波士顿-某建筑设计事务所企业发展战略

波士顿—某建筑设计事务所企业发展战略议程综述HHYHHY战略实施及能力发展战略建议综述（一）HHY公司的外部环境中存在的机遇与威胁中国房屋建筑设计市场保持稳步增长,2001年后的趋势尤为迅猛深圳房屋建筑设计市场增长将更为迅猛，将吸引更多市场主体进入国有大中型设计院和新兴的中外合资、国外独资建筑设计公司是目前国内市场上HHY公司的主要竞争对手国外建筑设计公司进入中国已基本没有任何法律障碍分析HHY公司内部条件的优势和不足HHY公司目前正处于新一轮的上升期HHY公司公司前三个发展阶段基本没有战略规划HHY公司的生产效率在国内居领先地位HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩张HHY公司的资金储备充足，能够支持业务的进一步拓展HHY公司具备较好的体制环境基础，适合进一步的发展需求议程综述

HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足

HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议中国房屋建筑设计市场“九五”以来保持稳步增长,2001年后的趋势尤为迅猛房屋建筑设计市场总量（亿元）CAGR:7.22%房屋建筑设计市场稳步增长主要驱动因素国民经济总量增长政府实施积极的财政政策房地产市场进一步放开固定资产投资是房屋建筑设计市场的主要驱动因素固定资产投资（亿元）全国房屋建筑设计收入（亿元）“十五”固定资产投资CAGR：7.8%亿元资料来源：中国社会科学院数量经济与技术经济究所课题组，BCG分析“九五”标杆房屋建筑设计市场总量（亿元）建筑设计市场的保守预测议程综述

HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足

HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市场地位，也必须实行适度的扩张战略深圳建筑设计市场发展迅猛HHY公司应进行适当扩张至少应保持现有市场份额HHY公司现有的资源有扩张要求至少在深圳地区做到与深圳市场同步增长今后五年发展势头十分迅猛国外建筑设计企业的陆续进入国内已有各大建筑设计企业的扩张保证HHY公司与市场地位更靠前的领先者的距离不被拉大保证不被新的市场主体挤占市场人力、办公场所等资源的利用率已几乎达到满负荷内部资源能力的扩张已迫在眉睫议程综述

HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足

HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议与ZH集团的发展战略相配合，HHY公司应该实施适度的扩张战略ZH集团的扩张性战略目标也对ZH本身的设计力量提出了扩张的要求ZH的领导明确提出希望HHY公司能够做强做大ZH集团的扩张，也为HHY公司的发展带来了较好的机会，多了一条较低风险的发展途径与ZH集团扩张性战略相一致，HHY公司的总体发展战略也应有相应的扩张性议程综述

HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足

HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议HHY公司目前正处于新一轮的上升期万元孕育期成长期调整期发展期合同额收入额孕育期收入增长缓慢保证了生存成长期在市场上站稳了脚跟形成了一定的品牌知名度1996年从历史最高峰跌到低谷调整期波动式增长积极转向住宅项目和开拓外地市场公司管理体制、治理结构等逐步得到调整和完善公司的经营成熟度明显上升开始进入由职业经理人管理的正规发展时期新的发展时期战略管理视野中的企业发展阶段明确的最高层战略远景和领导支持性的

结构系统人员技术共享价值观风格总体态势分析，并对竞争性和行业动态进行评价产生战略方案以创造经济价值的潜力“动态”配置资源年度预算为中心若干年的预算，差距分析，“静态”配置资源第一阶段预算规划第二阶段以预测为基础的规划第三阶段战略规划达到预算和规划要求预测未来战略性思考创造未来第四阶段战略管理价值体系参考HHY公司公司目前正处于战略规划阶段明显标志：公司邀请专业的管理咨询公司来进行战略规划关注的焦点：从销售量和收入的预测转向了对顾客需求、竞争地位、技术发展和市场特征的更深的理解上公司开始明显地加强对企业内部资源和能力的关注，规划变得复杂起来基层管理者也明显的参与提出战略，并引进职业的规划制定人员，战略制订的制度将倾向于更加正规化议程综述

HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足

HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议我国高质量建筑设计企业和设计人员不多我国建筑设计企业的数量分布建筑设计大师57名一级注册建筑师10700多人二级注册建筑师2.5万多人一级注册结构工程师2.3万多人二级注册结构工程师5000多人

建筑设计人员的结构甲级建筑设计企业主导我国建筑设计行业国有大中型设计院和中外合资、国外独资建筑设计公司是目前国内市场上HHY公司的主要竞争对手设计企业的分类对HHY公司的影响国有大中型设计院高校设计院私营设计企业中外合资和国外独资设计院HHY公司目前的主要竞争对手集团竞争力强，但数量较少成立时间较短、综合实力较弱、品牌较差，非HHY公司的主要竞争对手HHY公司今后强劲的竞争对手国有大中型设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、能力上海现代集团

