管理经济学作业课件

管理经济学2016级MBA综合班第二小组2016.12.2838-1PPT课件2016级MBA综合班第二小组2016.12.2838-1P小组成员及分工

28-238-2PPT课件小组成员及分工28-238-2PPT课件以“双十一”为例从管理经济学角度看待“人工造节”28-338-3PPT课件28-338-3PPT课件目录一、“双十一”销售总体分析二、消费者层面三、生产者（商家）层面四、“双十一”对现代企业管理者的启示

28-438-4PPT课件目录28-438-4PPT课件摘要:

电脑、网络的普及，网络时代的到来，使人们的消费方式由传统的现实交易转变为网络交易。在众多的网络营销中，淘宝网“双十一”的巨大成功引起了人们的广泛关注。本文从管理经济学的角度，分别从“双十一”总体销售情况、消费者层面、商家方面剖析了以淘宝网“双十一”为代表的“人工造节”消费现象背后蕴含的管理经济学知识。进一步阐述在竞争日益激烈的今天，管理经济学对于现代企业管理者的启示。28-538-5PPT课件摘要:电脑、网络的普及，网络时代的到来，使人们的一、“双十一”销售总体分析（1）

“双十一”历年销售额概况淘宝历年“双十一”总销售额28-638-6PPT课件一、“双十一”销售总体分析（1）“双十一”历年销售额概况淘

2009年，是“双十一”的起点，淘宝献上了0.5亿元的当

日交易额。

2010年，9.4亿的交易额足足翻了18.8倍。2011年，数据以3.59倍的速率增长至33.6亿元。2012年，当日交易额比2011年增幅267.31%.2013年，比2012年又增长了83.25%。2014年，“双十一”的当日交易额再次以63.14%的速率增长至571亿元。2015年，当日销售额912.17亿元，是2014年的1.59倍。2016年，销售额比2015年增加了295亿元。28-738-7PPT课件2009年，是“双十一”的起点，淘宝献上了0.5亿元“三只松鼠”历年“双十一”当天销售额年份2016年“双十一”当天销售额4.35亿>2015年全年总销售额25亿的1/6（2）“三只松鼠”历年“双十一”销售额28-838-8PPT课件“三只松鼠”历年“双十一”当天销售额年份2016年“双十一”

需求因素：二、消费者层面本身的价格PriceP↑→Q↓P↓→Q↑价廉物美，同一产品比价格收入水平IncomeI↑→Q↑正常品I↑→Q↓低档品淘宝推出的蚂蚁花呗作为弥补偏好程度喜欢多买厌恶少买爆款营销、审美冲击、淘抢购、聚划算等相关商品的价格Px↑→Qy↑替代品Px↑→Qy↑互补品同类产品价格浮动不大，不构成阻力对未来的预期预期增长多买预期萧条少买人工造节，引导消费认知，节日期间价格最低，节后要上调直接影响购买力28-938-9PPT课件需求因素：二、消费者层面本身的价格P↑→Q↓P↓→Q↑价廉2015年淘宝“双十一”销售额分类占比

