课程实习报告范文（整理13篇）

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篇一：课程实习报告

软件工程

福建农林高校东方学院课程实习结果评定

课程实习题目

课程实习概述（目的、任务、开发环境）

1目的

1）通过本课程实习的实践及其前后的预备与，复习、领悟、巩固和运用软件工程课堂上所学的软件开发方法和学问，比如，软件项目的完整设计与开发过程、结构化技术、快速原型法和面对对象方法等。特殊是结构化分析、结构化设计、快速原型开发、面对对象分析与面对对象设计。

2）为同学适应毕业后团队合作开发规模稍大项目和综合应用本专业所学习的多门课程学问（例如，软件工程、程序设计语言、操作系统、数据库、网络编程等）制造实践机会。为同学供应主动学习（比如，对Web网页设计、ASP或ASP交互网页技术、Java开发环境、商用数据库应用、电子商务、客户机/服务器技术、Visio与Rose软件工具等内容的学习）、乐观探究与大胆创新的机会。

3）使同学通过参与小组团队的开发实践，了解项目管理、团队合作、文档编写、口头与书面表达的重要性。

4）使每个同学了解软件工具与环境对于项目开发的重要性，并且重点深化把握好一、两种较新或较流行的软件工具或计算机应用技术、技能（比如，网页设计技术与常见工具；基于Java（ASP、PHP等）技术的Web编程；软件开发文档编制工具Office、Visio、Rose等；商用数据库Access（或SQLServer、Oracle、MySql等）设计与实现；客户机/服务器结构）。

5）通过“稍大的”富有挑战性的软件试验项目开发实践，为同学供应主动学习（比如，对Web网页设计、ASP或ASP交互网页技术、Java开发环境、商用数据库应用、电子商务、客户机/服务器技术、Visio与Rose软件工具等内容的学习）、深化实践的机会，并且通过课程实习实践中，提高同学的自学力量、书面与口头表达力量、制造力量和与团队其他成员交往和协作开发软件的力量，提高同学今后参加开发稍大规模实际软件项目和探究未知领域的力量和自信念。

2任务

1）学习课程实习指导书和分组。学习讨论课程实习指导书，进行分组（网站开发项目5人一小组；个人主页设计项目3人一组）并且明确每个同学在开发小组中扮演的角色及担当的职责（包括选出组长）。

2）确定目标、初步方案，预备、试用开发环境与工具。每个小组确定开发网站目标及初步方案；选择、预备、试用开发平台、数据库、交互网页开发技术、网页设计工具及其他有关开发工具。

3）学习与搜集素材，借阅、购置必要的书籍与材料。学习开发小组及成员依据自己担当的任务利用各种途径（图书馆、因特网、书店、同学亲友等）进行针对性的学习并收集相关素材，包括精选、购置必要的书籍。

4）课堂与课下结合开发项目。由于需要自学和探究的内容与软件较多，每个同学要特殊发挥乐观主动精神投入课程实习和开发活动。除了试验室正式支配的课程实习时间之外，同学需要充分利用好课余时间，自己有计算机的同学更要充分利用有利条件以取得尽可能好的开发成果，力争获得最大收益。

3开发环境

1、项目的可行性讨论与需求分析（同一个小组，这部分是一样的）

2、项目设计的基本原理和采纳的主要方法与技术（体现方案）（同一个小组，这部分是一样的）

3、本人实现项目的过程与步骤是指个人在完成小组任务的过程和步骤

4、课程实习完成结果分析与个人小结

1完成的结果

获得的主要成果

2个人小结

主要写个人遇到的困难，以及解决困难的途径和方法。

篇二：课程实习报告

四年的高校生活弹指一瞬间，在即将毕业之际，我选择了抚顺市知明教育培训学校担当课程顾问一职。第一次进入知明教育培训学校应聘的时候，就已经被这里家一样的温馨气息所吸引，每一个员工都面带亲切的笑容欢迎我加入这个大家庭，而我也由于这些毫不迟疑的选择了这个职业，并在这度过我短暂的实习时间。

在此之前，我虽然也进行过一些电话询问和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去抚顺市知明教育培训学校学习，我既期盼又心怀迟疑，一方面由于学习可以提升我的自身力量而快乐，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去抚顺市知明教育培训学校的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深化的了解。

