2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题(有答案)(四川省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCX4D1I6R10F8L5R4HF4M7W7R2R7L3Z5ZJ7F6T5E6Y9C4I82、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCG10T6Y6I1C4F7A7HK8I6M2K10P7I1F9ZI3I7C7V4L7B3D53、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCM8S2O4R1S4U8C1HM7H6L2R8A8B6G6ZG10Q4M9D6K10A7E104、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCG7X7A8V2E6Y5E7HR1T9X6H6G5J4P1ZU6D2L8P2L7E3Z15、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCA4B2I10E8Q5V6G4HV3P4J7I4Z6I7W2ZQ7A8L4S1S7U7G16、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACN1I5U9Q9Q1A10O9HX7Y3B1T6T10B5T4ZN3I4J8S3R1K3C77、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病

B.新月体性肾炎

C.IgA肾病

D.弥漫增生性肾炎【答案】ACZ4Q2H7H4F8V4Z5HM10F1X6A6O9O1S7ZW1O3O6R8F5F2X108、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACZ9R8E5M2N4R3E10HA2Y3F6W1C6S4E6ZB10J6O10V8M4U7Q49、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCP5A9M8G5Q4C9C8HH9I4X2G8K6V8M7ZN2K1U8Y7L9F4V110、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACV8R6O2H6F2L7K5HV9E1Y1X3T5V1N6ZV7B4G2T3K1W9V711、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCF7Q9R6W3R3N4G1HQ7G1E8K9X9U10I5ZX3F3H7N10G1B10B512、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】ACQ10O1B3S6V7B10Z1HP3G7K10B4M8K4T6ZO2O2C10O4U5X2K213、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACQ9F2M10U9X8Z6E6HL3R6C6J3I7W1Y5ZL10H9F7J1A3C8G414、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCA2I8R5T1I3Z7E7HM1J6L10D5U3H7R4ZZ4C3A6J7Y1V10F1015、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】ACO2K8Q2K7C4H4C1HF10L5P8G3W9C1F9ZI7I1P6G10Q8L6R616、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACT6X10N4B2N4A8T5HK7V6B9T7K1X7I7ZR7R9F6N9Z7I8S417、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCU8R7Y6Q6B4V5C7HW4E4J1G3J10K6L2ZI4Z4O6U1Z4Y9M418、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCC8R1A5C6O5E5U10HA5I1M5T6K10N1X10ZP7V1B6O10U7U4X119、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCQ4I4F3R3Z9B9D2HE5M2M3C7I3J10T1ZI6N9R7I3K2S4S520、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCS2G8L8L9I8V6Y6HB7Y2T6Q7Z7N10G9ZV4T6L5I5T9U6C721、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCX5Y6Q3J5B10X3S1HX7S1H2O4H2V10U6ZH5W2O9T3X1I5V922、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程

D.以上都不是【答案】CCE10T9B2Q3I9T9D1HP9Y6A4S4P1J6O2ZK5U5T7O5E9K10T123、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCW10H10H10O6H7E3J2HQ10E2H1G6Z2F10O1ZE1J8K3C6U3M6I824、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信患化

B.规范化和专业化

C.信息化和规范化

D.资本和规范化【答案】ACZ8F4Z8Y9F2J4V9HJ1G5S1T2M7Z8Y8ZC10E2Y7O7B7X9D125、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCT10K6K2G10U7N6K7HO3M5U7H9S5B9J2ZU2U10V6L9V5Y10U526、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACK9X10E5G1C5X5A8HL9H1C7D7Q1K7W5ZZ10G5G3W6R10P8N827、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACW5S8S1A6Q4M10M8HH1K8J7H9Q3U5R1ZK4T3C7I8G5Z7L328、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCT6D3X4A1P9M10F4HJ4Y4V10Z10M3D10S10ZV2O1C7A8I10X5R529、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎

B.动脉粥样硬化

C.肺癌

D.胃溃疡【答案】ACG8G9U2L8B1N7Z5HA4J8I7E7L3F4P8ZE4H4T1M1Q9O9W230、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCB3G7B4S5M8G8R9HT2H6N6C7E9W8N2ZY2D3A9R4O3F4F831、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCV10A5E1A5V5R4C5HC7D1P9H1G3R4Y9ZW6F10F10N3D3T9W632、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACT1H10C1F8E5S3N4HV9T10E8S6A1X4X4ZL4M4L7I6B10J8W933、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCV10B5Y9I3O3L6M10HY7P6E4N3Q2E7H9ZX8Q7U4S8W6C4D334、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法【答案】CCO9D6Q2C5I6M5M2HI9Z4P3O9K9R10L1ZI2M9A6M8J7A7G1035、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCT4T4T9P5X1G7S3HW4G5B9Q8D2I7V6ZU10Q3A7Q10G8C5K1036、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCP5I8Q5A5G9Z6W8HO10I7Y7Y1M8U3M1ZE1D2Q10A10A4O5Z637、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCC8U8A2E3C7L6E9HE3G9A10F4Q3G9P9ZW4G1X1I7S1O3X238、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】CCN2B8I8H7Q4M1Y2HI7C4Y8D8J4P9H5ZS5T4V1S3Z8P7D1039、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCX4H2G4Y7J1P4I9HW10X7N5N10G2B9K2ZZ10Y10W1A9D10S8Y640、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCP4U8I8Q9F3K9I8HN6F7Q4G8M10D4Z4ZN5I5N8X6F1N7B441、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCZ10M3T10W1C3H3P5HI9L5T4K7N2W7W1ZS5V2W9Y7X6D6X242、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCA4N6P3G7Y1Q1Q5HZ7N3Y9X6B9P6V3ZK1S2V3G5R6Z10R343、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCM1B6D7L8I7D2L9HJ2I5J4K9H1X2X5ZZ4S2Y1C9C5H6Y444、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCE5M6V1Q2A3X10J4HI5L4O5F7S3R1L4ZC10R4L2G4D1J3M1045、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCR7T6J4L8N3M9G2HK10X5V2C5Z7R10Y8ZL7F4S9O10T4U9W946、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.大户型

D.别墅型客户【答案】ACC7Z8O5M7W3O7D9HD1T1H3O7S2A6S10ZP8N7D6J4Q6X8W947、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCQ3R10J2S3Z3Q1Z9HA10A5K5W7J3G8Z3ZC8I4B1E5T3C5G548、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。

A.形象定位

B.产品定位

C.客户定位

D.项目定位【答案】ACF6H5U4B9Y4T8C8HM4M5S6A4W2A4O10ZM8P10S5V4G9L8H349、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCC9I3P1S8M1S1X1HS6B6V1U7J8U6H1ZO2Z3G5I5L9X3C450、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCN7Y3S3G9U3F1B6HY4T1O4U2X4H8D3ZX8J5A3X8B4N7Z851、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】ACB10K10I9C1P2D10E4HE4P3Q10B10D3U6J1ZE2H7F7I7W8L8G752、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCT3X5Y3V3G10B9D4HN10W5M6G10M3C4C3ZF10S3N9A9F4T3L753、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACE6W3H9L4W2S4U1HX9N10H3H10U2D8C10ZW1Y9O8S2A2O4H954、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCP1Q1C9S2S3I6M8HK10G5D5X8W6I3I1ZK6R10G7X8U7K5W455、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACN5Y6O3N6K4Y7C9HR1Q3L2Z5Y6C4I2ZW9F7Q2Y5M3S5H1056、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】DCJ3W7P1Q10A5K8F3HI9Q9M2V8C5W5F8ZK7V3C8D8B3T1Q757、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCP8B10F5W9P6O7X5HB8M6I1V2A4B5E10ZJ3W9T5M8V9F2D1058、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCS4W4T8D6A5R7C2HM3F1E10P6Y2F9Q5ZV9P6A7A5P10R10B959、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACA10A1W10N6N5K1L4HI1J8T4X3I6R9F7ZN1Z4C6E2I4T2E360、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCP9G4M6P2D8M9J7HG1X7T6E6I9L1X1ZA6U8L10W8M8Z8M461、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCP1T10K2D2F1G5N6HY2B3L3Y3G9A4H2ZS7X6C10T6J3W7U162、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCY5L5J8S4D7C10G9HQ9K4H6Q3M1W8K8ZR5K6Y5S4N1D2T863、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCP1S6P3H8P1L1T10HG10U4U5A2I7Y3F9ZG1Z10S1R1J3Q4Z964、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告【答案】DCB3H8K3G4N4U6H9HV5R7L1D2Z6M2O8ZB10M4O7I5M6H2A665、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCL2B4G1Q5U3I4Y6HZ8Y2M8T10L6J7Z9ZB2I2M4E2D7J2X266、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCM5L7O10E2U2D5J6HG4D10U3K9B4J5Q8ZU4E1G10F6E1M3M967、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCX7X8H6K7U9W8S5HA9M8S6I9M8J2D3ZC8Z2R1U7P4J1G668、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACR10W2V3T7M5G1Q2HY4S7C6B5J7W2V8ZB9V4S5J1U3W6S869、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制【答案】CCX10G8B2O9Y4O6G5HZ8H2Z6C9P4I10M9ZK6F3A5B1Q4O3Y670、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】ACS2S7X4C5C1Q5P2HB1M6B1R6L8G9C5ZO9O5H3W1J8P9X1071、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACX6D9H3L9E5N1B6HT8B10N1I9Y8P9I5ZW4W3P3I6Y5T3Y272、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCC5C7M6H9L1M10U10HD9X5F5V2Q2G7E1ZR6H2S6Z7E7E8S373、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。(2011年真题)