中国建筑技术开发总公司

北京市建筑设计院综合配套能力强，全过程服务人员规模和营业收入比较庞大受国家扶持，有政府背景，在地方基本处于垄断竞争的地位，承担了地方大部分大型公建项目的设计业务运作流程规范技术管理和研发工作较好、技术实力雄厚，设计经验丰富人力资源丰富，拥有众多的各类型人才机构臃肿人均效率较低历史负担较重管理方式较落后与地方政府搞好关系，以承接地方公建项目突出公司设计特长和可以提供的特色服务以比其更加优惠的政策引进高素质人才和国外大型建筑设计公司联手合作私营设计院特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、能力深圳市陈世民建筑师事务所深圳左肖思建筑师事务所名人效应经营管理机制灵活人均创收水平高综合竞争实力相对较弱规模属中小型强调综合设计配套能力突出品牌和特色服务中外合资、国外独资建筑设计公司特征备注典型设计院优势劣势与之竞争所需的资源、能力B+H、李名仪-廷丘勒建筑事务所（美国）柏涛建筑设计集团经营管理机制和设计理念先进技术实力雄厚具有大型项目的设计经验在公共建筑、别墅等的设计上具有明显的优势规模较小综合配套能力较差业务范围较窄对业主的贴近服务远逊色于国内同行强调中国传统的设计特色建立起符合国际惯例的管理体系加强对业主的贴近服务众多国外建筑设计企业和中小民营建筑设计企业的进入给国内建筑设计企业带来了较大的冲击和挑战外部环境竞争对手的优势众多国外建筑设计企业和大量的中小民营建筑设计企业的进入全球建筑市场的日益低迷我国加入WTO我国建筑设计行业管理体制的改革

先进的技术、理念、经营模式雄厚的综合实力迎合国内业主的崇洋心态低廉的价格

给国内建筑设计企业带来了较大的冲击和挑战议程综述

HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足

HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议…因此HHY公司必须进行适当的战略性扩张国内建筑设计企业的最新发展动向说明建筑设计企业将来的发展的趋势HHY公司的选择众多的中小型专业建筑事务所大型综合型的建筑设计企业不太可能向专业型的建筑事务所方向发展HHY公司必须跟上竞争对手的战略扩张步伐，进行适当的战略性扩张议程综述

HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足

HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议HHY公司公司完全有能力进行进一步的市场拓展HHY公司公司完全有能力进行进一步的市场拓展较强的市场竞争力处于国内领先水平的内在生产效率HHY公司公司具有较强的市场竞争力HHY公司外在的竞争优势方案能力强，设计理念新颖企业品牌在全国范围内具有较高的知名度对客户的贴近服务能力强，反应较快综合配套能力强，能够提供筑设计的一站式服务各种项目经验较为齐全，在公共建筑上尤为突出项目范围遍布全国，具有相当的异地操作经验，有利于区域市场拓展具有一定的技术先进性内在的资源能力原因创造力强,员工具有较大的自由发展空间，有利于创造力的发挥;领导亲自参与项目，负责与客户的沟通，有利于服务工作的及时调配;领导亲自参与项目，给业主较高的重视感公司具有较长的发展历史，能力积累较多;各专业齐全，专业配套能力较强;注册结构师比例较高，95年以后开始有意识的大量开拓外地市场，具有较长期的异地操作经历，锻炼了队伍，开阔了思路，提高了水平，积累了经验通过ISO9000认证，具有较为规范的设计流程内在的资源能力优势企业竞争力的真正来源HHY公司生产效率较高的内在原因管理队伍精干，领导亲自参与业务，对项目和员工都相当熟悉技术人员素质较高，比例较大激励机制有利于员工积极性的发挥HHY公司具有较好的文化氛围，员工自由发挥的空间较大HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平员工心态较稳具有统一的设计技术资料库已通过ISO9001认证，具有较好的设计流程基础对中国建筑技术开发总公司的说明备注中国建筑技术开发总公司的员工仅有485人，但其近年来的营业收入却相当高，2001年更是高达4.7亿元，几乎和拥有2296名员工的上海现代建筑集团的营业收入大致相当，人均创收高达96.04万元，而国内2001年前14大建筑设计企业人均创收仅为29.04万元从组织机构来看：该公司在全国各地有30家分公司、1个办事处、1家子公司和5家控股或参股的企业，组织机构相当多，该公司的人员统计中有可能只统计了分公司的管理人员，而却把整个分公司的营业收入全都计算在总公司的营业收入之内从业务范围来看：该公司可承担各类建筑设计、各类工程设计，市政工程设计等，由此看来，该公司的业务范围相当宽广，营业收入里面可能涵盖了诸多不属于建筑设计的部分

