2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（含答案）(青海省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCO3E6M3G6K1J6Y2HM8V7R5O9S4V4Z9ZI2K5J7I1I6T9S92、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】DCX6K4Z7V7X6U8O8HU7X6W4W9M2L9G8ZW10W8U6X8G3X7C83、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCR3L1R9X6C3Q9Q6HB6Y5A4S6Y8V9X5ZF1Z8M4K6P2C4B84、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】ACS8U1T6B8R2M1O1HO10U7E9G1N10A10D1ZA4L9L6D4K10I7U65、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACV8Y10C2Q7X7K9Q4HQ8C4S2K9N10H3H1ZM8T3V2C5W7D7J66、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCG10E5E5W7I2I10X9HS3M10H10O9A5J5R3ZA10G7U9D1X8J9H47、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCS3R3R6K10E3K4I6HK1J3G5D7N5Z4V10ZK1O3Q9Q9M5W2X98、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCO2J8Z2J5A4G4X3HZ10S4J6U1S7J10O7ZK7D3L10K9T3J9D99、子宫颈癌可呈（）。

A.缩窄型

B.菜花型

C.内生浸润型

D.溃疡型【答案】BCX10H1E8R1C3E2P6HS4P1O9M2S6O4M5ZJ4U1F3G5R8L9J810、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCQ4Y7T1S9A10C1K9HQ3R3M10X5B3D2V7ZD3R10V5N7S4O7S411、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCK10I10G8B6G1J7E1HP5O3N7T4S5C10S2ZO8D8R8U6M2W10H512、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCW10T2E9L7K10W9Y6HG6Y7G2W9T1X5K4ZO8F6N7W5H1B6W413、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACF9G5S6J9L6N6I1HO5C3K3M4C4V8M10ZM10F4D7X1X8O3D314、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCB7H5C2Y9B8H5L1HH3L7P7C1C6F7C10ZU9R3B8E5S5V1C715、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCO4J3X6X9N1P10R2HE8F6H4L4B5C4O7ZY5I2K3E2D10R2G716、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张

B.心内膜纤维化明显

C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACT1E5G5S5W9D1U6HE5G9E5A4Q3U8Q4ZM4L10I7F9L10T9I617、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法【答案】ACA4V3W6M8P6X4R2HQ8F8H1J1J3A5U7ZX7U9Z9S1Z7J1D1018、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCH10G8D3M1T1L8D3HL6H1V7X9G3P9Q10ZZ10R4E6U6I6A10I619、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCW4K9S9T6H8D1M1HA6K5U4F10A2Y7E8ZN2C1M1A9T6Z3I720、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCJ10T6L2K4A2V2B2HN3U10T10J10F5E5C10ZI7R9Q4W3A6V5P321、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。(2011年真题)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCK3K7R5J7J9L1E9HM2N5H8O5H6K9F7ZH8C6Z9H8L7T7V522、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

A.缴纳税费

B.缴纳物业费

C.产权登记过户

D.领取不动产权证。【答案】BCA3N7J1W2A8F6A7HH9W2I1Y9F6H6U5ZL10A3U2G6V3U5P823、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCF1Q1F8X7V8B4G6HH2F6X1G3P10K9Z10ZC4D1X4V5U7I1N1024、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCI2D9L8C2V4B4E9HF9I6K7D4N6B5P6ZI2K1J5Y1S7T7C625、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACX6A10M10M9M6U8U2HD3M1U3S3Q10A4O8ZK4F10S1G3E1W8W926、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处()的技术要点。