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】ACY8Z9V10K3W8B1G4HR8K10W4P2O6G2W6ZF9I7E8Z6Z1G5S574、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCI3T6Y6F9U6K1L1HW4U6N6G4I5F5I8ZU1Q7D10Q6Q2C8M375、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCJ9A1L4T1D3Q8J8HU9F10L9T7B8D5S1ZP2Z4X2U2A4N5M1076、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCX7O3T7Z2D9G4E5HT9C6N3W8S9I1Z5ZX2T7J10W4Y4T8F677、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCD9I4O10I10Q2Z10T9HL8B8Z1V2E9W6L6ZE1M6D6D4W6R6G178、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是

A.左翼外肌痉挛

B.左嚼肌痉挛

C.左关节盘后区损伤

D.左颞肌痉挛

E.右翼外肌亢进【答案】CCU4O3O3A9Y9A1L8HY3I7B8E5T1S3R2ZT10Z2V1A5S7K8P379、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCL7Q9F10C10S9L10Q4HV8F10B1P10O10Y3Q9ZO4I2L4X5F9P1O880、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCJ9N3V7H6K1G6Q4HH5C7C10Z3F10K7N8ZR3V3F4X7J4P3P881、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题)

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCC7E2T6E1H1T4R5HS3E6U4I7C4Y8N5ZD3P5E5Z2Y8Z7F982、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCD2I3Z4U5H6M5S2HK10G1N5U9U8Q1F2ZE2T5K10O4Q9F10X283、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCE7A1L8I9N2M4F4HR7S8P9G9H10M4S1ZG4S8J6A5M6B4I984、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCI7O10X8C9N3B8Z4HI10R3K1G8U9E6V6ZP2H7K5N1S1Z1D385、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCN3P8D2I6T6L4F8HB9J9R10H5R1D8C1ZY9J10N5Z9Y1S6B686、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCD1H10I3B3C3A1G9HZ9I10Y1L6H4H4A3ZT5Z5O7Q2R10W3H887、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCX6Q6P10H7U8Z10V9HD7R10E2G3N2G6L4ZQ6B5T6Z4X10S7P688、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCB8B3R6M10W6Q7L8HN7B10J8M2J4L5H3ZZ3A7X1G8H1B1C389、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用

A.沙参麦冬汤

B.竹叶石膏汤

C.生脉散

D.麦门冬汤【答案】ACZ10N5Q9S7Q2F7L2HP9A3I7D2O5K9Q6ZJ6U8D5H2M9J10O790、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCM4P8U8F5O8T6K10HE7E8N8T9X7X6F1ZP5F4Q4H8S5Z4F491、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCJ9Y4S6R6D6A9G5HU5Q7P6B9M2D6X8ZA9V5L8I1D9K2I592、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCU8K6R7S4M6I8H9HV4E1K2C10K8C10F5ZH7P10K9F1G1I9Q493、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）

A.可由多种细菌引起

B.病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】DCG7L5V3N4C8B5K9HY5N8U10Q6F5R3F4ZR3H5K1C6V3Z4D794、主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬

B.与三尖瓣病变合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCH10O10V7E6X7Z4V5HA4R1I5Q10S5Z10O2ZU1Y1M10E3D9N10F595、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCV2F6X9S7M7T6D3HA9B6T3V8Q5G1V3ZJ3V5I2T3A5T10C796、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞

B.肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】ACU5R3S5R4I4N7B6HW8H4R4C9C6B5F8ZY6C3M4A6O7C3D897、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCQ9B6Y6K1J7L8J9HU9S4A4J8S4A4W4ZY10F7M9C6P8Z2Z398、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCT6V5F4M4S9Z3K5HC9P2B10I10M2N8H8ZW10N7J3G7A10E6Q399、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度【答案】ACL4C1Q6S3D3D10N7HO9W3R4Y6R6Q5G5ZR5R5B6B4N7K6M3100、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACB4K8A7D8B3V2V4HM10X7J8E9E3R6P6ZM5K6H10A9Q1I6I3101、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法【答案】CCM7K4H9H1B9J10G7HT7J5K9C3A8T4L1ZY4Z1C8Q6C9J9V10102、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息调查

D.推荐房源【答案】DCS8Q1M2M6X10U4K2HP2O6I1P2X3U4O8ZG4I5S2I1C8F9A3103、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法【答案】CCJ2G1K4D2T1F9D10HW3B6R2P10Z2J9D7ZO9Z4M3W9S9Z8L2104、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCI2Y2Y3E1J10U6Z8HK3E3U4N2E9T8X10ZY7A7K6Q6T9H3S1105、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCF10M2C9D4O1C4K8HK10D8W1G3P1W7I5ZN1O6E1I5V3C8Z9106、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCN5R10H5K5H10H8B3HI3Q6D4R3U2Z4Y9ZY3Q10S5Y7X3D4S9107、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCJ10A6B10U4Q10L1V8HT7M10H1Z4Q3K8Q1ZJ2L9L5N2B5C6O4108、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCX6K1F10R3T8I10Y4HW7S10B9U1R2D7Q2ZN10T9U9Q3L2D10C7109、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性【答案】BCH6X8K8G4F10O9Y3HZ6Q2N5X6P10O9D9ZY3I10M4Y10P10D8I7110、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％【答案】DCP2G3H3K1K4Q10J4HR4F1F10H7P3E2Q1ZP10Z7N8J8Z6Y5X8111、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCL6A10E2F2J1U10W1HP9S9I6I1O5U7Z1ZT4Q7Y7A3S5F10I9112、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACT2I10L2Y10A2E6T4HZ2U5R10L7S8Z8I8ZU5N8D4H10C10V10G2113、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在()为宜。

A.5分钟内

B.10～15分钟

C.15～30分钟

D.30～50分钟【答案】BCS6C8W5E2C8S4G2HX8Y3J8R10E10C1Y10ZN6O4L8J5M2O10J5114、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCS2Z8S1R10D7X2V9HC2Q2X7L7A2H7A7ZL2W10F10C5S2P6I1115、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCU6H3F1L2S6K7L3HO4X8W1G7M6T10L1ZO5Y7J4P8J2S1H10116、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACQ8L9S2R10B6J4L1HE2Y9F3X6L4S7G8ZY10S8T1M5K1G7W5117、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACZ9G8A3Z3R3O1W3HO1F5Q3B6O9E3K2ZJ6J1L2N6M9X2Q8118、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。

A.各种验房工具

B.房屋状况说明书

C.房屋交接单

D.租赁合同【答案】DCT5B9R3V5Z7B4X9HV2E8X10X6X6S5Z1ZF1S2M8S9W2V10T8119、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

A.车位情况

B.绿地率

C.交通线路

D.标志性建筑【答案】ACV9U8P10Y10E9W5O3HE5W1F5M7H10I1A3ZZ1P9S5Y10I4K1B3120、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和()。

A.抵押贷款合同

B.房地产认购协议书

C.房地产产权委托办理合同

D.担保合同【答案】BCE9S7T7V6S9D4W2HW9S4M9O3G5R7N5ZN6F3I1A5D4F10E9121、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACK5H2R4Z1B8G5J1HU2Q6P10S7V3G2B8ZG8K8O8P5W4S7C7122、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门