此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：

1、如何成为一名优秀的课程顾问；

2、和电话邀约；

3、来访询问；

4、如何处理客户投诉；

5、攻单技巧。

想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思索，要学会让沟通成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备剧烈的胜利欲望、对胜利的自信和专业技术和流程的认知，由于课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的推断并作出回应、敏捷的应对以取得家长信任、精确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业学问是课程顾问不行或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程学问、学校信息等，假如客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，便利日后完善。

关于和电话邀约，就我所知，目前XXX各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说较多，而邀约较少，基本上都采纳短信平台的方式对家进步行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升胜利率。

关于，课程顾问需要留意以下几点：

1、接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦；

2、保持微笑让客户感觉到友好；

3、不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌；

4、掌握好声音和语调，声音友好，语调安静、自信；

5、具体记录电话结果；

6、要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。

来校询问对于攻单胜利更具优势，和邀约的目标也是要造成来校询问，所以课程顾问肯定要重视来校询问的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的预备。首先，要具备自信的心态，要留意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的洁净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校询问的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长迟疑不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更简单达成攻单。当然，倾听要有急躁，课程顾问需要提升自己捕获精确信息有用信息的力量。推举课程时重中之重，这就需要课程顾问具备娴熟的专业学问。

在这里可以推举两个小技巧：

一是宣扬优待报名活动，二是营造报名名额限制。

客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本缘由在于消失的问题未被准时察觉或提出的问题未得到准时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和准时发觉解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要布满自信和热忱，而不是畏首畏尾，由于会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要乐观挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有预备、心情上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不推断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以共享：从倾听开头、认同客户的感受、关怀客户的问题、解决问题。

而在解决问题时需要留意以下几点：

1、为客户供应选择方案；

2、诚恳的向客户承诺；

3、适当的给客户一些补偿，要留意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了珍贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而？”，这样就避开了学校的低姿势。

在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升胜利率的话术。所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情（在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤）。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要留意在向家长推举课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思考的回答家长的问题，这样往往简单造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不简单去解决问题。

课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣扬、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个胜利的课程顾问应当具备正确的态度、合理的学问构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完善的课程顾问，而这正是我的进展目标，我信任通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也信任只要开头就永久不晚、只要进步总有空间。假如任何人都喜爱和乐观自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人！

篇三：课程实习报告

一、实习目的：

金属加工工艺是从事各种物质生产的人们所不行缺少的基础生产学问。本实习使非机类专业的同学接触生产实际学问，了解机械零件的加工工艺，从而得到机械制造基本技能的训练，并协作相关课程的。

二、实习的原理及基本要求：

实习分为车工和钳工。

1、车工：

懂得一般车床的`结构特点和移动方式，熟识常用刀具和量具的使用、毛胚的安装方式，同学通过实习能完成简洁的阶梯轴的加工等。

2、钳工：

把握划线、锯切、斩削、锤削、转孔、攻丝套寇等操作；按图纸下料，自立完成钳工各种基本技能。

实习详细概述：

1、车工概述：

一般车床分为床身、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、光杠和丝杠、操纵杆、滑板、床鞍、刀架、尾座。其传动系统有主动传动系统和进给传动系统组成。

详细操作步骤为：

首先用卡盘卡住下好料的棒材，留出端头20mm左右，用切断刀车平端面，然后将装有中心转的后顶座推向车床车头合适位置，固定后在棒材端部转出规定的中心孔。

外圆车削是车工最基本的操作。一般用尖刀车外圆，弯头刀用于粗车外圆、端面、倒角和有45度斜面的外圆；偏刀的主偏角大于90度，车外圆时径向力很小，常用来车有垂直台阶的外圆和瘦长轴。在制作过程中，对于进刀和退刀的若干操作，我们并不是很娴熟，但在老师的指导下，我们还是很好地完成了。

车削好各外圆后，用滚花刀按图位置在1到3次之间滚出榔头柄花纹。

切断时工件一般用卡盘夹持，应使工件的切断处尽量距卡盘近些。切断刀刀夹必需与工件中心等高，否则将在工件上留下凸台，并且易将刀头折断。切断刀伸出刀架的长度不要过长，但要保证工件切断时刀架不碰卡盘。折断时就降低切削速度，用手匀称缓慢地进给。