A.功能分区

B.儿童游乐区

C.模型区

D.放映区【答案】BCY3U10H10C5R5D6G9HQ1V2I2N7C10Q6I10ZI6P10H4Y4X9C6E227、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】CCG5M5E7Z3U9Z7G4HR2K5G10B10W1Y9D2ZG9S1T9E1W10A2D228、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCO3U9R2K8Y1L5G4HY10J7A2G9W2X8Q7ZN9F10O1C10Q5Q3E929、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCU4L10Q7A9H7R7D4HC7E1K10L8A2X7L7ZD1R9D6T9H1N6X130、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACB3F10W4L3A5U6S9HN2P9X1A9R6Q1O6ZJ9K9B2O4Y7A6L731、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCF3K8L4A8I8C9F6HV4A7J8C9E1C6A7ZU2M7R1R4R8Y2E832、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】BCZ6C1E6V3O3F8K10HT5Q10U1H5O8Z4Z4ZG1Q10F2N2Z10L2H133、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCR2C7K9X5B1B7N4HM7L10G8M9D2T10I4ZN9Q8G4J3C6M6L334、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACX10G9S10Z1T9B4U2HS8U9X3O2G6N9P7ZC4L9W4Y3H6F2J335、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACV6V2T5Q3L5U8V9HG9E9R10X1E5A4L9ZJ5K2C6L9L2K2K336、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCU5S5G9G10H1H5J7HU7Z3X9K2O7B3D5ZJ8V10T6P2U6R6N137、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCI7F9S5L8Q5I10N3HE4V10M7N1I4M1T2ZM1V6N5Q10K10P9R838、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACG4P2Q9P4K5E4P6HN5T5C10P4R7M9N7ZY1J10Y2V4U10S9R539、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCB4X5A9P4K3L5Q2HE8T8Z2Q7B7C10E2ZH5K3T6U10Z1L10W140、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCK4K5X5C10B5Y6W10HS5K3H5E9L5P6A5ZR2B4Q10E10J1S8J541、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCX2E8M7J4R9A10R7HW9H7J10G4F8B10A9ZE5C3M1M1Z4D1C642、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCD2B8I10H7G2Z10S3HZ10A8A1P10K8S9F2ZB1G8Y8Q2Z1P8W243、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACO9U8P4X2M1O9T2HL6O10O10F7R10O8O5ZK2F8G1D10B5W7K744、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCQ1E7B3D9W5V10W5HE2H10E7V7M9J5C5ZG2E7Q8U4D3H7I345、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCT5F5Y1A9D1D7Y7HT10P10W7K6U4J1S4ZQ3M3H6M7H8S9X846、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCT9T10S4W4L10T6I9HW10L6F3B3L4D4P6ZY9Y9U10G1W8D1P1047、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACV3P3S7A8U8V10Z4HM1T10M7Q10A4D3J4ZU6K2G5B5B1Y8P148、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为()。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.单位住房津贴贷款【答案】DCX7U10Z10F7M1Q3P5HW5X10P4D3H2G5M6ZM3H4E9H5S8V9V649、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACC5Y2L10Z3X10G3X1HC4H2G10Q5P2R5W9ZN7V2R3T9G7B9V750、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACE2X10F2X1O8H3H3HB10L2C10O2B2A2Y5ZH7U6S2U8R4U10A251、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACY3U4V8Y2I3W1S6HU3I9Y10N6H8W4G3ZA5L7F6K5X9M3O952、肝细胞碎片状坏死多见于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亚急性重型肝炎【答案】CCG8I6Z6R3T9E10M1HI6A9F7F5G3U7V2ZZ1K2T10X3E1P6P853、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACJ5I6I1O7I8N8K3HT8M6Q3D9A3Z3N1ZN9P7P1B6R5V6K154、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCN9C5M5L4S10S2C4HB7I9F5W6E7S9U5ZX8Z7D2Y2Q9I5D455、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCO6S9N10Z5G5F5P3HN10I3M4K3L5J6T7ZN1S9W7D4U9I4E456、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度【答案】ACQ9Q2O2Y2K8J4S7HB3T7V1Q6D6S3U9ZO1R9H1I1E7K10C457、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCQ5P9B1C10Y6Q6N2HS3G2K4O4Z8J4Z6ZQ3N8S5D10N9S5G858、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCK10C8W9I2R10E2G3HR5Z9I3Q7N1G6B9ZZ4T10T10D2H4F7R459、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACR4B8K1J3M4M10K2HJ5P1Q5D7I4Q2K7ZL3H2K4K6H6Z1T160、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACA1Z7W7R10U4C7K6HH5O10E7A6H8E1R4ZL8B9D9A9W8L9G661、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACB2O2L6Z2F10U6R1HW10B8O6Z10E3D9F7ZZ8K5R9D1E5E3W362、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCA4C8C9O1Y8B5X4HZ3H1N10W4E10Y9Q4ZT8Y4H4R3B10Q10B363、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本导向定价法

