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文档简介
守正务实
创新驱动 体系升级2016年度 工作部署Marketing
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2016Marketing
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20152015泳Marketing
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2015Marketing
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2015Marketing
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2015Marketing
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2015专业力Marketing
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20162016
工作部署“在宏观经济下行，房地产行业进入制造业时代， 主业竞争力下降的大背景下，在“顺大势、谋发展、促室“转变思想、再造团队、革新方法”，、防风险”，“提升主业竞争力“的总体条线2016年工作必须围绕“提升运营质量”开展工部署下，作。”“每一个人，每一个部门，每一个单位必须从自身做起，提升每一岗位，每一个环节的专业能力；杜绝一切不利于运营质量提升的思想行为，扫除一切不利于提升主业竞争力的顽固。”——
工作要求Marketing
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2016工作目标123基本原则要求路径Marketing
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2016工作目标123基本原则要求路径Marketing
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2016工作目标4、企业运营达到收支平衡1、确保全年预销售金额以及回款目标完成；住宅回款率不低于90%，商办回款率不低于60%2、提升去化率水平：年度新增刚需及弱改善房源去化率要超85%；年度新增改善型豪宅房源去化率超60%；长期存量住宅去化率超50%；一线城市商办去化率超60%，二线城市超40%3、交付办公楼宇运营率（按栋计）超70%守正务实，创新驱动，体系升级1工作目标23基本原则要求路径Marketing
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2016坚持守正务实，把专业做到
，做出深度。专业方法论和平台模式在业内处于领先地位，各事业部Marketing
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20161、守正务实全员一定要坚守市场规律、保持专业定力、提升专业内力，把“客户思维、平台建设、专业精神、价值”的理念和各项专业要求全面，把握好产品结构优化调整的机遇，确保基础散售火爆热销。专业方法论平台模式实现创新驱动，做好 的加、减、乘、除。Marketing
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20162、创新驱动-ˣ÷
考核+模式流程运营1)
模式做加法占据“互联网+”“金融+”两大行业风口资源，借势发力带动房地产增长众筹式开发结合的创新模式网络化销售 全民经纪人资产金融化
互联网金融整合5大与Marketing
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2016Marketing
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20162)
流程做减法组织扁平化优化决策链，缩短指挥链，继续推动做到“效率与规范”平衡ERP规范业务流程办公项目运营，以“做强企业的乘法”解决的瓶颈问题。Marketing
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20163)
运营做乘法发挥资源乘法效应，用外力启动运营，学习其模式。满足绿地品类多样的办公需求，实现办公开发
闭环。联合专业办公运营商自建团队做强运营内力回款率强化并坚持去化率地位
不动摇总体考核导向，不仅关注绝对额，完成比率更能反映销售质量和专业能力Marketing
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20164)
考核做除法Marketing
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20163、体系升级引领体系升级，形成绿地操盘套路。客户需求出发回溯开发全流程完善升级风控体系形成各环节标准化工作目标123基本原则要求路径Marketing
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2016抓运营、去库存、防风险、强考核1、抓运营抓
各环节运营质量，提升主业
竞争力。Marketing
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2016Marketing
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20161）强推标准化，提升 效率围绕“客户痛点,打造“理想家”住宅总品牌，形成住宅品牌冲击力“Gker”办公品牌“理想家”住宅品牌，做GKer“绿地国际创客中心”共享空间联合办公品牌提升办公运营效率。工作的推进抓 方法论和专业套路 ，形成标准化打法。Marketing
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20162）强化项目 总体方案设计新项目规划设计方案完成后，在第一时间要形成三大件展示& 策略&销售组织内容的 总体方案，指导后续3）抓专业套路To事业部
事业部To城市公司两级督导巡检1
24层面研究楼盘供各事业部学习3层面研究评选盘供各事业部学习事业部研究本地十佳楼盘供各事业部学习开盘失利未按专业套路操作的操盘收一票否决制度Marketing
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20164）组织“盘、操盘手PK赛”联手金控的“吉客网”，和金服的“绿地广财”打造“绿地集众宝”金融
产品绿地“G众”众筹定制平台Marketing
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20165）
众筹定制开发模式抓宽度深化模式抓深度公司化、专业化的做运营抓品牌辨识度、
力Marketing
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2016将
转化为可执行的战术6）企业
升级市场化的绿地物业管理特色7)
提升物业服务水平建立绿地金牌服务标准作为物业公司竞选的条件，全面深化建立“绿地
通”企业与客户沟通通道平台建立企业与客户沟通通道，以不同的活动，增强客户粘性，实现与客户的强关系
，提升绿地服务品牌。建立
社区物管服务内容将在《绿地物业管理报》予以，并作为对社区物业管理季度考核的重要依据。Marketing
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20164大措施深入清理库存，确保全年业绩完成。2、去库存加重去化率考核调高考评中去化率权重元月起成绩送报
室资产金融化设立大宗资产专岗加强金控
配合结合热点去库存住宅滞销产品结合热点适销化调整利用去库存二三线城市密切关注
去库存措施Marketing
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2016Marketing
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20163、防风险绘制 风险地图，加强管控力度。后评估机制环节风险管控人才风险防控风险管控顶层设计管控1、加强全面风险管控Marketing
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2016后评估机制环节风险管控人才风险防控风险管控顶层设计管控严格夯实全面
指标，细化基础散售、大单、资产 化、工程抵款、动迁代建等各类型指标。
住宅无证销售、付款不达比例或交付周期超长的大单、融资式大单、成本高于要求的资产化、不开的工程抵款等销售行为。不并表的合作项目销售金额不得纳入业绩考核。2、产品定位前置到土地投资阶段，做好 顶层设计Marketing
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2016后评估机制环节风险管控人才风险防控风险管控顶层设计管控将分析结果在
《条线简报（ 榜）》上予以通报；将后评估反映的问题向
相应条线管控部门予以反馈；对于销售业绩影响较大的问题责任人，在季度考评中，提出奖金扣罚建议。3、建立后评估机制开盘一周，复盘分析，更要问责Marketing
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2016风险管控顶层设计后评估机制环节风险管控人才风险防控管控4、对 各环节加强风险管控全部风险点，均严格按照 的文件制度要求办，加强管控力度。定价管理管理退房更名管理工程抵款中介管理全民经纪人管理供应商管理Marketing
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2016风险管控顶层设计后评估机制环节风险管控人才风险防控管控5、人才风险防控。3名储备总监 常态招聘与培训一盘棋统筹/防止人才流失对于因事业部整体运营较差而不能做出业绩，但事业部总监序列的管理部管理
业务能力突出的，调动安排。Marketing
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2016风险管控顶层设计后评估机制环节风险管控人才风险防控管控6、加强对的管控Marketing
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2016后评估机制环节风险管控人才风险防控风险管控顶层设计管控1、强调绩效与工资职级挂钩1将每季度20项指标考核做评估报告，发送至事业部总经理。2
总监工
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