在制作过程中，经过事先的老师演示及在制作过程中他的指导，我们对于车工的操作很快上手并圆满地完成了任务。

2、钳工概述：

(1)基本操作：利用钳工工具对原材料、金属工件、机械设备等进行加工、制作、修理的加工方法。常用的方法有划线、斩削、锉削、锯削、锯割、钻孔、扩孔、攻丝、套丝等。

(2)详细操作：

a、划线：依据图样要求，用划线工具在毛胚或半成品上划出待加工部位的轮廓线或作为基准点、线的操作称为划线。划线时，从划线基准开头。

b、锯切：

a)锯条安装：锯条安装在锯弓上，锯齿应向前，锯条不能有歪斜和扭曲。

b)锯切站立姿态与握锯：握锯的方法是右手握柄，左手扶弓，左手的压力不要过大。

c)起锯方法：为使起锯的位置精确而平稳，起锯时可用左手大拇指拦住锯条的方法来定位。

d)锯切速度和往复长度：以每分钟往复20-40次为宜，一般手锯的往复长度不应小于锯条长度的2/3。

(3)、锉削、斩削和转孔：

a)锉削平面：是锉削中的基本操作。粗锉时可用交叉锉法。待基本锉平后，可用细锉或光锉以推锉法修光。

b)斩削方法：起斩时应将斩子握平或使斩头稍向下倾，以便斩刀切入工件。当斩削到靠近工件终点时，应调转工件从另一端斩掉剩余部分。

c)钻孔的方法：按划线钻孔，钻孔前可把孔中心处的样眼冲大些。钻深孔时，钻头必需常常退出排屑。

d)攻螺纹：攻螺纹时用铰杠夹持住丝锥的方尾，将丝锥放到已钻好的底处，保持丝锥中心与孔中心重合，开头时右手握铰杠中间，并用食指夹住丝锥，适当施加压力并顺时针转动，每转1-2圈要反转1/4圈。攻螺纹时要双手用力平衡。

对车、钳等工艺完成后的工件进行组装，并进行少量修整。

四、实习心得及总结：

1.在做此工艺前，应先将制作的内容弄清晰并看懂图纸的尺寸，并构思好只制作的详细步骤，不行盲目动手做。

2.在做车工时，由于车床上的操作部件太多，所以有时简单操作错误。例如，本该是横向退刀的告成了纵向进刀等。在制作前，应弄明白车床上每一个操作部件的详细作用及操作方法，然后再看老师演示，最终自己动手做。不行凭自己的意愿操作。

3.本实习的大部分时间都用在了做钳工上，从开头的画基准线，到锯切、打孔，到最终的成型，每一步都必需仔细完成。在锯工件时，肯定要将锯柄握紧并且往复的频率匀称，每锯一段时间即观看是否锯平整。锯好后，测量其尺寸，并进行打磨处理，使工件表面光滑并达到所要求的尺寸。在此过程中，我们所遇到的最大问题就是锯时简单歪，为了避开此种状况，我们常常用尺子测量，有一点歪时就进行校正，最终再进行打磨。

4.将部件安装完后，最终对其进行修整处理，即达到图纸尺寸的要求并使其尽量美观。

5.在制作过程中，我最大的心得就是做任何事都必需有一个方案，不行盲目行事。此过程需要我们的全身心投入、不慌不忙地去做，并准时修正自己的目标；还要有团队精神，大家相互关心，共同完成任务。

6.通过两周的努力，最终完成了任务。成功果实来之不易，这是我们全体小组成员努力协作的结果。最终，多谢老师的指导！

篇四：课程实习报告

金工实习是一门实践性的基础课，是高等院校同学进行工程训练、培育工程意识、学习工艺学问、提高综合素养的重要必修课。短短四周的金工实习就要结束了，在这四周中我从对基础工业的一点感性熟悉，通过自己的亲自实践，渐渐升华为理性的熟悉。

短短四周，我们经受了铸造、锻压、气焊、电焊、钳工、车工这几个工种，也算是把基础工业的几个工种过了一遍。我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简洁的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的四个星期内，我学到很多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了熬炼。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐!由于我们在学到了作为一名技工所必备的基本学问的同时还熬炼了自己的动手力量。

前期的实习地点在大工工程训练中心，学习锻压，消逝模，沙型铸造等方面的学问。

我组设计的消逝模是一个创意的小便池，上书“来也匆忙，去也冲冲”背后框住一个安踏的logo，和keepmoving,在制作泡沫模型的过程中，初步熟识了各种工具的使用，例如用电烙铁笔给模型上花纹，用切割机切割泡沫小部件，用通电电热丝切割整片泡沫等等。