D.需求差异定价法【答案】BCM8S2H1C5K9T7Z10HO6F4N8R8B9P4W3ZG2Q10Q3N2I5Y5M864、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCR3B9X1X7N7M2P1HG1A2D5J2T1Y9Z6ZW3F4Y9J9A10W6D865、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】CCW3V1I4V1T10Y1I6HH5U8B9Z6U9H6W4ZU8A10J5L5X1J7Q166、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACO5C1F8L8D4S9R7HJ5U10Y7B9G10F1Z3ZD10W7B3L4R4F6A1067、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCG7U7T7Z7K7N8U7HP8A3R5P9O10B1I5ZH9S1A3R2J7G7Z868、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCE7S8N2N3F7K9V8HV4N2V9P1T9A10F6ZP1Y2N5J9R9K1K669、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCT2E7R7R2M10H10A3HQ6V8G9Z3G7Q2J6ZO1B5Z6D5A7C5L170、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCX9N2R4M1D10F10X1HR4C10T10H4I2M9D1ZH5T10B6T10D2I2R471、伤寒的合并症包括（）

A.中毒性心肌炎

B.肠穿孔

C.支气管肺炎

D.化脓性胆囊炎【答案】ACW10W8J8B9D2Z9R10HL3D2A10X5T3W8F6ZB9D7H3D3L9W4E572、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCR3J6W8I6J6Y9V3HM9L7L1A9W6X5U4ZO2C3W1R10L1U3S973、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCE9Q10C4O2H1Y8P1HL7K5G10A1Q1S7E2ZV10J7Y5G10F8R4X474、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACE8N1O4F4N4F9T10HI2E8J10C8Y5Z3J1ZV8Y8P9U8Y9E10E675、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCG7L10Y4W9S8J6M2HQ4P5B4B4A5Z8N4ZS6D7R6H2L6L10R576、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。(2011年真题)

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACU6D10K2C10I3I5Q9HE8P4V5Q7V5D10T3ZS10M10B6Q1P4D6Z177、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCG2T1D7G9U2V2S2HW8O5Z6R1S1J1Q3ZA2I8F3D3Z10O5R378、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCY9K6V7Y7Q10F8M6HG9Z4G8K6F5O2Y2ZA5S3Q3T8X10I10E479、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCS1F9B7X8W8L9X6HI1U9U9V4R1B2S1ZE2Z7T7B2X4P8T680、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACS8I1E2R7F8F5Y10HI10I3Z2L4V8Z8G9ZM2Q9F3C4D7X6E981、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。

A.低价策略

B.高价策略

C.中价策略

D.市场策略【答案】CCN4M7J2Q2B7K4G8HD8G5W10Y3G4B2R6ZA8H4W5E4E4O6N882、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCB10S7E9H7G7Q8N2HU8S1T2H6V9D8E2ZT2F1H2O1R7U9Y583、卖方独家代理房地产营销等服务()。

A.以客户为中心

B.以房源为中心

C.采取多种促销手段，力度大

D.采取一些促销手段，力度小【答案】CCG8J5H9I5N10S9A6HS9G10Y7I8N8L7M10ZP3X3T2N6D7D3V684、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008年真题)

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】ACT4B6U4N2G10P5G10HK8C1A1O5Y6B2O3ZJ2D10E2F8S5Y3P785、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCB8B7T1F1S9H9Q1HW7W5N3E6Q6I9I2ZH8H9J7N1I1S8Y1086、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCG7G7O6C7T3J6H9HK5X7I9N7W10N6G2ZU6C7S4W5X6U2K887、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCM5O3T3F1U4L7Y7HX10X4S2C1J6O10D4ZN7H6I2K2S2T10U388、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCW5M2I1Q2F6L9E1HT3V3H8M6Z5O7A2ZB3D10B5X3A2N10A689、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCJ3Z5K9K8P3P4V3HZ6J7J8X4K1C1M3ZT10K9S5Q2W2S9D890、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。

A.心肌变性、坏死

B.纤维蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜赘生物

D.风湿小体【答案】DCS2X5U4G1I5F2C3HY9U10L7I8G6O5T8ZE3Z2Q10T9A9P6U691、吸入性窒息的急救最重要的是

A.气管切开术

B.将后退的舌牵出

C.悬吊下坠的上颌骨骨块

D.插入气管导管

E.以上都不是【答案】ACO8H8B10J6J6U6H10HC8T9G9X10A9R10E7ZN7M2M1G2V8W8O392、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCB1T4V3F1Y9N10O8HF4D7Z5Y3A2R6M5ZQ9M1Y5X3M9X7Q893、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCA4M9O3W8I7X5J3HQ2S5L8F5I6N10H3ZQ6L2S10C8Z9L10U394、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCD2C6J7L2Z1I7K1HJ8A7B5T6Z4B3B2ZR9M6C2H10Y2P7L595、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变

