学校创业大赛的活动策划5篇

—学校创业大赛的活动策划5篇集团化阶段的创业公司依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司管理），销售变成了营销。下面给大家共享一些关于学校创业大赛的活动策划范文5篇，希望能够对大家有所帮忙。学校创业大赛的活动策划范文1一、创业目标经营目标：在南京师范高校泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。经营宗旨：甜蜜、健康、时髦。二、市场及竞争分析市场介绍：南京师范高校泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本方案所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。目标顾客：有人误认为女生比男生更宠爱甜食，其实是个错误。现实上，口味的喜好并无性别之分，很多男生也宠爱甜品。不少女生为了保持苗条身材或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校同学。三、产品与服务特色原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信任的角度动身，给顾客一种食品安全能够准确得到保障的感觉。品种丰富，选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品口味顺应各各类品尝的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。养分全面，健康更多：心甜经营品种除了一般的冰品甜品外，想创业，找工程就上高校生创业网，还有在我国南方部分地区教为盛行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补成效、顺应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜成效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身体不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。服务标准，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一运用一般话，建立严谨的服务管理标准和投诉回访机制，并严格进行监督管理。四、选址分析心甜门店设置在南京师范高校泰州学院食堂一楼东首，可以充足利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。五、人事与管理人事：心甜每个员工必需是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必需进行严格培训，确保正常工作时的标准操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素养优秀并有良好实践操作力量；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素养优秀并有良好实践操作力量；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。全部员工须办理健康证。管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的进展，尊重个人价值，各职能部门互相协调合作，求得餐厅的整体进展，完成1+12的效果。管理理念（1）尊重餐饮业人员的独立人格（2）下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应听从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。（3）相互监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的看法或见解。（4）营造集体气氛：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的暖和，有利于强化凝聚力，提高工作主动性。（5）公正对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店进展的人才参加本甜品店。管理制度：建立严谨的服务管理标准和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。六、企业形象传媒广告：考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证明高品质甜品通过精致的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受询问。形象代言：制作可爱的心甜吉利物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上表达甜蜜、健康、时髦的企业宗旨。店面布置：心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。浸透好甜蜜、健康、时髦的企业文化。依据不同甜品品种，运用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。七、促销决策美食手册：制订心甜健康时髦美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生育颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增加消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品学问问题竞答、组织小型演出等方式，赐予参与者相应嘉奖。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼品、优待券及最新产品品尝券，每次活动花费约XXX0～20XX元。许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将搜集许愿卡，以抽奖的方式挑出完成过程花费在300元以下的愿望，帮忙顾客完成。店内常备各种小礼品，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购置优待卡，每卡售价9元，持卡者可永远享受购置店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优待。凭借上乘的品质加上敏捷的促销手段来赢得稳定的顾客群。八、财务需求与运用开张本钱桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等装备预付店租、装潢原材料以上工程将移交专业人士代为预算评定。九、心甜的进展依据企业实力，心甜以南京师范高校泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，渐渐向连锁店进展。详细分为以下三步：1、立足南京师范高校泰州学院市场，占据肯定份额填补南京师范高校泰州学院市场的空白，把企业做得专业、标准，稳步进展。2、占据南京师范高校泰州学院市场，建立连锁机制当企业形象被接受并开头宠爱之后，依据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。3、走向泰州市场，开放加盟经营在泰州市场能够得到良好掌握、正常运转，有了肯定流淌资本、区域内知名度，把握肯定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主学问产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。学校创业大赛的活动策划范文2一、创业概念：餐饮店民以食为天，足见食之重要。本创业方案书是关于在高校附近开设一家绿色餐饮店的.方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、华诞聚餐等，目标市场是在校高校生。本餐饮店首先实行个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并施行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国。”二、竞争对手分析在学校四周如今已有多家餐馆，他们大多是四周居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满意，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的独特。安顺学院附近像样的餐馆根本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是高校生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解高校生需要什么，更好的迎合高校生的口味。餐饮店的本钱不多，对于我们高校生具有肯定的可行性和可操作性。三、市场及顾客选择伴着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的进展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐渐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃进展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的胜利营销模式。中式餐饮进展明显略胜一筹，如何去占据那部分市场，是我们需要解决的问题。伴着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后进展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，提倡绿色消费将是今后餐饮业的进展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化进展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时髦，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。本店主体顾客是同学，毕竟年轻人都比拟喜爱环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的同学和老师，及过往人员。四、店名本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择合适自己的口味，满意他们追求时髦的需要。假如顾客有时间感爱好，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。五、店面选址：学院附近由于学校附近没有像样的餐饮店，而学校内同学对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和适用性。