沙型铸造分两步，先是简洁的做一个模型，然后在接触一个比较简单的，并以这个作为考试件。由浅入深，循序渐进。

中后期的实习在学校轮机学院工程训练中心进行，分别进行焊接，钳工，车工，数控车床方面的实习。

焊接是通过加热或加压(或两者并用)，并且用(或不用)填充材料，使焊体形成原子间结合的一种加工方法。听了老师的介绍，我才知道目前60%-70%的金属出厂后还要经过焊接(再加工)才能使用。由此可见焊接在工业生产中应用之广泛。焊接方法种类许多，而我们要学习的仅仅是熔化焊中使用最广泛的两种电焊和气焊。

气焊，首先将铁板溶化，然后再往里添焊丝。焊枪与焊丝分别以月牙形向前推动，但是必需慢且匀称，感觉有点像写毛笔字。

电焊，有了气焊的基础，再进行气焊就显得比较驾轻就熟了。而且只要一只手用钳子夹住焊条就可以了，比气焊还要好掌握一些。所以在电焊的时候，我焊出来的药皮一敲就一长条都掉下来了，这和老师要求的标准全都，令我很兴奋，但就是焊不直，让我很郁闷，看来每一个工种不是那么好把握的，但是几天下来，我感觉对焊接有了比较好的理解与实践基础，实习的目的也就达到了。

钳工，作为几个工种中最必不行少的工种，负责对金属进行初步的加工。我们实习的内容包括凿方铁，打磨平面，划线，锯掉多余部分，钻孔等等。钳工的工作就是要求要不怕累不怕苦，粗中有细，严谨仔细。把面锉平的时候，必需一下一下来，把平面基本锉平之后(将第一步凿平面的深深浅浅的凿痕去掉)，然后可以用角尺刀沿着对角线看一下，依据透过光线是否匀称来推断平面上哪一点不平，或者可以把平面沾上铁粉或者粉笔粉，在平台上用力坐8字型运动，然后依据平面上的粉尘深浅推断平面上的凹凸。

车工。刚经受完钳工，感觉车工简直是太轻松了。但是很快老师就用各种案例告知我们，车工是一个最危急的工种，轻则重伤，重则死亡。留意事项有上班时必需穿好工作服，女同学必需戴好工作帽。必需上紧各个部分，卡紧料，上紧刀。自动走刀时不要用高速走刀。车料一次不要过多。车的工序一般都是先车断面，然后开头车外圆，车外圆以从大到小，从前到后为要则。接着是精车，假如是车斜面，就应当在车完斜面后立刻精车，然后再车退刀槽，这样可以留有修改的余地。最终可以用尖刀给工件做一下倒角。在整个5天的车工实习实习中感觉最有意思的就是车螺纹，抬杠进刀，压杠退刀，这个过程错一点都不行，对左右手的协调有很好的熬炼。

篇五：课程实习报告

在这里用到了以前土木工程材料课程里的钢筋的性能检验的学问，各种专业课的学问的融会贯穿对于我们这些实习生来说是很重要的，今日为了熟识配筋图和更多的了解钢筋，我们拿着配筋图的图纸，和钢筋工绑扎的钢筋一一对应查看。我们着重看了以下几点：1.是否按图施工，绑扎成型的钢筋骨架，直径，品种，数量，间距，外形是否正确。2.绑扎成型的骨架形状尺寸是否符合设计要求，偏差是否超。

9月5日

今日为了熟识配筋图和更多的了解钢筋，我们拿着配筋图的图纸，和钢筋工绑扎的钢筋一一对应查看。我们着重看了以下几点：

1.是否按图施工，绑扎成型的钢筋骨架，直径，品种，数量，间距，外形是否正确。

2.绑扎成型的骨架形状尺寸是否符合设计要求，偏差是否超过规定，爱护层厚度是否符合要求，构造筋是否符合构造要求。

3.锚固长度，箍筋加密区及加密间距是否符合要求。

4.钢筋接头：绑扎搭接，搭接长度，接头位置数量是否符合要求；焊接接头和机械连接，外观质量，取样力学性能试验是否达到要求，接头位置数量是否符合要求。

在这里用到了以前土木工程材料课程里的钢筋的性能检验的学问，各种专业课的学问的融会贯穿对于我们这些实习生来说是很重要的。在以后的学习中我要重视每一门专业课，这样才能把学问学的更透彻，在实际应用中才能更得心应手。