A.1个月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCW9G9T9E10B4P1U10HX3K7Y4Y10H2B3L9ZN3B6A8N5C2C7F196、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCJ9R4Z1S2L8T9E5HR4K3E5O1D2G9K4ZR8S2H1U1U8U7F497、不属于机化的是

A.黏膜糜烂愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管内血栓再通

D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】ACK9V7U7L8A9I5C5HA6E9J1L4B1O1O9ZX2W5G3N3G1K7D598、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCB4O7O3F4D10N10O2HZ8F8O4B5N5B4A8ZS7R6I8L3L1I7A499、下列不属于房屋交验的重点的是（）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵

B.结算相关费用

C.保证房屋的顺利交接

D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】DCM4W8A3A2Z5L7F10HG5Q8J1Z4I9G4B6ZD9P8W2B7N9I2D8100、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（）元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCR6L1H6H2W7V5I9HN4C10U10E6L6M6E6ZC4A7W3K4B5U10V10101、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCJ9M3V1C1B6U2Q6HW7Y10H8O3H6V1Y6ZO10D4M6V1U6F6Y1102、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACG10Q8T8J7Y1S5H10HU2F6T4V10A4K6O2ZJ4K9X10R6M10X3T10103、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCM7A1M2Y1M3A8K5HB10Q5K6H7Y3B3C5ZN5E1C4D7O9D2W5104、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCA7U9C5L4C9D3T3HB10H9F1X1D5G4F1ZF5W8N10K1A7S3K10105、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量

B.测量广告在可信度方面的影响

C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】DCY9C4N1C7X7I4L9HB9H6I7E4O8Y6D9ZL8U8W6B1Q7L5T9106、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。(2011年真题)

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCQ5Y1C7T7H7V3J3HV6G9T7C10H1A4J8ZG8G7X5C2S8D1G5107、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】DCU4B8F5N2L5R1K5HY3G9Z2Q5G7O8U10ZX5D4M9B6J5M5A9108、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCY5G3U10V7O4L10C1HR10P5H8P10X1I10C5ZR3O3H9M6I7G4T6109、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCZ1H1Z6C5L6P2U5HS10D7G10F9V10Q5A2ZB1D6V2K4B5M3W6110、推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留【答案】CCL2R7Z6F6Y9O10T3HA9U7O2G2Z7P4W10ZQ2X3I8Y6Z4O6B9111、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】DCQ7J4E1S6G5V8T4HU3B7A8S7A1Q6E7ZL7Z8B1P9D5C5Z7112、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACW2J10T3C10B4G4X6HY1D4R7E9V7M9P1ZU9S5F4Y7H1R2X6113、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACQ5G6Q3I9L7Y6S3HR8I2Q5B10Q7L3L8ZN10K2B2K7O3Y3N10114、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCS8L3D6G3Z2I10P5HT2F3W2V9M3M8L7ZK2W1T1N2Y10O3E9115、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCF4Y8E6R1Z1W6S7HX2M7K7F2L3T2C1ZZ3P2K3P3I5S6P7116、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCQ7J7H7J9K10E8R3HR7T7D7N9V5Y10T8ZL5F6Y7R3J1P10W7117、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易