一>本身的价格因素28-1038-10PPT课件2015年淘宝“双十一”销售额分类占比一>本身的价格因素

对2016年有购买记录的487.5万用户进行分析：

主要集中于偏低端产品。

呈现“二八定律”20%的销售量创造了80%的销售额

家用电器、手机、个护在消费额中占比排在前三位。不同于大米、食盐这些缺乏弹性的生活必需品，手机、家用电器

的需求量很容易受到价格的影响。即需求价格弹性大于1。

“双十一”期间80%的销售额是由价格弹性大的商品贡献的。

28-1138-11PPT课件对2016年有购买记录的487.5万用户进行分析：2天猫商城某眼镜商铺双十一前后价格变动（单价：元）

天猫商城某眼镜商铺双十一前后销量变动（单价：副）实例分析：28-1238-12PPT课件天猫商城某眼镜商铺双十一前后价格变动（单价：元）天猫

天猫商城某眼镜商铺双十一前后价格变动28-1338-13PPT课件天猫商城某眼镜商铺双十一前后价格变动28-1338-1

天猫商城某眼镜商铺双十一前后销量变动

由图可知，

“双十一”主打低价促销战略，吸引了大量的消费者，致使“双十一”销售额攀升。28-1438-14PPT课件天猫商城某眼镜商铺双十一前后销量变动由图

当总供给不变时从经济学需求曲线看：促销手段:五折优惠秒杀派红包返券等降价影响消费者需求的主要原因——低价Q1需求量Q0价格P0P1下降增加对于价格弹性大的商品适用经济学需求曲线：28-1538-15PPT课件当总供给不变时从经济学需求曲线看：促销手段:五折

分析得知：

针对这些需求富有弹性的商品，采取适度的降价手段将有利于提升销量，增加收益。这就是家电、手机“双十一”时销售额这么大的原因。28-1638-16PPT课件分析得知：28-1638-16PPT课件（1）

消费者的最佳选择与决策

二>收入水平因素28-1738-17PPT课件（1）消费者的最佳选择与决策二>收入水平因素28-17消费者利用边际效用递减规律来进行决策

效用是对欲望的满足程度，既有共性，也有个性，效用的大小受经济条件制约。总效用是消费一定量物品获得的总满足程度。

商品的价值是由所消费的最后一个单位的商品的边际效用决定的。

边际效用递减规律，随着消费量的不断增加，后一单位的边际效用小于前一单位的边际效用。因此，对于厂家在进行“双十一”产品促销与定价等方面，利用边际效用递减规律，研究消费者需求的变化，制定出不同时期的正确产量决策，避免产品积压和滞销；并及时推陈出新，搞好产品更新换代，建立和保持与消费者要求相适应的产品结构。28-1838-18PPT课件消费者利用边际效用递减规律来进行决策效用是对欲望的满（2）收入效应消费者最佳消费选择由E1上移收入水平社会经济的发展购买能力对正常商品的需求E2产品销量28-1938-19PPT课件（2）收入效应消费者最佳消费选择由E1上移收入水平社会经济的（3）替代效应

替代效应一般由价格所引起Px·X+Py·Y=IPx

X(淘宝商品的销量)Py（实体店产品价格）以及销量不变的情况下消费者最佳消费选择由E1上移E2效用28-2038-20PPT课件（3）替代效应替代效应一般由价格所引起（4）总效应

总效应=替代效应+收入效应

商品价格

收入E1E2

需求量E0E1为替代效应E1E2为收入效应28-2138-21PPT课件（4）总效应总效应=替代效应+收入效应

因此，建议商家要学会利用商品最佳组合原理，准确分析消费者收入水平、心理偏好及本企业条件，正确制定相关产品价格、产量决策，以不同质量、不同档次、不同价格的产品，适应不同的市场需求。28-2238-22PPT课件28-2238-22PPT课件

在收入一定的情况下，消费者所能购买的两种商品的最大组合能够最大限度的满足消费者效用时，为消费者的最佳选择，即:

双十一淘宝商品之所以能够促进消费者购买，主要是

满足了实体产品的技术替代性

消费者的收入实现了经济替代性

即:收入效应与替代效应的共同作用。28-2338-23PPT课件在收入一定的情况下，消费者所能购买的两种商品

“双十一”时可替代品、互补品的价格都会下降，因此商家必定会采取价格战，以维持盈利。供给因素:三、生产者（商家）层面爆款生产，集中量大价格低批量生产成本可控供给商品本身的价格PQ产品成本CQ未来预期人工造节Q生产者的目标厂家定量生产商家定量采购预期销售相关商品的价格PxQy技术水平市场水平相当28-2438-24PPT课件“双十一”时可替代品、互补品的价格都会下降，因此商家必规模经济成本曲线产品成本:销售量平均成本大规模生产28-2538-25PPT课件规模经济成本曲线产品成本:销售量平均成本大规模生产28-251.从企业自身降低经营成本，占据市场主动充分利用低成本优势，提升竞争优势2.根据需求定理，采用相应战略3.把握消费者心理，采用合理定价策略折扣定价、尾数定价、组合定价4.分析消费者偏好，制定产品组合，赢得市场先机5.分析需求规律，进行产品定位需求价格弹性<1的市场紧俏商品，可适当提价，这样不仅不会降低需求量，反而能够增加利润。需求价格弹性>1的商品，其替代性较强，企业应该降价销售，以低价快销、薄利多销来争取销售量的增加。四、“双十一”对现代企业管理者的启示