人均创收水平高达96.04万元可能的原因HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩张（1）

HHY公司与竞争对手的技术人员比例比较HHY公司与竞争对手的一级注册建筑师比例比较HHY公司员工中的技术人员比例高达89.6%，在深圳各综合性的建筑设计企业中名列榜首HHY公司的一级注册建筑师占全体员工的比例也排在第一位，并超过华森甚多HHY公司的高级技术人员储备较多，能够支持人员规模的进一步扩张（2）HHY公司与竞争对手的一级注册结构师比例比较HHY公司的一级注册结构工程师的比例也远高于华森，仅稍低于总院HHY公司技术人员的储备比例相对要比华森高许多但华森2001年的人均产值甚至比HHY公司还高除去可能有的挂靠现象等因素不论注册建筑师和注册结构师的比例较高

HHY公司还有很大的能力扩张空间HHY公司完全可以进行规模的扩张就目前的人才储备而言，HHY公司完全可以进行规模的扩张

HHY公司具备较好的体制环境基础，

适合进一步的发展需求HHY公司具有较好的体制环境基础，适合进一步的发展HHY公司的领导层具有足够的能力和动力带领HHY公司进一步发展HHY公司从其成立之初就是进行完全的企业化运作无体制束缚和历史负担机制运作相当灵活ZH集团也十分支持HHY公司的发展议程综述

HHY公司的战略环境分析HHY公司的外部环境及面临的机遇行业环境区域环境集团环境HHY公司的发展阶段HHY公司的竞争环境及具有的优势主要的竞争对手类别竞争对手的行为HHY公司的优势HHY公司面对国外竞争对手所表现出的不足

HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议国外建筑设计公司进入中国

已基本没有任何法律障碍2002年12月1日我国正式颁布实施《外商投资建设工程设计企业管理规定》，外资建筑设计公司进入我国已没有任何法律上的障碍对外资者在我国境内设立外商投资建设工程设计企业，以及从事建设工程设计活动，进行了具体规定大量的国外知名建筑设计公司已在我国设立分支机构或开设办事处。世界排名前200名的工程公司和工程咨询公司已有140余家在我国建立办事机构国外建筑设计企业将对国内企业形成强大冲击(1)争夺国内建筑设计企业既有市场份额瞄准国内公共建筑等利润丰厚的高端市场外资建筑设计机构凭借其先进的经营管理方式、设计理念、资金、技术、经验等优势，进入后对国内大型公建、高档住宅、办公楼等建筑设计市场的争夺，将直接迫使国内建筑设计企业让出相当一部分市场份额外国建筑设计企业进入我国后，对国内同行的冲击首先是公建项目，特别是大型公建项目，如北京奥运场馆、上海世博建筑的设计等，其次是国内蓬勃发展的住宅产业，特别是高档商品房的建筑设计与国外先进水平相比，HHY公司还存在一些不足施工图水平需要进一步提高项目上尚有缺项生产效率还可提高业务模式还不够丰富相对HHY公司的方案能力，HHY公司的施工图能力尚欠薄弱，对HHY公司方案的实现有较大的约束，严重影响HHY公司与国际领先水平企业的竞争与国外设计企业相比，HHY公司方案能力的优势并不明显，甚至与之尚有差距，这对HHY公司有较大的威胁，尤其是国外的方案+国内的施工图尽管HHY公司各种类型建筑的项目经验较为丰富但在一些大跨度的、钢结构的、功能较为专业的项目类型上还有缺项缺项对HHY公司今后的进一步扩张、与国外设计企业的合作和自身能力、品牌的提升有较大的影响尽管HHY公司人均生产效率在国内居领先地位，但要比国际先进水平低得多但没有表面上看上去那么大HHY公司的业务组合基本在建筑设计的各个专业之间，不能在增加更多的服务组合国外企业的业务模式较多，能够满足不同类型客户需要议程综述

HHY公司的战略环境分析

HHY公司总体战略设计HHY公司总体战略思路HHY公司总体战略目标体系市场拓展战略途径业务拓展战略途径战略实施及能力发展战略建议HHY公司的总体战略思路是以业务拓展和市场拓展为基本战略途径，进行适度的战略扩张以市场拓展为先导，适度扩张企业规模，加快培育企业的核心能力，积极争取各种有利机遇进行业务拓展，推动HHY公司战略扩张议程综述