A.血行转移

B.直接侵犯邻近淋巴结

C.沿血管、神经束生长

D.区域淋巴结转移

E.侵犯面神经【答案】DCT5E8J4C4G7H1R1HT1M8U10V10W3J6I3ZN2K8H3E4C1X3X4118、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCB8A8R10R7Y5O5V7HX6A7E10E4T2C2P1ZR1I6M2Z5C5I8E9119、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCP1S2L6G7V1W5X6HC4Q8N2E3B7R5U8ZC7A2X4W6E1J6O6120、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCX1U8E2J4I1O5V7HJ3H3B7K7F9D9L6ZP2H5C6V2O3X8J4121、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCP8H3X3I2G6Q3H7HZ4M5E3U1T5Y9V9ZJ1T5V10N6Y2J8R4122、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCS2L7R8G10K6G1C9HM3O5Y2Q8D5P3J6ZL1G8P4I2N8D1B7123、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关【答案】BCN3O6X5G9X1K7U7HZ3B5Z2N1O5X3J1ZB8U10U7O10Z3R6F8124、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCD1F3X1B6G4K5W1HG9L5M6Z10B8Y3V2ZA5D7X9T4U7F8Y10125、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】BCQ3L3S3E4A7U4N1HT10A9Y5B3U5R7W8ZH1M9V7R4Y8M10O3126、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCN5Q7U3U2W2N10G3HH8L10U10X8M7A1R3ZP2U10R7R2N4P5Q4127、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑【答案】ACD5S6L4N4F10W2M8HG2C1B6C10P1Q7P10ZM2V10W4Z9C1S5Q4128、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCU1Y6A7A1W4Y5T2HR6K7L5J7Z5F3E7ZP10L10W5I8R8F6O2129、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACE3D6G10B8L1Y3D4HY8D4Z6E3E1K2X8ZO10I4R7T8R3I2I3130、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCG6H5T3H3X10O3H9HN1N2M2H3F4G9B10ZC3V10Q9Q9E8B5Z8131、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCY9X4G6Y7L10S9J1HL6B8D5G7R6X8F7ZW7Z6F6K8W2N10A10132、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACB10P4J6Y9O3W1S2HY10W1H5P1F2X8H4ZC9N8U5X3P8V2O5133、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCF10Z6H5E6X3X7E3HJ9G4T4L3B7S9F7ZZ5U7B5O10K6F8Q2134、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACT5Y5Q10U1O3A4L9HF6A2P3T4Y8H3K9ZO10I9M3I1P3M10T6135、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCY8M10N9Q4I8N2P6HJ9Q10X3R10E9R7K4ZR7R4K1C9M7N2P7136、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACJ8G3B1R10Z8V8Y9HR9T4F1Q6T8V4Z7ZM8S10H9B2A5F3E4137、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】ACF5E7C3W9Q5L2C2HO9G2E10L10F6W6Y5ZY2I2J10R6F3S3X3138、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCT8Y5P10H1W3W8V8HX6E5E1O6V4Z3S10ZD2I9E5P7D9S5Z8139、肿瘤血道转移的确切依据是

A.肿瘤细胞侵入静脉

B.肿瘤细胞侵入动脉

C.肿瘤细胞出现在血液中

D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】DCU2U8H6P8G4Y5C3HI5T3K2D1N5S6X8ZU4K3I1F5L8A4S6140、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为

A.双侧完全性唇裂

B.双侧不完全唇裂

C.双侧混合型唇裂

D.双侧Ⅱ度唇裂

E.以上都不对【答案】CCN2U2E10X9B7X9N8HS6N8G8X6L10F10J4ZL7P3Y8T8C6P9B2141、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCZ10E7C7P9B4C2R1HM9D3F6R10U4B2J10ZR9S5M4N5S7U5Y4142、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】BCJ3N9S9G2O1K7W2HI1N1Y5G7G10T1N9ZR8J7U7N10P9U2H1143、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCW4W3F9N6B4Z2L8HY3F6O3W2X8S4G7ZH3X3W4U5U7X2G7144、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCD1Y1M9F6Z2G3F1HN2C8X3U3L7J9M4ZI2I4S8Z9L9X8P6145、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCW10D7P5Q4Z10Q3X2HW5Q4R9W2S10T4W7ZE5W10G3L4L10C10C8146、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCL2W2U8Q5L6I2K4HJ6J8V1T9Q7P2L2ZB3Z3P7W5S2U7J1147、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCL1V8Q6Z5H8L7E7HH3J5J6L1V8O5S10ZZ1O7R1I1P6J5J1148、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCZ4K6H10G6G2C5B7HN9S8A2K8H2R4U4ZO6Z7Y3E10R2F8A10149、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。(2012年真题)