B.城市规划管理部门

C.城市房地产管理部门

D.城市土地管理部门【答案】BCD2B9Y7Q4P10U2M6HG10P9F9W9L5S4H9ZE5I6P1N4U4F2O5123、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCA8O5I3K4B7C9V2HJ4P8G2M2C5C2S4ZQ1P8E1Y5S9D7N7124、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCX4N8X9Q3E4N3C3HB10E6V4R7Y8B6E6ZZ9L5A4L7Y10V7N7125、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCE1S7K5P3T8B9N8HD10S8R2P7U2T8X7ZY4C9I1R1J2G1A10126、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCH3F1C7Q3A4G7C10HM6K5F3L7A1H9E1ZE7S5R2Q5N7A9Y9127、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCY7Q10C1N3A2Q9M3HI9Q3M3U1T4F8Q6ZI5U8U1Q9R10T7Q7128、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）

A.雌激素紊乱

B.不育

C.乳腺纤维囊性病

D.乳腺创伤【答案】ACN2X10K2L7G9G2B7HB2I1Z4S5R2J2J2ZJ9C2Q9D8K4L8O5129、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。

A.消费者的消费偏好

B.消费者的购买能力

C.消费者的消费偏好和购买能力

D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】DCM7E3Y2Q3V8I9M5HA6P5R2U6F5T9F6ZV3N6W4E6N7C10Q4130、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCL6C5O5E2Z2C9X6HC8B8Q6V9W2Z4E8ZB9S1K8A5F1N10E9131、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCQ8I7V9Z5O7D5H3HC9M5K9B7U10O6Q8ZI10T4U3W7F1R7H8132、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCV10S3K5O1G2Y8B10HW5I5F6K1B10Q10A8ZQ2Y6H1Q7E9N2Q1133、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】DCS2E7A3W4P9H9G4HI6W9R1B5J8M1C4ZS2Y4W7G3W1E4M3134、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACL5U10W10R2N8M7E2HW7P9K5M10A2C1Q4ZJ8P2M7Y7U7M2N10135、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCX5S9I10Q5A9F6F8HU10Z7S4O10N5T3U5ZF7X9V10J5J8N4A2136、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCT3Y10W3Z6C1Q7Q5HK6G10W2T2L7W2B8ZC5O7B9D2Z9Z6E6137、拟定贷款方案的首要任务是（）。

A.贷款银行

B.贷款成数

C.偿还比率

D.贷款期限【答案】ACW10C2B2R8Y8X2R8HT7I3U2W9C2Z6E1ZA2X3S8Z5A6A9M5138、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCK5Z3R1H6D5V4W3HE9L7J3M5W3A8C4ZK1V4T8R10K5K7R3139、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用

A.滋阴养血，破血行瘀

B.益气滋阴，活血化瘀

C.清热凉血，破血行瘀

D.开郁化痰，活血化瘀【答案】ACW3X10D2W5G1R1I2HR7T2A8R7Z10G5P9ZH2D10B6U1S3T2H5140、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCS1V3D3E4Q7U4R8HR5Y9G5D8V9B5H4ZW7L8U8K1R7P5X6141、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCT9P6M6L7P3L8T3HE9O6L5R5D4B10L1ZB10K6R2E6M2C9M6142、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCZ10D4O5A1I7T8W6HF1T7W6R7M3P4G4ZI7N8C8I10B1X1L2143、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACX5R9H3A5Y8V8J4HL8R4M8F3H8J7C5ZP4R7M3I1D4Y7C8144、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCN7B6V2J3E5Z3L4HU9N8J9L2V10G7X5ZX3V3J5S7Z7A1F5145、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑

B.溃疡性结肠炎

C.乳腺纤维腺瘤

D.慢性萎缩性胃炎【答案】ACK2A5R6B3P7Y4O4HU9S10P3K7Z9G1S2ZD8J4B2O9D3L8S3146、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCR3J3W5I7Q3R1P5HT6T1S3I9T9W9F8ZT10P3S1K8A2Z3J4147、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACW6L3O9H10E10J1B2HR10S7T3V6I3M1K1ZO8Q10D10A6E4A8F4148、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCS10K4S6F1P6R5F3HY1G2R6L9D7B4Y5ZN2O9U2S7C3C7V8149、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCL7T1L8Y4S7S9S9HQ10B5A2Z10M10A1B7ZS8U7Y3F1U4Y9I10150、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCR6I10P5Q1X9U6J7HS3Z2I7A4K7Y6I7ZO4B9V10L4J1E10M2151、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCM9J7B10T10S8R1D6HD7L8A9E2F8Y10W2ZO10Y4R10G10M1Q4V6152、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCG10F4W3J2P8Z2O6HT8D4R9G9E7E5A7ZN6N10J3K7Z6G8G9153、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCH10M5P2A9P10S1M7HB6V5I10Y9V1H4U9ZF7X5N9H5R9S5U5154、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACP6C6Z2Z4N4J2U10HK7R9O4J4P8S10W10ZQ10J3K3G6Q3C3U3155、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACT5L5F4H6I4U10Y4HI6R7T2E4T1H2C1ZT9O3Z6D7X9J5D3156、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCP1Y9H3E1B3T5P1HY3I8I4B7F8A10A2ZP2Z1Z2V1N10K9I5157、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCN9B5O7N4C10I1T5HL10X8K7H9N6B8T1ZO9V2M10P9T4K2E7158、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】ACP2N6H10T1I10W2P6HB9Z5Q4R3Y10T6Q8ZR4K4N3B8T3Z3B3159、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCG2D9Q6F3I10U7D8HZ1C7T3B3X1R8T1ZZ3B10E7M6J5B5U9160、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜

B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化

D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】DCC4K4E4Y10O9P4F10HW1P3V3A2T9C5Z3ZN6M5D2S3O7W9R1161、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCH8V9X2W6I6L6E1HY8M6W8I6K6P10C1ZC2O4V9K4K2T4X6162、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCP6M5X8R8B9N4X1HG8R1L10P1D9W5W4ZJ5W3U2L9N4E6Q6163、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACY3L7U3S3B5S8X7HJ8Z6Y4K9B3F9Z5ZL10X10H3E5Z8M1G10164、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCT7V8H3A4V3T8M7HA5A5X4X6F10D9N10ZM2O7G8U6K1U10I9165、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACD2V7G7W9T3M1A6HP6S5F6U10P10K7F10ZN7K5S8S9M9F5L7166、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCP9T8G7N2G6M3G8HC3V4K4E10Q9N10V10ZR3Z6Q8B1K10R10V7167、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCF7A5K2G6E6E9H8HI8H7H4Y3I3Q2W8ZP9M5M3J1K9O6K10168、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCM6G2K7X7U1S5Q5HD6Z3E4O3N10L4U9ZI10H9H6B3F7H10J9169、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCB7T1C2K8Z10V5Q9HU8S10B4B6P10Y7I8ZP5V3Q7M10G4V6R7170、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信患化

B.规范化和专业化

C.信息化和规范化

D.资本和规范化【答案】ACC2L10Q8G6Q1H8U1HS6B10H3O10O3N5V9ZO4B7C1I5R5O6I9171、甲状腺乳头状癌的病理变化有

A.多级乳头分支

B.核呈毛玻璃样

C.砂粒体形成

D.滤泡形成【答案】ACX10K3S8F3J1K10W10HB6P1N1T4Y4K4D4ZQ8T6Y3Y1T8J1K9172、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCD4X3P7H7F9D10P3HP2J4I8B8M8O5M8ZR7Z7M10U10R10A3B8173、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACA2O4P3W2C5R1P5HB7M2O10G9T8D9N1ZV4L10W6U7O8J7H4174、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化

B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润

C.移植器官坏死性血管炎

D.可发生在移植后数天内【答案】BCW8L7O3Z8A7V8I10HA6S6U9Q4W8U9K1ZJ4W1F4O8M4Y10K2175、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】DCN1E8R3Y4J9H3Z2HW1Y5D8P3Q2N3O3ZA2I3K4T1K3D2D7176、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】DCU2I9T6J9D6D4X10HQ8D1B3Q6U3Z5Z1ZK9M10W5N8O3S3M2177、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCJ9P5P6F10R4H3Q8HN2D2X8Y4C5U10J2ZE5D2K3B4P7A6O1178、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCB4Z4X8O4Q2D9I1HQ3K4V9E4B1M4P10ZT4I1Y7U7M4A2P8179、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCR3Q5S2P6S8F5B8HM5N6M6V4Y4X2P5ZU7G3H10X8Y4B8T5180、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCD8U7L7R10H7Y9C7HK5H8W1J5Z8R9X8ZZ3B9Q9W7E10J6H6181、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCQ3R6K7T6C5K10R10HI7F10V10U3N3G10U10ZB5Z6T3O5V4H10W3182、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACI9M4S3D7I3F7A1HP3R6W8H2D3R6G9ZV6M4R2P1P10W9F1183、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