28-2638-26PPT课件1.从企业自身降低经营成本，占据市场主动充分利用低成28-27运用好经济学，指导企业运营，分析日常行为，让生活更美好！

38-27PPT课件28-27运用好经济学，38-27PPT课件谢谢大家聆听！28PPT课件谢谢大家聆听！28PPT课件管理经济学2016级MBA综合班第二小组2016.12.2838-29PPT课件2016级MBA综合班第二小组2016.12.2838-1P小组成员及分工

28-3038-30PPT课件小组成员及分工28-238-2PPT课件以“双十一”为例从管理经济学角度看待“人工造节”28-3138-31PPT课件28-338-3PPT课件目录一、“双十一”销售总体分析二、消费者层面三、生产者（商家）层面四、“双十一”对现代企业管理者的启示

28-3238-32PPT课件目录28-438-4PPT课件摘要:

电脑、网络的普及，网络时代的到来，使人们的消费方式由传统的现实交易转变为网络交易。在众多的网络营销中，淘宝网“双十一”的巨大成功引起了人们的广泛关注。本文从管理经济学的角度，分别从“双十一”总体销售情况、消费者层面、商家方面剖析了以淘宝网“双十一”为代表的“人工造节”消费现象背后蕴含的管理经济学知识。进一步阐述在竞争日益激烈的今天，管理经济学对于现代企业管理者的启示。28-3338-33PPT课件摘要:电脑、网络的普及，网络时代的到来，使人们的一、“双十一”销售总体分析（1）

“双十一”历年销售额概况淘宝历年“双十一”总销售额28-3438-34PPT课件一、“双十一”销售总体分析（1）“双十一”历年销售额概况淘

2009年，是“双十一”的起点，淘宝献上了0.5亿元的当

日交易额。

2010年，9.4亿的交易额足足翻了18.8倍。2011年，数据以3.59倍的速率增长至33.6亿元。2012年，当日交易额比2011年增幅267.31%.2013年，比2012年又增长了83.25%。2014年，“双十一”的当日交易额再次以63.14%的速率增长至571亿元。2015年，当日销售额912.17亿元，是2014年的1.59倍。2016年，销售额比2015年增加了295亿元。28-3538-35PPT课件2009年，是“双十一”的起点，淘宝献上了0.5亿元“三只松鼠”历年“双十一”当天销售额年份2016年“双十一”当天销售额4.35亿>2015年全年总销售额25亿的1/6（2）“三只松鼠”历年“双十一”销售额28-3638-36PPT课件“三只松鼠”历年“双十一”当天销售额年份2016年“双十一”

需求因素：二、消费者层面本身的价格PriceP↑→Q↓P↓→Q↑价廉物美，同一产品比价格收入水平IncomeI↑→Q↑正常品I↑→Q↓低档品淘宝推出的蚂蚁花呗作为弥补偏好程度喜欢多买厌恶少买爆款营销、审美冲击、淘抢购、聚划算等相关商品的价格Px↑→Qy↑替代品Px↑→Qy↑互补品同类产品价格浮动不大，不构成阻力对未来的预期预期增长多买预期萧条少买人工造节，引导消费认知，节日期间价格最低，节后要上调直接影响购买力28-3738-37PPT课件需求因素：二、消费者层面本身的价格P↑→Q↓P↓→Q↑价廉2015年淘宝“双十一”销售额分类占比