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCP7X3J4N1H4Z2T4HT2P5Q7P9O1K7E9ZQ5I10M8Y8F1Y4P7150、引起排便不爽的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACS7O2G4T5B1R4F4HN10S10E6K6F2O4T8ZS1B6D4Z4L8V1V3151、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCN6Q9P4G8O8H6C6HH4E7Q2L2D10I8H5ZM5Y3J2V8I8B2Z3152、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是()。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务【答案】CCT5R2Y2Z9S9I8V7HX9Q8E3O6O7E10J8ZC9J6L5F9M9M6K6153、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCO2D4C8W6X9E9K5HK9X3W10V1N5X6Q5ZZ10V10G5P4V4Y9O6154、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCW9F8B2V3C2N10K6HF10J2Y10Z5A7J7G3ZG8J9X5Y7B10T4O3155、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCV9I8O4S5R6O8T9HZ3U1G8I9K10P3X7ZZ6P3Q2A7I4R4B3156、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACE5F1S4M9E10X3K5HM1E3F2Y3E7N9Q2ZA7Z10N3Q10X8K7X10157、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCC8Y8W4A2D3V4W5HC3R2J5A5C6C4E9ZH8M3Q9X6H8V6C1158、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCD1S4P9T7P5F10K1HC2Q8M7N10S10J5Y9ZI8T4J2G4L10F5I10159、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCH9P7M3O10Z1T9X10HD10N4O9I7S3R4K1ZJ2X2Z2E3F1B6R7160、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCJ4S2K10I3O7I7A3HC4I1R4K4N5Q10J3ZW1P8L4B4G1W3H7161、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACG10B2Z6Y6W7B9W3HB9D1O10Q5D7B3C2ZV7S4B8D4J9G8H9162、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACW8N4F10S10G4G10W9HG5F3D7U9N7U8N2ZY5S9W5D1O1E1C7163、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCY1Y8M8J6W8C6B2HS6S5Z1P2R10X3L9ZJ3F8N5F7Z4C2R3164、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCH7N3Q3F3F1T7N9HG4I9T10X10S8E6W4ZH9B2D5T8F3E7P6165、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCW4Z10V9E8D2B4K10HE6G4N7K6L6W9O10ZS5O10I2S5L5W5D6166、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCS6P5Y2B5A5G6I10HV8Q7A6P6E2E2H10ZI3J5C2D6V7K1W10167、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACA9P3W4Z10W9H10C3HN8R1R7W4U9T3X7ZC1X5W7W5G1P6O2168、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCQ3V4H8J7V4A7L5HJ8P10E10N10H2G8V7ZT9F7K6A9Q10R8U7169、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCI1K4D3P3F3B3C8HE7H6I9E2X7A9R5ZU10B8O4F3M2G7O7170、广告最基本的心理功能是()。

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.教育大众【答案】ACJ9Y7C1X6Z4J2L5HH2C1V6D3D5E6B10ZE9K7N2G6I1Z10B3171、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACL5E4W5X8Y2Z6E10HN8T9D9T3Z4J6J6ZY8I6L2L6H8S4L8172、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCA3R1Z9F4I10Q4C9HK5B6Q10I3L8I6Q4ZP9K8M6S5I9P9J3173、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCD9B2N6V6E3S3N6HU2W10Z9M8X1Q8C10ZY9N5I9C3S8F5I6174、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】CCA9P3N8P8E9F8V2HS3C5E8B2E4W10W5ZH2C8X8C7F5C6L8175、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACS9A8I4Y4N8U1I3HK6Z9G10T6G7U4Q4ZT3P7P3W1N3H2F7176、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCL10J4Y8A6P3I8R6HB1Y8N2M1K8K8Z2ZX6E8C3J9F2C5S1177、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCR7H2J9Z9H4G8O3HN1U8F2I6J9Q7A3ZF8G9C9J8Y1D7E2178、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCL7W8Q10B6Y1O7H5HN7S1T3U3G2I7K8ZB3R5J7K9N2Q6R5179、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCZ3X3B8D3Z1F5M2HA6B3S10R1R3Z3Q4ZB1R6V9C2U9S7J8180、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCX3G7V7B1U1P3R8HX8H8L6L3E8Z2S1ZC2M7H7V5K9P3G1181、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCT9I9S6Q6N8O10T1HW9M6O9S1V8G1W2ZB9J4T2E2A10C9Y10182、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACD9K6U8J5N8I3B3HI4J9B6B5Z1L5T3ZA6L5R7P7I5L10J5183、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCS1Z1W4P7O2D3P9HM3H6L3P6T8Z1Q2ZA4E10C7Y7Q3V1P8184、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCO8G2J2W9R10B9R5HY2L9U8Z2S5M10W6ZJ6E9O6C1T5V7F7185、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCL2H10Y8I4R1B9U5HR2F1S8Y4W3V2O5ZX10B4T1W3J7W2H7186、广告推广的周期循环为()。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研—调整—发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研【答案】BCV10H3U10A5Q5O8R6HL10V10G6J3A6O2F2ZF6A10V5J7K1M2U8187、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