9月6日

学习了放线，钢筋绑扎，今日我们来到支模板的现场。

这里的模板大多是木模板，也许要循环使用4、5次左右，这样就既经济又能够保证模板的质量。模板及支架应具有足够的强度、刚度和稳定性，能牢靠地承受新浇混凝土的自重、侧压力和施工中产生的荷载及风荷载。各种材料模板的制作，应符合相关技术标准的规定。模板支架材料宜采纳钢管、门型架、型钢、塔身标准节、木杆等。模板支架材质应符合相关技术标准的规定。

安装模板的要求：模板支撑按专项施工方案搭设。不得使用腐朽、锈蚀、扭裂、劈裂、弯曲变形的材料。顶撑要垂直，底端要平整、坚实，并加垫木，支撑杆件应用横顺拉杆和剪刀撑拉牢。

篇六：课程实习报告

一、实习目的

口译指将一种语言所表述的内容用另一种语言即时精确地用口头表达出来。译员服务的对象是发言人和观众，自己既是听众又是讲话者，是一项高难度的、高要求的工作。这次口译实训在基本把握相关口译理论技巧学问的前提下，对口译真实场景进行模拟训练，将我们把握的英语语言学问和翻译技能应用到真实的中英双语环境下的现场口译中，培育我们在特别场景情境下的现场口译力量和译员具备的基本素养，把握必备的现场口译理论学问和技能。从而还可以了解相关领域学问，熟识各种外事访问等活动，为进一步学习后续的英语专业其他课程打下坚实的基础。

同学们通过本次口译实战模拟练习，扮演不同的角色，熟识口译流程。并且在角色扮演与中英口译的过程中了解到自身的不足与存在问题，并对此提出解决方法，达到提升口译力量、丰富口译实战阅历、提高口语沟通交际力量的目的。

通过三个不同角色的转换，我们在真实的情境下体验了口译的过程。本次实习让我们有机会将本学期所学到的口译学问得到运用和实践，从信息收集、预备、理解、表达、分析等各方面提高技能，也考验了我们遇到问题时的应变和解决力量，将我们原来对于口译的熟悉上升到新的层次。

二、内容及过程

形式

实训分为口译现场模拟和课堂阅历总结两部分。并且以小组为单位，以模拟翻译实况的形式绽开。主要应用的口译形式是交替传译。

2、过程

在本次口译课程实习过程中，本小组成员三人依次扮演福建农林高校校长，南非自由省省长以及中文翻译、英文翻译，以观音湖，中华名特优植物园以及口译语音教室为背景，模拟口译实况，绽开练习。在预备前期，我们查阅了很多资料，包括南非自由省的省情、省长马哈舒勒的资料、福建农林高校的资料、兰校长的资料等等，并大致方案了口译的流程，分为哪几个部分，每个部分小组成员扮演的角色，每个部分的重点争论话题等。

本次口译现场模拟共分三个场景进行。场景一：在学校观音湖畔进行。场景设置内容为：模拟南非自由省省长马哈舒勒率政府代表团来我校进行友好访问并在校方友好接待下了解留同学生活学习状况。场景二：在学校中华园进行，内容：模拟校方代表团带领马哈舒乐省长一行，参观我校中华名特优植物园。场景三：在学校口译语音教室进行。内容：模拟校方与来访团双方在会议室进行进一步的深化沟通争论。课堂阅历总结部分：老师总结并点评各小组在此次口译模拟中消失的问题并提出多点建议和改进方法。以及现场即兴的口译模拟环节。

在场景一中，主要的争论话题是介绍我校的基本状况，参观景点，了解自由省的省情等。场景二中，争论的重点是介绍中华园的基本状况，自由省的自然环境和特色植物，中国与南非的地理环境、动植物状况对比等等。场景三中争论的重点是自由省的高校与我校的交换生合作项目、学术沟通活动等状况。

在本次模拟演练过程中，组员们都乐观仔细地预备、参加、反思，共同解决口译实践过程中遇到的种种问题，从中获益匪浅

三、总结及体会

1、翻译过程中遇到的难点及成因，总结如下：

（1）中翻英过程

A、词汇量匮乏，对专出名词的口译成犯难点。

在三个场景中均涉及到对学校地理概况、进展状况以及校内风光的介绍，因此在翻译过程中涉及到的学校的区位，以及所特有的菌草和农业方面的专业术语难以翻译。在尤其在名特优植物园的场景中，在介绍其特色中提到“已收集种植各省92科175属675种的名特优植物和迁地爱护的国家重点爱护野生植物”，其中对“科、属、种”的翻译就让小组成员们感到困难，再者涉及到各个不同地区的花草树木名，使其口译成犯难点。