一>本身的价格因素28-3838-38PPT课件2015年淘宝“双十一”销售额分类占比一>本身的价格因素

对2016年有购买记录的487.5万用户进行分析：

主要集中于偏低端产品。

呈现“二八定律”20%的销售量创造了80%的销售额

家用电器、手机、个护在消费额中占比排在前三位。不同于大米、食盐这些缺乏弹性的生活必需品，手机、家用电器

的需求量很容易受到价格的影响。即需求价格弹性大于1。

“双十一”期间80%的销售额是由价格弹性大的商品贡献的。

28-3938-39PPT课件对2016年有购买记录的487.5万用户进行分析：2天猫商城某眼镜商铺双十一前后价格变动（单价：元）

天猫商城某眼镜商铺双十一前后销量变动（单价：副）实例分析：28-4038-40PPT课件天猫商城某眼镜商铺双十一前后价格变动（单价：元）天猫

天猫商城某眼镜商铺双十一前后价格变动28-4138-41PPT课件天猫商城某眼镜商铺双十一前后价格变动28-1338-1

天猫商城某眼镜商铺双十一前后销量变动

由图可知，

“双十一”主打低价促销战略，吸引了大量的消费者，致使“双十一”销售额攀升。28-4238-42PPT课件天猫商城某眼镜商铺双十一前后销量变动由图

当总供给不变时从经济学需求曲线看：促销手段:五折优惠秒杀派红包返券等降价影响消费者需求的主要原因——低价Q1需求量Q0价格P0P1下降增加对于价格弹性大的商品适用经济学需求曲线：28-4338-43PPT课件当总供给不变时从经济学需求曲线看：促销手段:五折

分析得知：

针对这些需求富有弹性的商品，采取适度的降价手段将有利于提升销量，增加收益。这就是家电、手机“双十一”时销售额这么大的原因。28-4438-44PPT课件分析得知：28-1638-16PPT课件（1）

消费者的最佳选择与决策

二>收入水平因素28-4538-45PPT课件（1）消费者的最佳选择与决策二>收入水平因素28-17消费者利用边际效用递减规律来进行决策

效用是对欲望的满足程度，既有共性，也有个性，效用的大小受经济条件制约。总效用是消费一定量物品获得的总满足程度。

商品的价值是由所消费的最后一个单位的商品的边际效用决定的。

边际效用递减规律，随着消费量的不断增加，后一单位的边际效用小于前一单位的边际效用。因此，对于厂家在进行“双十一”产品促销与定价等方面，利用边际效用递减规律，研究消费者需求的变化，制定出不同时期的正确产量决策，避免产品积压和滞销；并及时推陈出新，搞好产品更新换代，建立和保持与消费者要求相适应的产品结构。28-4638-46PPT课件消费者利用边际效用递减规律来进行决策效用是对欲望的满（2）收入效应消费者最佳消费选择由E1上移收入水平社会经济的发展购买能力对正常商品的需求E2产品销量28-4738-47PPT课件（2）收入效应消费者最佳消费选择由E1上移收入水平社会经济的（3）替代效应

替代效应一般由价格所引起Px·X+Py·Y=IPx

X(淘宝商品的销量)Py（实体店产品价格）以及销量不变的情况下消费者最佳消费选择由E1上移E2效用28-4838-48PPT课件（3）替代效应替代效应一般由价格所引起（4）总效应

总效应=替代效应+收入效应

商品价格

收入E1E2

需求量E0E1为替代效应E1E2为收入效应28-4938-49PPT课件（4）总效应总效应=替代效应+收入效应

因此，建议商家要学会利用商品最佳组合原理，准确分析消费者收入水平、心理偏好及本企业条件，正确制定相关产品价格、产量决策，以不同质量、不同档次、不同价格的产品，适应不同的市场需求。28-5038-50PPT课件28-2238-22PPT课件

在收入一定的情况下，消费者所能购买的两种商品的最大组合能够最大限度的满足消费者效用时，为消费者的最佳选择，即:

双十一淘宝商品之所以能够促进消费者购买，主要是

满足了实体产品的技术替代性

消费者的收入实现了