六、经营理念及目标1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最适宜的钱买一份健康。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反应信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力完成本店与顾客双赢的局面。4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。七、组织机构由两明星员特地负责选购货物及外卖，两明星员负责主厨，还有两明星员负责店里的清洁和装饰。八、产品和服务1、本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供华诞特色餐。2、紧跟潮流，适时推出新产品。九、收入来源1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。十、资金需求、筹措方法及投资回报由于本店经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购置规模，估计需要大约X（待算）元启动资金，主要用于购置原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。估计在将来的一年内收回本钱（平均销售利润率20%计算）。十一、定价策略和经营策略1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满意不同消费力量的顾客。2、会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。便利以后购置获得优待。3、积分制：消费一元得一分，满意肯定积分可兑换相应的商品。5、利用本身作为高校生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店!十二、营销推广策略1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（依据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的运用及文化内涵等。4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可依据不同的搭配，推出“毕业晚宴”“华诞宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜5、品牌建设：以最优的服务，最优待的价格，提供多种搭配方案。满意不同消费者的需求。力求让消费者以最优待的价格尝到他们心仪的菜品。学校创业大赛的活动策划范文3一、工程战略（一）创业环境在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让同学、一般工、白领等都能找到适宜自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。（二）自身的优劣势1、优势（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧生疏人，可以较好的与他人沟通。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础学问和人格。（2）高校生是最具创新精神的人群之一。我们高校生往往对将来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比方贷款优待，减免税收，法律爱护等等，是我们高校生顺当创业的一大保障。（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有肯定的了解。同时自己很喜爱和咖啡，会品咖啡。（5）在校四年，在很多专业有些志同道合的好友，可以组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是可以产生协同优势。由于有肯定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。2、劣势（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然把握了肯定的书本学问，但终究缺乏必要的实践力量和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏充足的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。（2）综合素养较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资学问。虽然在学校看过一些管理方面的学问，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、学问产权法等学问相对较为缺乏。二、市场分析（一）咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。伴着时期的进展和人们生活理念的进一步转变，咖啡业也在以一种迅猛的速度进展。（二）市场调研调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高，到达39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-XXX元最合适的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在XXX-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-XXX元之间都是合适的。在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最合适的；认为每瓶咖啡价格定在51-XXX元最合适的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最合适的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。（三）产品的目标市场年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供合适同学、一般工、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时建立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。三、营销策略（一）财务状况分析1、初始阶段的本钱主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生答应等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，根本设备费用（5000）等2、运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生答应等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用XXX0元，根本设备费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。4、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-XXX元之间的价格最为适宜，因此可大致估算出每日总营业额约20XX元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。（二）咖啡厅人员扩展目标店长1名；行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；市场部：部长1名，成员3名；选购部：设部长1名，选购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；（三）本部宗旨有限进餐，无限服务。文明礼貌，热忱待人。厨艺高明，乐于创新。开源节流，财源广进。学校创业大赛的活动策划范文4一、工程简介DIY蛋糕店这个工程并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。在这里广阔的消费者（主要是同学）可以亲自自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲自制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲自制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行好友聚会，亲子同乐，团队共享，个人学习，他们可以放下全部的懊恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。我将该店取名为开心DIY蛋糕坊希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。二、选择该工程的理由如今的年轻人都非常追求创意，大家都对新颖的东西感到好奇，而且对于如今80、90的好友们来说大多都很缺乏自主动手力量，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满意!三、工程地点选择选择在北京市海淀区高校等高校密集区、小区、商业繁华地区。由于高校较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，高校生和白领人士消费劲较高，爱新颖好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且同学和年轻顾客的传播力量很强，情侣也会比拟偏爱光临。四、环境分析（一）外部环境分析1、竞争并不剧烈，有较大的进展空间。2、高校和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费劲比拟高。3、店铺新奇独特，价格能获得众多信任的口碑并接受，简单吸引各个阶层消费者，面对的人群广泛，受淡旺季影响不大。（二）内部环境分析提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的装备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。五、工程前景分析DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新奇独特、价格又能获得众人信任的口碑，很简单吸引各个阶层消费者。DIY蛋糕店是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和进展势头，有着广阔的进展前景和巨大进展空间。