B、如何做到口译时不遗漏关键信息是其次个大问题。

记忆-复述是口译的关键环节，但往往我们在听取信息后，刚开头时自己好像理解了源语，但是等到翻译时却记不起刚才听过的内容。口译时经常会遇见较长的句子，甚至是信息量涵盖较多的几个语段。在模拟的过程中，我们的翻译员都做了口译笔记，但还是会消失信息遗漏的现象。那么口译笔记应当记什么？怎么记呢？

C、语言流利度不够，翻译不够流畅。

口译最大的特点是即时性，要在短时间内完成两种语言的转换。在理解了源语言的基础上，翻译成目的语言时表达不够通顺，过多地消失停顿、更改、口误等不确定的地方。语言思维的转换不娴熟，无法快速地表达。

D、应变力量较差，遇到不会翻译的地方不够随机应变。

遇到一些在口译表达中障碍如短时记忆失效或无法找到准确合适的译语表达等不懂得如何解决，简单消失空白，延误了口译过程的连续进行。

篇七：课程实习报告

（一）实习目的

进入高校两年，对于会计的基础学问我已有了初步的熟悉。但在不断的学习和探究中发觉了很多问题，对会计工作流程还不是很了解。为了将自己所学到的理论学问真正地运用到实践中去，作到学以至用所以我来到了北京文泰世纪科技有限公司济南分公司实习。

我盼望通过我的实习来增进我的会计实际阅历，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。该公司主要从事计算机帮助制造软件（CAD/CAM）开发和生产。文泰系列产品均拥有自己自立学问产权，包括多项软件著作权、多项产品专利。

文泰公司的软件产品已被广泛用于标识、装潢装饰、工艺礼品、模具、家具制造、工业制造等多种行业。文泰的目标是进展成为中国最大的计算机帮助标识和制造软件(CAS/CAM)的研发企业，产品供应中国和国际市场。

（二）实习内容

（1）第一天上班，内心忐忑担心，感到既新奇又紧急。新奇的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学。紧急的则是，没有阅历，万一做错，或做不好事，很简单就会被人厌烦甚至责骂!最重要的是，我不愿由于自己而给别人带来麻烦!我盼望能给人一个诚恳、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应当最起码具备的。

公司很大，我被分到了财务分管室。他们虽然人员不多，做的事却不少;办公室虽不大，但学到的学问却不少。后来我才知道，这里并不只有一间公司，而是分租给了其他的几个企业进行经营。物业管理办公室里设有一个财务部长，两个会计人员以及一个出纳。办公室里的时会计负责带我，不知是否由于我与他的姓同音的原因，他对我特殊照看。他先带领我去熟识四周的环境，并带我去访问了承租我们公司厂房的公司。对此，我有些不解其意。但他却乐此不疲地逐一将我介绍给各间公司不同部门的职员。在回到物业办时，他才语重心长地教育我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其还是常常会跟自己打交道的人!“人熟悉的多了，事就好办多了!”刚来的第一天，他就给我上了一课。告知了我团队的重要性与人际关系的重要性!

虽然没有拿到抽屉、柜子、资料室的钥匙，但我拿到了办公室的钥匙，我打算利用它作些事情。其次天，我早早的来到了办公室。开门进去后，便着手对办公室进行清洁。果不其然，在上班时间准时来上班的人员都对我进行了“公开式”的表扬。接着，时会计遍拿出了他们以前做的帐给我看，说是让我熟识一下，今日就可以开头接触真正的业务了。这使我很兴奋，突然有种英雄终有所用的感觉。于是，我翻过了那些凭证及账目，迫不及待地便想大显身手。然而。很快我就为我的浮躁甚至是自信付出了代价，也受到的教训。我始终以为像公司的一般账目我应当是信手拈来，但是我却做错了。1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。

篇八：课程实习报告

我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发有限公司的紫金旺角住宅项目售楼部进行的，我的职位是现场销售主管助理。

