二个都市成功地收购多家药厂，公司现正预备大力进展OTC业务。请问：小范在那个组织内能够得到什么方向的进展呢？

我的点评：关于小范的上司或人力资源部门，可为小范提供一个水平式的进展方向，即对缺乏治理才能的专长人员能够充分发挥自己的优势，比如在专长领域发挥自己的特长，也可在不同时期有不同的工作重点，同意一些相关训练，渐次往上进展，接管责任更大、内容更复杂的工作。对小范来讲，他作过OTC开发、维护等工作，则还能够考虑向作全国OTC经理助理的方向进展，若集团公司OTC业务进展顺利，还能够向市场开发培训专员方向进展，发挥特长。

（二）

研发领域路线

也许你是一位专业成绩专门优秀，热爱自己专业的人士；喜爱扎扎实实做些情况，又不适合，也不情愿自行创业或销售员的工作。那么你能够在研发路线里进展。

进展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司（所、机构、院校）先从做研发员（报批专员）开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业（开小型新药转让公司）。

点评：新药注册方法出台后，给小型研发公司打击专门大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就能够活下去，比如做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。假如做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。

进展路线2：研发员（报批专员）临床验证方向。

点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大伙儿越来越感受到同质竞争，狭路相逢，生活一天比一天难过了，低水平重复建设，或带金销售也随着反商业贿赂法的立即出台，机会越来越少，因此新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政爱护的项目。这些项目差不多上需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士提供了一个专门好的机会。而且笔者周围有几位朋友早在几年前就差不多从事这项生意了，公司收益专门高，值得介入。

走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景（最好本科以上）；或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。

案例1（研发方向）

王某1990年毕业于某医科大学药学院，毕业后进入一家大型制药公司，负责公司新药报批工作，五年后与同行朋友合伙