HHY公司的战略环境分析

HHY公司总体战略设计HHY公司总体战略思路HHY公司总体战略目标体系市场拓展战略途径业务拓展战略途径战略实施及能力发展战略建议HHY公司的使命HHY公司使命坚持不懈地致力于各种建筑和环境解决方案及其配套服务的提供，以提升全民的生活、工作环境质量为最高使命公司将以领先的市场地位和持续增长的利润，保证公司的顾客、员工、股东、以及所有与公司发展息息相关的其它团体和个人实现价值增值。HHY公司的宗旨HHY公司宗旨人才为本，创新为先；客户至上，质量至尊HHY公司的宗旨不是做最大的公司，而是做服务、质量、价格最好的公司HHY公司的总体战略目标HHY公司总体战略目标通过培育和形成高效、独特的人力资源管理能力、客户关系管理能力和知识管理能力，经过5～10年的发展，成为具有全国影响力和国际竞争力的建筑和环境设计规划整体解决方案供应企业和服务企业，提供面向客户的全过程建筑和环境规划设计服务。HHY公司的竞争战略目标HHY公司竞争战略目标继续保持在深圳地区的领先地位并有所提升，在5年内进入深圳前3强。配合ZH集团，适度加大在全国的区域市场拓展，争取在5年内进入全国建筑设计企业排名前20强。我们对财务模型做了7钟情景的模拟从中

得到最好、最坏两种情况最好情况HHY公司收入财务预测最好、最坏情况万元最差情况最差情况：HHY公司在深圳本地的市场份额(9.3%)在今后几年保持不变，与深圳市场保持同步增长；HHY公司在外地的收入额与国内建筑设计市场的同比增长(10.4%)。在这种最差的情况下，HHY公司的年收入在5年后也将接近1亿

最好情况：HHY公司在深圳本地的市场份额在今后几年以10%的速度增长;HHY公司在外地市场的收入额占其HHY公司年合同收入总额的比例（35.6%）不变。在这种情况下，HHY公司在2005年的收入就将超过1亿，到2007年将达到1亿5千万，是现在的3倍

在最可能情景中，

HHY公司在2007年收入将首次超过1亿HHY公司战略发展最可能的财务目标万元最可能实现的发展目标最可能情况根据模拟，我们认为HHY公司在今后几年中最可能实现的发展目标应该是在深圳的市场份额每年以5%的速度逐年增加，而在全国其他地区的收入总额与全国建筑设计市场保持同步增长，每年增长10.4%议程综述

HHY公司的战略环境分析

HHY公司总体战略设计HHY公司总体战略思路HHY公司总体战略目标体系市场拓展战略途径业务拓展战略途径战略实施及能力发展战略建议HHY公司市场拓展战略的总体思路是立足深圳，面向具有全国影响力的重点城市深圳地区，至少保持市场占有率不变，争取HHY公司在深圳的市场份额在今后5年每年以5%的速度增长外地市场，HHY公司首先应该考虑进入上海和北京，并以这两个地区作为HHY公司的技术跟踪平台在其他内地区域，HHY公司应该继续定位在省会城市和地区城市，与国家开发大西北的政策相一致，近期可以重点考虑进入四川、重庆等地市场HHY公司市场拓展战略的总体目标立足深圳，在外地市场收入的增长与全国市场的增长同步，近期应重点进入具有全国影响力的城市市场拓展战略思路议程综述

HHY公司的战略环境分析

HHY公司总体战略设计HHY公司总体战略思路HHY公司总体战略目标体系市场拓展战略途径业务拓展战略途径战略实施及能力发展战略建议“十五”期间住宅项目仍然是市场的主力，但其他类型项目绝对数量将明显增加，导致建筑总量增加“十五”期间住宅仍然是房屋建筑增长的绝对主力，但结构面临调整，高层住宅将是大都市未来发展的重点，别墅建设要降温经济的发展势必刺激写字楼等办公建筑开发，北京、上海、广州等低的写字楼投资前景看好会展经济的高涨，促使展馆、会馆建筑项目类型增加，如北京已下决心建一个20万平方米左右的大型会展中心，而上海、厦门、南京、昆明、广州、杭州等市都准备兴建十几万平米的展览中心体育运动的发展刺激体育建筑的兴建医疗市场竞争将带动大批现代化医院的兴建文化设施建设将得到重视，如博物馆将得到大力兴建，兴建高水平电影院城，乡基层文化设施网点将得到巩固和扩大，标志性文化设施建设增加“我们承接一切委托项目，我们主动承揽高端项目”要进一步加大对大型公建的投标力度激励机制要向这方面的投标工作倾斜应时刻准备，一旦有机会承接这种类型的项目，不管大小都要接可以考虑与国外企业的联合，或者注册成立一个国外品牌公司联合打回来。可以与国内许多其他大牌企业一样，形成若干个具有主攻方向的小组和研究所，在项目类型上要形成特色。对于委托项目当然都接，但主攻方向是大型项目议程综述HHY公司的战略环境分析HHY公司总体战略设计战略实施及能力发展战略建议HHY公司目前在人力资源方面尚有较多约束基础性员工数量严重不足，缺乏顶尖高手，各专业人才比例不够协调缺乏有效的正规培训