伴着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精致的大蛋糕庆贺华诞的人们带来温馨的祝愿和优雅的情趣从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多由于产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对高校生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必定的要求。学校周边的市场及消费力量还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。六、工程风险分析与应对策略（一）外部风险：1、国家对食品德业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。2、市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得参加，使得竞争变得更为剧烈。3、技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4、上游供应商原料供应的风险。5、银行贷款或其他财务风险。（二）内部风险：1、产品生产标准不统一，装备不齐全。2、市场顺应力量及调整力量的不确定性。3、蛋糕原料及配料的安全问题。4、价格及服务是否能协作公司进展需要的问题。5、公司的经营决策上的其他问题。（三）应对策略：1、熟识食品德业的相关法律法规。2、严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。3、聘请和培育具有制作蛋糕的技术员工，操作先进装备。4、擅长管理上游供应商，保证原料供应的按时安顿。5、建立合理的信息反应机制，随时把握市场最新动态，按时作出顺应市场改变的经营策略。6、肯定时间，调查了解顾客的反应情况，按时对公司的`业务进行改进。七、营销策略（一）产品策略提供舒适的场地与齐全的材料装备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、好友、自己、亲自做蛋糕的感觉非同寻常，展现自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以依据自己的口味需要和爱好制作合适心愿的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。假如顾客想品尝新奇出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满意顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满意顾客的味觉需要，又可以提高他们的品尝，从而吸引更多的消费者。（二）价格策略价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不行小看。顾客购置力有限，对价格非常敏感。根本上价格必需要使得群众都能接受。假如价格要调整，在价格提高的同时，也必需在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会依据制作的尺寸大小定价在60——200元内，其他DIY成品做恰当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可依据蛋糕尺寸大小再做价风格整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称重量）自行加工，商品提供加工装备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。全部的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。在特别节日情人节圣诞节七夕季节等好季节可依据市场环境作恰当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。（三）促销策略推行会员卡制度，顾客只需交纳肯定的金额便可以成为永远会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼品。非会员在一次性消费到达肯定金额时会得到精致小礼品。（四）广告及宣传1、在学校附近分发宣传单2、张贴宣传海报3、与电视台联系，宣传DIY的优待活动4、和广商播送台合作（五）分销策略1、电话订购。（主要针对生活劳碌的白领阶层）2、网上订购。（我们的主要目标消费群追求并引导时髦、具有比拟剧烈的健康观念，而且电脑普及率到达99%，网上订购这种便利时髦的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。）学校创业大赛的活动策划范文5一、工程调研伴着改革开放，经济繁华稳定的进展，中国高等教育进展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、完成人生价值的沃土，告辞了中学时期的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释抱负的远航。经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数情况以自学为主，同学除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，同学可以根据自我意愿来方案学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比拟多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的进展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购置二手书，反而更加情愿购置崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。高校生运用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家运用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。二、优势1、本钱低。书本主要来源是收购同学们的旧书。对同学而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的同学比拟有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。2、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在同学群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。3、获利丰厚。以较低的本钱收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比拟大，获利空间广阔。4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设备要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。三、工程可行性分析就内蒙古工业高校校本部来说，同学在校人数多，四周有许多居民，二手书店的进展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比拟混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受力量上较为偏向价格低廉、适用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满意同学购置需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者沟通平台，便利各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，提供恰当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低本钱，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此完成规模性经营。据调查，在校高校生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响运用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的进展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比拟少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观看，我们书店的点位要符合以下几点：①在学校附近没有大型书城、书店。②以便利同学为主，不追求肯定有利的高价区域。③不选择有大型、书籍齐全且更新力量强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，主动开创特色服务，在满意消费群体的时髦追求的前提下，我店经营当中可恰当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、珍藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可以为那些在校高校生提供肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。四、产品与服务1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利工程，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将施行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的搜集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为同学节约开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量），最大限度节约本钱。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充足得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优待的书，等他用完的时分，又可以把书拿到我们书店连续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!3、以我店网络平台为主，开展看法、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授同学需求籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议搜集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门!6、假如产品过于单一，会面临比拟大的风险，由于一开头做，没什么知名度，