首先介绍一下该项目的总体概况：紫金旺角住宅项目是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。该项目总占地面积30亩，总建筑面积22600?。现在在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000?左右，现已取得房屋预售资格。项目预收部分共有7种户型，面积从86.4~123?不等，分为两室两厅与三室两厅。

在我加入这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理实施8月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了8月份的基本销售套数，有三位早我几天加入售楼部的是每人3套，并且会在月末实施末尾淘汰制，没有完成任务的同事假如平常表现欠佳将会被辞退。事后听同事们谈论，得知这个制度的实施的确给他们带来了肯定的压力，不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。

在之后的几天时间里，我始终在加深对项目的了解度。在将近一周的时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同事们的会议笔记、项目相关资料，已经初步把握了项目的总体状况，也进一步加深了我在课堂上所学的一些基础学问，尤其是在户型讲演的时候，通过所学的专业学问，很快便适应了实战需要，很欣慰，由于一般我们所学习的学问都是落后于实际应用若干年的，很少有课程可以与现实应用结合的如此紧密。

在销售行业，单单了解自己所销售的商品信息是远远不够的，在这一点上，房地产行业表现得尤为凸显，由于房产属于大宗交易商品，对于一般人而言，在房产的选择上就显得特殊慎重，这些客户往往都是已经参考过许多楼盘，所以在了解所在项目时，一般都会与其他项目进行比较。于是，我们通过明察、暗访等各种途径收集了侯马市同等条件楼盘的相关信息、所举办活动以及它们各自的优劣势。这些楼盘有：东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园，锦都经典，御花园等等。通过对比我们发觉，每个楼盘都有各自的优缺点，区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小，那么如何将客户的留意力吸引到我们楼盘的优势之上，达到扬长避短的目的，就成为每一个售楼人员所应当具备的专业素养之一了。

在8月份的中旬，销售总监宣布要开头进行广告强销期的宣扬活动了，我当时有些怀疑是否为时过早，由于毛老师曾说过房地产行业“金九银十”的大的趋势，但后来知道了，对于侯马市这样一个小城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必定是激烈的竞争，这种早一步进行广告宣扬的做法必定会达到“先声夺人”的效果，避开了陷入楼盘混战的局面，以增加目标消费群体的印象。

广告宣扬活动主要实行两种方式进行，首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣扬，但是，宣扬的其次天并没有消失我们想象的高来访量，同事们经过对广告内容的分析，发觉这条广告内容并不是特殊吸引人们的购买欲望，只是强调了一下“紫金旺角??缔造尊贵社区成就住宅典范人生极致品尝奢华”，当晚开会的时候，销售总监解答了我们的疑问，原来，首先推出的并不是促销广告，而是品质性广告，以让人们认同项目品质并加深对楼盘印象，在接下来进行的宣扬中将会转变广告内容，添加优待活动的介绍，并且同时通过手机短信群发的方式进行促销广告的面积性推广。销售总监还提示我们，飘字广告带来的客户来访量比较大，而短信群发所带来的来访量跟来电量都会很大，所以要求现场销售主管支配好接待客户的轮班与接听电话的轮值，还有接听电话时应当尽量将客户约访到销售现场，切忌在电话中谈论过多内容，争取3分钟内结束一次通话。果不其然，在促销性广告推出的其次天，售楼部的来访量和来电量均达到了高峰值。同事们的接待量增加了，工作乐观性和售楼部的现场氛围也都被充分调动了起来。

在之后的几天里，销售总监和销售现场主管还进行了一些销售技巧上的介绍，比如如何逼定，同事之间应当怎样协作等等。在这方面，给我印象最深的是销售现场主管所讲的“武场”，这种方式在课堂上也有听说，但终究没有感受过，这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘时所采纳的这种方式，感觉这种方式的确包含着许多的销售技巧，这次实习没能亲身感受，也算是个圆满吧。

纵观整个实习过程，不得不承认自己在学问的敏捷运用上还有所欠缺，但是经过这次实战经受，自己也初步领悟了课本学问与实际应用的有效结合，很兴奋自己所学到的许多学问得到了进一步的加强，也扩展了自己在房地产行业的学问范围，信任这份实习会为我将来的职业生涯增加亮丽的一笔。

篇九：课程实习报告

课程名称：课程实习题目：

组长：成员1：成员2：成员3：成员4：实习地点：完成起止日期：

创新楼机房三20xx.11.26－20xx.12.18

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